Top 9 Videomarketing-Strategien für E-Commerce-Unternehmen im Jahr 2023

eCommerce hat die Wettbewerbsbedingungen für Unternehmen geebnet. Jetzt können aufstrebende Marken dank Online-Shopping-Plattformen, die alle Verkäufer unvoreingenommen willkommen heißen, mit etablierten Namen konkurrieren.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass der Erfolg mit weniger Aufwand verbunden ist. Umgekehrt ist der Wettbewerb noch härter geworden. Das liegt daran, dass Sie sich mit vielen anderen messen, die ebenso eifrig darauf bedacht sind, ein Stück vom sprichwörtlichen Kuchen abzubekommen.

Glücklicherweise stehen Ihnen zuverlässige Marketingstrategien zur Verfügung. Betrachten Sie Videomarketing.

Wie Sie vielleicht bereits wissen, können Fotos ziemlich restriktiv sein. Sie können die Geschichte, die Sie teilen möchten, nicht vollständig erzählen. Außerdem kann ein Foto nur so viel bewirken, selbst wenn es mit einer gut durchdachten Bildunterschrift kombiniert wird.

Wenn Ihr Ziel also ein immersives Erlebnis für Ihre potenziellen Käufer ist, können Standbilder allein möglicherweise nicht ausreichen.

Hier kommen Videos, um den Tag zu retten. Ein Video für Ihr Unternehmen wird mit Sicherheit die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes auf sich ziehen. Damit sind die Möglichkeiten endlos. Aber das ist, wenn Sie sich hinter bewährte und getestete Videomarketing-Strategien stellen, wie die in dieser Liste.

1. Priorisieren Sie Qualität

Es läuft alles auf Qualität hinaus. Denken Sie daran, dass das Internet unzählige Videos beherbergt. Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen möchten, sehen Ihre Videos besser aus und fühlen sich auch so an, als wären sie der Zeit der Menschen würdig. Andernfalls klicken die Zuschauer auf „Überspringen“, bevor Sie überhaupt sagen können: „Aber warten Sie, es gibt noch mehr.“

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Videos diese professionelle Atmosphäre erhalten? Sehen Sie sich für den Anfang die Online-Tutorials zur Videoproduktion an. Mit einer schnellen Google-Suche können Sie auf kostenlose Materialien zugreifen. Das ist, wenn Sie planen, das Projekt selbst zu machen. Auch die Auslagerung der Videoproduktion ist eine gute Idee, wenn Sie über ausreichende Ressourcen verfügen.

Zu den wichtigsten Videoelementen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, gehören Beleuchtung, Bearbeitung und Schreiben. Stellen Sie sicher, dass all diese Details zu immersiven Inhalten führen.

2. Geschichte ist der Schlüssel

Alle Anzeigen sind im Wesentlichen Kurzgeschichten. Wenn Sie sich diese Tatsache nicht zu Herzen nehmen, werden Ihre Marketingmaterialien benachteiligt. Denken Sie daran, dass die erfolgreichsten Vermarkter in erster Linie Geschichtenerzähler sind.

Also flügele es nicht einfach. Nehmen Sie sich Zeit am Reißbrett. Erkunden Sie alle möglichen Blickwinkel, wenn Sie Ihre Geschichte erzählen. Ihre Geschichte sollte mit Ihrem Branding übereinstimmen, um Ihr Publikum nicht zu verwirren.

Daher müssen Sie genau festlegen, welche Art von Resonanz Sie erreichen möchten. Sind Sie auf der Suche nach etwas Leichtem und Humorvollem? Teilen Sie gerne etwas Ernstes? Vielleicht möchten Sie sich für ein empfindliches Gleichgewicht dieser beiden Temperamente interessieren.

Welchen Weg Sie auch gehen, stellen Sie sicher, dass das Video in einer überzeugenden Geschichte verankert ist.

3. Schauen Sie sich Erklärvideos an

Ein Erklärvideo erfüllt in der Regel mehrere Ziele. Es kann beispielsweise erkennen, woher Ihre Marke kommt, ein Produkt präsentieren und Ihre Prozesse hervorheben. Ein umfassenderes Erklärvideo kann all diese Ziele gleichzeitig anstreben.

Also, für welche Marketingleistung ist ein Erklärvideo am besten geeignet? Hier gibt es keine eindeutige Regel, aber wenn etwas eingeführt werden muss, ist dies der richtige Weg.

