Verwenden Sie Authentizität, um Ihre Traumkunden mit The Pajama Marketer zu erreichen

Lesa Banks war eine preisgekrönte Fortune 500-Vermarkterin, die mit großen Unternehmen zusammengearbeitet und Ziele erreicht hat. Sie liebte Marketing so sehr, dass sich ihr Leben um ihren Job drehte, was großartig war, bis sie Mutter wurde.

Als die Kindertagespflege so viel kostete wie ihre Hypothek und sie mit ihren langen Arbeitszeiten und dem Pendeln 12 Stunden am Tag unterwegs war, warf Lesa einen Blick auf das, was in ihrem Leben am wichtigsten war.

Als Lesa die Kinder sah, auf die sie gewartet hatte, die Kinder, die sie mehr liebte als ihre prestigeträchtige Karriere, wählte sie sie aus. Obwohl sie nicht wusste, dass sie eines Tages ihre Traumkarriere haben würde, während sie Hausfrau war.

Lesa kündigte ihren Job und wurde Vollzeit-Mama. Aber es war nicht einfach. Es war wirklich schwer. Eine Mutter zu sein bringt dir keine Auszeichnungen oder deinen Namen auf ehrgeizige Listen. Sie können keine Gehaltserhöhung oder Beförderung erhalten, wenn Sie eine Vollzeitmutter sind. Und vor allem vermisste Lesa das Marketing.

Mit ihrem Hintergrund im Marketing begann sie, Potenzial in diesem Nischenbereich der Mutterschaft und des Besitzes eines kleinen Unternehmens zu sehen. Sie sah, wie viele andere Frauen Geschäftsideen hatten, aber nicht wussten, wie sie sie verwirklichen konnten, während sie zu Hause bei ihren Kindern blieben. Also machte sich Lesa an die Arbeit und The Pajama Marketer war geboren.

Lesa nahm ihre zwanzigjährige Karriere und begann damit, anderen Frauen zu zeigen, wie sie ihre Geschäftsträume durch Social-Media-Marketing verwirklichen können. Und wie unkompliziert es ist, wenn man einmal herausgefunden hat, wofür man brennt und warum.

Lesa hat so viele erstaunliche Leckerbissen in diesem Interview, von der Vermarktung eines kleinen Unternehmens heute bis hin zur Balance zwischen Unternehmertum und Mutterschaft.

Genießen!

Was hat Sie dazu gebracht, sich in Marketing zu verlieben und es beruflich zu verfolgen?

Lesa: Es begann im College, als ich Studentin der Geisteswissenschaften war. Ich interessierte mich wirklich für Anthropologie, Psychologie und Musik. Aber meine ganze Familie war Betriebswirtin, sogar meine Großmutter. Und es gab viel Druck, Wirtschaftsmajor zu werden.

Ich dachte, es wäre nichts für mich, bis ich einen Marketingkurs belegte, und das war es. Ich war voll dabei.

Ich hatte einen Professor, der sagte, ein Produkt sei ein komplexes Bündel von Befriedigungen. Und das war der große Moment für mich, als mir klar wurde, dass es so viel mehr war als Kaufen und Verkaufen. Marketing war eine komplexe Geschäftstransaktion, die viel mit Menschen und Buchhaltung zu tun hatte, nichts gegen Buchhalter, aber das war einfach nicht mein Ding.

Es war eine Möglichkeit, alles hineinzuziehen, was ich liebte. Und von da an wurde ich Vermarkter, und das war alles, was ich je gemacht habe. Ich liebe es.

War es schwer, von einer ehrgeizigen Fortune-500-Vermarkterin und selbsternannten „Workaholic“ zu einer Hausfrau zu werden?

Lesa: Ja. Es war wirklich schwer. Vieles, was ich fühlte, basierte auf meiner Karriere. Ich war super karriereorientiert. Ich bin wegen meiner Karriere umgezogen. Ich habe meine Karriere geliebt. Alles, was ich im Wesentlichen darum herum gemacht habe.

Also den Übergang von meiner ganzen Identität zu einer Mutter zu machen, was ich liebe, eine Mutter zu sein, aber es ist so anders. Niemand dankt dir dafür, dass du seine Windeln putzt oder nicht schläfst. Es ist schwer. Alle Mütter wissen, dass es ein harter Job ist, aber dieser Übergang war am Anfang schwer.

