Warum Sie einen Facebook-Katalog für den Fahrzeugverkauf nutzen sollten

Wie Sie wahrscheinlich wissen, dass Sie in dieser Branche arbeiten oder den Nachrichten ein wenig Aufmerksamkeit schenken, war Facebook bei der Datensammlung in heißem Wasser. Wie PPCHero Kass Botts letzte Woche feststellte, schließt Facebook als Reaktion darauf Partnerkategorien. Wer weiß, wie lange diese Geschichte in den Nachrichten bleiben wird, aber es besteht immer die Möglichkeit, dass weitere Änderungen kommen. Jetzt ist es an der Zeit, für die Zukunft zu planen und die Einrichtungsarbeiten durchzuführen, um Ihren Fahrzeugkatalog zum Laufen zu bringen.

Was ist ein Fahrzeugkatalog?

Im Grunde richten Sie ein Einkaufserlebnis für eine Bestandsaufnahme von Autos ein. Sie richten einen Feed mit einigen grundlegenden Informationen zu jedem Auto ein und bearbeiten die Daten, um bestimmte Fahrzeuge in Ihrem Inventar für Remarketing- oder potenzielle Zielgruppen auf Facebook anzuzeigen.

Sobald Sie die ersten Schritte erledigt haben, um die Dinge einzurichten und bei Bestandsänderungen zu aktualisieren, wird dies ein sehr einfacher Prozess mit möglicherweise großartigen Ergebnissen. Anstatt generische Bilder zu verwenden oder Zielgruppen und Anzeigen für jedes einzelne Auto manuell erstellen zu müssen, können Sie einige grundlegende Kampagnen einrichten und den Katalog seine Arbeit machen lassen. Wie wir wissen, ist es eine wirkungsvolle Möglichkeit, den Nutzern das genaue Produkt oder Fahrzeug zu zeigen, zu dem sie selbst navigiert haben, um weitere Informationen zu erhalten.

Die Grundlagen: Was Sie brauchen

Es ist ein wenig Arbeit erforderlich, um dies zum Laufen zu bringen, aber es lohnt sich, wenn es fertig ist. Dies ist keineswegs eine ausführliche Anleitung zu diesem Prozess, sondern eine Einführung, wenn Sie nicht vertraut sind. Ich werde es zwischen dem Katalog-Feed und dem Facebook-Pixel aufteilen. Wenn Sie in der Vergangenheit mit regelmäßigen Shopping-Feeds auf Facebook oder AdWords gearbeitet haben, gibt es einige Unterschiede, die jedoch nicht zu groß sind.

Der Facebook-Katalogfeed

Das Erstellen des eigentlichen Feeds wird wahrscheinlich der schwierigste Teil sein, um dynamische Anzeigen für Ihren Händler zu schalten. Ich bin in diesem Bereich keineswegs ein Experte, aber wenn Sie mit einem Dritten oder Ihrem Entwicklungsteam sprechen, kann dies zu großartigen Ergebnissen führen. Hier ist der Entwicklerleitfaden, den Facebook für Dynamic Ads for Automotive bereitstellt. Sie haben wahrscheinlich alle notwendigen Informationen bereits auf den Fahrzeugbeschreibungsseiten oder intern gespeichert, also müssen Sie einen Feed erstellen, der automatisch aktualisiert wird, wenn Inventar verkauft und neue Autos eingeführt werden.

Es gibt einige wichtige Informationen, die Sie benötigen, damit der Feed funktioniert:

• Machen
• Modell
• Jahr
• Übertragung
• Körperstil
• Treibstoffart
• Antrieb
• Preis
• Fahrzeugzustand (neu oder gebraucht)
• Außenfarbe
• Die Anschrift

Sobald Sie den Feed erstellt haben, wird es wahrscheinlich einige Bereiche geben, die abgelehnt werden. Facebook erschwert einige Felder (die nicht von den genehmigten Bedingungen für Antriebsstrang und Kraftstofftyp abweichen), aber es handelt sich nicht um komplexe Korrekturen. Das Schöne daran ist, dass Sie diese Felder dann verwenden können, um Informationen dynamisch in Ihre Anzeigen einzufügen. Noch einmal, ein weiterer Schritt zur Erstellung einer sehr detaillierten Anzeige mit sehr wenig Aufwand, nachdem der erste Feed erstellt wurde.

Pixel-Modifikationen

Je nachdem, wie Ihr Pixel eingerichtet ist, werden wahrscheinlich einige oder alle Ziele bereits verfolgt. Dynamische Anzeigen nutzen den Vorteil, Nutzer basierend auf Ereignissen in Buckets zu platzieren. ViewContent ist eines der wichtigsten, da es bestimmte Fahrzeuge verfolgt, auf die Benutzer geklickt haben, um weitere Informationen zu erhalten.

