Die geheimen Zutaten für die Erstellung viraler Wettbewerbe

Für die meisten von uns sind virale Wettbewerbe ein Fabelwesen…

Sie hören von Social-Media-Wettbewerben, die sich wie ein Lauffeuer verbreiten, und von den Marken, die sie durchführen, um Tausende von Leads zu geringen Kosten zu sammeln.

Aber wenn Sie es selbst versuchen, sind die Ergebnisse überwältigend.

Warum ist das so? Stimmt etwas nicht mit Ihnen oder Ihrem Unternehmen?

Ich glaube nicht…

In Wirklichkeit sind virale Wettbewerbe der Höhepunkt einer Reihe perfekt kombinierter Zutaten, die alle miteinander harmonieren.

Manche Leute schreiben die Viralität eines Wettbewerbs lieber als „Glück“ oder „gutes Timing“ ab. Und ja, während diese beiden Dinge zum größten Teil dazu beitragen, liegt die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Wettbewerb Feuer fängt, in Ihrer Kontrolle.

Sie müssen nur wissen, welche Zutaten Sie in die Rührschüssel geben.

Was ist also ein viraler Wettbewerb?

Die Definition jedes Einzelnen von einem „viralen Wettbewerb“ wird je nach seiner einzigartigen Situation unterschiedlich sein. Es kommt auf Ihre Erwartungen an. Für manche kann die Erfassung von 1.000 Leads ein unvorstellbares Ergebnis bedeuten, für andere können diese Zahl Zehn- oder Hunderttausende betragen.

Für mich bezieht sich Viralität auf das Maß an Kontrolle, das Sie über die Reise eines Wettbewerbs haben. Wenn jeder, der an einem Wettbewerb teilnimmt, auf einen Link aus einer Ihrer Anzeigen oder E-Mail-Kampagnen klickt, unabhängig davon, wie viele Leads Sie gewinnen, wird dies wahrscheinlich nicht als viral angesehen, da Sie in diesem Szenario jede einzelne Aktion kontrollieren.

Wenn Sie jedoch Ihre Marketingausgaben pausieren - wie Ihre Werbekampagnen - und Scharen von Menschen betreten noch Ihren Wettbewerb, starten Sie virale Territorium zu betreten. Anstatt Klicks und Einträge zu kontrollieren (und dafür zu bezahlen), besitzt das Publikum jetzt den Wettbewerb. Die Teilnehmer teilen die Zielseite des Wettbewerbs mit ihren Freunden, Familien und Kollegen. Es liegt außerhalb Ihres Einflussbereichs, wer, was oder wo der Wettbewerb endet.

Dieses Szenario ist für Marketer attraktiv. Schließlich müssen Sie nicht mehr für Leads bezahlen. Sobald die Kampagne eingerichtet ist und das Publikum ihre Werbung übernimmt, ist der Vorteil beträchtlich.

Hört sich interessant an? Hier sind fünf Zutaten, die Sie kontrollieren und die die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Wettbewerb viral wird, stark beeinflussen werden.

#1. Hyperzielgruppe

Es scheint gegen konventionelles Denken zu verstoßen, aber je enger Ihre Zielgruppe ist, desto größer ist die Chance, dass Sie einen Wettbewerb viral senden.

Zu oft tappen Vermarkter in die Falle, ihr Netz weit auszubreiten. Sie denken: „Ich möchte mich nicht einschränken, es gibt viele Leute, die von unserem Produkt oder unserer Dienstleistung profitieren könnten.“

Ja, das könnte stimmen. Aber was bringt all diese Leute dazu, mit Ihrer Kampagne Anklang zu finden, wenn sie zu allgemein ist?

Lassen Sie mich diesen Punkt an einem hypothetischen Beispiel illustrieren. Stellen Sie sich vor, ein Fitnessstudio möchte Interesse an einem seiner neuen Standorte wecken und beschließt, einen Wettbewerb zu veranstalten. Das Fitnessstudio bietet eine Reihe von Geräten, Kursen und Trainingsprogrammen, die für fast jedes Fitnessniveau geeignet sind. Allerdings gibt es in der Umgebung eine große Konkurrenz um Fitnessstudios, die für alle geeignet sind.

Welcher der folgenden Wettbewerbe hat Ihrer Meinung nach in diesem Szenario eine größere Chance, viral zu werden?

