Wie ich WIFT benutzte, um ein 1000-Dollar-Produkt kostenlos zu bekommen

Veröffentlicht: 2022-01-17

WIFT, auch bekannt als What's In It For Them.

Ich hörte diesen Begriff zum allerersten Mal, als ich auf meinem Toilettensitz saß und mir dieses YouTube-Video von Noah Kagan ansah. Und es hat mich buchstäblich umgehauen.

Wenn Sie regelmäßig kalte E-Mails versenden, dann bin ich sicher, dass WIFT nichts Neues für Sie ist.

Möglicherweise haben Sie es schon einmal verwendet, um mit einem Influencer in Kontakt zu treten, seinen Rat einzuholen oder sogar jemanden zu einem 15-minütigen Kaffee-Meeting einzuladen – was natürlich alles großartig ist.

Aber haben Sie jemals versucht, noch weiter zu gehen?

Ich meine, wie wäre es, wenn Sie einen Influencer bitten, Ihnen seine 1000 Dollar zu geben Produkt GRATIS?!!

Klingt faszinierend? Dann lesen Sie weiter…

Denn in diesem Beitrag werde ich Ihnen genau zeigen, wie ich WIFT verwendet habe, um mit einem Texter in Kontakt zu treten und seinen Premium-Kurs im Wert von 1000 $ (eigentlich 997 $) kostenlos zu bekommen.

Ich werde Ihnen auch zeigen, wie Sie dieselbe Taktik anwenden können, um alles zu bekommen, was Sie wollen – kostenlose Beratung, kostenlose Kurse, eine Vorstellung bei Ihrem nächsten Arbeitgeber … Sie nennen es.

Also, bist du fertig?

Kommen wir direkt zur Sache.

Schritt 1: Nehmen Sie Ihr Ziel ins Visier

Der erste Schritt besteht darin, herauszufinden, mit wem Sie sich verbinden möchten und was genau Sie von ihnen wollen.

In meinem Fall wollte ich zum Beispiel mit diesem Typen namens John Doe (Name aus Datenschutzgründen geändert) in Kontakt treten und von ihm das Verfassen von Texten lernen.

Aber das größte Problem war – wie Sie bereits erraten haben – meine Insolvenz. Ich war damals völlig pleite und hatte kaum 9,42 Dollar auf meinem Sparkonto.

Sein Copywriting-Kurs kostete 997 $ (oder 3 monatliche Zahlungen von 397 $).

Es war glasklar, dass ich mir nicht einmal die erste Rate leisten konnte, geschweige denn den ganzen Kurs.

Ich war jedoch entschlossen, auf jeden Fall das Verfassen von Texten von John zu lernen.

Anstatt also die Hoffnung zu verlieren und Dinge zu sagen wie (wie Verlierer normalerweise sagen) „Ach! Das ist nichts für mich. Lassen Sie uns stattdessen ein mittelmäßiges kostenloses Material finden.“ – Ich entschied, dass ich eine so großartige Beziehung zu John aufbauen würde, dass er bereitwillig zustimmen würde, mir kostenlos das Verfassen von Texten beizubringen.

Und das ist das allererste, was Sie tun müssen.

Finden Sie die Person, mit der Sie sich verbinden möchten, und versuchen Sie, eine so großartige Beziehung zu ihr aufzubauen, dass sie bereitwillig zustimmen würde, Ihre Anfrage zu erfüllen.

Mit wem auch immer Sie in Kontakt treten möchten, stellen Sie einfach sicher, dass er leicht zugänglich ist und eine gewisse Autorität auf seinem Gebiet hat.

{Profi-Tipp: Entscheiden Sie sich nicht für die besten Influencer; versuche die mittleren Level zu erreichen}

Wenn Sie beispielsweise Modedesign lernen möchten, ist es wahrscheinlich nicht die beste Idee, sich an jemanden wie Calvin Klein zu wenden. Stattdessen könnte ein Designer auf mittlerem Niveau, der in der Modewelt über eine gute Autorität verfügt, das beste Ziel für Sie sein.

