So bauen Sie mit überzeugendem Videomarketing ein Publikum auf und steigern den Umsatz

Veröffentlicht: 2014-03-06

Heute möchten wir die Geschäfte vorstellen, die Videomarketing richtig machen. Dies sind die Online-Shops und kleinen Unternehmen, die diese Taktiken gemeistert haben, um eine echte Fangemeinde um ihre Produkte herum aufzubauen.

Sie haben ihr Publikum auf eine von zwei Arten aufgebaut. In diesem Beitrag stellen wir Stores mit großartigen Kanälen und großartigen Videos vor und diskutieren auch ihre Videostrategien.

Dies sind nicht die raffinierten Anzeigen, die Sie während des diesjährigen Super Bowl gesehen haben (obwohl es eine Ausnahme gibt!). Und diese sind nicht von den großen Einzelhändlern, die Sie Ihr ganzes Leben lang kennen. Stattdessen stammen diese Videos von kleinen Unternehmen wie Ihrem.

Sie sind die Geschäfte, die durchgehend großartige Marketinginhalte rund um ihre Produkte erstellt haben, ohne ein Vermögen für die Produktion auszugeben. Auch Sie können die Qualität der meisten dieser Videos mit einer guten Kamera und einem stabilen Stativ oder mit einem einzigen Videografen erreichen.

Wenn Sie eine gute Videomarketingstrategie haben, können auch Sie auf der Grundlage von YouTube-Marketing ein siebenstelliges Geschäft aufbauen. Für die Stores, die wir unten vorstellen, ist ein Markenkanal, der ständig mit neuen Inhalten gefüllt wird, bereits eine Selbstverständlichkeit. Jeder von ihnen zeichnet sich auf andere Weise aus.

Wir präsentieren sie entlang zweier Strecken organisiert: die Geschäfte, die erstaunliche Tutorials zu ihren Produkten erstellen; und die Geschäfte, die mit ihren Positionierungsvideos hervorragend Geschichten erzählen.

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Videomarketing durch Produktvideos und Tutorials

Diese Geschäfte haben die Videos erstellt, die die Leute verwenden, um zu konsultieren, ob sie diese Produkte kaufen oder nicht. Müssen Sie herausfinden, wie man Kaffee richtig brüht? Sehen Sie sich die Videos von Transcend Coffee an. Möchten Sie wissen, wie man einen Obstbaum beschneidet? Schauen Sie sich die Videos von GrowOrganic Peaceful Valley an.

Hier sind einige Geschäfte mit tollen Lehrvideos.

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Mirabeau-Wein

Beginnen wollen wir mit unserem absoluten Lieblingsbeispiel, dem Mirabeau-Wein.

Mirabeau Wine wurde von Stephen Cronk gegründet, der die Unternehmenswelt nach 15 Jahren verließ, um mit seiner Familie aus den Vororten Londons ins Herz der Provence in Frankreich zu ziehen.

Mirabeau Wine hat Hunderte von Videos nicht nur über die Weinherstellung, sondern auch über das Leben in der Provence hochgeladen. Dazu gehören Dinge wie Olivenernte, Käseherstellung und Trüffelsuche.

Natürlich ist es eine großartige Ressource zum Thema Wein: nicht nur über die Herstellung, sondern auch darüber, wie man ihn schätzt. Zu den Videos gehören „Why Age Wine in Oak“ und „Chardonnay and Burgundy“.

Es ist auch voll von Rezepten der provenzalischen Küche.

Das beliebteste Video von Mirabeau Wine ist ein 50-Sekunden-Clip, der mit über 5 Millionen Aufrufen viral geworden ist. Sie müssen sich nie wieder Sorgen machen, ohne Korkenzieher erwischt zu werden.

Sie können sich auch dieses 40-Sekunden-Video ansehen, um die Bedeutung des Weinrebens zu verstehen.

Nicht jeder kann den Traum verwirklichen, ein Weingut in Frankreich zu gründen; Die Cronks haben großzügig Videos hochgeladen, damit wir alle einen Vorgeschmack bekommen können.

