Quora Ads: So erreichen Sie Ihre Zielgruppe in entscheidenden Momenten

Quora ist eine einzigartige, zielgerichtete Werbeplattform, die ideal geeignet ist, um Kunden zu erreichen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerten und recherchieren. Menschen kommen zu Quora, um Fragen zu stellen und aufschlussreiche Antworten zu lesen und zu teilen. Dazu gehören Personen, die nach zuverlässigen Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Wettbewerber und Ihre Branche suchen. Dies bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, Menschen in der Überlegungsphase ihres Kaufprozesses zu beeinflussen.

Quora ermöglicht Ihrem Unternehmen:

• Erreichen Sie ein begehrtes Publikum. Quora hat ein weltweites Publikum von mehr als 300 Millionen monatlichen Unique Visitors.
• Übermitteln Sie Ihre Botschaft in einer Premium-Umgebung. Auf Quora erscheint Ihre Nachricht nur neben Inhalten, die Ihrer Marke entsprechen. Quora ist bekannt für die Qualität seiner Fragen und Antworten, und ein internes Moderatorenteam zusammen mit der Quora-Community ist bestrebt, diese hohe Messlatte aufrechtzuerhalten.
• Ziel für mehr Effizienz. Quora bietet kontextbezogene und verhaltensbezogene Targeting-Optionen, um Ihr Publikum zu erreichen. Sie können auf Quora bestimmte Inhalte gezielt ansprechen oder Personen erreichen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung signalisieren. Sie können auch weiter nach Standort, Gerätetyp oder mobiler Plattform filtern
• Messbare Ergebnisse – Unsere Anzeigenplattform macht es einfach, den ROI Ihrer Kampagnen zu messen. Sehen Sie sich Standardmesswerte in unserem Anzeigenmanager an und verfolgen Sie Conversions mit unserem Quora-Pixel oder integrieren Sie sie in unsere Messpartner.

Saranya Babu, Vice President of Marketing bei Instapage, hat früh erkannt, dass die Leser von Quora sich stark mit den Themen und Produkten beschäftigen, die sie recherchieren. Instapage verzeichnete bereits organischen Traffic aus seinen Diskussionsbeiträgen auf Quora und wusste, dass die Fähigkeit von Quora, Anzeigen auf bestimmte Themen auszurichten, zusätzliches Wachstum fördern würde.

„Quora ist einer unserer qualitativ hochwertigsten Kanäle. Organischer Traffic von Quora hat die höchste Conversion-Rate von Besuch zu Abonnement von allen unseren Akquisitionskanälen und Leads von Quora-Anzeigen werden vier- bis fünfmal so konvertiert wie bei anderen sozialen Kanälen.“

Durch die Nutzung von Community-Content-Marketing und bezahlter Werbung nutzt Instapage die Möglichkeiten von Quora, qualitativ hochwertige Leads zu liefern, voll aus.

Targeting-Optionen für Quora-Anzeigen

Der Inhalt von Quora ist in Form von Fragen und Antworten organisiert. Eine Frage ist mit einem oder mehreren Themen versehen (zB Kleinunternehmen oder Start-ups). Mit Quora Ads haben Sie die Möglichkeit, den Inhalt von Quora gezielt auszurichten (kontextbezogenes Targeting) oder bestimmte Personen basierend auf Verhaltensweisen anzusprechen (personenbasiertes oder verhaltensbasiertes Targeting).

Werbetreibende haben die Möglichkeit, Zielgruppen auf drei verschiedene Arten zu erstellen und anzusprechen.

1. Website-Traffic-Zielgruppe : Erstellen Sie eine Zielgruppe basierend auf dem Verkehr auf Ihrer Website. Targeting (oder Retargeting) dieser Zielgruppe von Website-Benutzern
2. Lookalike Audience : Erstellen Sie eine Audience basierend auf einer bestehenden Audience im Quora Ads Manager. Diese neue Lookalike-Zielgruppe könnte ein höheres Potenzial haben, hochwertige Kunden zu sein
3. Listenübereinstimmungszielgruppe : Erstellen Sie eine Zielgruppe basierend auf einer Liste von E-Mail-Adressen. Laden Sie eine vorhandene Liste mit E-Mail-Adressen hoch, um Kampagnen anzupassen und eine benutzerdefinierte Zielgruppe aufzubauen

Werbetreibende können das Kontext-Targeting auf vier verschiedene Arten verwenden.