In meinem Fall passte John perfekt zu mir. Er war leicht zugänglich, ein großartiger Texter und hatte auch eine gute Autorität auf seinem Gebiet, weil er zuvor mit einigen berühmten Namen wie Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad und einigen anderen Bestsellerautoren der New York Times zusammengearbeitet hatte.

Schritt 2: Finden Sie den Haken und bauen Sie die erste Verbindung auf

Sobald Sie wissen, mit wem Sie sich verbinden möchten und was Sie möchten, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie sich mit dieser Person verbinden können.

Dazu müssen Sie den "Hook" finden, der Ihnen hilft, diese erste Verbindung aufzubauen.

Der „Aufhänger“ kann alles sein – eine wertvolle Idee oder ein Vorschlag, den Sie dieser Person geben möchten, auf einen fehlerhaften Link in ihrem Artikel hinweisen oder sie einfach wissen lassen, wie ihr Rat zu Ergebnissen geführt hat.

Twitter ist auch eine großartige Plattform, die Ihnen helfen kann, diese erste Verbindung aufzubauen. Teilen Sie einfach einen ihrer neuesten Blogbeiträge, stellen Sie ihnen aufschlussreiche Fragen, antworten Sie auf ihre Tweets oder retweeten Sie sie einfach.

In meinem Fall hat John, wie im Screenshot unten hervorgehoben, Experten für einen seiner anderen Premium-Kurse interviewt, die auf Karrieren basieren.

Also nutzte ich das als Aufhänger und bot ihm an, ihm ein paar Experten vorzustellen, die er interviewen könnte.

Mit großer Begeisterung verschickte ich die erste E-Mail.

Und… ABSTURZ. Ich habe keine Antwort bekommen.

Ein paar Tage später schickte ich ein Follow-up und BOOM… bekam eine positive Antwort.

Wie sich herausstellte, kannte er den ersten Experten bereits, konnte sich aber gerne mit dem zweiten verbinden. Und so habe ich meinen Fuß in die Tür bekommen.

Ich stellte ihn schnell diesem zweiten Experten vor und baute diese erste Verbindung zu ihm auf.

Also: Sobald Sie Ihre Zielperson gefunden haben, finden Sie den Haken mit den oben genannten Methoden und bauen Sie dann Ihre erste Verbindung auf. Das Hauptziel hier ist es, Ihr Ziel aufzuwärmen, indem Sie ein paar Tweets oder E-Mails austauschen.

Schritt 3: Verwenden Sie die Wunderwaffe, auch bekannt als WIFT

Sie haben also Ihren Ziel-Influencer gefunden und die erste Verbindung aufgebaut.

Was jetzt?

Jetzt ist es an der Zeit, tiefer zu graben und die Wunderwaffe einzusetzen: WIFT.

Bevor wir weitermachen, möchte ich Ihnen etwas sehr Wichtiges sagen: Die meisten Menschen nutzen WIFT nur, um den ersten Kontakt mit ihrer Zielperson herzustellen, indem sie ihr einen kleinen Vorteil in ihrer E-Mail zeigen.

Aber für mich bedeutet WIFT, meiner Zielperson den größtmöglichen Mehrwert zu bieten und eine felsenfeste Beziehung zu ihr aufzubauen.

Was Sie also in Schritt 3 tun müssen, ist, die größte Herausforderung herauszufinden, vor der Ihre Zielperson steht, und versuchen, so viel Wert wie möglich zu bieten, um ihr bei der Bewältigung dieser Herausforderung zu helfen.

Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie ich das gemacht habe und wie Sie es auch können.