Performance-Fahrrad

Videos, die von Fahrradgeschäften produziert werden, zeigen normalerweise eines von zwei Dingen: Action-Aufnahmen von Profis, die verrückte Tricks machen; oder Interviews mit prominenten Radfahrern über ihre Erfahrungen.

Darum geht es bei Performance Bicycle nicht. Die beliebtesten Videos dieses Verkäufers von Fahrrädern und Fahrradzubehör sind alle Lehrvideos, wie „So kleiden Sie sich für das Radfahren bei kaltem Wetter“ und „Ein- und Ausstecken von Rennradpedalen“.

Sie sind enorm beliebt, weil sie mit Anweisungen gefüllt sind, die alle Radfahrer verwenden können. Seine Anleitungen gehören zu den beliebtesten aller Fahrradvideos. Und natürlich können die Leute, sobald sie diese How-tos angesehen haben, bequem die Videos der Produkte ansehen, die Performance Bicycle verkauft.

Das Beste daran ist, dass sie alle einfach hergestellt werden. Die Hunderttausende von Ansichten werden nicht von einem weltberühmten Radfahrer angezogen. Sie kommen für den guten Rat.

Kaffee übertreffen

Transcend Coffee bietet ethisch hergestellten Kaffee aus Mittelamerika, Südamerika und Afrika sowie Ausrüstung, einschließlich Mühlen und Brüher.

Es ist ein kleiner Betrieb, der von Poul Mark in Edmonton, Alberta, betrieben wird. Poul kam erst vor wenigen Jahren zum Kaffee und hat das Handwerk sehr schnell erlernt – er ist einer von nur 16 Kanadiern, die zertifizierte Q-Grader sind, eine internationale professionelle Akkreditierung, die geröstete und grüne Bohnen bewertet.

Wir haben uns für Transcend Coffee aufgrund der Qualität seiner speziellen Videoserie entschieden: „Becoming a Coffee Connoisseur“.

Es beantwortet die Kaffeefragen, die wir uns alle nicht zu stellen trauen: zum Beispiel die Bedeutung von Wasser im Kaffee und wie man nach Säure und Bitterkeit schmeckt.

Poul ist ein Meister des Erklärens – und seine Videos werden alle in seiner Küche mit einer stationären Kamera gedreht. Diese Videos sind nur leicht bearbeitet.

Lindas Speisekammer

Linda ist eine professionelle Catererin in West Sussex, UK. Sie ist keine Starköchin, die man im Fernsehen sieht. Sie hat kein Live-Studio-Publikum, das ihre Kreationen mit Ooh-and-Ahh ansieht, und sie hat kein professionelles Personal, das ihre Videos endlos bearbeitet.

Trotzdem waren ihre Rezepte Hits. Ihre Videos sind in Kategorien wie „Geflügel“ und „Vorspeisen“ unterteilt und erhalten regelmäßig Tausende, oft Zehntausende Aufrufe.

Linda ist eine gesprächige Gastgeberin und erklärt alles, was sie kocht, im Detail. Die Kameraarbeit ist nicht ausgefallen: Nahaufnahmen gibt es nur, wenn es erforderlich ist, und die Sicht ist die meiste Zeit unbeweglich.

WEBS Garn

WEBS Yarn ist ein ideales Beispiel für Tutorials und Produktpromotions.

Sein Kanal zeigt Stricktechniken in kurzen Videos, die sowohl für Anfänger als auch für Fortgeschrittene nützlich sind. Unser Favorit: „Learn to Knit a Latvian Braid“, ein 3-minütiges und 30-sekündiges Video.

Es enthält auch neue Garne und Produkte. Die Tutorials und Produkte ergänzen sich gegenseitig, sodass interessierte Stricker alles an einem Ort kaufen und lernen können.

Doucette und Wolfe

Doucette and Wolfe besteht aus zwei Möbelherstellern aus New Hampshire. Matthew Wolfe und Moriah Doucette stellen handgefertigte traditionelle amerikanische Möbel her, wie man sie in den historischen Räumen eines Kunstmuseums sehen würde.

Die beiden sind Experten in dem, was sie tun, und es macht ihnen nichts aus, wichtige Teile ihrer Herstellung schöner Möbel zu filmen.

