Fünf Möglichkeiten zur Harmonisierung von PPC und SEO zur Steigerung des ROI

Jeder spürt die Prise. Anhaltende Rezessionssorgen bedeuten, dass Budgets weiterhin genau unter die Lupe genommen werden, und digitale Vermarkter müssen den ROI für jeden ihrer Schritte nachweisen. CEOs betrachten jetzt alle Investitionen unter der Lupe, was bedeutet, dass CMOs in Lösungen investieren sollten, die Teil einer umfassenderen Strategie sind und, was noch wichtiger ist, einen finanziellen ROI liefern.

Daten von Gartner zeigen, dass CEOs mehr Investitionen in die Digitalisierung planen als je zuvor, und sie erwarten Dividenden in Form von finanziellen Auswirkungen auf den Umsatz. Für den Suchmaschinenvermarkter erfordert dies einen klaren Fokus auf die Verbraucherabsicht. Marken müssen sich mit höchster Absicht stark auf die Leistungskanäle konzentrieren. Das macht die Suche zu einer Priorität, und innerhalb der Suche scheint Google dominant zu bleiben, mit Werbeeinnahmen in Höhe von Hunderten von Milliarden und fast 60 % des globalen Suchanzeigenmarkts.

Die Suche (sowohl bezahlt als auch organisch) ist per Definition hochintensiv, da Benutzer aktiv nach bestimmten Produkten und Dienstleistungen suchen und ihre Interessen mit ihren Keyword-Auswahlen klar kommunizieren. Darüber hinaus kann die Suche eine Menge Immobilien für das Geld bieten. Zwischen bezahlten und organischen Kampagnen kann eine Marke mehrmals im SERP erscheinen und Traffic aus mehreren Quellen erhalten.

Da über 30 % des Suchverkehrs auf das erste organische Ergebnis in der Liste klicken, kann man mit Sicherheit sagen, dass es sich lohnt zu lernen, wie man dieses begehrte erste Ergebnis erzielt.

Wenn bezahlte und organische Suchkampagnen zusammenarbeiten, geben Sie nicht nur effizienter aus und optimieren die Suchergebnisse, sondern schaffen auch die Möglichkeit, das Budget neu zuzuweisen, um übergeordnete Ziele wie einen höheren Marktanteil zu erreichen.

Also setzte sich das Adthena-Team mit unseren Partnern bei Conductor, dem Team hinter der führenden organischen Marketingplattform, zusammen, um die fünf besten Möglichkeiten zusammenzustellen, um sicherzustellen, dass Ihre bezahlten und organischen Strategien aufeinander abgestimmt sind, um einen maximalen ROI zu erzielen.

Fünf Möglichkeiten, wie SEO und PPC zusammenarbeiten können

1. Ordnen Sie Ihre bezahlten Ausgaben mithilfe von Erkenntnissen zur organischen Leistung zu

Sind Ihre üblichen organischen Performer im Ranking niedriger als üblich? Hat ein Algorithmus-Update Ihre organische Leistung auf den Kopf gestellt? Das Sammeln von Erkenntnissen durch wöchentliche Keyword-Recherchen ermöglicht es Ihnen, die organische Leistung genau zu überwachen und diese Informationen zu verwenden, um Entscheidungen über die bezahlte Suche zu treffen. Wenn Ihre organische SERP-Leistung aus irgendeinem Grund nachlässt, kann eine Injektion von bezahltem Saft Ihnen helfen, die Sichtbarkeit auf Seite 1 aufrechtzuerhalten, während Ihre organischen Suchergebnisse aufholen. Wenn eine kürzliche Herabstufung im organischen Ranking Ihr Ranking senkt, kann Ihnen die bezahlte Suche helfen, den verlorenen Traffic auszugleichen und Sie im Spiel zu halten.

Am anderen Ende des Spektrums, was ist, wenn Ihre organische Leistung sie tötet und keine bezahlte Konkurrenz in Sicht ist? Das ist eine großartige Zeit, um Ihr bezahltes Budget zu schonen und kein Geld mehr für „Lone Ranger“-Bedingungen zu verschwenden, die Sie sowieso gewinnen (diejenigen, bei denen Sie den besten organischen Platz und keine bezahlte Konkurrenz haben).

