6 Webinar-Landing-Page-Tipps zur Steigerung von Registrierungen (mit Beispielen!)

Digitale Events wie Webinare sind für Ihr Unternehmen wichtiger denn je. Um ein erfolgreiches Webinar durchzuführen, benötigen Sie Personen, die sich registrieren und daran teilnehmen. Um Menschen dazu zu bringen, sich anzumelden und teilzunehmen, benötigen Sie eine Zielseite, die sie dazu bringt, sich anzumelden und teilzunehmen.

Was ist eine Landingpage?

Eine Zielseite ist eine eigenständige Webseite, die für eine bestimmte Kampagne oder ein bestimmtes Thema erstellt wird. Zielseiten haben ein Ziel: Webseitenbesucher zu konvertieren.

Landing Pages haben ihren Namen, weil Traffic von anderen Online-Zielen (wie Facebook Ads, Google Ads, E-Mail-Marketing oder anderen Marketingkanälen) zu ihnen kommt und der Besucher auf dieser Seite „landet“, nachdem er auf einen Link geklickt hat.

Im Gegensatz zu einer normalen Webseite verfügt eine Landingpage in der Regel über keine Website-Navigation. Es lenkt die Menschen auf eine mögliche Aktion. Indem alles außer dem Call-to-Action (und dem Text davor) entfernt wird, reduzieren Landing Pages die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Leser abgelenkt wird.

(Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie man eine Zielseite schreibt, lesen Sie diese Anleitung.)

Webinar-Landingpages sind nicht anders. Sie existieren um:

1. Geben Sie den Besuchern weitere Informationen zu Ihrem Webinar
2. Erwecken Sie den Wunsch, an Ihrem Webinar teilzunehmen
3. Bringen Sie die Leute dazu, sich für Ihr Webinar anzumelden

Aber nur weil Sie eine Zielseite haben, bedeutet das nicht, dass Sie Hunderte von Menschen konvertieren werden. Um dies zu tun, müssen Sie bewusst darüber nachdenken, was Sie sagen und wie Sie es sagen.

Eine effektive Webinar-Landingpage macht Ihre Besucher so neugierig, dass sie sich registrieren müssen. Es spricht direkt mit ihnen über ihre Schmerzpunkte und stellt die Fragen, die sie beantwortet haben möchten. Eine effektive Webinar-Landingpage weist darauf hin, dass Sie über die Informationen verfügen, die sie wissen möchten – und um sie zu erhalten, müssen sie sich lediglich registrieren.

Also… wie schreibt man eine effektive Webinar-Landingpage?

6 Webinar-Landingpage-Tipps

In diesem Beitrag lernen Sie 6 Tipps zur Zielseite von Webinaren kennen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Anmeldungen zu erhöhen und erfolgreiche Webinare zu veranstalten:

1. Bring den Schmerz (Punkte)
2. Ziehen Sie die richtigen Hebel der Neugier
3. Stellen Sie die schwierigen Fragen
4. Sagen Sie die (spannende) Wahrheit
5. Machen Sie alles über „Sie“
6. Sei genau

1. Bring den Schmerz (Punkte)

Menschen nehmen aus einem Grund an Webinaren teil: um etwas Nützliches und Relevantes zu lernen.

Wenn Sie die Teilnahme an Ihrem Webinar steigern möchten, muss Ihre Zielseite potenziellen Teilnehmern zeigen, dass sie etwas Nützliches daraus ziehen können. Etwas, das sie wissen wollen oder müssen. Etwas, das ihnen hilft, ein Problem zu lösen oder eine Aufgabe zu vereinfachen.

Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil. Sehen Sie sich das Thema und den Inhalt Ihres Webinars an und fragen Sie sich:

„Warum sollte jemand das wissen wollen? Welche Probleme löst es? Was erleichtert es? Was macht es möglich?“

Schreiben Sie diese Antworten dann auf und verwenden Sie sie, um potenzielle Teilnehmer auf Ihrer Zielseite anzusprechen. Sprechen Sie Ihre Website-Besucher direkt an, indem Sie ihre Schmerzpunkte auf die Nase treffen.

Nehmen Sie zum Beispiel ein aktuelles ActiveCampaign-Webinar. Dieses Webinar konzentriert sich darauf, wie Sie Ihre Fähigkeiten zum Verfassen von Texten verbessern können. Aber eine Überschrift wie „So verbessern Sie Ihre Texter-Fähigkeiten“ nennt keinen bestimmten Schmerzpunkt. Es ist nur eine allgemeine Aussage.

