So erstellen Sie ein Video, das einfach mehr Downloads und Verkäufe für Ihr WordPress-Plugin antreibt

Falls Sie es noch nicht bemerkt haben, Online-Videos verändern die Art und Weise, wie wir lernen und unsere Kaufentscheidungen treffen. Die Möglichkeit, Videos als interaktives Storytelling-Medium zu verwenden, macht es zu einer der besten Möglichkeiten, Ihre potenziellen Kunden zu ermutigen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Du musst mich nicht beim Wort nehmen. Schauen Sie sich die folgenden Statistiken an:

• 87 % der Online-Vermarkter verwenden Videoinhalte.
• Nachdem sie sich ein Video angesehen haben, kaufen 64 % der Nutzer eher ein Produkt online
• Videos auf einer Zielseite können die Conversions um 80 % oder mehr steigern.
• Der durchschnittliche CVR für Websites, die Videos verwenden, beträgt 4,8 %, verglichen mit 2,9 % für Websites, die kein Video verwenden.
• Der durchschnittliche Benutzer verbringt 88 % mehr Zeit auf einer Website mit Videos.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass Ihnen eine erhebliche Menge an Leads und potenziellen Nutzern für Ihre Produkte entgeht, wenn Sie kein Video in Ihrem Plugin-Marketing verwenden.

In diesem Artikel werde ich einige verschiedene Möglichkeiten behandeln, wie Sie die Kraft von Videos nutzen können, um Ihre Benutzerbasis zu vergrößern und Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Sie bereits Videos verwenden, werde ich auch einige Tipps und Tricks zur Verbesserung der Qualität Ihrer Videos hinzufügen, um Ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Lass uns anfangen!

Fügen Sie Ihrer WordPress-Plugin-Readme ein Einführungsvideo hinzu

Wenn Sie vorhaben, die Aufmerksamkeit von Tausenden von Benutzern zu erregen, die täglich das WordPress.org-Repository durchsuchen, ist ein Einführungsvideo für Ihr Plugin ein Muss.

Mein Intro-Video, das in der Readme-Datei des Vimeography WordPress.org-Plugins enthalten ist, generiert eine Wiedergaberate von 34 % . Das bedeutet, dass ich die Möglichkeit habe, einen Elevator Pitch zu erstellen und direkt mit 3 von 10 Personen zu sprechen, die auf meine Plugin-Seite stoßen.

Woher wissen Sie, was Sie in Ihren Einführungsvideoinhalt aufnehmen sollten? Mehr noch, was ist der beste Weg, um diesen Inhalt zusammenzustellen, der Ihren potenziellen Benutzer dazu bringt, den nächsten Schritt zu tun und Ihr Plugin herunterzuladen?

Um zu demonstrieren, was funktioniert und was nicht, sehen wir uns einige Beispiele für Intro-Videos an, die in den Readmes einiger der beliebtesten Plugins enthalten sind:

Google Analytics für WordPress von MonsterInsights

~60.000 Aufrufe in 14 Monaten

✔️ Angemessene Länge (1:15)
Es gibt viele Studien, die zeigen, dass die meisten Zuschauer nach den ersten zwei Minuten ein Video abbrechen. Dieses Video akzeptiert diese Tatsache und kommt direkt auf den Punkt.

✔️ Gute Audioqualität
Ihr Audio sollte ein Verkaufstool sein, keine Ablenkung. Wenn Ihre Audioqualität schrecklich ist, werden die Leute nicht für Ihr Video bleiben. Dieses Video hat eine hochwertige Audioqualität, die die Botschaft effektiv kommuniziert.

✔️ Verwendet YouTube-Karten für die Werbung (sehen Sie sich die Schaltfläche in den ersten Sekunden an – sie ist anklickbar und führt Sie zu ihrer Preisseite)
Bis vor ein paar Jahren gab es keine einfache Möglichkeit, CTAs zu Ihren Videos hinzuzufügen. Dies ist jetzt eine der besten Möglichkeiten, Ihr Publikum dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun.

✖️ Keine Musik
Musik kann helfen, eine Erzählung zu transportieren und Bearbeitungspunkte für Ihre visuellen Elemente bereitzustellen. Das Fehlen von Musik in diesem Video ist etwas irritierend und verursacht manchmal etwas Unbeholfenheit.

