Verwenden Sie Branding auf Amazon, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein

Amazon ist ein überfüllter Marktplatz, was bedeutet, dass Sie jeden Trick im Buch anwenden müssen, um Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber eine der besten kurz- und langfristigen Strategien besteht darin, sich auf Ihr Branding zu konzentrieren.

RepriceExpress hat fünf Regeln, die Sie sofort anwenden können, um andere Verkäufer zu überholen.

Branding auf Amazon aufschlüsseln

Kurz gesagt, Branding ist die Bedeutung, die ein Benutzer in seinem Kopf über ein Produkt oder Unternehmen hat. Wenn jemand sagt, er solle „Beats by Dre“ oder „Apple“ verwenden, was sind die ersten Wörter, die Ihnen in den Sinn kommen?

Spoiler: Das war eine kleine Fangfrage, da fallen einem sofort viele Wörter ein und das ist das Ergebnis von erfolgreichem Branding. Wenn Sie an Unternehmen wie Beats und Apple denken, haben Sie eine sehr genaue Vorstellung davon, was sie sind und was sie produzieren.

Um noch weiter zu gehen, gibt es gutes Branding und schlechtes Branding. Gutes Branding ist, wenn ein Produkt oder Unternehmen Qualität, Konsistenz, einen erkennbaren Namen und ein erkennbares Image sowie den Wunsch hervorruft, bei ihnen zu kaufen. Unternehmen wie Sennheiser, Lexus, Marmot und Patagonia sind für sehr spezifische Qualitäten innerhalb ihrer Produktlinien bekannt und liefern gleichzeitig hochwertige, langlebige Artikel. Sie haben einen guten Ruf entwickelt, der dazu führt, dass die Leute sie vielen anderen vorziehen, egal wie überfüllt der Markt ist.

Am anderen Ende stehen Unternehmen mit schlechtem Branding. Sie machen Dinge wie zu viel versprechen und liefern zu wenig, übertreiben sich selbst zu sehr, bringen zu viele Produkte auf den Markt, anstatt sich auf die Herstellung hochwertiger Stücke zu konzentrieren, greifen andere Marken an, mischen sich unter die Masse, sind inkonsequent und können mit Wünschen und Trends nicht Schritt halten. Und da Menschen weit mehr schlechte Erfahrungen teilen als positive, müssen Sie nicht zu weit suchen, um Beispiele für schlechtes Branding zu finden.

Wenn es um erfolgreiches Branding auf Amazon geht, gibt es einige Regeln, die Sie lernen und verinnerlichen sollten.

Regel 1: Was steckt in einem Namen?

Shakespeare schrieb, dass „eine Rose mit einem anderen Namen genauso süß riechen würde“, aber das gilt nur für die Liebe und nicht für den E-Commerce. Namen sind wichtig, und sie sind sehr wichtig. Alles, was Sie in Zukunft tun, hängt von Ihrem Namen ab, also ist es wichtig, es richtig zu machen.

Ein häufiger Fehler, den es zu vermeiden gilt, besteht darin, den Produktnamen in die Marke einzufügen. Sie denken vielleicht, dass Sie nie wieder ein Produkt haben werden oder dass Sie zu klein sind, um zu expandieren, aber das könnte in Zukunft der Fall sein und Ihr Produktname-Name-im-Markennamen wird Sie wirklich einschränken. Stellen Sie sich vor, Sie würden Ihr Inventar in Zukunft erweitern und verschiedene Artikel unter demselben Namen verkaufen – Käufer werden verwirrt sein und sich woanders umsehen.

Eine weitere zu vermeidende Sache sind Personennamen. Es kann in einigen Fällen funktionieren (z. B. David's Tea, Ferrari, JCPenney usw.), besonders wenn es auf Kleidung ausgerichtet ist, aber es ist eine bessere Idee, an etwas Eingängiges, Einzigartiges, Starkes und Leicht zu Buchstabierendes/Erinnerbares zu denken.

Sobald Sie einen Namen haben, überprüfen Sie ihn abschließend online, um sicherzustellen, dass niemand ihn kennt, und beanspruchen Sie ihn dann für sich.

Regel 2: Entwerfen Sie ein Logo

Der nächste Schritt besteht darin, ein Logo in Gang zu bringen, ein Bild, das die Leute sofort an Ihren Markennamen denken lässt (und umgekehrt).

Es ist wichtig, ein solides Logo zu finden, aber nicht so sehr wie der Markenname selbst. Das liegt daran, dass Sie es im Laufe der Zeit ändern können – und wahrscheinlich auch werden. Schauen Sie sich nur an, wie sich Logos von Google, Visa, Apple, Toyota, Levis und anderen im Laufe der Jahre verändert haben.

Aber nur weil das Logo nicht so wichtig ist wie der Markenname, heißt das nicht, dass Sie in diesem Bereich sparen sollten. Wenn überhaupt, verdient es ein paar erfahrene Augen, um es aus dem Tor zu brüllen. Wenn Sie einen Hintergrund in Marketing, Benutzertests und Grafikdesign haben, machen Sie weiter und entwerfen Sie es selbst. Andernfalls übergeben Sie die Zügel an einen Profi, um die Arbeit zu erledigen.