Es mag für manche nützlich und relevant sein – aber wenn Sie kein Werbetexter sind, warum sollte es Sie interessieren?

Was sind die Schmerzpunkte von jemandem, der seine Copywriting-Fähigkeiten verbessern muss? Denken Sie daran, dass Ihre Besucher diese Schmerzpunkte möglicherweise nicht berücksichtigt haben – manchmal ist es Ihre Aufgabe, die Schmerzpunkte für sie zu identifizieren.

Wenn Sie kein Texter sind, aber Texte schreiben möchten, die konvertieren, sehen Sie sich dieses Webinar an.

Die Überschrift berührt einen Schmerzpunkt, der das Publikum erweitert. Dadurch wird das Thema für alle relevant. Anstatt nur Werbetexter anzusprechen, richtet sich das Webinar jetzt an alle. Besucher, die das Webinar möglicherweise abgelehnt haben, weil es nicht auf sie zutrifft, haben jetzt einen Grund, mehr zu erfahren und sich anzumelden.

In der Beschreibung werden die Probleme hervorgehoben:

• Woher wissen Sie, ob Ihre Worte wirken?
• Sie könnten einen der drei großen Fehler beim Texten machen (die meisten Leute machen das)
• Es kann einschüchternd sein, mit einer leeren Seite zu beginnen
• Wie können Sie sicherstellen, dass das Publikum „es versteht“?
• Warum ist es schwierig, die „richtigen“ Worte zu wählen?

Indem Sie mehrere Schmerzpunkte berühren, erweitern Sie das Publikum noch weiter. Jeder ist anders, und während einige Ihrer Besucher jeden Schmerzpunkt spüren, wird ein größeres Publikum mindestens einen oder eine Kombination davon spüren.

Einige Besucher haben möglicherweise nicht bemerkt, dass sie ein Problem mit dem Verfassen von Texten hatten, und der Text der Zielseite hat den Schalter in ihrem Gehirn umgelegt. Jetzt müssen sie teilnehmen, weil Sie ihnen gezeigt haben, dass die Informationen, die Sie haben, wissenswert sind.

2. Ziehen Sie die richtigen Hebel der Neugier

„Neugier wurde durchweg als entscheidendes Motiv erkannt, das das menschliche Verhalten in allen Phasen des Lebenszyklus sowohl positiv als auch negativ beeinflusst.“ – George Loewenstein in The Psychology of Curiosity: A Review and Reinterpretation

Laut dem bekannten Psychologen und Professor George Loewenstein gibt es 5 Möglichkeiten, Neugier zu wecken:

1. Stellen Sie eine neugierig machende Frage
2. Starten Sie eine Abfolge von Ereignissen, aber beenden Sie sie nicht
3. Mach etwas Unerwartetes
4. Implizieren, dass Sie Informationen haben, die sie nicht haben
5. Implizieren, dass sie früher etwas wussten, was sie inzwischen vergessen haben

Dies sind Ihre „Neugierhebel“. Je mehr davon Sie auf Ihre Webinar-Landingpage ziehen, desto mehr Registrierungen erhalten Sie.

Wenn Sie möchten, dass jemand etwas tut, machen Sie ihn neugierig. Neugierde mag die Katze getötet haben, aber sie bringt die Leute auch dazu, auf Ihr Webinar zu klicken, es zu kaufen und sich für es anzumelden.

Das obige Landingpage-Beispiel verwendet eine Reihe dieser Hebel:

• „In einem Beispiel von ActiveCampaign stiegen die Konversionsraten um über 700 %.“ — Hebel 2
• „Vielleicht machen Sie einen der drei großen Fehler beim Verfassen von Werbetexten (die meisten Leute machen das).“ — Hebel 4
• „Warum ist es so schwer, die „richtigen“ Worte zu wählen?“ — Hebel 1 und 4

Die Kombination der Hebel wirkt sich auf die Neugier Ihrer Besucher aus. Wenn Sie genug Neugier wecken können, haben Ihre Besucher keine andere Wahl, als sich zu registrieren, um herauszufinden, was passiert.

Neugierhebel werden in allen Medien, im Gespräch und in der Werbung eingesetzt. Denken Sie darüber nach, wie viele Fernsehsendungen eine Folge mit einem Cliffhanger beenden. Du bist machtlos. Sie müssen einfach nächste Woche (vor Netflix-Tagen) einschalten oder die nächste Folge ansehen, um Ihre Neugier zu befriedigen.

