8 Tipps zur Steigerung Ihrer Video-Conversion-Rate

Die Steigerung der Konversion durch überzeugende Videos ist ein häufiges Ziel im Social-Media-Videomarketing. Dank des OG TikTok haben Social-Media-Algorithmen Videos priorisiert, insbesondere kurze vertikale Videos wie Reels und YouTube Shorts. Videoinhalte sind ein Muss für Markenbekanntheit und Reichweite, aber um Investitionen weiterhin zu rechtfertigen, benötigen Teams auch hohe Video-Conversion-Raten.

Laut der Pulse-Umfrage Q2 2023 von Sprout Social haben statische Bilder und Kurzvideos gegenüber anderen sozialen Inhalten die Nase vorn. Neben statischen Posts haben Marken ihren Fokus verstärkt auf 5-15-sekündige Videos gelegt, was einer Steigerung von 51 % im Vergleich zu 2022 entspricht. Unsere Umfrage ergab auch, dass Vermarkter kurze vertikale Videos auf TikTok (60 %), Instagram (53 %) und anderen priorisieren YouTube-Shorts (52 %).

In diesem Artikel stellen wir Tipps und Strategien zur Verbesserung Ihrer Video-Conversion-Rate vor, damit Sie sich für mehr Ressourcen und Investitionen einsetzen können.

Warum die Conversion-Rate von Social-Videos wichtig ist

Konversionsraten in sozialen Medien helfen dabei, den Return of Investment (ROI) von sozialen Medien aufzuzeigen, indem sie die Bemühungen Ihres Teams mit größeren Geschäftsinitiativen wie Käufen, Produkteinführungen, Partnerschaften und Kundenakquise verknüpfen.

Laut dem Wistia 2023 State of Video Report gaben 42 % der Unternehmen an, dass steigende Conversions im Verkaufszyklus ein Schlüsselindikator für den Videoerfolg seien. Eine hohe Conversion-Rate ist eine quantifizierbare Möglichkeit, für mehr Videoressourcen zu plädieren.

8 Tipps zur Steigerung Ihrer Social-Video-Conversion-Rate

Hier sind acht Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Social-Media-Conversion-Rate zu steigern:

1. Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte

Konzentrieren Sie sich darauf, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu zeigen. Verbraucher können ein Verkaufsargument aus einer Meile Entfernung erkennen. Ein Crashkurs über die Funktionen Ihrer App kommt möglicherweise nicht so gut an wie ein kundenorientiertes Video, das den Wert Ihres Produkts veranschaulicht. Ein Tutorial-Video, das ein neues Haarstyling-Tool oder einen Make-up-Pinsel vorführt, kann jemanden schneller konvertieren als ein Produktfoto. Nutzen Sie die Kraft des Storytellings, um Verbraucher in Kunden zu verwandeln.

Im folgenden Tweet teilt Solo Stove beispielsweise ein Tutorial für Erdbeerkuchen mit seinem Pi Pizzaofen. Obwohl das Produkt zum Backen von Pizzen konzipiert wurde, veranschaulicht ein Video wie dieses einen alternativen Anwendungsfall, der die Aufmerksamkeit von Verbrauchern mit Naschkatzen auf sich ziehen könnte.

2. Nehmen Sie in hoher Auflösung auf

TikTok-Daten zeigen, dass Videos, die mit einer Auflösung von 720p oder höher aufgenommen wurden, im Vergleich zu Videos mit niedrigerer Auflösung einen massiven Anstieg der Konvertierung um 312 % verzeichneten. Die meisten Smartphones können mit 720p oder höher aufnehmen, allerdings kann es beim Bearbeiten oder Senden von Dateien zu Qualitätsverzerrungen kommen. Befolgen Sie stets die Best Practices für die Dateiverwaltung und den Export, einschließlich:

• Teilen Sie große Videodateien über einen Cloud-Sharing-Dienst wie Dropbox oder WeTransfer.
• Passen Sie die Exporteinstellungen an (oder verwenden Sie noch besser eine Bearbeitungsvoreinstellung), um die Qualität aufrechtzuerhalten, bevor Sie sie auf die Plattform Ihrer Wahl hochladen.
• Um den Export und die Dateifreigabe zu beschleunigen, vermeiden Sie die Verwendung oder das Öffnen anderer Anwendungen/Fenster.
• Sichern Sie Ihre Videodateien immer über einen Cloud-Sharing-Dienst und/oder eine externe Festplatte.
• Führen Sie nach dem Export immer eine Qualitätsprüfung durch, indem Sie sich das Video nach dem Hochladen vollständig ansehen.