[Anmerkung: Wenn Sie einen Mehrwert bieten, verlangen Sie keine Gegenleistung – Ihr Ziel ist es, den Influencer zu überwältigen und ihm ein Gefühl der Dankbarkeit zu vermitteln, damit er sich erwidern möchte. Also einfach GEBEN.]

Nach meiner ersten Verbindung fragte ich John einfach, mit welchen Herausforderungen er zu kämpfen hatte.

Seine Antwort:

Er erzählte mir, dass er versuche, eine Community rund um seine Masterclasses/Interviews aufzubauen, in der die Leute von Experten lernen könnten, und dass sich viele der Interviews auf seinen Copywriting-Kurs konzentrieren würden.

Und wenn Sie die letzte Zeile der E-Mail lesen, werden Sie zwei wichtige Dinge finden:

  • Er selbst hat mich um relevantere Intros gebeten
  • Er war glücklich, den Wert, den ich ihm bot, zu erwidern ( Das war ein großer Gewinn für mich. Denn erinnern Sie sich, was ich vorhin gesagt habe – das Ziel ist, dass sie sich dankbar fühlen, damit sie sich erwidern wollen ).

Obwohl es ein großer Gewinn für mich war, dachte ich: „ Es ist nicht genug .“ Da meine Anfrage groß wäre, sollte ich ihm mehr Wert bieten. Je größer Ihre Nachfrage, desto mehr Wert sollten Sie auf den Tisch bringen.

Also beschloss ich, weiterzumachen und Johns Arbeitsbelastung zu verringern, indem ich mich mit so vielen Experten wie möglich in Verbindung setzte – insbesondere im Bereich des Textens – und ihnen ein Interview mit John vorschlug.

Später stellte ich ihm das Who is Who der Copywriting-Welt vor – Leute wie:

John McIntyre ( von McMethod )

Ben Settle (berühmter Experte für das Verfassen von E-Mail-Texten)

Jay Baer (5x NYT-Bestsellerautor und Content-Marketing-Experte)

Bret Thomson (einer der besten Werbetexter Australiens)

Joel Erway (berühmter Drehbuchautor für Webinare)

David Garfinkel (weltbester Werbetexter-Guru)

Und davor hatte ich ihn Devesh Khanal und Noah Kagan für seinen anderen karrierebasierten Premium-Kurs vorgestellt.

Bevor ich zum letzten Schritt übergehe, kann ich die Frage spüren, die Sie gerade auffrisst:

Alter, wie konntest du all diese Experten davon überzeugen, einem Interview zuzustimmen?

Die Antwort ist einfach, mein Freund: Verwenden Sie diese Wunderwaffe namens " WIFT ". Ich habe zwei oder drei Neins bekommen, aber ansonsten hat es jedes Mal funktioniert.

Ich habe 12 E-Mails gesendet, von 9 Experten gehört und 8 von ihnen haben zu einem Interview mit John zugesagt.

Das ist also eine Antwortrate von 75 % und eine Conversion-Rate von etwa 89 %.

Verrückte Zahlen, oder? Nun, das ist die Stärke von WIFT.

Um Ihnen einen besseren Einblick zu geben, lassen Sie mich eine der E-Mails, die ich an den berühmten Webinar-Drehbuchautor Joel Erway gesendet habe, kurz zusammenfassen:

Wenn Sie meine E-Mail lesen, insbesondere die markierten Absätze, werden Ihnen fünf Dinge auffallen:

  1. Ich habe ein bisschen Schmeichelei verwendet (Die erste Zeile der E-Mail und die erste Zeile des vierten Absatzes)
  2. Ich habe nicht um eine große Verpflichtung gebeten (nur mindestens 15-20 Minuten seiner Zeit)
  3. Die letzte Zeile des markierten Absatzes ist WIFT (ich sagte ihm, er könne über seinen Podcast und seine Webinare sprechen, und John würde diese Nachricht mit seiner E-Mail-Liste von über 25.000 Abonnenten mit allen Links zu seiner Website teilen)
  4. Ich machte es ihm leicht, ja zu sagen (ich sagte, wir könnten seinen Zeitplan umgehen und bat nur um ein einfaches Ja oder Nein als Antwort)
  5. Ich habe mehr Glaubwürdigkeit hinzugefügt (Im Abschnitt PS und PPS habe ich einige kurze Hintergrundinformationen zu John gegeben, die großen Namen erwähnt, mit denen er zuvor gearbeitet hat, und auch einige berühmte Texter genannt, die bereits zu dem Interview zugesagt hatten.)