Menschen nehmen an Webinaren teil, weil sie etwas Relevantes und Nützliches lernen möchten. Neugier schafft Relevanz, indem sie Interesse weckt, und weist auf Nützlichkeit hin, indem sie Wichtigkeit impliziert.

Hier ist ein weiteres Beispiel einer ActiveCampaign-Webinar-Zielseite:

Je größer die Neugier, desto besser. Und wenn Sie neugierig auf 1-Wort-E-Mail-Betreffzeilen sind, sehen Sie sich das Webinar an!

Eine „Ein-Wort-E-Mail-Betreffzeile“ ist unerwartet und erregt die Aufmerksamkeit des Lesers. Von dort aus ziehen neugierig machende Fragen und Hinweise auf wichtige Informationen ihre Aufmerksamkeit auf sich. Die Kopie weckt den Wunsch, mehr zu erfahren.

Verbreiten Sie Ihre Neugier über die gesamte Kopie. Landing Pages sind am effektivsten, wenn jeder Satz auf den vorhandenen Ideen aufbaut.

Wenn sie die Antworten wollen, müssen sie teilnehmen. Die Neugier des Lesers wächst und wächst, bis ihm keine andere Wahl bleibt, als sich zu registrieren.

In einem persönlichen Gespräch ist der einfachste Weg, Neugierde zu zeigen, eine Frage zu stellen. Ähnlich wie bei Landing Pages ist das Stellen einer Frage (ohne die Antwort zu geben) der einfachste Weg, Neugier zu wecken. Aber die Fragen auf Ihrer Webinar-Zielseite sollten nicht etwas sein, das Sie mit Google beantworten oder durch Vernunft herausfinden können.

3. Stellen Sie die schwierigen Fragen

Webinare:

• Beantworten Sie offene Fragen
• Entdecken Sie komplizierte Themen
• Erklären Sie schwierige Konzepte
• Gehen Sie durch einen Prozess
• Bieten Sie eine klare Antwort auf das Problem der Teilnehmer

Sonst bräuchten Sie keine 30-60 Minuten, um der Sache auf den Grund zu gehen! Schauen Sie sich Ihre Inhalte und Ihr Thema an – was sind die schwierigen Fragen, die Sie beantworten werden? Fragen Sie die auf der Zielseite.

Dies sind einige schwierige Fragen. (Wenn Sie die Antworten wollen, sehen Sie sich das Webinar an.)

Stellen Sie keine Fragen mit eindeutigen Antworten wie Ja/Nein oder Fragen, die ein Kontakt ohne das Webinar beantworten kann. Denken Sie daran, dass Sie Neugier wecken, um sie zur Teilnahme zu bewegen – und sie nicht auf das testen, was sie gerade wissen .

Ihre Webinar-Landing-Page-Fragen sollten zum Nachdenken anregen und die Schmerzpunkte Ihrer Kontakte an der Wurzel packen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Antworten auf die Fragen haben, die Sie stellen. Lassen Sie es nicht zu einem „Was ist die schwierigste Frage zu diesem Thema?“ werden.

Ihre Registranten erwarten, dass Sie während des Webinars Antworten auf diese Fragen geben. Wenn Sie dies nicht tun, wird sich Ihr Webinar eher wie ein Clickbait-Schema anfühlen, um E-Mail-Adressen zu erhalten.

4. Sagen Sie die (spannende) Wahrheit

„Sag die Wahrheit, aber mach die Wahrheit faszinierend.“ – David Ogilvy in Ogilvy über Werbung

Die Wahrheit muss nicht langweilig oder uninspiriert sein. Selbst die banalsten Themen können interessant sein, wenn Sie sie gut einrahmen. Andererseits kann man ein spannendes Thema auch langweilig erscheinen lassen.

Das ist aufregend! Aber das musste nicht sein … (Schauen Sie sich wie immer das echte Webinar hier an.)

Alles auf dieser Zielseite ist wahr und wird in unserem Marketplace-Webinar besprochen – aber es gibt mehr als eine Art, Dinge zu sagen. Diese Zielseite hätte genauso gut sein können,

„Automatisierung spart Zeit. Sie könnten Automatisierung verwenden, um Zeit zu sparen. Die Einrichtung dauert einige Zeit, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun. Sie müssen nicht bei Null anfangen. Wir können Ihnen helfen, schneller durchzustarten und Ihnen auch etwas Hilfe für Ihre Branche geben. Wir haben Automatisierungen, die Sie verwenden können.“

Der Inhalt ist im Wesentlichen gleich. Es ist wahr. Aber die Art , wie du die Wahrheit sagst, macht den Unterschied.