1. Breites Targeting : Zeigen Sie Ihre Anzeigen auf Quora breit an. Wenn "Breites Targeting" ausgewählt ist, richtet Quora Ihre Anzeigen automatisch auf die gesamte Quora-Zielgruppe aus und optimiert die Nutzer, die am wahrscheinlichsten auf Anzeigen reagieren. Dies erfordert kein kontextbezogenes themenbezogenes Targeting, das Ihnen die größtmögliche Reichweite verschafft, aber möglicherweise mit einer geringeren Relevanz verbunden ist. Wir empfehlen, dies zu testen, um festzustellen, ob dies für Ihr spezielles Unternehmen effektiv ist.
2. Interessen-Targeting : Zielen Sie auf Quora-Benutzer zu, die sich in letzter Zeit mit bestimmten Themen beschäftigt haben (z. B. gelesene Fragen, positive Stimmen). Zielgruppen lesen derzeit möglicherweise nicht über ein bestimmtes Thema, aber um Ihre Anzeige Personen anzuzeigen, die sich mit bestimmten Themen befasst haben, ist das Interessen-Targeting eine großartige Option.
3. Themen-Targeting : Frage- und Antwortseiten sind auf Quora in Themen gruppiert. Richten Sie die für Ihr Unternehmen relevanten Themen aus, um Ihre Zielgruppen zu erreichen.
4. Fragen-Targeting : Lassen Sie Ihre Anzeige auf bestimmten Fragenseiten Ihrer Wahl erscheinen. Sie können Ihre Botschaft genau auf diesen Inhalt zuschneiden.

Sekundäre Targeting-Typen:

• Standort-Targeting : Richten Sie die Ausrichtung auf Personen nach ihrem Standort aus . Sie können jederzeit ein bestimmtes geografisches Targeting mit einer der oben genannten Targeting-Optionen kombinieren, um bestimmte geografische Gebiete zu schärfen. Sie können Land, Städte oder Postleitzahlen verwenden.
• Geräte- und Plattform-Targeting : Zielen Sie auf Personen mit bestimmten Geräten, die sie verwenden. Ähnlich wie beim Standort-Targeting können Sie das Geräte-Targeting jederzeit mit einer der oben genannten Optionen kombinieren, um auf bestimmte Geräte zu fokussieren. Targeting nach Mobile, Desktop oder Android oder iOS.

Quora-Gebotstypen

Beim Festlegen Ihres Gebots haben Quora-Werbetreibende die Möglichkeit, Gebote basierend auf Klicks, Impressionen oder Conversions abzugeben. Wenn Sie sich für die Conversion-Optimierung entscheiden, werden auf der Plattform Anzeigen für Personen geschaltet, die mit hoher Wahrscheinlichkeit die von Ihnen gewünschte Conversion-Aktion ausführen. Wenn Sie beispielsweise App-Installationen erzielen möchten und sich für eine Conversion-Optimierung entscheiden, schaltet Quora Anzeigen für Personen, die Ihre App am wahrscheinlichsten installieren.

CPC-Gebote

Quora Ads werden nach einem Cost-per-Click-Auktionsmodell ausgeführt. Das bedeutet, dass Sie den Höchstpreis bestimmen und festlegen, den Sie bereit sind zu bieten, damit jemand auf Ihr Angebot klickt. Wir unterbreiten Ihnen einen Gebotsvorschlag basierend auf Ihrem Targeting, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, was ein wettbewerbsfähiges Gebot ist.