Als ich schließlich mein eigenes Unternehmen gründete und meinen Zeh wieder in die Person tauchen konnte, die ich war, konnte ich die Elemente, die ich liebte, einbeziehen und die Elemente, die ich nicht liebte, irgendwie loswerden. Es war im Laufe der Zeit eine schöne Balance. Aber der Übergang war hart, sehr hart.

Was hat Sie dazu bewogen, Ihren 9-5-Job aufzugeben und sich dann in Vollzeit dem Pyjama-Vermarkter zu widmen?

Lesa: Ich lebte damals in San Francisco, was ich liebte, aber es war ein anderes Leben und nicht unbedingt geeignet, kleine Kinder zu haben. Mein Mann arbeitete in der Werbung, also hatte er auch wirklich schwere Stunden. Und dann habe ich im Silicon Valley gearbeitet. Das Pendeln dauerte im Durchschnitt etwa 12 Stunden am Tag, zwischen der Shuttle-Zeit und all dem.

Ich wusste, dass das sehr schnell gehen würde. Und ich wusste, wie viel von mir ich in meinen Job stecke, dass es nicht nur die Zeit war, in der ich dort war, weil ich mental sehr in meinen Job eingebunden war. Also trafen wir die Entscheidung, dass ich zu Hause bleiben und unseren Sohn aus der Kita holen würde.

Wie sah der Prozess aus, ein eigenes Unternehmen zu gründen und gleichzeitig kleine Kinder zu haben?

Lesa: Dieser Prozess war interessant. Ich habe es nach und nach ausgeschnitten, weil es schwierig ist, alles auf einmal zu machen. Ich begann mit einer Website und begann dann mit einer kleinen Beratung. Im Laufe der Zeit fügte ich verschiedene Elemente hinzu, aber der Aufbau dauerte eine Weile.

Ich musste mir Zeit nehmen, weil es so einfach ist, diese Dinge beiseite zu schieben, besonders wenn man für sich selbst arbeitet. Dann balanciere ich zwischen Dingen für mein eigenes Unternehmen und Dingen für Kunden.

Wenn ein Unternehmen gerade erst anfängt, was sollte es tun, um mit dem Verkauf zu beginnen?

Lesa: Eines der wichtigsten Dinge, die ich immer sage, ist Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk. Ihr Netzwerk ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. So viele Jobs und Leads sind durch Networking entstanden.

Jetzt lebe ich in einer wirklich kleinen Stadt, in der man umso mehr Geschäfte macht, je mehr Leute man kennt.

Und die Leute wollen Ihnen natürlich helfen, also bitten Sie um ihre Hilfe, fragen Sie nach Hinweisen, sagen Sie ihnen, was Sie tun.

Zweitens, schauen Sie sich Möglichkeiten an, wie Sie Ihr soziales Netzwerk oder andere Plattformen, auf denen Sie sich befinden, leicht monetarisieren können. Planen Sie einige schnelle Erfolge ein, sei es ein Minikurs oder Ihr Angebot. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie eine Möglichkeit haben, schnell Geld zu verdienen, was Sie tun. Wenn also jemand über Sie stolpert, hat er eine Möglichkeit, alles von Ihnen zu kaufen. Das wird Ihnen helfen, eine Art Transaktion zu ermöglichen.

Und als Drittes würde ich sagen, einen Mentor zu finden. Wir befinden uns alle in einer anderen Phase. Es gibt so viele Leute, die das tun, und jeder ist irgendwie an einer anderen Stelle. Es kann so hilfreich sein, jemanden zu finden, der dir voraus ist oder wo du sein möchtest, und von ihm zu lernen.

Tappen Sie nicht in die Falle, tausend Webinare zu veranstalten, denn Sie werden nie etwas erreichen. Stellen Sie stattdessen jemanden ein, der Ihnen hilft. Es kann Sie auf die nächste Stufe katapultieren, weil Sie aus all ihren Fehlern und den Dingen, die sie durchgemacht haben, lernen können. Wenn sie bereits dort sind, wo Sie sein möchten, kann es auch Sie schnell dorthin bringen. Also lerne von jemandem, der tut, was du tun willst.

Welche Marketingtipps machen den größten Unterschied bei der Schaffung eines langfristig gesunden und wachsenden Unternehmens?

