Video: So validieren Sie Ihre Produktideen

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Gründung eines Unternehmens ist die Bestätigung, dass eine Nachfrage nach Ihren Produkten besteht. Es gibt nichts Entmutigenderes, als Ihre Zeit und Energie darauf zu verwenden, ein Produkt zu entwickeln, von dem Sie glauben, dass die Leute es lieben werden, nur um festzustellen, dass es kein Interesse gibt, wenn Sie es auf den Markt bringen.

Meine Familie und ich betreiben Jaswant's Kitchen, wo wir natürliche indische Gewürze und Kochsets herstellen und verkaufen, die unseren Kunden helfen, gesunde, köstliche Mahlzeiten zu Hause zuzubereiten. Als wir vor sieben Jahren unser Unternehmen gründeten, glaubten wir fest an die Qualität unserer Produkte, waren uns aber nicht ganz sicher, wie wir beweisen sollten, ob Kunden tatsächlich etwas kaufen würden oder nicht.

Bis heute haben wir jetzt Tausende von Kochsets online in ganz Nordamerika und über viele Lebensmittelgeschäfte wie Whole Foods in den Vereinigten Staaten verkauft.

Obwohl es viel Versuch und Irrtum bedurfte, hat uns unsere Erfahrung gelehrt, dass es eine Reihe effektiver Methoden gibt, um zu überprüfen, ob Sie etwas verkaufen, das die Leute wollen oder nicht. Wenn Sie anfangen, sind hier fünf Strategien zur Validierung Ihres Produkts, die wir persönlich empfehlen.

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Bevorzugen Sie eine schriftliche Version? Unten finden Sie eine leicht erweiterte Übersicht über unsere bevorzugten Möglichkeiten, ein neues Produkt zu validieren.

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1. Rufen Sie die Kasse an

Der erste und wohl beste Weg, Ihr Produkt zu validieren, besteht darin, einige anfängliche Verkäufe zu priorisieren. Nichts ist wichtiger, als dass Kunden den Wert Ihres Produkts sehen und Geld dafür eintauschen.

Denken Sie daran, dass das Gespräch mit potenziellen Kunden zwar ein wichtiger Teil des Aufbaus Ihres Unternehmens ist, aber bis die Leute Sie bezahlen, haben Sie nur eine Liste von Annahmen. Marktforschung, Umfragen und Feedback von Freunden und Familie können Sie in die richtige Richtung weisen, aber eine echte Produktvalidierung findet nur statt, wenn Geld den Besitzer wechselt.

Bei uns passierte das bei den ersten Shows, zu denen wir gingen, wo völlig Fremde unser Produkt kauften. Da wussten wir, dass wir ein echtes Bedürfnis mit einem Produkt erfüllen, für das die Leute bezahlen würden.

2. Wettbewerbsanalyse durchführen

Recherche kann nützlich sein, wenn Sie sich noch in der Ideenfindungsphase befinden oder nach einem zu verkaufenden Produkt suchen. Die Erkundung des aktuellen Marktes kann Ihnen auch dabei helfen, Risiken zu mindern und Vertrauen in Ihre Idee aufzubauen, bevor Sie zu viel Zeit und Geld investieren.

Unser zweiter Vorschlag ist, den Markt für Ihr Produkt so zu bewerten, wie er heute ist, um sicherzustellen, dass es genügend Nachfrage gibt, um ein rentables Geschäft aufzubauen. Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass es einen gesunden Markt gibt, auf dem Sie verkaufen können, besteht darin, sich Ihre direkte Konkurrenz genau anzusehen. Finden Sie heraus, was sie tun und wie es im Vergleich zu dem, was Sie planen, ist.

Wenn es da draußen Konkurrenten gibt, werden Sie zumindest bestätigen, dass es eine bestehende Nachfrage nach dem gibt, was Sie verkaufen. Unternehmen, die kein Geld verdienen, bleiben nicht im Geschäft. Wenn Sie also wissen, wie lange Ihre Konkurrenten es geschafft haben, im Geschäft zu bleiben, und wie ihre Flugbahn ungefähr ausgesehen hat, kann dies eine grobe Bestätigung dafür sein, dass dies ein Markt ist, in dem Sie erfolgreich verkaufen können .