✖️ Es werden keine Gesichter angezeigt
Menschen verbinden sich am leichtesten mit anderen Menschen. Die menschliche Seite Ihres Produkts und Ihres Unternehmens zu zeigen, ist eine großartige Möglichkeit, eine emotionale Verbindung zu Ihren Zuschauern herzustellen.

✖️ Schlechter Titel („Erste Schritte mit MonsterInsights“)
Der Titel des Videos sollte etwas sein, wonach Ihre potenziellen Kunden als Lösung für ihr Problem suchen.

✖️ Unattraktives Thumbnail
Das Thumbnail ist Ihr erster Eindruck und sollte sorgfältig gestaltet sein, um Ihr Publikum zu faszinieren und es dazu zu bringen, auf die Wiedergabeschaltfläche zu klicken.

✖️ Kein benutzerdefinierter Outro-Bildschirm
Der Moment, in dem Ihr Video endet, ist der Moment, in dem Ihre Inhalte am frischesten in den Köpfen Ihrer Zuschauer sind. Jetzt müssen Sie den Betrachter bitten, den nächsten Schritt zu tun.

✖️ Nicht hoch genug in der Readme
Stellen Sie sicher, dass der potenzielle Kunde Ihr Video sieht, ohne jemals im Repo nach unten zu scrollen.

Gesamtnote: B-

Page Builder von SiteOrigin

Statistiken unbekannt

✔️ Einfach ohne Vollbild anzuzeigen
Wir versuchen, die Klicks unserer Benutzer auf ein Minimum zu beschränken. Stellen Sie daher sicher, dass sie die Details Ihrer Präsentation sehen können, ohne dass das Video im Vollbildmodus angezeigt werden muss.

✔️ Gute Audio- und Videoqualität

✖️ Keine Personen

✖️ Kein Outro-CTA

✖️ Etwas langatmig (3:41)

✖️ Benutzerdefiniertes Thumbnail, aber kein Kontext
Ein unbekanntes Logo auf dem Bildschirm sagt einem brandneuen Benutzer nichts. Was können Sie sonst noch tun, damit sie auf die Play-Schaltfläche klicken?

Gesamtnote: B

W3 Gesamtcache

338.942 Aufrufe in ~7 Jahren

✔️ Ansprechender und faszinierender Titel (Meine WordPress-Seite wird in weniger als zwei Sekunden geladen … und Ihre?)

✔️ Klarer Ton

✖️ Viel zu lange

✖️ Nicht hilfreiches benutzerdefiniertes Thumbnail

✖️ Extrem veraltet (hergestellt im Jahr 2011, demonstriert WordPress 3.0.5!)

Obwohl W3 Total Cache bereits ein beliebtes Plugin ist, ist dieses Intro-Video definitiv eine verpasste Gelegenheit.

Gesamtnote: D+

Duplicator – WordPress-Migrations-Plugin

84.763 Aufrufe in 10 Monaten

✔️ Gute Länge (2:30)

✔️ Klarer Ton

✔️ Präsentiert Benutzerfreundlichkeit

✖️ Verkauft eher Funktionen als Vorteile
Ihren Benutzern ist es zunächst egal, was Ihr Plugin macht. Sie kümmern sich viel mehr darum, welches Problem es löst. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um sie davon zu überzeugen, dass Ihr Plugin ihr Leben einfacher machen wird.

✖️ Grafiken sehen sehr veraltet aus

Ich denke, dass es dieses Video weit bringen würde, über die Probleme zu sprechen, die Duplicator Ihnen als Benutzer erspart.

Gesamtnote: C+

Alles in einem SEO-Paket

100.896 Aufrufe in ~4 Jahren

✔️ Sehr detailliert

✖️ Viel zu lang (11 Minuten)

✖️ Schlechte Audioqualität

✖️ Veraltet (ab 2014)

✖️ Zu weit unten in der WordPress-Readme positioniert

✖️ Unattraktiver Titel und Thumbnail (WordPress All-in-One-SEO-Plugin-Tutorial)

✖️ Irrelevanter Outro-Bildschirm

Wieder eine weitere verpasste Gelegenheit, die Aufmerksamkeit von WordPress-Neulingen zu erregen, die mit diesem beliebten SEO-Plugin möglicherweise nicht vertraut sind.