Das heißt, wenn Sie Ihre Zielseitenkopie aufpolieren, ist es leicht, sich hinreißen zu lassen und zu übertreiben oder zu verschönern. Tu es nicht.

Wenn Sie die Wahrheit sagen, vermeiden Sie negatives Feedback und unzufriedene Teilnehmer. Versprechen Sie nichts, was Sie nicht halten können, und lügen Sie nicht, wenn Sie Antworten haben, die es nicht gibt.

Auf einer Landingpage zu lügen ist ein effizienter Weg, um sich bei Ihren Kunden einen schlechten Ruf zu verschaffen. Wenn Ihre Teilnehmer schlechte Erfahrungen machen, können Sie sicher sein, dass sie darüber sprechen werden.

Wenn ein Kunde ein negatives Erlebnis hat, wird er es sogar doppelt so vielen Menschen erzählen wie nach einem positiven Erlebnis. Nicht nur das, jeder dritte Kunde verlässt eine Marke, die er liebt, nach nur einer schlechten Erfahrung.

5. Machen Sie alles über „Sie“

Ihre Zielseite sollte darauf hinweisen, ein bestimmtes Wort zu verwenden. Das Wort, das Sie unbedingt einbeziehen möchten, ist ein Wort, das ich in diesem Artikel 161 Mal verwende.

Es ist „ du. ”

„Du“ ist das mächtigste Wort beim Copywriting. Es steht heraus. Es dreht sich alles um Ihr Publikum. Am Ende des Tages sind sie diejenigen, die zählen. Sie wollen nicht hören, wie großartig, klug oder hilfreich Sie sind. Es ist ihnen egal!

Sie kümmern sich um ihr Geschäft und ihre Probleme. Und das sollten Sie auch. Wenn Sie zurückgehen und die obigen ActiveCampaign-Webinar-Landing-Page-Beispiele durchsehen, werden Sie viele „Sie“ und „Ihr“ finden, aber kein „Ich“ oder „Wir“.

Es ist beabsichtigt. Weil es funktioniert.

Professor J. Scott Armstrong fand in Persuasive Advertising heraus, dass Anzeigen mit Personalpronomen (wie „Sie“) 1,11-mal besser in Erinnerung bleiben als Anzeigen ohne Personalpronomen. 111% besser!

„Du“ macht es persönlich. „Du“ macht es ansprechend. „Sie“ hilft Ihren Kontakten, die Situation auf sich selbst anzuwenden. Ihren potenziellen Teilnehmern ist es wichtig, welche Vorteile das Webinar ihnen bringt.

„Machen Sie den Kunden zum Helden Ihrer Geschichte.“ – Ann Handley, Jeder schreibt

Sie sind der Held ihrer eigenen Geschichte. Machen Sie sie zum Helden in Ihrem.

Die Neuformulierung Ihrer Landing Page-Kopie, um sich auf „Sie/Ihr“ zu konzentrieren und „Ich/Wir/Unser“ zu entfernen, ist ein schneller Erfolg beim Copywriting. Es wirkt sich unmittelbar auf Ihre Zielseite, Webseite oder überall sonst aus, wo potenzielle Kunden auf Ihre Worte stoßen.

Umformulieren von Dingen wie:

• „Wir werden dir beibringen…“ → „Du wirst lernen“
• „Unser Produkt macht es möglich…“ → „Du wirst in der Lage sein…“
• „Wir senden eine Aufnahme…“ → „Sie erhalten eine Aufnahme…“

„Sie“ kommt häufiger als jedes andere Wort auf der Seite vor, denn genau dafür ist das Webinar gedacht – für Sie. Und Sie können es hier ansehen.

Verbringen Sie weniger Zeit damit, sich darauf zu konzentrieren, was Ihr Unternehmen tut oder weiß, und verbringen Sie mehr Zeit damit, sich darauf zu konzentrieren, was der Teilnehmer bekommt. Sie haben ein ganzes Webinar, um ihnen zu erzählen, was Sie tun und wissen – solange sie sich zur Teilnahme anmelden.