Lesa: Einer der ersten ist die Differenzierung. Ich denke, manchmal wird das übersprungen, weil man auf einigen Social-Media-Plattformen sieht, dass alle dasselbe tun. Alle Sachen sehen gleich aus und haben die gleichen Farben. Aber einzigartig zu sein ist Ihr größtes Geschenk und Ihr größtes Verkaufsargument.

Ich habe einen Freund, der ein sehr, sehr erfolgreicher Online-Unternehmer ist und eine Reihe von Kursen anbietet. Und während sie vielleicht weit oben ist und ich hier bin, kann ich vielleicht Menschen auf eine Weise erreichen, die sie nicht kann, weil meine Geschichte, mein Hintergrund, alles an mir anders ist als sie.

Ich habe einen Freund, der ein sehr, sehr erfolgreicher Online-Unternehmer ist und eine Reihe von Kursen anbietet. Und während sie vielleicht weit oben ist und ich hier bin, kann ich vielleicht Menschen auf eine Weise erreichen, die sie nicht kann, weil meine Geschichte, mein Hintergrund, alles an mir anders ist als sie.

Ich habe einen anderen Mentor, der sagt, dass es die unsexy Arbeit ist, die dir die sexy Ergebnisse bringt. Ich sehe es wie einen kleinen Welpen. Wenn du einen Welpen bekommst, denkst du: „Oh mein Gott, mein Welpe ist so süß.“ Wenn es irgendwo hinpinkelt, sagst du: „Oh, es ist okay. Es ist nur ein süßer kleiner Welpe.“ Und dann wird Ihr Welpe größer und Sie werden es langsam leid, den Welpen all diese Dinge tun zu lassen. Es ist nicht mehr süß. Aber Sie müssen trotzdem weiter mit dem Welpen arbeiten. Und so ist das Geschäft.

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist es wie mit diesem kleinen, süßen Welpen. Wenn Sie es zum ersten Mal nach Hause bringen, sind Sie so aufgeregt und denken: „Das ist großartig. Ich werde diesen Welpen so sehr lieben.“ Und dann kommst du hinein und fängst an, auf Straßensperren zu stoßen. Die Dinge werden schwierig, weil Ihr Wachstum normalerweise exponentiell ist und viel Zeit in Anspruch nimmt. Wo Sie diese exponentiellen Ergebnisse erwarten, erhalten Sie minimale Ergebnisse.

Und dann schaffen es viele Leute nicht bis zu dem Punkt, an dem sie anfangen, ein großes Wachstum zu sehen. Diese Zeit ist einfach so hart. Die Zeit der Welpenflitterwochen ist vorbei und Sie sind frustriert.

Wenn es schwierig wird, hilft es, sich nicht an die täglichen Ergebnisse zu binden, sondern an die täglichen Taten.

Es wird einen Punkt geben, egal wie sehr du es liebst, dass du müde bist und es nicht tun willst. Aber diese unsexy tägliche Konsistenz macht den Unterschied. Vergessen Sie nicht, warum Sie es tun, und wissen Sie, dass es sich letztendlich auszahlen wird, auch wenn es sich heute nicht auszahlt.

Wie lange dauert es normalerweise, bis eine Marke konsistent ist, bevor sie erste Ergebnisse sieht?

Lesa: Das ist schwer schwarz auf weiß zu beantworten. Sie könnten Glück haben und schnell viel Traktion bekommen, oder es könnte lange dauern. Das Größte ist einfach zu wissen, dass sich ein Großteil der zeitlichen Konsistenz auszahlen wird.

Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist die Wachstumskurve. Sie denken, dass Sie langsam wachsen werden, aber das passiert möglicherweise nicht. Es könnte flach, flach, flach, flach und dann oben sein. Viele Leute haben in diesem Zeitraum aufgehört, aber man muss einfach weitermachen.

Ich habe also keine gute Antwort, weil es so willkürlich ist, basierend auf so vielen Faktoren wie Ihrem Hintergrund. Sie könnten ein riesiges Netzwerk und Verbindungen haben, bevor Sie anfangen, und dann heben Sie einfach ab wie eine Rakete. Wenn Sie jedoch kein Netzwerk haben, kann es einige Zeit dauern. Oder Sie könnten auf Instagram viral werden.