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Denken Sie daran, sich nicht entmutigen zu lassen, wenn Sie Konkurrenten sehen, die bereits große Unternehmen aufgebaut haben. Die Tatsache, dass sie existieren, gibt Ihnen ein gutes Gefühl dafür, ob Ihr Angebot einzigartig oder anders ist als das, was derzeit auf dem Markt ist, was Sie auf ungenutzte Möglichkeiten hinweisen oder Ihnen helfen kann, herauszufinden, worauf Sie sich in Zukunft konzentrieren sollten.

Wettbewerb ist gut, weil er bestätigt, dass es eine bestehende Nachfrage nach dem gibt, was Sie verkaufen möchten.

Der einfachste Weg, Ihre Konkurrenten zu entdecken, ist eine einfache Google-Suche. Sie können sich auch Hashtags auf Instagram oder Pinterest ansehen oder eine schnelle Suche auf Facebook durchführen. Wenn Sie neu in den sozialen Medien sind, scheuen Sie sich nicht, eine versierte Person in Ihrem Leben um ein wenig Hilfe zu bitten.

Sie können auch die sozialen Medien Ihrer Konkurrenz überprüfen, um zu sehen, wie engagiert ihre Kunden mit ihren Beiträgen und Produkten sind. Es ist eine großartige Möglichkeit, negatives Feedback zu einem Produkt zu überprüfen und zu sehen, ob Sie einen Weg finden können, es zu verbessern.

3. Recherchieren Sie die bestehende Nachfrage

Eine dritte Strategie, mit der Sie Ihr Produkt und seinen Markt validieren können, ist die Analyse der Nachfrage und des Suchvolumens. Nachdem Sie nun mehr über Ihre Mitbewerber wissen, schauen wir uns das Interesse potenzieller Kunden genauer an.

Der einfachste Ausgangspunkt ist, zu Google Trends zu gehen. Dies ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie sehen können, wie oft nach dem von Ihnen verkauften Produkt gesucht wird. Zu wissen, wohin sich der Markt entwickelt, kann Ihnen helfen, eine fundiertere Entscheidung zu treffen, und mit Google Trends können Sie sehen, ob Sie es mit einem Trendprodukt zu tun haben, das im Aufschwung ist, oder ob es sich um eine stagnierende Produktkategorie handelt. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, in einen rückläufigen Markt einzusteigen.

Das zweite Tool, das Sie verwenden können, ist das Keyword-Planer-Tool von Google. Mit diesem Tool können Sie nach Schlüsselwörtern und Phrasen suchen, die sich auf Ihr Produkt beziehen, und zeigt dann die Gesamtzahl der Suchen für jeden der von Ihnen ausgewählten Begriffe an.

Zum Beispiel gingen wir zunächst davon aus, dass die Leute nach „Gewürzen“ oder „Gewürzmischungen“ suchen, und konzentrierten uns auf diese Schlüsselwörter, aber im Laufe der Zeit stellten wir fest, dass die Leute es nicht tun, wenn sie nicht einmal wissen, dass es ein Produkt wie unseres gibt suchen Sie es auf diese Weise. Wir stellten fest, dass sie eher nach Namen der Endprodukte oder Rezepte suchten, die sie essen wollten, was sie zu unseren Produkten als neue Art der Zubereitung dieser Gerichte führen könnte.

Sobald Sie wirklich anfangen, ein Gefühl für Ihren Kundenstamm zu bekommen, ist es entscheidend, dass er eine Möglichkeit hat, mit Ihnen zu kommunizieren und Ihnen Feedback zu geben. Der schnellste und einfachste Weg ist, Freunden und Familie Ihr Minimum Viable Product (MVP) zur Verfügung zu stellen und dann mit einer kostenlosen Umfrage Feedback zu sammeln.

Wir empfehlen, eine anonyme Umfrage in einem Google-Formular oder mit SurveyMonkey zu erstellen. Es ist eine großartige Idee, auch Personen einzubeziehen, die nicht Ihre direkte Familie oder Freunde sind, da sie möglicherweise weniger voreingenommen sind und ehrlicheres Feedback geben.

Seien Sie hier einfallsreich und bereit, Gespräche mit Freunden oder der Familie zu führen, um Ihnen zu helfen, Ihren idealen Kunden zu finden. Sprechen Sie mit anderen Geschäftsinhabern, um Ideen zu erhalten, wie sie dies ebenfalls getan haben.

