Nützliche Tipps zur Lead-Generierung von den Profis

Wenn Ihr Unternehmen auf der Suche nach neuen Kunden ist, sollten Sie die Lead-Generierung in Betracht ziehen. Aber woher wissen Sie, ob es die richtige Option ist? Es könnte zeitaufwändig und teuer werden, aber nur, wenn es falsch gemacht wird. Hier sind einige der wichtigsten Dinge, die Sie über die Generierung von Leads wissen müssen.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie mit der Generierung von Leads beginnen können, müssen Sie Ihre Zielgruppe identifizieren. Dazu gehört, die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Wer sind Sie? Was interessiert sie? Was sind ihre größten Schmerzpunkte? Sobald Sie Ihren Zielmarkt gut verstanden haben, können Sie Inhalte und Botschaften erstellen, die bei ihm Anklang finden.

Sie können auch demografische Daten verwenden, um Ihre Targeting-Bemühungen zu informieren. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, das bei Millennials beliebt ist, sollten Sie Ihre Marketingbemühungen darauf konzentrieren, diese Altersgruppe zu erreichen. Demografische Daten können helfen, einen Gesamteindruck davon zu bekommen, wer Ihr Zielmarkt ist, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass nicht jeder genau in eine Kategorie passt. Indem Sie mehr Leads generieren, können Sie Ihren Zielmarkt besser verstehen und Ihre Strategien verfeinern, um ihn effektiver zu erreichen. Darüber hinaus können Sie diese Informationen verwenden, um Käuferpersönlichkeiten zu erstellen, die fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden sind. Dies hilft Ihnen dabei, zu erfahren, wie Sie Ihre Marketingbemühungen und die Botschaften in Inhalten, die Sie für sie erstellen, fokussieren.

Wählen Sie die richtige Methode

Es gibt unzählige Strategien zur Lead-Generierung. Einige passen möglicherweise nicht zu Ihrem Unternehmen oder Ihren Dienstleistungen, während andere perfekt für das sind, was Sie brauchen. Sie möchten die Strategie wählen, die am besten zu dem passt, was Ergebnisse bringt und Ihrem Unternehmen zugute kommt. Methoden wie bezahlte Suche, SEO und E-Mail-Marketing eignen sich hervorragend zum Aufbau von Leads, während andere wie Messen oder Networking für persönliche Interaktionen vorteilhafter sein können.

Es ist wichtig zu recherchieren, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, und dann verschiedene Methoden zu testen, um zu sehen, welche die besten Ergebnisse erzielen. Probieren Sie verschiedene Dinge aus, bis Sie die richtige Mischung gefunden haben, mit der Sie Ihre Ziele bei der Lead-Generierung erreichen können. Achten Sie auch darauf, was Ihre Konkurrenten tun. Sie können viele Informationen sammeln, indem Sie sich die sozialen Medien und die Website ansehen, entweder über kostenpflichtige Tools oder einfach durch Googeln. Indem Sie sehen, was sie vorhaben, finden Sie möglicherweise neue Wege, die für Ihr Unternehmen besser funktionieren als die Methoden, die Sie bereits ausprobiert haben.

Verwenden Sie die richtigen Tools

Es gibt mehrere Tools zur Lead-Generierung, die Ihnen helfen können, Ihre Zielgruppe anzusprechen und neue Leads zu finden. Einige beliebte Optionen sind LinkedIn Sales Navigator, Google AdWords, SalesforceIQ und HubSpot Sales. Der LinkedIn Sales Navigator ist ein großartiges Tool, um neue Leads zu finden. Sie können es verwenden, um Personen zu finden, die an Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche interessiert sind, indem Sie ihre Profile durchsuchen, die Ergebnisse großer LinkedIn-Gruppensuchen scannen und auf Instagram nach Hashtags suchen.