Obwohl Sie nicht speziell auf das Ändern des Pixels für dynamische Anzeigen ausgerichtet sind, können Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Aktualisieren Ihres Facebook-Pixels verwenden. Jedes Unternehmen und jede Website ist anders, aber denken Sie daran, welche Pixelereignisse am wichtigsten sind und Ihrem Unternehmen bei der Platzierung von Nutzern in Remarketing-Buckets wirklich helfen würden. Diese Ereignisse sind am wichtigsten für die Erstellung von Remarketing-Kampagnen, aber Sie sollten diese Ereignisse auch so aufbauen, dass Sie die Nutzer aus Ihren Werbemaßnahmen herausfiltern.

Remarketing

Hier werden Sie den größten Vorteil sehen, wenn Sie die Arbeit zum Erstellen eines Feeds aufwenden. Sie können Benutzer ansprechen, die sich bestimmte Autos angesehen oder Autos zu ihrer Wunschliste hinzugefügt haben, und ihnen ihre Autos in ihren Facebook-Feeds zeigen.

Hier ist eine kurze Anleitung zum Einrichten einer dieser Kampagnen. Wählen Sie zunächst den spezifischen Kampagnentyp des Katalogverkaufs aus .

Die Anzeigengruppe sieht etwas anders aus, da Sie eine Zielgruppe basierend auf Pixelereignissen und nicht auf Zielgruppen oder Interessen aufbauen können. In diesem Beispiel ziele ich auf Personen ab, die in den ViewContent-Bucket fallen und in den letzten 30 Tagen kein Lead-Formular gesendet haben.

Sie durchlaufen und befolgen das normale Verfahren zum Verfeinern Ihres Anzeigengruppen-Targetings und gehen dann einfach zur Anzeigenerstellung über. Das Beste daran ist, dass Sie Informationen aus dem Feed dynamisch in den Anzeigentext einfügen können.

Prospektion

Sie sind nicht nur auf Remarketing beschränkt, sondern können dies auch für die Kaltakquise von Zielgruppen verwenden, wenn Sie mit der Zielgruppen- und Feedsegmentierung kreativ sind.

Ein Werkzeug, mit dem ich gerne kreativ werde, ist das Erstellen von Fahrzeugsets. Sie finden diese, wenn Sie das Facebook-Katalogmenü aufrufen.

Hier können Sie bestimmte Filer aus dem Feed manipulieren, um die angezeigten Fahrzeuge auf bestimmte Dinge zu reduzieren. Filtern Sie nach Marke, Jahr, Kraftstofftyp usw. Von dort aus können Sie wirklich kreativ werden, welchem ​​Publikum Sie Ihre Autos zeigen!

Ein paar kurze Beispiele, die funktionieren oder nicht funktionieren können, aber wie interessante Übereinstimmungen erscheinen. Erstellen Sie einen Fahrzeugsatz aus Hybrid- oder Elektrofahrzeugen und vermarkten Sie ihn an ein Publikum, das für diese Art von Antrieb sehr empfänglich ist. Sprich, NPR-Hörer oder Leute, die politisch sehr links stehen. Sie könnten etwas ganz Ähnliches mit Minivans machen und explizit weibliche Eltern ansprechen. Dies sind große Zielgruppen, sodass Sie wahrscheinlich einige der auf dem Markt befindlichen Facebook-Neu- oder Gebrauchtfahrzeuge verwenden möchten, um den Umfang oder die Schicht in einem Lookalike zu verfeinern.

Abschließende Gedanken

Es kann schwierig sein, die ersten Schritte zum Erstellen des Facebook-Feeds und zum Ändern des Pixels zu durchlaufen, aber die Endergebnisse können sich wirklich lohnen. Sie können nicht nur Autos dynamisch präsentieren, an denen sich die Leute interessiert haben, sondern Sie können auch den Anzeigenerstellungsprozess automatisieren, um einige hyperinformative Anzeigen zu erstellen. Indem Sie einige Filter setzen und Fahrzeugsets erstellen, können Sie Ihr Inventar direkt vor die Leute bringen und sie auf die Website klicken lassen.

Dies ist nicht etwas, das ich ausgiebig gesehen habe und kann wirklich eine Möglichkeit sein, sich von anderen Händlern in der Gegend abzuheben. Es lässt sich auch ziemlich leicht skalieren, sodass große Händler mit mehreren Standorten, Herstellerallianzen und einem sich schnell ändernden Inventar Ihre Anzeigen vor den besten Leuten schalten können, ohne viel Zeit damit verbringen zu müssen, ständig Anzeigen zu drehen.