Die andere Sache ist, dass du am Anfang nicht großartig sein wirst und das ist in Ordnung. Ich habe perfektionistische Tendenzen, die mich zu einem hervorragenden Mitarbeiter und zu einem nicht so glücklichen Menschen gemacht haben. Sie werden Leute sehen, die Ihnen um Jahre voraus sind, die es in ihrem Leben einfach vernichten, oder die Tausende und Abertausende von Pinterest-Pins haben, und ihr Instagram ist erstaunlich. Aber so fängst du nicht an, und so fingen sie auch nicht an.

Denken Sie daran, dass es in Ordnung ist, am Anfang schlecht zu sein. Und wenn Sie sich davon aufhalten lassen, werden Sie nicht dort ankommen, wo Sie hinwollen. Du wirst immer besser.

Denken Sie also während dieser Zeit daran, dass Sie sich jedes Mal, wenn Sie posten, live gehen oder irgendetwas tun, nur besser machen.

Wenn es immer, immer perfekt ist, finde ich das etwas verdächtig.

Was ist Ihr Lieblingsteil daran, Ihr eigenes Unternehmen zu besitzen?

Lesa: Ich habe früher für sehr, sehr große Marken gearbeitet. Und ich habe an coolen Sachen gearbeitet, aber es war selten, dass ich überhaupt mit einem Verbraucher gesprochen habe. Wir würden ein paar Mal im Jahr in Geschäften arbeiten.

Aber in der Lage zu sein, Menschen eins zu eins zu helfen, insbesondere Müttern zu helfen, die von zu Hause aus arbeiten und ihr eigenes Unternehmen gründen möchten. Ich weiß, wie sich dieser Kampf angefühlt hat, nicht wirklich zu wissen, was mein nächster Schritt sein würde. Dann das persönliche Feedback und die direkte Arbeit mit Menschen, das liebe ich.

Ich habe 20 Jahre Marketing-Erfahrung und es macht mich wirklich glücklich, diese auf eine Weise zu destillieren, die Menschen einfach und leicht nutzen können.

Wie halten Sie als vielbeschäftigter Unternehmer Beruf und Familie in Einklang?

Lesa: Ich versuche, Grenzen zu setzen, weil ich vorher keine hatte. Ich habe einige ausgeprägte Grenzen, wie wir immer zum Abendessen zusammensitzen. Ich arbeite nicht nach einer bestimmten Anzahl von Stunden. Und ich habe eine festgelegte Anzahl von Stunden, die ich an einem Tag arbeite. Obwohl ich an manchen Tagen mehr arbeite als an anderen.

Mein Mann ist auch Berater und bleibt zu Hause. Wir waren also beide während der Pandemie zu Hause. Sie waren anderthalb Jahre lang nicht in der Schule, und wir mussten unsere Arbeitsbelastung wirklich ausgleichen, indem wir jeweils eigene Schichten für konzentrierte Arbeitszeit hatten.

Was hat Sie dazu bewogen, sich bei Tailwind anzumelden?

Lesa: Oh mein Gott, ich liebe Tailwind. Ich habe mich im Januar 2019 bei Tailwind angemeldet. Mit meinem Marketinghintergrund dachte ich, okay, wo ist der weiße Raum in dieser Welt des Online-Unternehmertums? Und ich habe mich sehr schnell zu Pinterest hingezogen gefühlt. Ich dachte, wow, es gibt nicht viele Leute, die das aus geschäftlicher Sicht nutzen, zumindest nicht annähernd so viele, wie ich erwartet hatte.

Es ist lustig, weil ich Terminplaner habe. Ich verwalte Social Media für ein paar Leute, aber auf vielen, vielen Plattformen. Es gibt andere Planer, aber ich könnte sie nicht für Pinterest verwenden, wenn ich wollte. Es ist die ganze Zeit Rückenwind.

Ich liebe jede Funktion. Ich verwende alles darin. Ich habe einen Pinterest-Kurs und ich empfehle ihn allen meinen Schülern. Ich habe sogar einen ganzen Abschnitt darüber, wie man Tailwind verwendet und warum man es verwenden sollte. Und ich sage nicht, dass Sie das müssen, aber ich sage ziemlich genau, wenn Sie Pinterest machen wollen, brauchen Sie Rückenwind. Kannst du sagen, dass es mir gefällt?