Ihre Videos sind ein Hit. Sehen Sie sich diesen kurzen Clip an, wie ein Handwerker aus einem rechteckigen Holzrohr ein rundes Windsor-Stuhlbein machte.

Diese Videos sind sehr einfach gemacht. Sie sind kaum mehr als ein leichter Soundtrack inmitten von Produktionsaufnahmen. Wenn Sie einen coolen Produktionsprozess haben, können Sie ihn auch filmen: Alles, was Sie brauchen, ist eine Kamera im richtigen Winkel und eine gute Videobearbeitungs-App.

GrowOrganic Friedliches Tal

Peaceful Valley Farm and Garden Supply ist eine Bio-Farm in Nevada City, Kalifornien. Es verkauft eine Vielzahl von Produkten und Bio-Gartenzubehör.

Pattie Boudier, die seit 1996 mit ihrem Mann PVFGS betreibt, ist eine unermüdliche Verfechterin der Bio-Bewegung und die Hauptdarstellerin in Videos, die Unterricht in Bio-Landwirtschaft bieten.

Diese Videos werden immer an sonnigen Tagen gedreht und enthalten Lektionen wie „Blaubeeren pflanzen und Blaubeeren anbauen“, „Obstbäume beschneiden“ und „Mozzarella-Käse herstellen“.

Wie viele von uns wissen, dass Blaubeeren wachsen, bevor wir dieses Video gesehen haben?

Warum sind sie wirksam?

Diese Geschäfte schließen ihre Produkte nicht immer selbstsüchtig an. Sie loben die Produkte nicht ständig in den Himmel. Stattdessen teilen sie Tutorials und Tipps, die einen unabhängigen Wert haben und denen ein sofortiges Verkaufsargument fehlt. Und dabei haben sie Videos erstellt, die sich die Leute als vertrauenswürdige Ratschläge ansehen möchten.

Denk darüber nach.

Starbucks würde es lieben, wenn alle mehr Kaffee trinken würden; Poul von Transcend Coffee hat jedoch keine Angst davor, die Menschen dazu zu ermutigen, es genauso zu schätzen wie er, selbst wenn Starbucks dabei profitiert.

Die Cronks in der Provence müssen ihre Erfahrungen mit dem Leben auf einem Weinberg in Frankreich nicht teilen und können die Geheimnisse des guten Lebens für sich behalten. Aber sie lieben ihre Erfahrungen so sehr, dass sie möchten, dass die ganze Welt etwas über die Wein- und Trüffelsuche erfährt.

Doucette und Wolfe müssen nicht zeigen, wie sie handgefertigte traditionelle amerikanische Möbel herstellen. Aber sie sind stolz auf ihre Arbeit und bestrebt, ein Handwerk zu präsentieren, das immer seltener wird.

Wir können weitermachen und über all diese Beispiele sprechen. Aber du verstehst das Prinzip. Wenn sich Kunden auf Ihren Rat für vertrauenswürdige Tutorials verlassen, ist der Kauf bei Ihnen ein einfacher nächster Schritt.

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Hervorragende Geschichtenerzähler

Die nächste Reihe von Videos, die wir präsentieren, sind herausragende Geschichtenerzähler. Durch diese Videos haben sie sich als einzigartige Geschäfte positioniert.

Bartbrand

Beardbrand war das einzige Unternehmen, das wir in unserer Diskussion über Kanäle vorgestellt haben, die YouTube nutzen, um den Umsatz zu steigern. Es ist ein vorbildliches Geschäft, von dem man in mehr als einer Hinsicht lernen kann.

Beardbrand bietet drei Sätze von Videos: Anleitungen als Produkt-Tutorials sowie Tipps zur Förderung der sozialen Akzeptanz von Bärten; Bewertungen von Pflegeprodukten; und persönliche Erklärungen zum libertären Leben.