Branchenweite Schlüsselwörter von Lone Ranger führen jeden Monat zu verschwendeten bezahlten Suchausgaben in Millionenhöhe, und viele Marken geben weiterhin unnötig Geld für diese Begriffe aus, nur weil es arbeitsintensiv ist, sie zu identifizieren.

Aber jetzt kann die Automatisierung dieses Problem leicht beheben. Die neue Lösung von Adthena, Brand Activator, hilft Marken dabei, bis zu 20 % bei der Markensuche einzusparen, indem sie das Bieten auf Lone-Ranger-Bedingungen automatisch pausiert und das Bieten dann wieder aufnimmt, wenn ein Konkurrent wieder an der Auktion teilnimmt.

Dieser automatische Umschalter kann eine Menge Geld sparen, insbesondere wenn Ihre Suchlandschaft volatil ist. Durch die Identifizierung mehrerer Lone-Ranger-Begriffe mit hohem Volumen konnte Avanti West Coast beispielsweise automatisch aufhören, unnötig Budget für diese Begriffe auszugeben, und jeden Monat 32 % einsparen , ohne Klicks an Wettbewerber abzugeben.

Organische Einblicke sind eine großartige Möglichkeit, Ihnen dabei zu helfen, das Gaspedal Ihrer bezahlten Kampagnen zu verwalten. Sie können mehr Gas verbrauchen, wenn Bio unterdurchschnittlich ist; weniger Gas, wenn Bio sowieso gewinnt. Und wenn Sie die SERP-Dominanz voll durchsetzen möchten und Ihre CPCs angemessen sind? Verdoppeln Sie Ihren organischen Erfolg, indem Sie bei der bezahlten Suche Vollgas geben.

2. Gestalten Sie Ihre Content-Strategie mithilfe von SEM-Performance-Insights

Eine aktuelle Umfrage von Adthena und Conductor hat gezeigt, dass 70 % der Vermarkter mit SEO besser vertraut sind als mit SEM. Wenn Sie einer von ihnen sind, ist es an der Zeit, Informationen von Ihren PPC-Kollegen zu erhalten.

Zumindest sollten Sie Ihre leistungsstärksten bezahlten Bedingungen kennen. SEM ist ein großartiger Kanal, um Keywords zu testen, für die Sie organisch ranken möchten. Sie können diese SEM-Einblicke nutzen, um die teuren bezahlten Keywords zu informieren, die für eine Ausrichtung über die organische Suche sinnvoller sind.

Das Verständnis Ihrer bezahlten Leistung hilft Ihnen, in gute Inhalte zu investieren, die hochwertige Begriffe enthalten. Sie maximieren auch Ihr Budget, indem Sie weniger zu teuren Konditionen ausgeben. Erfahren Sie, wie Citi sich mit Conductor zusammengetan hat, um Informationssilos zwischen bezahlten und organischen Teams aufzubrechen und die Keyword-Targeting-Bemühungen in SEM und SEO zu verbessern.

3. Steigern Sie Ihre Wettbewerbsforschung

Sind Ihre Branchenkonkurrenten auch Ihre SERP-Konkurrenten? Es wird wahrscheinlich einige Überschneidungen geben, aber Sie werden vielleicht feststellen, dass Ihr größter Rivale für organische Rankings Wikipedia oder eine Nachrichtenagentur sein könnte. Es ist wichtig, Ihre Konkurrenz zu kategorisieren und Ihre Taktik entsprechend zu gestalten.

Einige Ihrer größten Konkurrenten sind möglicherweise Veröffentlichungen oder Ersteller von Inhalten. Es ist wichtig, sich die Art und das Format des inhaltstreibenden Wettbewerbs anzusehen und Wege zu finden, um mehr Wert in den Ressourcen zu schaffen, die Sie Ihrem Publikum zur Verfügung stellen. Teilen sie Anleitungsvideos, Vergleichslisten und ausführliche Produktbewertungen? Wie können Sie diese Taktiken so anpassen, dass sie für den Inhalt Ihrer Website funktionieren?