Ich habe Rückmeldungen von Studenten erhalten, insbesondere von Leuten, die sich nicht besonders mit dem Entwerfen von Stecknadeln auskennen, und so etwas kann aus zeitlicher Sicht überwältigend werden. Aber mit Tailwind Create sagen sie: „Das hat mir so viel Zeit gespart.“

Und es erfordert viel Rätselraten, nicht nur bei der Planung, sondern auch bei der Optimierung Ihrer Planung. Sie können Ihr Pinterest mehrere Wochen lang an einem Tag planen, bündeln und durchführen. Wenn Sie also eine vielbeschäftigte Mutter sind, spart das so viel Zeit. Denn wie viel und wie konsistent Sie pinnen sollten, kann sehr überwältigend werden, wenn Sie kein Tool wie Tailwind verwenden.

Welches Tailwind-Feature ist dein Favorit und warum?

Lesa: Das ist eine schwierige Frage. Ich habe viele Lieblingsfeatures. Ich liebe Erstellen. Aber ich denke, mein Lieblingsfeature sind Communities. Ich benutze das schon lange und ich liebe es, meine Inhalte zu teilen. Ich habe so viele Re-Shares auf diese Weise bekommen. Ich benutze es auch, um tolle Inhalte zu finden, die ich neu anpinnen kann, und um zu sehen, was im Trend liegt.

Das ist also wahrscheinlich die Funktion, die ich neben Scheduling und Create am meisten schätze.

Was kommt als nächstes für Pyjama Marketer?

Lesa: Nun, was ich gerade für mein Geschäft tun möchte, ist, anderen Leuten die Instagram-Projektionen beizubringen, die gerade herausgekommen sind. Und dann studiere ich natürlich auch immer die Pinterest-Projektionen. Es gibt so viele Möglichkeiten für die Trends, wie Menschen gerade Dinge kaufen.

Die meisten Menschen wechseln vom Kauf bei großen Unternehmen zum Kauf bei Menschen auf Instagram und Pinterest. Es gibt so eine große Chance, besonders wenn Sie kleiner sind. Sie brauchen kein großes Budget wie bei einer der Megamarken. Sie können eine Supernische sein und sehr erfolgreich sein. Viele der Leute, bei denen sie einkaufen, haben weniger als hunderttausend Follower auf Instagram. Und auf Pinterest sind die meisten Suchanfragen markenlos.

Sie brauchen keine große Marke. Sie brauchen kein großes Marketingbudget. Sie können jede Dienstleistung oder jedes Produkt verkaufen. Sie möchten jedoch Geld verdienen, sobald Sie dies tun, gibt es eine große Chance für Sie.

So viele unglaubliche Frauen sind mit ihren Kindern zu Hause und wollen etwas anderes, oder sie wollen nicht wieder Vollzeit arbeiten. Es gibt so viele Möglichkeiten, durch Ihre sozialen Medien Geld zu verdienen, dass es eine riesige Zukunft für die Menschen gibt.

Deshalb möchte ich Menschen dabei helfen. Und mich selbst auch, denn ich glaube an Hebelwirkung. Ihre Zeit ist Ihr wertvollstes Gut, besonders als Mutter. Man hat nicht viel Zeit für sich selbst, da sind wir uns wohl alle einig.

Und wenn Sie durch diese Art von Transaktionen Verkäufe tätigen oder Menschen durch Trichter anziehen können, gibt es Möglichkeiten, Ihre Zeit zu nutzen. Das ist eine Möglichkeit, mehr Zeit für sich selbst zurückzugewinnen, ohne in einen Vollzeitjob zurückkehren zu müssen.

Meine Leidenschaft ist es, in diesen Raum zu ziehen und dann anderen Müttern beizubringen, wie man das auch macht.

Wo Sie Lesa und The Pyjama Marketer finden können

Sie können mehr über Lesa auf ihrer Website erfahren, wo sie einen informativen Blog, einen Kurs „Pinning for Business“ und einen Online-Shop für Sportbekleidung betreibt.

Und lernen Sie an ihrem Beispiel, wie Sie authentisch in den sozialen Medien auftreten, indem Sie ihr auf Instagram, Pinterest und Facebook folgen.

Bis zum nächsten Mal, Freunde!

Psst! Dieser Pin wurde in Sekundenschnelle mit Tailwind Create erstellt. Probieren Sie es selbst aus!