3. Cross-Promotion und Optimierung der Vertriebsplatzierung

Holen Sie das Beste aus Ihren YouTube- und Kurzvideos heraus, indem Sie sie auf anderen Kanälen verbreiten. Bei E-Mail-Marketingkampagnen können Marken beispielsweise ein Video in ihrem Newsletter teilen, anstatt zu lesen, wie man sich für eine Veranstaltung oder neue Produktaktualisierungen anmeldet.

Experimentieren Sie mit der Einbettung von Videos auf der Homepage, den Landingpages, Produktseiten und Blogartikeln Ihrer Marke. Eingebettete Videos erhöhen die Anzahl Ihrer Aufrufe, was ein positives Signal an den YouTube-Algorithmus sendet, Ihre Reichweite weiter erhöht und letztendlich Ihre Conversion-Rate erhöht.

Dies ist eine effektive Strategie, mit der wir unseren YouTube-Kanal und Insights-Blog ausgebaut und beworben haben. Einige unserer leistungsstärksten Videos sind in Blogartikel eingebettet.

4. Nutzen Sie netzwerkspezifische Funktionen

Wenn Sie in Rom sind, machen Sie es wie die Römer – das Gleiche gilt für soziale Netzwerke. Nutzen Sie die spezifischen Funktionen jedes Netzwerks voll aus. Fügen Sie beispielsweise neben Facebook-Anzeigen auch Links zu Anmeldungen und Landingpages in Ihren Instagram-Stories hinzu, um die Conversions zu steigern.

Leiten Sie Ihr Publikum mit YouTube-Infokarten zu anderen Inhalten auf Ihrem Kanal oder Ihrer Website. Es ist üblich, YouTube-Infokarten zu verwenden, um auf ein anderes Video, eine Playlist, eine Website oder einen Markenkanal zu verlinken. Sie können Karten aber auch verwenden, um eine Umfrage als interaktives Element hinzuzufügen. Achtung: Sie sind auf fünf Karten pro Video beschränkt, also setzen Sie sie mit Bedacht ein.

Wenn Sie Sprout verwenden, sehen Sie sich die Klicks auf der YouTube-Karte an, um zu sehen, ob Leute auf Ihren Link oder Ihre Umfrage klicken.

Ein weiterer YouTube-spezifischer Hack: Wählen Sie relevante Videos für die automatische Wiedergabe aus. Selbst wenn Sie einen Zuschauer bei einem Video nicht konvertieren, kann ein anderes Video einen Mehrwert bieten und ihn konvertieren. Ziel ist es, Menschen weiterhin auf der Käuferreise zu begleiten.

Verlassen Sie sich bei TikTok auf B-Roll oder Übergänge. TikTok-Daten zeigen auch, dass Videos mit einer Vielzahl von Szenen zu einer Steigerung der Conversion um 38 % gegenüber Videos führten, in denen eine Person in einer Serienaufnahme ein Produkt verkauft.

5. Experimentieren Sie mit A/B-Tests

Die Durchführung eines Social-Media-Experiments, insbesondere eines A/B-Tests, ist eine großartige Möglichkeit zur Optimierung der Konvertierung, da Sie Verbesserungen erkennen und an Ihren Videoinhalten und Ihrer Strategie iterieren können. Multivariablentests helfen Ihnen auch dabei, Chancen zu erkennen, aber vernachlässigen Sie sich nicht, indem Sie zu viele Variablen berücksichtigen.

Nutzen Sie native YouTube-Analysen, um Sie bei der Analyse Ihrer Tests zu unterstützen. Oder bringen Sie Ihre Social-Media-Analyseberichte mit einem Tool wie Sprout noch einen Schritt weiter. Mit Sprout können Sie Ihre sozialen Tests für alle Ihre YouTube-Videos auf einer Plattform durchführen. Neben der Möglichkeit, Videos zu planen und auf YouTube zu veröffentlichen, nutzen Sie Sprout zum Messen, Vergleichen und Überprüfen von Analysen, damit Sie Tests effizient durchführen können.