Wie schneiden Ihre Konkurrenten bei Paid vs. Organic ab? Gibt es Lücken, die Sie ausnutzen können?

Welche Kampagnen funktionieren am besten für sie und können Sie ähnliche Inhalte produzieren? Wer übertrifft Sie und warum? Werfen Sie nicht einfach Geld in eine Auktion, bevor Sie das Gesamtbild der Konkurrenz verstehen. Sie können SEM-Einblicke verwenden, um zu ermitteln, worauf Ihre Konkurrenz bietet, und diese Bereiche mit PPC und/oder SEO ansprechen, um sicherzustellen, dass Sie Geld dort investieren, wo sie die größte Wirkung haben, und Ihnen dabei helfen, die wichtigsten Wettbewerber zu übertreffen.

4. Befolgen Sie bei der Erstellung bezahlter Kampagnen die Best Practices für SEO

Hier ist eine PPC-Checkliste direkt aus dem SEO-Playbook.

• Vermeiden Sie Selbstsabotage. Doppelte Inhalte können dazu führen, dass Google Ihre Leistung beeinträchtigt. Wenn Sie also beispielsweise auf einer PPC-Zielseite einen vorhandenen organischen Inhalt duplizieren, kann das Nicht-Indexieren der Seite Ihre Platzierungen verbessern.
• Konkurrieren Sie nicht mit Ihren Partnern. Wenn Sie mehrere Domains, Partner oder verbundene Unternehmen haben, stellen Sie sicher, dass Sie in der bezahlten Suche nicht gegen diese bieten und dadurch künstlich überhöhte CPCs zahlen. Betrachten Sie Ihre Kampagnen ganzheitlich und teilen Sie jedem Partner die Keywords mit, die für ihn am besten funktionieren.
• Machen Sie es den Suchmaschinen leicht . Optimieren Sie Ihre Metadaten und führen Sie Keyword-Recherchen durch, um beispielsweise wertvolle Long Tails zu identifizieren und Keywords zu hinterfragen.
• Passen Sie Ihre Seiten-URLs für maximalen SEO-Wert an (wenn Sie können).
• Bringen Sie Ihre technischen Enten in eine Reihe . Schnelle Ladegeschwindigkeit und eine insgesamt gute UX treiben Conversions aus bezahltem und organischem Traffic an. Sie kommen auch organischen Rankings zugute, indem sie die Absprungraten reduzieren.

5. Alle auf die gleiche Seite bringen (Seite eins!)

Fast 40 % der von uns befragten Vermarkter waren der Meinung, dass ihre SEO- und SEM-Teams nicht aufeinander abgestimmt waren. Das sind Low-Hanging-Fruits zur Verbesserung Ihres digitalen ROI. Verbessern Sie Ihre teamübergreifende Kommunikation und Zusammenarbeit, um eine harmonische und ganzheitliche Suchstrategie zu entwickeln, die den ROI für das Unternehmen maximiert.

Agenturen können bezeugen, dass sie, wenn die bezahlten und organischen Teams zusammenarbeiten, viel mehr Wert für ihre Kunden schaffen. Dasselbe gilt innerhalb einer Marketingorganisation. Regelmäßige Meetings, volle Transparenz und ein gemeinsames Ziel werden der gesamten Organisation helfen, sinnvoll Geld auszugeben und gute Leistungen zu erbringen.

Und mit all den Einsparungen, die Sie durch die Reduzierung von Verschwendung und die Steigerung der Sucheffizienz erzielen? Sie können Ihr Budget sparen oder es strategisch reinvestieren, um Marktanteile zu gewinnen und ein düsteres Wirtschaftsklima in eine Chance für Wachstum zu verwandeln.

Finde mehr heraus

Sehen Sie sich das vollständige Webinar mit Alice Tonks, Senior Customer Success Manager bei Adthena, und Ryan Maloney, SEO Success Manager bei Conductor, an, um einen tieferen Einblick zu erhalten, einschließlich der Publikumsfragen und -antworten.

Dieser Artikel wurde von Adthena in Zusammenarbeit mit Conductor geschrieben.