Ich habe Bret Thomson eine ähnliche E-Mail geschickt:

Als Ergebnis sagten sowohl Joel als auch Bret ja (obwohl beide E-Mails etwas kürzer und das Format viel besser hätten sein können).

Aber du verstehst, was ich meine, oder?

Sie müssen kein Perfektionist oder Experte für kalte E-Mails sein, um die gewünschten Antworten zu erhalten. Verwenden Sie einfach die fünf oben genannten Punkte, und Ihre Chancen, eine positive Antwort zu erhalten, werden sprunghaft ansteigen.

Kommen wir nun zurück zu unserer Hauptdiskussion.

Bevor Sie überhaupt Ihre Bitte stellen, bereiten Sie sich darauf vor, die harte Arbeit zu leisten und Ihrem Ziel genug Wert zu bieten, damit es sich verpflichtet fühlt.

Auch hier lohnt es sich zu wiederholen: „ Je größer Ihre Nachfrage, desto mehr Wert sollten Sie auf den Tisch bringen .“

Wenn Sie eine kleine Anfrage haben, z. B. um Rat fragen, können Sie dies direkt nach dem Aufbau der ersten Verbindung tun.

Aber wenn Sie etwas Großes wollen, wie einen Premium-Kurs oder eine Vorstellung beim CEO Ihres Lieblingsunternehmens, oder einfach nur mit Ihrer Zielperson arbeiten möchten, müssen Sie etwas mehr Arbeit leisten, bevor Sie die Anfrage stellen. Genau wie ich es für John getan habe.

Schritt 4: Machen Sie Ihre ASK

Dies ist der aufregendste Teil dieses ganzen Prozesses, denn hier erhalten Sie den ROI all der harten Arbeit, die Sie bisher investiert haben.

Nachdem Sie all die schwere Arbeit geleistet und Ihrer Zielperson einen unglaublichen Mehrwert geboten haben, ist es an der Zeit, das ASK zu machen.

Nachdem ich ihn beispielsweise mehreren Experten vorgestellt hatte, sagte ich John, dass ich gerne von ihm das Verfassen von Texten lernen würde, und fragte, ob er mir helfen könne.

Seine Antwort…

Er half gerne. Er fragte mich, was ich über das Verfassen von Texten lernen wolle und was mein Ziel hinter dem Lernen sei.

Ich habe ihm alle Infos gegeben und endlich bekommen, was ich immer wollte:

Er war verdammt zufrieden mit all den Einführungen, die ich bereitgestellt hatte, und bereit, mir freien Zugang zu seinem Kurs „sechsstelliges Copywriting“ zu geben. Tatsächlich erhielt ich meine Zugangsdaten zwei Wochen später.

So können Sie also mit WIFT solide Verbindungen aufbauen und bekommen, was Sie wollen.

Aber denken Sie daran, Ausdauer und Geduld sind der Schlüssel.

Dieser gesamte Vorgang hat ungefähr 25 Tage gedauert, und Sie sollten bereit sein, mehrmals nachzufassen, wenn der Empfänger nicht auf Ihre E-Mails antwortet. Der gesamte Prozess ist einfach, aber nicht leicht .

Und es ist definitiv nichts für Sie, wenn Sie ein fauler Arsch sind, der immer noch auf " Werde Millionär, indem du Rommé spielst "-Anzeigen klickt und am Ende immer verarscht wird (es sei denn, du änderst deine Einstellung).