• The Ultimate Gym Experience Giveaway – Gewinnen Sie eine einjährige Mitgliedschaft im Fitnessstudio, 12 persönliche Trainingseinheiten und einen 500 $-Gutschein für das örtliche Sportgeschäft.
• Das ultimative Crossfit-Erlebnis-Werbegeschenk – Gewinnen Sie eine einjährige Mitgliedschaft im Fitnessstudio, 12 Crossfit-Trainingseinheiten und den Eintritt zu den jährlichen Crossfit-Spielen (im Wert von $500).

Das zweite Szenario, das sich speziell an Crossfit-Interessierte richtet, ist weitaus gezielter als das erste. Fast jeder „könnte“ am ersten Gewinnspiel interessiert sein, aber es erregt nicht die Aufmerksamkeit wie der zweite Wettbewerb für jemanden, der sich für Crossfit interessiert.

Der subtile Unterton dieses Wettkampfstils ist, dass Crossfit eine Art Fitness-Bewegung ist. Die Leute sind im Moment verrückt danach und es ist im Trend. Diejenigen, die sich für Crossfit interessieren, sehen es als Gemeinschaft – sie verbinden sich sofort mit anderen Menschen, die das gleiche Interesse haben und ihre Verbindung zu dieser Gemeinschaft mit der Welt teilen möchten. Dies erhöht natürlich die Wahrscheinlichkeit, dass Wettbewerbsteilnehmer diesen Wettbewerb teilen.

Jede Branche hat ihre Version von Crossfit – ein Trendinteresse, das eine Gruppe von Hardcore- und leidenschaftlichen Mitwirkenden hat. Ihre Herausforderung besteht darin, das Crossfit Ihrer Branche zu finden.

Unten ist ein Beispiel für einen Wettbewerb von Southeast Health, bei dem detaillierte und spezifische Quizfragen verwendet wurden, um Wettbewerbsteilnehmer zu qualifizieren – dieser Ansatz wird nur die Art von Person anziehen, die über dieses Wissen verfügt.

#2. Empfehlungen mit Technologieanreiz

Die zweite Zutat, die ein entscheidender Bestandteil bei der Erstellung eines viralen Wettbewerbs ist, ist die Art und Weise, wie Sie Empfehlungen anregen.

Empfehlungsbasiertes Marketing oder Mundpropaganda ist und bleibt die kostengünstigste und umsatzstärkste Form des Marketings, die es gibt. Letztendlich vertrauen Menschen der Meinung und dem Rat ihrer Freunde und Familie mehr als einer Marke. Ich bin sicher, Sie verhalten sich sehr ähnlich, wenn Sie etwas kaufen möchten.

Dieses Konzept lässt sich mit großer Wirkung auf das Wettbewerbsmarketing anwenden. Wenn Sie die Teilnehmer dazu ermutigen können, Ihren Wettbewerb mit ihren Freunden und ihrer Familie zu teilen, indem Sie Anreize anbieten, wird eine virale Schleife aktiviert. Wenn beispielsweise ein Teilnehmer den Wettbewerb mit fünf Personen teilt und dann jede dieser fünf Personen den Wettbewerb mit fünf anderen Personen teilt usw., beginnt die Schleife.

Es dauert nicht lange, bis der Wettbewerb außerhalb Ihrer Kontrolle liegt und auf dem Weg zur Viralität ist.

Aber wie bringen Sie Teilnehmer dazu, Ihren Wettbewerb zu teilen?

Der einfachste Weg, diese virale (und sehr vertrauenswürdige) Marketingquelle zu erschließen, besteht darin, die Gewinner für Ihren Wettbewerb zu gamifizieren. Geben Sie jedem Wettbewerbsteilnehmer eine eindeutige Empfehlungs-URL, die verfolgt, wie viele andere Personen er dazu verleitet, sich für den Wettbewerb anzumelden. Belohnen Sie die Person, die die qualifiziertesten Beiträge geworben hat, mit dem Hauptpreis. Einfach! Natürlich benötigen Sie möglicherweise etwas Hilfe von der Technologie, um dies zu erreichen.

#3. Zeitgebundener Zeitraum

Wenn die Teilnahme an einem Wettbewerb nicht durch einen strengen Zeitraum begrenzt ist, werden die Teilnehmer keine Notwendigkeit verspüren, Maßnahmen zu ergreifen und sofort teilzunehmen. Wenn sie nicht sofort teilnehmen, können sie sich nie anmelden.