Gesamtnote: D

Elementor Page Builder

250.167 Aufrufe in ~2 Jahren

✔️ Angemessene Länge

✔️ Verwandte Videos pausieren
Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zuschauer dazu zu bringen, sich mit Ihren anderen Inhalten zu beschäftigen oder sie in Ihrem Trichter zu halten.

✔️ Sofortiger CTA angezeigt

✔️ Mit echten Menschen

✔️ Hervorragende Audioqualität

✔️ Priorisiert Vorteile gegenüber Funktionen

✔️ Durchdachte Thumbnail-Auswahl

✖️ Verwendung von unscharfen Stockvideos
Stellen Sie sicher, dass das von Ihnen ausgewählte Video klar ist, damit Ihre Benutzer erkennen können, was Sie zeigen. Andernfalls fühlt sich das Video leicht eher wie ein technischer Fehler als wie eine künstlerische Entscheidung an.

✖️ Langer Titel (Elementor Page Builder für WordPress – Erstellen Sie atemberaubende Websites kostenlos und einfach)

✖️ CTA ohne Ende

Das ist das beste Video der Reihe. Mit ein paar Änderungen an der Videoqualität und dem Hinzufügen eines Outro-CTA könnte dieses Video zu einem noch effektiveren Verkaufstool werden.

Gesamtnote: A-

Ultimative Symbole für soziale Medien Plus

Leider ist ihr Video nicht einbettbar. Du kannst es dir aber hier ansehen.

✔️ Gute Länge (1:05)

✔️ Klarer Ton

✔️ Schöner Einsatz von Visuals und Motion Design

✔️ Ausgezeichnete Platzierung auf Readme

✖️ Einige der Bildschirmersetzungseffekte sind ein wenig kitschig und lassen das Video „gefälscht“ oder „gephotoshoppt“ erscheinen (beobachten Sie, wie der Benutzer tippt, während sich die Maus bewegt/die Seite scrollt).

✖️ Ein bisschen schwer auf Features vs. Verkaufsargumente

✖️ Abruptes Ende, keine Verwendung von Karten oder CTAs

Nettes Video, aber der störende Bildschirmaustausch lenkt etwas ab. Das Hinzufügen von CTAs zu diesem Video wäre äußerst hilfreich.

Gesamtnote: B

Potle Page Builder

✔️ Anständige Designfolien, aber ich würde die Größe des Textes erhöhen, damit er im Vollbildmodus angezeigt werden kann

✔️ Angemessene Platzierung auf Readme

✔️ Gute Länge (2:22)

✖️ Ohne Kommentar fühlt sich das Video an, als würde es sich hinziehen

✖️ Verkaufsfunktionen vs. Probleme, die es löst

Das Hinzufügen eines Voiceover-Tracks, um die Verkaufsargumente dieses Plugins zu erklären, würde definitiv dazu beitragen, die Richtung zu verbessern, in die dieses Video geht.

Gesamtnote: C+

Umsetzbare Tipps für mehr Downloads und Verkäufe in Ihrem WordPress-Marketing

Verwenden Sie YouTube-Karten oder Vimeo-Karten, um Downloads zu fördern

Das Hinzufügen eines Handlungsaufrufs zu Ihrer Videowiedergabe ist eine äußerst effektive Möglichkeit, einen Benutzer zu ermutigen, den nächsten Schritt zum Herunterladen oder Kauf Ihres Plugins zu unternehmen. Ihre Inhalte stehen im Vordergrund der Gedanken Ihrer Zuschauer, wenn sie sich Ihr Video ansehen. Es ist die perfekte Gelegenheit, den nächsten Schritt mit Ihrem Zuschauer zu machen, indem Sie eine Aktion zeigen, während Sie noch ihre Aufmerksamkeit haben. Wistia hat einen ausgezeichneten Artikel über die Verwendung von Video-CTAs zur Steigerung des Engagements.

Befragen Sie Ihre Kunden und fügen Sie Erfahrungsberichte in Ihr Video ein.