Anstatt nur auf das niedrigstmögliche Gebot zu bieten, konzentrieren Sie sich mehr auf das, was Sie im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu bieten bereit sind. Auf diese Weise optimieren Sie die Kampagnenergebnisse immer im Verhältnis zu Ihrem Budget.

Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie können auch maximale Tages- und Gesamtbudgets festlegen, damit Sie Ihre beabsichtigten Ausgaben nie überschreiten. Sie können Gebote jederzeit aktualisieren.

Ziel-CPA-Gebote

Conversion-optimierte Kampagnen auf Quora basieren auf der Wahrscheinlichkeit eines Nutzers, auf eine Anzeige zu klicken und eine bestimmte Aktion auszuführen. Wenn Sie sich für die Conversion-Optimierung entscheiden, legen Sie einen Ziel-Cost-per-Action fest, den das System als Eingabe für Ihre Gebote verwendet. Die Abrechnung erfolgt dann pro Impression und die tatsächlichen Kosten pro Aktion können von Ihrem Ziel abweichen. Quora verwendet Ihren Ziel-Conversion-Wert als Eingabe, um zu bestimmen, wie viele Impressionen die Anzeige liefern muss, um den Conversion-Wert zu erreichen.

Für jede in Frage kommende Impression berechnet Quora eine prognostizierte CVR (Conversion-Rate) sowie eine CTR (Klickrate) und verwendet daraus einen eCPM (geschätzte Kosten pro Tausend Impressionen). Wenn der Ziel-Cost-per-Action beispielsweise als 100 $ eingegeben wurde, beträgt die CVR 10 % und die CTR 5 %. Dies würde zu einem eCPM von 0,5 führen. Der eCPM nimmt dann an einer Auktion teil und der Anzeigenblock mit dem höchsten eCPM wird ausgeliefert.

Conversion-optimierte Kampagnen helfen direkt bei der Conversion-Optimierung. Wenn es gut umgesetzt wird, sollte es Ihre Kosten pro Conversion senken und zu einer effizienteren Verwendung des Budgets führen.

Um für Conversions zu optimieren:

• Du musst Quora Pixel installiert haben oder die integrierten mobilen Messpartner von Quora verwenden
• Es wird empfohlen, für jeden Conversion-Typ einen bestehenden Conversion-Verlauf mit mindestens 20 Conversions pro Woche zu haben
• Vorhandene Kampagnen müssen einen gewissen Conversion-Verlauf und eine angemessene Leistung aufweisen

CPM-Gebote

Mit der kürzlich erfolgten Einführung der CPM-Gebote haben Sie nun drei verschiedene Möglichkeiten, auf der Quora Ads-Plattform zu bieten. Bei CPM-Geboten zahlen Sie für Impressionen und Ihr CPM-Gebot gibt an, wie viel Sie zu zahlen bereit sind, um 1000 Anzeigenimpressionen auf Quora zu erzielen.

CPM-Gebote können für Werbetreibende nützlich sein, die die Markenbekanntheit auf Quora steigern möchten. Sie können CPM-Gebote für breit angelegte Branding-Kampagnen verwenden, um beispielsweise die Bekanntheit eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, anstehende Webinare oder Konferenzen zu steigern. Zusammen mit unseren Targeting-Funktionen können Sie ein relevantes, hochwertiges Publikum erreichen und Ihre Botschaft an viele Menschen weitergeben, die über verschiedene Themen auf Quora lesen oder sich dafür interessieren.

Struktur der Quora-Kampagne

Die Kampagnenstruktur von Quora besteht aus 3 Teilen: Kampagne, Anzeige, Set und Anzeige. Um Ihre Quora Ads-Leistung zu verbessern, finden Sie hier einige Best Practices zum Einrichten Ihrer Kampagnenstruktur.