Der letzte Teil ist am interessantesten. Der Inhaber von Beardbrand, Eric Bandholz, hat starke persönliche Ansichten und scheut sich nicht, diese zu teilen. Schauen Sie selbst nach seinen Ansätzen zur Erlangung persönlicher Freiheit. Weit davon entfernt, Leute zu verprellen, die Grooming üben möchten, helfen sie Eric, sich mit einem Publikum zu verbinden, das weiß, dass seine Ansichten authentisch sind.

DODO-Fall

Wenn Sie die Motivationen, die Ihr Unternehmen antreiben, hervorheben müssen, gibt es niemanden, von dem Sie besser lernen können als DODOcase.

DODOcase stellt handgefertigte Hüllen für iPads und andere Geräte her. DODOcase zeichnet sich durch seine Mischung aus Technologie und Tradition aus: Die Etuis sind aus Holz gefertigt und mit traditionellen Buchbindetechniken so gefertigt, dass sie wie ein Buch oder ein Tagebuch aussehen. Es ist ein wunderschön gestaltetes Produkt, das eine enorme Fangemeinde hat.

DODOcase möchte, dass die jahrhundertealte Tradition des Buchbindens nicht wie der ausgestorbene Vogel endet, nach dem sie benannt ist. Die Videos zeigen Aufnahmen von Handwerkern, die mit ihren Händen arbeiten, während die Gründer darüber sprechen, warum sie das Unternehmen gegründet haben. Es ist ein bewegendes Gespräch darüber, was verloren gehen könnte.

Wenn Sie eine inspirierende Geschichte hinter Ihrem Unternehmen haben, zögern Sie nicht, sie zu teilen.

Goldieblox

Wir sagten, dass wir die Super-Bowl-Werbung auf ein Minimum beschränken würden. Dies ist die einzige.

Anzeigen von Goldieblox, einem Geschäft, das technisches Spielzeug für Mädchen verkauft, sind zu gut, um sie zu verpassen. Es sind großartige Produkte von einem Team, das sich dafür einsetzt, Spielzeug in die Hände von Kindern zu legen, um sie zu ermutigen, zukünftige Innovatoren zu sein.

Goldieblox bietet Erklärungen hinter den Kulissen ihrer großartigen Anzeigen, Interviews mit jungen Mädchen (und zukünftigen Innovatoren) und Updates für ihre Kickstarter-Geldgeber.

Warum sind sie wirksam?

Videos sind eine unglaublich wirkungsvolle Form, um Geschichten zu erzählen. Wenn Sie eine faszinierende Geschichte haben oder wenn Sie unbändige Persönlichkeiten haben, reichen ein paar Tweets und ein Facebook-Post nicht aus. Videos schaffen eine visuell ansprechende Geschichte, die Ihren Produkten Emotionen verleiht.

Wir haben bereits über die Macht von Geschichten geschrieben. Forscher der WUSTL haben herausgefunden, dass Menschen Geschichten selten passiv konsumieren; stattdessen durchleben sie sie stellvertretend.

Wenn du eine Geschichte hast, musst du sie erzählen. Und nichts geht über Video als perfektes Bereitstellungsformat.

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Fazit

Natürlich sind alle diese Videos gut produziert. Wir sagen nicht, dass Sie den Umsatz steigern werden, indem Sie mit einer Webcam sprechen, während Sie Ihr Produkt in Ihren Händen halten. Wenn Sie es mit Internet-Marketing ernst meinen, investieren Sie in eine gute Kamera und versuchen Sie, einen professionellen Videofilmer zu finden, auf Vollzeit- oder Vertragsbasis.

Die meisten dieser Videos sind jedoch wirklich einfach. Diese Geschäfte haben überzeugende Videos erstellt, ohne riesige Budgets für die Präsentation von Prominenten und die Erstellung von Spezialeffekten auszugeben. Sie haben ihr Publikum stattdessen geschaffen, indem sie ihre aufrichtige Liebe in ihre Produkte fließen lassen und Ratschläge zur Verwendung ihrer Produkte geben oder ihre Geschichten teilen – und dabei eine einzigartige Marketingposition aufbauen.

Storytelling und Lehren bauen Ihr Geschäft viel wirkungsvoller auf als reines Marketing. Das ist die Lektion, die diese Läden gemeistert haben.