4. Starten Sie eine Crowdfunding-Kampagne

Eine Crowdfunding-Kampagne ist eine hilfreiche und bewährte Option, um zu sehen, ob eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht. Einer der Vorteile einer Crowdfunding-Kampagne ist, dass Sie einen festen Zeitplan haben und all Ihre Konzentration und Anstrengung erfordern, um Ihr Ziel zu erreichen.

Marktforschung kann nützlich sein, aber echte Produktvalidierung erfordert zahlende Kunden.

Wenn Sie daran interessiert sind, eine Kampagne durchzuführen, ist es wichtig, den richtigen Service für Ihren Start zu finden. Indiegogo und Kickstarter sind bekannte Plattformen, obwohl in den letzten Jahren viele andere aufgetaucht sind. Recherchieren Sie, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Plattform mit der richtigen Community haben, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, und versuchen Sie auf jeden Fall, mit Leuten zu sprechen, die erfolgreiche Crowdfunding-Kampagnen durchgeführt haben, um Tipps zu erhalten.

Ich empfehle auch, den Crowdfunding-Leitfaden von Shopify zu lesen, um einen umfassenderen Überblick zu erhalten.

5. Treffen Sie Kunden persönlich

Eine andere Methode, die wir getrost empfehlen können, ist die Anmeldung für eine Handwerksausstellung oder einen lokalen Markt. Das war so hilfreich für uns, als wir mit Jaswant's Kitchen anfingen. Es bot eine bequeme Möglichkeit, schnelles Feedback aus erster Hand von potenziellen Kunden zu erhalten.

Der persönliche Verkauf hat den zusätzlichen Vorteil einer strengen Frist, bis zu der Sie handeln müssen, weshalb wir ihn persönlich lieben. Diese Frist wirkt als Zwangsfunktion, die Sie dazu drängt, Ihre Produkte fertig zu machen und sich darauf vorzubereiten, sie zu verkaufen. Sobald Sie sich persönlich treffen können, profitieren Sie davon, mit potenziellen Kunden zu sprechen, ihre ersten Reaktionen auf Ihr Produkt zu sehen und herauszufinden, ob sie bereit sind, Geld dafür auszugeben.

Suchen Sie nach Märkten und Handwerksmessen in Ihrer Nähe, um diejenigen zu finden, die gut zu Ihrer Marke und Ihrem Produkt passen. Erwägen Sie, eine Reihe von Fragen bereitzuhalten, die Sie den Kunden stellen können, z. B. zu ihren Vorlieben in Bezug auf Farbe und Geschmack und welche Konkurrenzprodukte sie derzeit möglicherweise verwenden.

Testen Sie schließlich verschiedene Preispunkte, um zu sehen, ob es einen bestimmten Preis gibt, der für Ihr Produkt am besten geeignet ist, insbesondere wenn Sie sich in der Anfangsphase befinden.

Produkte verkaufen, die Menschen wollen

Es gibt eine Reihe anderer Möglichkeiten, Ihr Produkt zu validieren, und wir teilen zusätzliche Ressourcen in unserem vollständigen Kurs in der Shopify Academy. In dem Kurs behandeln wir auch andere wichtige Lektionen, die wir über das Erreichen neuer Kunden und die Skalierung unseres Geschäfts gelernt haben.

Ein letzter Punkt, den alle Unternehmer im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass die Validierung nicht zum Aufschieben wird. Die anfängliche Vorarbeit zur Validierung Ihres Produkts ist unbestreitbar nützlich: Es gibt Ihnen das nötige Selbstvertrauen, um sich zu präsentieren, und es kann Ihnen helfen, kostspielige Fehler zu vermeiden, wodurch Sie Zeit und Geld sparen.

Die Wahrheit ist, dass jeder Geschäftsinhaber im Laufe der Zeit lernen muss, und der Versuch, perfekt vorherzusagen, wie sich alles entwickeln wird, hält Sie nur davon ab, ein echtes Produkt zu versenden und zu verkaufen. Wenn Sie Ihre Zehen ins Wasser tauchen, können Sie viel lernen, aber all Ihre Recherchen und Analysen sind letztendlich nur ein Hinweg zu diesem entscheidenden Moment, in dem Sie endlich eintauchen.

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Haben Sie ein Produkt, das Sie verkaufen möchten? Die Familie Kular teilt ihre Erfahrungen mit dem Aufbau eines Unternehmens rund um Mamas Rezeptbuch. Vom Einzelverkauf bis zum Erreichen der Gänge von Whole Foods.

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