Denken Sie an neue Angebote einer etablierten Marke, eine aufstrebende Marke, die einen Kundenrückruf erfordert, oder komplizierte Produkte.

Damit Erklärvideos überzeugend sind, müssen sie klare Informationen und schlüssige Details enthalten.

4. Betrachten Sie Lehrvideos mit Anleitungen

Ein Lehrvideo ist ein Umweg, um ein Produkt zu verkaufen. Damit sagen Sie Ihren Kunden, dass Ihre Marketingbemühungen nicht schwer zu verkaufen sein müssen. Sie vertrauen auf das Vertrauen und die Loyalität, die Sie in Ihrem Zielmarkt aufgebaut haben, dass Sie auch dann Umsätze erzielen können, wenn Sie ein Produkt nicht explizit mit einem Video anpreisen.

Angenommen, Sie verkaufen Kommunikationsgeräte. Dann können Sie ein Lehrvideo darüber produzieren, wie sich Online-Benutzer vor digitalen Betrügereien schützen können.

Oder, wenn Sie einen E-Commerce-Schönheitssalon betreiben, können Sie Videoinhalte sponsern, die Möglichkeiten zur Erhaltung einer gesunden und strahlenden Haut aufzeigen.

Auch hier besteht das Ziel darin, relevante Informationen mit Ihren Kunden zu teilen. Wenn Sie dies richtig machen, verbessern Sie Ihren Straßen- oder Online-Kredit.

Faustregel: Exzellent recherchieren. Fallen Sie nicht auf irreführende Online-Informationen oder heiße Takes herein, die Ihren Status als Autoritätsperson leicht gefährden könnten.

5. Maximieren Sie benutzergenerierte Videos

Kunden sind im Bereich des Handels zunehmend partizipativ geworden. Wenn sie in der Vergangenheit Dinge gekauft, benutzt oder konsumiert und weitergezogen sind, legen heutzutage immer mehr Menschen Wert darauf, ihre einzigartigen Erfahrungen mit einem bestimmten Produkt zu teilen. Dies geschieht in Form von nutzergenerierten Inhalten (UGC), einschließlich Videos.

Denken Sie an Unboxing-, Benutzer-Testimonial- und Produktbewertungsvideos. Solange sie Ihrem Unternehmen schmeicheln, gibt es keinen Grund, diese Art von Inhalten zu ignorieren. Tatsächlich erweist sich das Gegenteil als vorteilhaft für Unternehmen. Indem Sie benutzergenerierte Videos hervorheben, indem Sie sie teilen, können Sie Ihre Marketingbemühungen verstärken, ohne tatsächlich Ressourcen zu berappen. Und das ist ein Deal, den Sie nicht verpassen möchten.

6. Haben Sie einen klaren Call-to-Action (CTA)

Ein CTA ist die Seele aller Marketingbemühungen. Ein Marketingmaterial ohne CTA ist eine verpasste Gelegenheit. Wenn Sie kein Geld für die Produktion von Videomarketing verschwenden möchten, überlegen Sie sich besser einen überzeugenden CTA.

Nun stellt sich die Frage, was einen CTA für Videomarketing effektiv macht? Das hängt von dem Ziel ab, das Sie skizziert haben. Möchten Sie, dass Ihre Zielgruppe ein Formular ausfüllt, damit Sie ihre Kontaktdaten haben? Oder möchten Sie, dass sie Ihren Social-Media-Kanälen folgen?

Was auch immer Ihre Absichten sind, machen Sie sie bekannt. Stellen Sie nur sicher, dass Sie sie so kommunizieren, dass Ihre Zuschauer nicht in die Irre geführt werden.

Wie bereits erwähnt, sollten Ihre Videos eine fesselnde und zusammenhängende Geschichte erzählen. Betrachten Sie nun Ihren CTA als Auflösung dieser Geschichte. Ohne sie fehlt dem Video der Abschluss.

7. Länge zählt

Ihre Marketingvideos konkurrieren mit anderen Anzeigen. Es wird auch mit den Sehgewohnheiten Ihrer Zielgruppe auf Netflix und TikTok konkurrieren, ganz zu schweigen von den Tweets und Status, durch die sie täglich scrollen. Daher kommt es auf die Länge an.