Verwandt: 7 Möglichkeiten, ein Logo für Ihren E-Commerce-Shop zu erstellen

Regel 3: Schützen Sie Ihre Marke

Mit großer Markenmacht geht große Verantwortung einher, und eines der klügsten Dinge, die Sie tun können, ist, Ihre Bemühungen mit einem Markenzeichen zu versehen. Es ist kein narrensicherer Schritt, um Betrüger und Entführer auszusperren, aber es trägt wesentlich dazu bei, Sie zu schützen.

Eine weitere Möglichkeit, sich zu schützen, besteht darin, eine Website zu erstellen. Sie müssen nicht super schick werden oder das Rad neu erfinden, einfach eine Website mit einem Website-Builder erstellen und Bob ist Ihr Onkel. Dies hilft, wenn Sie nachweisen müssen, dass Sie der rechtmäßige Eigentümer Ihrer Marke sind, und Sie Ihre Website als Papierspur verwenden können.

Ein (markenrechtlich geschützter) Markenname und ein Logo sind Voraussetzung für die Registrierung in der Amazon-Markenregistrierung, also melden Sie sich dort an, sobald Sie beides haben.

Regel 4: Erweitern Sie Ihren Markeninhalt

Sie müssen dies nicht tun, aber die Verwendung von Enhance Brand Content im Vergleich zu einem regulären Listing ist wie der Unterschied zwischen einem Dreirad und einem Kampfjet: Ersteres bringt Sie technisch gesehen von Punkt A nach Punkt B, aber Letzteres ist schneller, auffälliger und erhält viel mehr Aufmerksamkeit.

Auf EBC-Seiten können Sie mehr Bilder und bessere (und detailliertere) Beschreibungen hochladen, was Ihnen zusätzlichen Platz gibt, um Ihr Produkt wirklich zu verkaufen. Wenn Joe Blow 10 Merkmale seines Dings auflisten kann, Sie aber nur 3 davon auflisten können, wem glauben Sie, wem werden die Käufer mehr vertrauen?

Regel 5: Ständige Wachsamkeit!

Sie haben vielleicht den Boden bestellt und eine gute Auswahl an Feldfrüchten gepflanzt, aber sie werden sich nicht selbst bewässern und düngen.

Wenn es um Ihre Marke geht, schenken Sie ihr regelmäßig Aufmerksamkeit, damit sie ihr volles Potenzial entfaltet. Sie müssen hart daran arbeiten, die Leute dazu zu bringen, sich intensiv mit Ihrer Marke vertraut zu machen, aber zum Glück gibt es dafür erprobte Methoden.

Bloggen Sie auf Ihrer Website. Es gibt den Verbrauchern nicht nur regelmäßige und neue Informationen über Ihre Produkte, baut Wissen und Vertrauen auf, sondern hilft Ihnen auch, bei Google besser zu ranken, weil sie neue und relevante Inhalte von Ihnen sehen.

Sie sollten auch Social-Media-Kanäle nutzen, um mit Benutzern zu interagieren, sei es mit ergreifenden Gesprächen oder strategischer Werbung. Wenn es speziell um Werbung geht, stellen Sie sicher, dass Sie die Schlüsselwörter mehrmals im Jahr erneut recherchieren, um sicherzustellen, dass Sie die besten und wettbewerbsfähigsten Keywords haben, und vergleichen Sie sie dann mit Ihren Einträgen und aktualisieren Sie sie bei Bedarf.

Schließlich hören Sie zu, was die Leute sagen. Wenn sie sich die Zeit nehmen, Ihnen ihre Meinung mitzuteilen, erhalten Sie wertvolle (und kostenlose!) Ratschläge, die Sie anwenden sollten. Positives Feedback sagt Ihnen, dass Sie auf dem richtigen Weg bleiben sollen, während negatives Feedback darauf hinweist, was Sie beheben müssen. Und obwohl Sie negative Bewertungen nicht löschen können, gibt es Schritte, die Sie unternehmen können, um schlechtes Feedback zu korrigieren.

Abschließende Gedanken

So wichtig das Branding auf Amazon auch ist, Sie dürfen auch nicht vergessen, wettbewerbsfähige Preise zu haben. Käufer verbinden Ihre Marke möglicherweise sofort auf positive und einprägsame Weise, aber sie kaufen nicht bei Ihnen, wenn Sie kein gutes Angebot machen. Glücklicherweise ist RepricerExpress da, um sicherzustellen, dass Ihnen das nie passiert, und hilft Ihnen, Timing und Preisgestaltung auf eine Weise zu kombinieren, die Ihre Konkurrenten möglicherweise vernachlässigt haben. Melden Sie sich jetzt an und starten Sie Ihre kostenlose Testversion, um diesen erhabeneren Sitzplatz zu genießen.