Google AdWords ist eine weitere gute Wahl, wenn Sie qualifizierte Interessenten mit einer Werbekampagne ansprechen möchten, die sie direkt in Verkaufsgespräche führt. SalesforceIQ hilft Ihnen, all Ihre Kontakte über verschiedene Plattformen hinweg zu verwalten – E-Mail, Telefonanrufe, Kalenderereignisse usw. – damit sie einfacher als je zuvor nachzuverfolgen und mit ihnen zu interagieren sind. Und HubSpot Sales vereinfacht die Lead-Generierung, indem es Teams dabei unterstützt, über eine Plattform nahtlos zusammenzuarbeiten. Jedes dieser Tools zur Lead-Generierung kann Ihnen dabei helfen, mit weniger mehr zu erreichen und Ihren Prozess zur Lead-Generierung zu optimieren.

Nachverfolgen

Eine gute Möglichkeit, potenzielle Kunden zu kontaktieren, ist per E-Mail. Sie können nachverfolgen, was sie erhalten, und so einen organisierteren Ansatz schaffen als mit Telefonanrufen oder persönlichen Besuchen. Wie Sie wissen, haben nicht alle Geschäfte am Wochenende geöffnet. Wenn Sie ihnen also am Wochenende eine E-Mail senden, können Sie Ihre Chancen verbessern, ihre Aufmerksamkeit schneller zu erregen, da die meisten Menschen in dieser Zeit häufig ihre E-Mails abrufen. Erwägen Sie auch, zu verschiedenen Tageszeiten nachzufassen, anstatt immer innerhalb von 24 Stunden um einen Rückruf zu bitten, was mühsam erscheinen kann, wenn es in eine andere Geschäftswoche fällt, bevor Sie erneut sprechen. Es ist auch ratsam, Informationen über neue Entwicklungen aufzunehmen, die seit dem ersten Treffen stattgefunden haben, wie z. B. bevorstehende Werbeaktionen oder Verkäufe, um das Interesse des Interessenten an dem, was Ihr Unternehmen zu bieten hat, aufrechtzuerhalten.

Bewerten Sie Ihre Bemühungen

Sobald Sie die Arbeit in die Generierung von Leads investiert haben, ist es wichtig, Ihre Bemühungen regelmäßig zu bewerten. So können Sie feststellen, was funktioniert und was verbessert werden muss. Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Bewertung Ihrer Strategie zur Lead-Generierung beachten sollten: Wie viele Leads haben Sie generiert? Woher kamen diese Leads? Wie hoch waren die Kosten pro Lead? Welche Methoden generierten die meisten Leads? Welche Methoden waren am wenigsten effektiv?

Die Bewertung Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung ist ein wesentlicher Bestandteil der Verbesserung Ihrer Strategie und der Erzielung besserer Ergebnisse. Indem Sie sich die Zeit nehmen, zu beurteilen, was funktioniert und was nicht, können Sie Änderungen vornehmen, die zu mehr Leads und größerem Erfolg führen.

Fragen Sie nach dem Verkauf

Nachdem Sie nun eine Beziehung zu Ihrem potenziellen Kunden aufgebaut und ihm wertvolle Informationen zur Verfügung gestellt haben, ist es an der Zeit, um den Verkauf zu bitten. Dies kann auf verschiedene Arten erfolgen, aber am effektivsten ist es normalerweise, ihnen ein Angebot zu unterbreiten, das sie nicht ablehnen können.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot für das, was Sie besprochen haben, relevant ist und die Bedürfnisse Ihres Kunden erfüllt. Es sollte auch etwas sein, auf das sie schnell reagieren können – am besten innerhalb von 48 Stunden. Und stellen Sie schließlich sicher, dass der Preis stimmt. Sie wollen die Leute nicht mit einem zu hohen oder zu niedrigen Preis abschrecken, also recherchieren Sie und stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Preis wählen.

Letztendlich ist die Generierung von Leads ein Prozess, der Zeit und Mühe kostet, sich aber im Hinblick auf das Unternehmenswachstum durchaus lohnen kann. Indem Sie die hier aufgeführten Tipps befolgen und kreativ und offen für das Ausprobieren neuer Strategien sind, sollten Sie auf dem Weg zum Erfolg sein.

Über den Autor

Sarah Paige ist Marketing Managerin mit über 8 Jahren Erfahrung in der Branche. Sie hilft Unternehmen, mit modernsten digitalen Strategien und Tools den stärksten Marketing-Turnaround zu erzielen. Sie schreibt über B2B-Marketing, Big Data, künstliche Intelligenz und andere technologische Innovationen.