3 Möglichkeiten zur Steigerung der Conversions für Ihre Website heute

Sie haben wahrscheinlich viel Zeit und Geld in Ihre Website investiert. Es ist die Drehscheibe Ihres Online-Geschäfts – aber zahlt sich Ihre Investition aus? Erzielen Sie maximale Ergebnisse oder verpassen Sie wichtige Chancen?

Die Antworten auf diese Fragen finden Sie, indem Sie Ihre Conversion-Rate verfolgen. Dies ist der Prozentsatz der Website-Besucher, die eine gewünschte Aktion ausführen – sei es die Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter oder der Abschluss eines Verkaufs. Es ist ein klarer Indikator für die Effektivität Ihrer Website und das Beste ist, dass sie verbessert werden kann.

In diesem Artikel besprechen wir drei bewährte Taktiken zur Steigerung der Website-Conversion-Raten. Lass uns zur Arbeit gehen!

Was Ihre Conversion-Rate ist (und warum sie wichtig ist)

Angenommen, Sie haben eine Zielseite mit einem Call-to-Action (CTA) erstellt, in dem die Website-Besucher aufgefordert werden, eine kostenlose PDF-Datei herunterzuladen. Im Durchschnitt erhält dieses PDF zehn Downloads pro Monat. Sie sind mit dieser Zahl nicht zufrieden und möchten sie verbessern, aber wie?

Es ist schwer zu wissen, wo man anfangen soll, da die Anzahl der Downloads nur einen Teil der Geschichte erzählt. Wenn Sie beispielsweise 100 Website-Besucher pro Monat haben und zehn Personen das PDF herunterladen, beträgt Ihre Conversion-Rate 10/100 oder 10 %.

Mit anderen Worten, zehn von 100 Personen folgen Ihrem CTA. Das ist eine ziemlich beeindruckende Conversion-Rate und ein guter Hinweis darauf, dass diese Conversions steigen, wenn Sie die Zeit oder das Geld investieren, die erforderlich sind, um mehr Traffic zu gewinnen.

Auf der anderen Seite, wenn Sie 10.000 Besucher pro Monat und die gleichen 10 Downloads haben, beträgt Ihre Konversionsrate 10/10.000 oder 0,1%. Das ist ein großer Unterschied.

Eine Conversion-Rate von 0,1 % weist Sie darauf hin, dass wahrscheinlich ein Problem vorliegt, das durch die Generierung von mehr Traffic nicht behoben werden kann. Stattdessen müssen Sie untersuchen und herausfinden, warum Sie mit dem bereits vorhandenen Traffic so viele Chancen verpassen.

Wie dieses Beispiel veranschaulicht, sagt Ihnen Ihre Conversion-Rate, wie effektiv Ihre Website Besucher dazu bringt, wichtige Aktionen auszuführen. Es hilft Ihnen zu wissen, ob Ihre CTAs Wirkung zeigen, und bietet Ihnen einen Ausgangspunkt für Verbesserungen. Aus diesem Grund ist das Verständnis und die Verbesserung Ihrer Conversion-Rate der Schlüssel zum allgemeinen Zustand und Erfolg Ihrer Website.

3 Möglichkeiten, Ihre Conversion-Rate zu verbessern

Was auch immer Ihre Conversion-Rate gerade ist, sie kann verbessert werden. Die folgenden drei Strategien sind ausgezeichnete Möglichkeiten, um loszulegen.

Berechnen Sie die Conversion-Rate Ihrer Website, bevor und nachdem Sie eine der unten vorgeschlagenen Methoden ausprobiert haben. Auf diese Weise können Sie die Auswirkungen jeder Änderung messen und sehen, wie sie sich in realen Ergebnissen niederschlagen (z. B. neue Leads und höhere Einnahmen).

1. Verwenden Sie starke Aufrufe zum Handeln

Ein CTA lädt die Besucher Ihrer Website zu einer bestimmten Aktion ein. Normalerweise handelt es sich um eine Schaltfläche, die prominent auf der Startseite oder Zielseite Ihrer Website positioniert ist. Ihr CTA lädt Leute möglicherweise ein, ein Formular auszufüllen, ein kostenloses Angebot herunterzuladen, ein Produkt zu kaufen oder anderweitig „den nächsten Schritt zu gehen“:

Wenn Sie Besucher in Kunden umwandeln oder eine starke Community um Ihre Website aufbauen möchten, ist ein starker CTA unerlässlich. Hochwertige CTAs erfassen Leads, die Sie im Laufe der Zeit pflegen und davon überzeugen können, alle Maßnahmen zu ergreifen, die Ihnen wichtig sind.