Also, ich denke, es ist Zeit, die Dinge abzuschließen. Aber bevor ich das tue, lassen Sie uns diesen ganzen Prozess kurz zusammenfassen und eine wichtige Frage beantworten:

  • Schritt 1 – Finden Sie heraus, mit wem Sie sich verbinden möchten und was Sie von ihnen erwarten.
  • Schritt 2 – Finden Sie den Haken – entweder indem Sie ihren Artikel teilen, auf ihre Tweets antworten oder auf einen defekten Link hinweisen usw. – und bauen Sie die erste Verbindung auf.
  • Schritt 3 – Wenn Sie eine kleine Anfrage haben, stellen Sie Ihre Anfrage jetzt. Aber wenn Sie etwas Großes wollen, fragen Sie Ihr Ziel, mit welchen Herausforderungen es konfrontiert ist, und helfen Sie ihm, diese Herausforderungen zu meistern. Machen Sie Ihre Zielperson dankbar, damit sie darauf brennt, sich zu revanchieren.
  • Schritt 4 – Nachdem Sie all die harte Arbeit erledigt haben, stellen Sie Ihre Anfrage. Und bitte verschwinden Sie nicht, wenn Sie bekommen, was Sie wollen. Bleiben Sie mit Ihrer Zielperson in Kontakt und gestalten Sie eine langfristige Beziehung.

Und diese wichtige Frage:

Aber ich habe einen anderen Fall. Wird es für mich funktionieren?

Wenn Sie denken: „ Ja, es hat bei Ihnen funktioniert, aber ich glaube nicht, dass es in meinem Fall funktionieren wird“, dann lassen Sie mich Ihnen sagen, es funktioniert jedes Mal .

Tatsächlich habe ich kürzlich dieselbe Strategie angewandt, um einen Auftritt zu landen.

Zuerst baute ich die anfängliche Verbindung mit dem Interessenten auf, indem ich auf einen defekten Link in seinem Artikel hinwies:

Als ich das hörte, fragte ich ihn nach der größten Herausforderung, der er in seinem Geschäft gegenübersteht:

Sobald ich wusste, womit er zu kämpfen hatte, schickte ich ihm eine detaillierte Lösung, um seine Herausforderung anzugehen.

Und als ich seine Antwort erhielt, dass ihm die von mir bereitgestellte Lösung gefiel, schickte ich meine Bewerbung für die Stelle, die er auf ProBlogger veröffentlicht hatte.

Und das habe ich bekommen ( Lesen Sie die ganze E-Mail ):

Obwohl er bereits jemand anderen für den Job eingestellt hatte (weil ich mich 26 Tage nach seiner Ausschreibung beworben hatte), war er von meiner Herangehensweise sehr beeindruckt und bot mir ein anderes Projekt an. Wir unterhielten uns kurz am Telefon und arbeiteten schließlich zusammen.

Beseitigen Sie also jeden Zweifel, den Sie bezüglich der Strategie haben, und beginnen Sie mit der Hektik.

Nun zu dir

Lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, ob Sie jemals WIFT verwendet haben, um mit einem Influencer in Kontakt zu treten, und ihn dazu gebracht haben, Ihrer Anfrage zuzustimmen.

Erwähnen Sie auch, wer der Influencer war, wenn Sie können, und was Ihre Anfrage war.

Bis dahin, Sayonara…

Amit Muchi

Amit Mukhi ist ein Content-Autor mit Erfahrung im Schreiben über digitales Marketing, Unternehmertum, PR und persönliche Entwicklung. Er ist auch ein natürlicher „Connector“, der den Internet-Milliardär Naveen Jain mit Tucker Max bekannt gemacht hat, obwohl er keinen von beiden vorher kannte. Fühlen Sie sich frei, sich mit ihm auf Twitter und LinkedIn zu verbinden.