Best Practices auf Kampagnenebene

• Installieren Sie das Quora Pixel, um Conversion-Tracking, Retargeting und Lookalike-Targeting freizuschalten
• Trennen Sie Kampagnen für eine bessere Leistungsanalyse (z. B. Targeting-Typen, Conversion-Ereignisse, separate Budgets usw.)
• Wenn Sie das Tagesbudget ständig ausschöpfen, sollten Sie es in Erwägung ziehen, es zu erhöhen, um die Chancen für Impressionen, Klicks und Conversions zu steigern.
• Wenn Sie das Tagesbudget nicht ausschöpfen, suchen Sie nach Optimierungsmöglichkeiten, z
• Richten Sie E-Mail-Berichte ein, um entweder tägliche oder wöchentliche Berichte für Ihr Konto, Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen oder Anzeigen zu erhalten
• Erstellen Sie Interessenparität für die leistungsstärksten Themenkampagnen
• Replizieren Sie die leistungsstärksten Kampagnen für andere Geos, zusätzliche Plattformen usw.

Best Practices auf Anzeigengruppenebene

• Trennen Sie Anzeigengruppen für eine bessere Leistungsanalyse (z. B. mobile Aufteilung, Standortaufteilung)
• Verwenden Sie beim Erstellen von Plattform- oder Standortaufteilungen für eine Anzeigengruppe die Funktion "Import", um Zeit zu sparen
• Versuchen Sie, Themen zwischen verschiedenen Anzeigengruppen nicht zu überschneiden.
• Bieten Sie bei CPC-Geboten den wahren Wert eines Klicks, um Auktionen zu gewinnen und zu höheren CTRs zu führen, wodurch die CPCs gesenkt werden.
• Um die Reichweite zu skalieren, geben Sie Begriffe nacheinander in das Tool „Weitere Themen finden“ ein, um mehr Long-Tail-Optionen zu erhalten

Best Practices auf Anzeigenebene

Quora bietet derzeit text- und bildbasierte Werbeeinheiten an, die mit Quoras Self-Service-Anzeigenmanager erstellt werden können. Diese Einheiten bieten Werbetreibenden einen hohen Wert, da sie kontextuell zu den geschriebenen Inhalten auf Quora passen.

• Testen Sie mehrere Versionen von Anzeigentexten, um Messaging, CTA oder Zielseite zu testen, während Sie einzigartige UTM-Parameter verwenden
• Versuchen Sie, Ihre Überschrift als Frage statt als Aussage zu formulieren
• Testen Sie zwischen Text- und Image-Anzeigen, um die für Sie am besten geeignete zu finden
• Befolgen Sie die Anzeigenrichtlinien, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht abgelehnt oder gesperrt werden
• Stellen Sie sicher, dass eine starke Kohäsion zwischen der Anzeige und der Zielseite besteht.

Anzeigentypen

Mit den Image-Anzeigen von Quora können Werbetreibende Bilder neben einer textbasierten Anzeigenkopie hochladen, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung weiter zu präsentieren. Sie können auch ein Firmenlogo einfügen. Die Quora Ads-Plattform generiert auch eine Nur-Text-Version Ihrer Image-Anzeige, um sie automatisch für das Anzeigenformat (nur Bild oder Text) zu optimieren, das auf einer bestimmten Seite am besten funktioniert.

Funktionsweise von Image-Anzeigen

Jeder Bildanzeigenblock auf Quora erfordert zwei Dinge: ein Logo und ein Helden- (oder Banner-)Bild.

Firmenlogo

Laden Sie ein Firmenlogo hoch, indem Sie das Dropdown-Menü für das Profil in der Werbeanzeigenmanager-Plattform aufrufen und auf Kontoeinstellungen klicken.

Einige Richtlinien, die Sie befolgen sollten, wenn es um das Markenlogo geht, sind:

• Akzeptierte Bildformate: PNG, JPG
• Größe: angezeigt als Kreis
• Empfohlene Logo-Bildgröße: 30 x 30 Pixel

Heldenbild

Hero-Images können ganz einfach direkt auf Anzeigenebene in die Ads Manager-Plattform hochgeladen werden. Einige Richtlinien, die Sie befolgen sollten, wenn es um Heldenbilder geht, sind:

• Akzeptierte Bildformate: PNG, JPG
• Text in Anzeigen : nicht mehr als 20 % des Textes in Bildern
• Seitenverhältnis: 1,91:1 auf Desktop und 1:1 auf Mobilgeräten
• Empfohlene Bildgröße: 1.200 x 628 Pixel – Mindestgröße: 600 x 314 Pixel

Bildgenehmigungsrichtlinie

Quora hat hohe Qualitätsstandards für Anzeigen und kann Anzeigen ablehnen oder aussetzen, die bestimmten Standards nicht entsprechen. Quora hat das Recht, aber nicht die Verantwortung, Anzeigen auf Übereinstimmung mit unseren Standards zu überprüfen. Wie bei Textanzeigen werden auch Image-Anzeigen überprüft und freigegeben.

Beispiele für nicht erlaubte Bilder sind:

• Bilder, die für den Text im Anzeigentext oder auf der Landingpage nicht relevant sind
• Bilder mit nicht-englischem Text
• Bilder, die zu verschwommen oder unscharf sind
• Bilder mit Obszönitäten, Sex, Nacktheit, Gewalt, Selbstverletzung, Alkohol, Drogen
• Bilder, die sensationell oder umstritten sind

Quora Ads Erfolgsgeschichten

Der primäre Ansatz von MuleSoft bestand darin, für Themen mit einem Publikum zu werben, das seinen potenziellen Kundenprofilen entspricht. MuleSoft investierte zunächst 1.000 US-Dollar in Anzeigen auf Quora, erhöhte jedoch schnell seine Ausgaben, nachdem er wiederholt qualitativ hochwertige Leads auf der Plattform erhalten hatte

Nachdem MuleSoft ein Gefühl für Quoras Ads-Angebot bekommen hatte, war er von den Ergebnissen angenehm überrascht. Sie bezeichneten ihre Konversionsraten als „wirklich hoch“ und fügten hinzu, dass ihre Konversionsraten und die Kosten pro Lead im Vergleich zu anderen digitalen Werbekanälen im zweistelligen Bereich liegen.

MuleSoft war auch erfreut über die Qualität der auf Quora generierten Leads, die sie der hochqualifizierten Community von Benutzern zuschreiben, die wirklich daran interessiert sind, die Inhalte der Plattform zu konsumieren und daraus zu lernen. Wenn man sich die Konversionsraten von Lead zu MQL ansieht, schneidet Quora genauso gut und in einigen Fällen besser ab als die Hauptplattformen wie Facebook, LinkedIn und Twitter.

„Die Möglichkeit, zu den hochengagierten Themen von Quora zu werben, war für MuleSoft perfekt. B2B-Werbung ist bei anderen Social-Media-Kanälen schwierig, aber die Lead-Qualität und die Konversionsraten von Quora haben es zu einem wertvollen Teil unseres Marketing-Mix gemacht“, sagte MuleSofts Demand Generation Programs Associate.

Das Asana-Marketingteam erstellte Anzeigen für Quora, die betonten, wie ihr Produkt den Menschen helfen könnte, „intelligenter zu arbeiten“ und E-Mails, Kalender und Haftnotizen zu eliminieren. Sie enthielten auch den Begriff „Arbeitsverfolgung“, um die Anerkennung für die aufstrebende Kategorie zu stärken. Um die Menschen zu erreichen, die am meisten daran interessiert sind, mehr über Asana zu erfahren, haben sie Quora-Themen wie Projektmanagement, Produktmanagement, Produktivität und natürlich das Asana-Thema selbst ins Visier genommen.

„Quora ist ein Ziel mit hoher Absicht, bei dem Menschen nach Lösungen für bestimmte Probleme suchen. Deshalb passt Werbung auf Quora natürlich zu uns.“ Leiter der Asana-Benutzerakquise

Zusammenfassung

Wenn Sie neu bei Quora Ads sind, ist der Einstieg unter quora.com/business ganz einfach. Wenn Sie in der Lage sind, täglich 100 US-Dollar auszugeben, können Sie sich für QuickStart anmelden, um praktische Hilfe von unserem Account-Management-Team zu erhalten.