Wenn Ihrer Site klare CTAs fehlen, besteht der erste Schritt darin, einen hinzuzufügen. Selbst wenn Sie bereits einen CTA haben, besteht jedoch die Möglichkeit, dass dieser verbessert werden kann. Ein starker CTA ist:

• Klar: Besucher sollten wissen, was Sie von ihnen verlangen, warum sie es tun sollten und wie sie anfangen sollen.
• Handlungsorientiert: Verwenden Sie Verben und Wörter mit Wirkung und denken Sie daran, direkt und prägnant zu sein.
• Frei von Ablenkung: Entfernen Sie Seitenunordnung oder andere ablenkende Nachrichten; Normalerweise ist es am besten, einen einzelnen CTA zu verwenden, der auf der Seite hervorsticht.
• Einfach: Verwenden Sie kurze Formulare und begrenzen Sie die Anzahl der Klicks, die Ihre Besucher benötigen.
• Optisch ansprechend: Gestalten Sie Ihren CTA mit passenden Farben, die Engagement wecken.

Es kann ein wenig Übung erfordern, aber bald werden Sie mit Leichtigkeit hochwertige CTAs entwerfen. Wenn Sie Inspiration für den Einstieg brauchen, finden Sie online viele hervorragende Beispiele.

2. Führen Sie A/B-Tests durch

Beim A/B-Testing werden zwei Versionen einer Webseite gegeneinander ausgespielt. Einigen Besuchern wird eine Version angezeigt, während andere eine Alternative sehen, und die Seite, die mehr Leads konvertiert, ist der Gewinner.

Diese Art von systematischen Tests ermöglicht es Ihnen, die Elemente Ihrer Website mit Zuversicht zu verbessern, da Sie wissen, welche Änderungen für Ihr Publikum besser funktionieren. Sie können beispielsweise verschiedene Schaltflächenfarben testen, um zu sehen, welche mehr Verkehr umwandelt. Sie können auch zwei verschiedene Schlagzeilen ausprobieren, um zu sehen, welche die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich zieht.

Sie können jede Variable auf einer Webseite und jede Art von Inhalt testen. Am wichtigsten ist es, sich auf eine Änderung nach der anderen zu konzentrieren. Wenn Sie Besuchern zwei drastisch unterschiedliche Seiten zeigen und eine effektiver ist, wissen Sie nicht unbedingt warum. Wenn die Seiten jedoch bis auf den Wortlaut auf einer Schaltfläche identisch sind, wissen Sie, welche Version Sie beibehalten sollten und warum sie funktioniert.

Es stehen verschiedene Tools zur Verfügung, mit denen Sie A/B-Tests auf Ihrer WordPress-Website durchführen können. Ein guter Anfang ist das Nelio A/B Testing Plugin:

Diese Lösung ist kostenlos, obwohl Premium-Upgrades verfügbar sind. Es macht das Einrichten und Durchführen von Tests einfach, direkt von Ihrem WordPress-Dashboard aus.

Natürlich gibt es auch andere Möglichkeiten. Wenn Sie ein Divi-Benutzer sind, können Sie die Divi-Leads-Funktion nutzen. Wenn Sie alternativ etwas möchten, das nicht WordPress-spezifisch ist und Google Analytics bereits verwendet, ist Google Optimize einen Blick wert.

3. Erstellen Sie ein Affiliate-Marketing-Programm

Die Verbesserung Ihrer Website ist eine intelligente Möglichkeit, die Conversions zu steigern. Die beste Site der Welt wird jedoch nicht viel nützen, wenn sie niemand besucht. Sie müssen dort auch erfahren, wer Sie sind und was Sie tun.

Glücklicherweise müssen Sie Ihr Geschäft nicht allein vermarkten und kein teures Verkaufsteam einstellen. Stattdessen können Sie die Arbeit mit Partnern erledigen. Sie vermarkten Ihr Produkt bei ihrem Publikum und erhalten eine Provision für alle daraus resultierenden Verkäufe.

Affiliates sind eine risikoarme Möglichkeit, Ihre Marketingreichweite zu erhöhen, da Sie nur für erfolgreiche Conversions bezahlen. Ein Affiliate-Marketing-Programm bietet Ihnen auch Zugang zu neuen Zielgruppen, die Sie sonst möglicherweise nicht erreichen könnten. Diese Strategie kann sehr effektiv bei der Verbesserung der Conversion-Rate Ihrer Website sein, indem vorab qualifizierter Verkehr auf Ihre Website geleitet wird.

Das Beste daran ist, dass Sie mit Easy Affiliate ganz einfach ein Affiliate-Marketing-Programm einrichten können:

Unser Plugin enthält alles, was Sie brauchen, um Ihr Programm zu verwalten, Ihre Partner zu verfolgen und zu bezahlen und in wenigen Schritten Geld zu verdienen.

Fazit

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn die Conversion-Rate Ihrer Website nicht Ihren Wünschen entspricht. Es gibt viele Möglichkeiten, das Engagement zu verbessern und verpasste Chancen zu nutzen, und viele sind relativ einfach und kostengünstig zu implementieren.

Hier sind drei der besten Strategien zur Verbesserung der Conversion-Rate Ihrer Website:

1. Klären und stärken Sie Ihre CTAs.
2. Verwenden Sie A/B-Tests, um zu erfahren, was funktioniert und was nicht.
3. Erstellen Sie ein Partnerprogramm, um motivierten, qualifizierten Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Wie wollen Sie Ihre Conversion-Rate steigern? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit!

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