Die Stimme Ihrer Kunden kann eines Ihrer größten Verkaufsinstrumente sein. Wenden Sie sich an Ihre Kunden und fragen Sie sie, ob sie bereit wären, ein kurzes 15- oder 30-minütiges Videoanruf-Interview mit Ihnen zu führen und ihre Erlaubnis zur Aufzeichnung einzuholen. Sie haben jetzt 30 Minuten Inhalt, der speziell auf Ihr Produkt zugeschnitten ist und in einem Verkaufsvideo wiederverwendet werden kann.

Kundenreferenzen und Fallstudien gelten als die effektivsten Content-Marketing-Taktiken, die von 89 % bzw. 88 % der B2B-Marketer identifiziert werden. (B2B-Content-Marketing-Trendbericht 2013)

Sehen Sie sich die Freemius Testimonial Playlist an, um einige Beispiele für großartige Kundenreferenzen zu finden, die als Inhalt in einem Einführungsvideo verwendet werden können.

Verwenden Sie GIFs anstelle von statischen Plugin-Screenshots

Wir haben das hier schon einmal auf Freemius behandelt, aber es ist noch einmal erwähnenswert: Bewegung zieht die Aufmerksamkeit auf sich und zieht die Aufmerksamkeit auf sich. Es ist die eine Version von Autoplay, die mich nicht stört, da kein Audio angehängt ist. Dies bietet eine hervorragende Gelegenheit, Funktionen vorzustellen und Fragen vor dem Download zu beantworten.

Hier sind ein paar tolle Beispiele:

• Stapelbar – Ultimative Gutenberg-Blöcke
• WP Mobile-Menü
• Page Builder-Sandwich

Sehen Sie sich Screenflow für Mac an, um Bildschirmaufnahmen in hoher Qualität aufzunehmen und sie als GIFs zu exportieren, die Sie in Ihre Readme-Datei einbetten können.

Erstellen Sie eine Wissensdatenbank für Video-Tutorials

Sie können die Belastung Ihres Kundensupports minimieren, indem Sie Ihre Wissensdatenbank so autark wie möglich gestalten. Die Leute lesen nicht immer, aber sie hören sich eine kurze Nachricht an, der sie visuell folgen können.

Meine Vimeography-Tutorials-Seite erhält durchweg mehr Besuche als meine schriftliche Dokumentation.

Video-Tutorials können auch eine hervorragende Upselling-Möglichkeit sein, wenn Sie ein kostenpflichtiges Plugin haben. Wenn es eine Funktion in Ihrem Produkt gibt, die Ihre Kunden häufig verwenden möchten, erstellen Sie ein Video, in dem die Verwendung mit einem Link zum Kauf demonstriert wird, bevor Sie die Verwendung zeigen.

Sie können Vimeography Pro verwenden, um Ihre Video-Tutorials auf einer WordPress-Seite in einem durchsuchbaren Format mit direkten Links zu bestimmten Videos anzuzeigen. Sobald Sie ein Video in Ihre Vimeo-Sammlung hochladen, erscheint es automatisch in Ihrer Wissensdatenbank.

Präsentieren Sie Ihre häufigen Anwendungsfälle und Fragen mit Videos und Kunden werden ihre eigenen Fragen beantworten. Twittern

Sie kennen das Support-Ticket, für das Sie eine benutzerdefinierte vorgefertigte Antwort geschrieben haben? Präsentieren Sie Ihre häufigen Anwendungsfälle und Fragen mit Videos und Kunden werden ihre eigenen Fragen beantworten.

Eine einfache Möglichkeit, ein Plugin-Readme-Video zu erstellen

Sie haben weder die Zeit noch die Fähigkeiten, um Ihre eigenen Videos von Grund auf neu zu erstellen? Ein Übersichtsvideo können Sie ganz einfach direkt aus Ihrem Readme-Text generieren. Verwenden Sie Lumen5, um Ihre Plug-in- oder Theme-Readme in ein Video umzuwandeln, das dann auf Vimeo oder YouTube hochgeladen und in Ihre Readme eingebettet werden kann.

Zu Demonstrationszwecken habe ich das folgende Video aus der Vimeography-Readme in weniger als 10 Minuten erstellt. Es gibt definitiv Raum für Verbesserungen, aber es ist besser, als gar kein Video zu haben!