Zeitdruck ist der größte Dringlichkeitsfaktor in jeder Marketingkampagne. Es fügt auch der viralen Schleife, die Sie mit Ihrem Wettbewerb erstellen möchten, Treibstoff hinzu. Wenn potenzielle Teilnehmer wissen, dass sie nur zwei, drei oder vier Tage Zeit haben, um teilzunehmen, und dann Ihre Zielseite für den Wettbewerb teilen, um eine Gewinnchance zu erhalten, spornt sie sie an, aktiv zu werden.

Was ist also die perfekte Länge eines Wettbewerbs, um ihn viral zu senden? Nun, es hängt wieder von Ihren Erwartungen ab, wie viral aussieht. Sie müssen jedoch einen Zeitraum festlegen, der Ihrem Wettbewerb ausreichend Zeit gibt, um in Schwung zu kommen, soziale Beweise zu erstellen und die virale Schleife von Anreizempfehlungen zu nutzen. Auf der anderen Seite wird ein zu langer Zeitraum nicht die gewünschte Dringlichkeitswirkung erzielen. Es ist also ein Gleichgewicht.

Als allgemeine Regel würde ich eine Wettbewerbsdauer von ein bis zwei Wochen anstreben, wobei ein Großteil Ihrer Investition in die Promotion in den ersten Tagen ausgegeben wird, um Schwung zu erzeugen.

In diesem Wettbewerb von Yosemite Moments sind die Frist und der Zeitraum des Wettbewerbs oben auf der Zielseite deutlich angegeben:

#4. Einsatz von Interaktivität und Gamification

Die besten Wettbewerbskampagnen nutzen Interaktivität. Indem Sie einen technologiegestützten Zwei-Wege-Dialog mit den Teilnehmern erstellen, verbessern Sie das Engagement, machen Ihren Wettbewerb einprägsamer und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Kampagne geteilt wird.

Eine Art von Interaktivität, die derzeit bei den Marken beliebt ist, ist Gamification. Gamification verwendet Elemente von Spielen, wie z. B. Punktewertung und Fortschritt, um potenzielle Kunden zu motivieren und ihre Aufmerksamkeit lange genug zu halten, damit sie Maßnahmen ergreifen können.

Wenn Sie das oben beschriebene Modell zur Auswahl von Gewinnern auf Empfehlungsbasis übernehmen, spielen Sie das gesamte Wettbewerbserlebnis. Sie können jedoch auch kleinere, diskretere Formen der Interaktivität hinzufügen, die Ihnen dabei helfen, Ihren Wettbewerb viral zu machen. Die Auswahl eines Preises durch die Teilnehmer, das Drehen eines Rades für die Gewinnchance oder das Lösen eines Rätsels sind nur einige Beispiele für Wettbewerbs-Gamification im Spiel.

Hier ist ein einfaches Beispiel für die Verwendung von Gamification in einem Wettbewerb. Home Office Makeover hat ein visuelles und einfach auszufüllendes Quiz als Einstiegsmöglichkeit verwendet:

#5. Bewusste Teilnahme

Die letzte Zutat für das Versenden eines viralen Wettbewerbs besteht darin, einige Ihrer Wettbewerbsteilnehmer von Hand auszuwählen.

„Das klingt nach viel Arbeit, warum sollte ich mir die Mühe machen, die Wettbewerbsteilnehmer individuell auszuwählen?“

Die Sache ist die, diese Personen sind nicht nur Ihre täglichen Wettbewerbsteilnehmer – sie sind Influencer.

Ihre handverlesenen Wettbewerbsteilnehmer haben eine GROSSE und hoch engagierte soziale Anhängerschaft in genau der Nische der Interessenten, mit denen Sie in Kontakt treten möchten.

Arbeiten Sie mit einer ausgewählten Gruppe von Influencern zusammen, um an Ihrem Wettbewerb teilzunehmen, ihre eindeutige Empfehlungs-URL an ihr Publikum weiterzugeben und Impulse für Ihren Wettbewerbs-Hashtag zu setzen. Um beste Ergebnisse zu erzielen, versuchen Sie, die Veröffentlichung der Posts jedes Influencers gleich zu Beginn Ihrer Kampagne zu koordinieren.

Abschluss

Bei viralen Wettbewerben geht es um weit mehr als „Glück“ und „gutes Timing“.

Wenn Sie Ihren Wettbewerb mit den Zutaten in diesem Artikel akribisch planen, erhöht sich die Chance, dass Ihre Kampagne Feuer fängt, erheblich.

Also… Finden Sie Ihre Crossfitter, belohnen Sie Empfehlungen, schaffen Sie Dringlichkeit, gamifizieren Sie die Erfahrung und generieren Sie Schwung mit Influencern. Dann lassen Sie den Rest einrasten.