6. Schärfen Sie Ihre CTAs

Es ist üblich, am Ende von Videos einen Call-to-Action zu platzieren, aber schärfen Sie Ihre CTAs mit einigen Optimierungen. Erwägen Sie, Ihre CTAs an einer strategischen Stelle im Video zu platzieren, etwa im Intro oder in der Mitte des Videos, direkt nachdem Sie einen Goldklumpen geteilt haben, und analysieren Sie, wie Ihr Publikum reagiert.

Es ist eine gute Praxis, bei Videos einen verbalen CTA zu geben (z. B. „Klicken Sie auf den Link in der Beschreibung“), aber verstärken Sie Ihre Bitte, indem Sie sie mit einem Richtungshinweis wie einer Animation/einem Text auf dem Bildschirm oder einem Soundeffekt kombinieren. Die Brillenmarke Warby Parker beispielsweise fügt einen verbalen, Bildschirm- und Beschreibungslink hinzu, um ihren CTA zu steigern:

Dies ist auch eine Gelegenheit, eine Infokarte oder ein Call-to-Action-Overlay über YouTube-Anzeigen zu verwenden, wo Sie einen Link hinzufügen können, auf den der Betrachter klicken kann. Machen Sie es dem Betrachter leicht und leiten Sie ihn gleichzeitig dorthin, wo Sie ihn haben möchten.

7. Experimentieren Sie mit Länge und Inhaltstyp

Kurze vertikale Videos haben für Marken höchste Priorität, aber das bedeutet nicht, dass Sie vollständig auf längere Formate verzichten sollten. Stellen Sie Ihre Annahmen in Frage, indem Sie mit verschiedenen Videolängen und Inhaltstypen herumspielen.

Der Wistia 2023 State of Video Report ergab, dass Videos, die länger als 30 Minuten sind, ein geringeres Video-Engagement hatten (26 % durchschnittliches Engagement), aber qualitativ hochwertigere Leads als andere Videos. Obwohl kurze Videos die Interaktion fördern, können längere Videos Ihre Video-Conversion-Rate steigern.

Experimentieren Sie neben der Länge auch mit verschiedenen Inhaltstypen (Tutorials, produktorientiert, lehrreich, Kundenstimmen, Webinare, Videos zur Unternehmenskultur, Werbeaktionen usw.). Bei Ihrer Zielgruppe finden Kundenmeinungen möglicherweise mehr Anklang als Produkt-Tutorials. Nutzen Sie Ihre Daten und Analysen als Ihren Nordstern.

8. Veranstalten Sie mehr Livestreams und Webinare

Livestream-E-Commerce ist unterhaltsam, lehrreich und fesselnd – alles Zutaten, um die Video-Conversion-Rate zu steigern. Live-Commerce eröffnet dank zeitlich begrenzter Deals und anderer exklusiver Angebote Möglichkeiten für Konvertierungen in Echtzeit. Laut McKinsey berichten Unternehmen, die zeitlich begrenzte Taktiken wie einmalige Coupons nutzten, von einer Conversion-Rate von 30 % – bis zu zehnmal höher als beim herkömmlichen E-Commerce.

Nutzen Sie Plattform-Streaming-Optionen wie Instagram Live, aber seien Sie sich bewusst, dass Webinare auch effektiv sind. Laut dem Wistia-Bericht waren Webinare im Jahr 2022 die beliebteste Live-Veranstaltung für Unternehmen und einer der drei Videotypen mit der höchsten Kapitalrendite.

Webinare generieren qualitativ hochwertige Leads und öffnen Türen, um mehr Informationen über potenzielle Kunden zu erhalten, beispielsweise über deren Schwachstellen und die Phase auf dem Weg des Käufers. Mit jedem Webinar-Anmelder erfassen Sie Lead- und Engagement-Daten, die Ihr Vertriebsteam zur Initiierung einer personalisierten Kontaktaufnahme nutzt. Wenn Sie das Webinar aufzeichnen, können Sie das Video außerdem als Gated Content anbieten, um noch mehr Leads zu sammeln.

Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Social-Media-Conversion-Rate steigern

Diese Tipps sind nur ein Teil der Verbesserung Ihrer Video-Conversion-Rate. Ganz gleich, ob es sich um eine große Produktion oder ein Lo-Fi-Reel handelt, die Produktion von Videos erfordert ein Gleichgewicht zwischen Kreativität und strategischer Planung.

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