Vier Bonustipps zur Verbesserung Ihrer Videoqualität:

#1 – Halten Sie es kurz (unter 2 Minuten)

Wenn es um Videos geht, ist kürzer besser. Dies bricht nicht nur komplexe Themen in verdauliche Stücke auf, sondern lässt dem Betrachter auch Raum, sich um seine alltäglichen Ablenkungen zu kümmern. Sie wissen nie, wann das Baby anfängt zu weinen, jemand unerwartet zu Besuch im Büro vorbeikommt oder Sie eine E-Mail erhalten, die sofort bearbeitet werden muss.

Hier ist ein Blick auf einige Monatsstatistiken für Vimeography:

Mein Intro to Vimeography-Video ist 5:48 lang. Viel zu lang! Die Zuschauer bleiben nicht bis zum Ende beschäftigt.

Mein kürzeres Vimeography PRO - Video ist 37 Sekunden lang und hat genau die gleiche Anzahl von Enden mit einer höheren prozentualen Betrachtungsrate .

#2 – Investieren Sie in ein hochwertiges Mikrofon

Nichts ist schlimmer, als ein Video anzusehen, das sich anhört, als wäre es in einer Höhle unter einem Kissen aufgenommen worden. Sie können ein Audio-Technica AT2020USB+ Kondensator-USB-Mikrofon mit Nierencharakteristik von Amazon für 150 US-Dollar kaufen, das den Unterschied in der Audioaufnahme ausmacht.

Abgesehen davon – es stellt sich heraus, dass Sie mit einem billigen Mikrofon, das einfach gut platziert ist, einige sehr gute Ergebnisse erzielen können:

#3 – Verwenden Sie kostenlose Stock-Aufnahmen, die von Profis aufgenommen wurden

Coverr.co hat eine Reihe netter Clips, die als Hintergrund auf einer Website verwendet werden sollen. Sie haben einen etwas weichen Fokus, sodass Sie Text und Grafiken über die Clips legen können. Daher ist es unwahrscheinlich, dass Sie den Videoclip selbst ohne begleitende Bilder zeigen möchten. Hier ist ein Beispiel:

Das Anzeigen eines verschwommenen Bildes ohne begleitenden Text oder Designs fühlt sich wie ein unbeabsichtigter Fehler an.

Dasselbe verschwommene Bild mit gestochen scharfem, kontrastierendem Text und Bildern fühlt sich jetzt wie eine Designentscheidung an.

#4 – Beleuchten Sie Ihr Zimmer

Sie können die beste Kamera der Welt haben, aber wenn der Raum, in dem Sie sich befinden, nicht richtig beleuchtet ist, kann sie die Details Ihres Motivs nicht erfassen und kein hochwertiges Bild erzeugen.

Die Beleuchtung ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Bildqualität von der Masse abzuheben. Die meisten Menschen denken nicht zweimal über ihre Beleuchtungskonfiguration nach, daher ist dies ein einfacher Gewinn, der Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft.

Tolle Beleuchtung lässt jeden wie einen Rockstar aussehen. Quelle: Wistia

Verwenden Sie ein Ringlicht oder eine Lampe, um Schatten auf Ihrem Motiv zu minimieren und Ihrer Kamera mehr Details zum Aufnehmen zu geben.

Fazit

Video wird immer relevanter. Sie verlieren wertvolle Zeit und lassen potenzielle Benutzer und Geld auf dem Tisch liegen, wenn Sie diese nicht für Ihr Unternehmen nutzen. Zusammenfassend sind hier einige Punkte, die sich auf die Effektivität Ihrer Videos auswirken werden:

• Verbessern Sie Ihre Videoqualität, indem Sie Beleuchtung und ein spezielles Mikrofon verwenden
• Fügen Sie CTAs in Ihr Video ein, um die Zuschauer zum nächsten Schritt zu ermutigen
• Erstellen Sie eine Video-Wissensdatenbank, um Ihren Benutzern zu helfen, sich selbst zu bedienen
• Halten Sie Ihre Einführungsvideos kurz und kommen Sie schnell auf den Punkt.
• Nutzen Sie die Sprache Ihrer Kunden als Ihren Video-Content über Testimonials.
• Ersetzen Sie statische Plugin-Screenshots durch GIFs, um Plugin-Funktionen zu präsentieren

Sind Sie auf ein herausragendes Video im offiziellen WordPress-Plugin-Repository gestoßen? Fühlen Sie sich frei, es mit den anderen im Kommentarbereich unten zu teilen.