Je kurzmöglicher Laufzeit Sie Ihre Geschichte erzählen können, desto besser. Auf diese Weise wird Ihr Marketingvideo nicht zu anspruchsvoll und herausfordernd für die immer kürzer werdende Aufmerksamkeitsspanne der Menschen.

Außerhalb von Erklär- und Lehrvideos sollten Ihre Video-Marketingmaterialien zwischen 30 und 60 Sekunden lang sein. Hier besteht die Herausforderung darin, ein Skript zu schreiben, das prägnant, aber vollständig ist. Es ist in Ihrem besten Interesse, mit einem erfahrenen Werbetexter zusammenzuarbeiten, der diese Aufgabe erledigen kann. Alternativ könnten Sie das Handwerk so beherrschen, dass Sie selbst basteln können.

8. Wissen, wo man glänzen kann

Idealerweise produzieren Sie Videomarketing-Inhalte, die auf eine bestimmte Social-Media-Plattform zugeschnitten sind. Oder haben Sie zumindest Videos, die Sie einfach wiederverwenden können, je nachdem, wo Sie sie veröffentlichen möchten.

Zum Beispiel bietet TikTok aufmerksamkeitsstarke kurze Clips. Dort finden Sie auch die Online-Nutzer der Generation Z. Das heißt, wenn Sie eine Garderobe verkaufen, die für die Generation Z bestimmt ist, ist TikTok genau das Richtige für Sie. In der Zwischenzeit möchten Millennials vielleicht Twitter erkunden, das ebenfalls auf kurze Videos ausgerichtet ist. Boomer finden Sie auf Facebook, das mehr oder weniger tolerant gegenüber längeren Videoinhalten ist.

Lernen Sie Ihre demografische Gruppe kennen und erfahren Sie, welche sozialen Kanäle sie häufig besucht. Passen Sie dann Ihre Videoproduktion entsprechend an.

9. Nutzen Sie Video auf allen Kanälen

Beschränken Sie die von Ihnen produzierten Videos nicht auf Social-Media-Kanäle. Verwenden Sie sie auf allen Online-Plattformen, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind. Wenn Sie eine Website haben, verwenden Sie diese, um Ihre Videos zu hosten. Dies ist eine Möglichkeit für Ihre Social-Media-Seiten und Ihre Homepage, eine unverwechselbare Präsenz zu teilen.

Versuchen Sie auch, Ihre Videos in Ihre Blogs zu integrieren. Oder, noch besser, erstellen Sie einen Blog-Beitrag, der mit Ihren produzierten Videos verankert ist. Auf diese Weise erhöhen Sie den Wert beider Marketingmaterialien.

Zu guter Letzt sollten Sie erwägen, ein Video auf Ihren Produktseiten einzufügen. Wie bereits erwähnt, reicht ein Bild manchmal nicht aus. Das gilt vor allem für Produkte, die einen mehrdimensionalen Ansatz erfordern, damit Kunden sie angemessen einschätzen können.

Nehmen Sie als Beispiel ein Campingzelt. Ein Video kann seine Dimensionen und Funktionen besser einfangen als ein flaches Foto. Gleiches gilt für ein Gadget, dessen Funktionen Sie mit einem kurzen Clip kurz erklären können.

Einpacken

Wenn Sie am E-Commerce teilnehmen möchten, lassen Sie in Sachen Marketing am besten nichts unversucht. Egal wie hervorragend Ihre Angebote sind, wenn Kunden nicht wissen, dass es sie gibt, bleiben sie im Schatten der Online-Shopping-Plattformen, ungeordnet und unbeachtet.

Um zu verhindern, dass Ihre Produkte in Vergessenheit geraten, verbessern Sie Ihr Marketingspiel über Videos. Erzählen Sie Ihre Geschichte mit all der Kreativität, die Sie aufbringen können. Nutzen Sie alle verfügbaren Plattformen, die Ihren Videos die Schlagkraft verleihen, die sie verdienen. Ehe Sie sich versehen, werden Kunden an Ihre Türen klopfen oder, um genauer zu sein, auf Ihre Produkte klicken.

Und um sicherzustellen, dass diese Videos so lange relevant bleiben, wie Sie es brauchen, legen Sie Wert darauf, dass die von Ihnen versendeten Produkte Ihrem Versprechen entsprechen.