„Welche scheinbar geringfügige Änderung des Wortlauts könnten Sie vorschlagen, um die Chancen zu verbessern, dass die [Kampagne] ein großer Erfolg wird, die Werbeagentur begeistert ist und Ihr Ruf als einflussreicher Zauberer aufpoliert wird?

Es wäre, die externalisierenden Wörter people und they im Opener durch das personalisierende Pronomen you zu ersetzen.“ – Professor Robert Cialdini, Pre-Suasion

6. Seien Sie spezifisch

Welche davon klingt besser?

1. „Sie erfahren, warum Menschen E-Mails öffnen“
2. „Sie lernen die 4 Gründe kennen, warum Menschen E-Mails öffnen“

Was ist mit diesem?

1. „Konversionsraten deutlich gestiegen“
2. „Conversion-Raten um über 700 % gestiegen“

Es ist klar, dass die Beispiele mit Metriken aussagekräftiger sind als die anderen Aussagen. Spezifische Aussagen geben dem Leser ein Gefühl für die Größenordnung. Die Verwendung genauer Details hilft ihnen, die Idee zu visualisieren.

„Erheblich“ bedeutet für verschiedene Menschen unterschiedliche Dinge. Die Konversionsraten stiegen nicht wesentlich, sie stiegen um über 700 %!

Wenn Ihre Kopie spezifisch ist, sind Sie alle auf der gleichen Seite. Es gibt keinen Raum für Verwirrung, Fehlinterpretationen oder verfehlte Erwartungen. Auf einer Webinar-Landingpage möchten Ihre potenziellen Teilnehmer genau wissen, was Sie im Webinar behandeln werden. Sie möchten wissen, dass Sie ihre Schmerzpunkte und Probleme wirklich verstehen.

Anstatt Ihrem Publikum von einem Schmerzpunkt zu erzählen, lassen Sie es ihn fühlen . Und wenn Sie mehr aus Ihren Marketingberichten herausholen möchten, sehen Sie sich das Webinar an.

Ein spezifischer Landing Page Copy schafft das Bedürfnis, das Gefühl und die Situation. Die obige Kopie erzeugt den Schmerzpunkt, nicht zu wissen, welche Marketingmetriken Sie sich ansehen sollen, nicht zu wissen, was die Metriken Ihnen tatsächlich sagen, und sich mit denselben grundlegenden Zahlen stagniert.

Das gleiche könnte geschrieben werden als,

„Es gibt viele Marketingkennzahlen und es ist schwierig, sich darin zurechtzufinden.“

Es ist zwar wahr, aber nicht zwingend. Es ist vage und offensichtlich. Es lässt dich nichts fühlen .

Ähnlich wie bei Tipp Nr. 4 „Erzählen Sie die (aufregende) Wahrheit“ wird Ihre Kopie spannend, interessant und wichtig, wenn Sie konkret werden.

Um den Text Ihrer Webinar-Zielseite spezifischer zu gestalten, können Sie sich fragen:

• Wie viele?
• Welche Art oder Art?
• Dann was?
• Was sonst?
• Warum ist es wichtig?

Diese Fragen helfen Ihnen, tiefer in das Thema, den Inhalt oder die Schmerzpunkte einzudringen, die Sie ansprechen. Wenn Sie die Idee auf den Punkt bringen und mit einem bestimmten Text festhalten können, wird Ihre Webinar-Landingpage konvertiert.

Fazit: Webinar-Landingpages, die konvertieren

Ihre Zielseite ist im Wesentlichen ein Verkaufsargument für Ihr Webinar. Sie haben nur ein paar Sätze, um:

• Haken Sie Ihr Publikum an
• Neugier aufbauen
• Appellieren Sie an ihre Bedürfnisse
• Lassen Sie sie sich registrieren

Es ist eine schwierige Aufgabe. Es gibt keine Wunderwaffe, um Anmeldungen zu Ihrem Webinar zu generieren, keinen todsicheren Weg, um alle zur Anmeldung zu bewegen. Aber wenn Sie diese 6 Webinar-Tipps zur Landingpage auf Ihren Landingpage-Schreibprozess anwenden, haben Sie eine bessere Chance, mehr Besucher zu konvertieren und potenzielle Kunden anzusprechen.

1. Bring den Schmerz (Punkte)
2. Ziehen Sie die richtigen Hebel der Neugier
3. Stellen Sie die schwierigen Fragen
4. Sagen Sie die (spannende) Wahrheit
5. Machen Sie alles über „Sie“
6. Sei genau