Präsentieren Ihres Webdesign-Service bei Großkunden

Veröffentlicht: 2021-03-08

Es gibt ein gewisses Gefühl von Freude und Erfüllung, wenn Sie einen Webdesign-Kunden gewinnen und den Job bekommen, nachdem Sie Ihre Dienstleistungen erfolgreich präsentiert haben. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um einen großen oder einen kleinen Job handelt.

Das Pitchen Ihres Webdesign-Service ist jedoch nicht so einfach und der Schwierigkeitsgrad variiert, je nachdem, für wen Sie sich bewerben. Große Unternehmen, mittelständische Unternehmen und Einzelpersonen werden alle einen anderen Ansatz erfordern.

Es gibt bestimmte Nuancen wie Vorbereitung, Recherche und Selbstvertrauen, die berücksichtigt werden müssen, sowie externe Herausforderungen, die Ihren Erfolg beeinträchtigen können.

Heute werden wir uns ansehen, wie Sie ein Verkaufsgespräch für Website-Design aufbauen können, mit dem Sie immer mehr und bessere Verträge gewinnen.

Sehen wir uns jedoch zunächst einige Gründe an, warum es schwierig ist, an erstklassige Kunden zu verkaufen.

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Inhaltsverzeichnis

  • Warum es schwierig sein kann, Webdesign-Dienste zu verkaufen
  • Inhouse vs. ausgelagert
  • Der Wettbewerb ist hoch
  • Kundenerwartungen vs. Realität
  • 7 Tipps, wie Sie Ihren Webdesign-Pitch gegenüber Großkunden erfolgreich machen
  • 1. Machen Sie Ihr Webdesign-Portfolio zum stärksten, das es sein kann
  • 2. Schreiben Sie einen personalisierten Pitch und senden Sie ihn direkt per E-Mail an den Entscheidungsträger
  • 3. Bereiten Sie sich auf den Discovery Call vor
  • 4. Sorgen Sie für einen soliden Prozess
  • 5. Sprechen Sie mit potenziellen Kunden in ihrer eigenen Sprache
  • 6. Beginnen Sie mit der Verwaltung ihrer Erwartungen, bevor der Vertrag unterzeichnet wird
  • 7. Verhandeln Sie nie über den Preis

Warum es schwierig sein kann, Webdesign-Dienste zu verkaufen

Noch bevor Sie Ihre Dienstleistungen größeren Unternehmen anbieten, werden Sie auf einige Hindernisse und Herausforderungen stoßen, die nicht unbedingt mit Ihren Pitching-Fähigkeiten oder Dienstleistungen zusammenhängen.

Inhouse vs. ausgelagert

Viele Unternehmen und größere Organisationen sind es gewohnt, ihren Betrieb mit internen Lösungen und Teammitgliedern zu verwalten oder an große Designagenturen auszulagern.

Sie müssen ein starkes Argument dafür vorbringen, warum sie ihre Website jemandem von außen anvertrauen sollten, der eine Plattform wie WordPress im Gegensatz zu proprietärer Unternehmenssoftware verwendet.

Der Wettbewerb ist hoch

Normalerweise kommt immer neues Blut in den Webdesign-Bereich. Mit der Pandemie gab es jedoch einen ungeheuren Anstieg an Freiberuflern.

Wenn neue Designer das Feld betreten, verlangen sie wahrscheinlich viel niedrigere Preise als etablierte Designer und sagen „Ja“ zu allem und allem, was von ihnen verlangt wird, was bedeutet, dass Sie härter arbeiten müssen, um sich abzuheben.

Kundenerwartungen vs. Realität

Obwohl dies bei größeren Unternehmen nicht so üblich ist, gibt es viele Geschäftsinhaber, die:

  • Denken Sie nicht, dass sie eine Website brauchen, wenn sie nur über Plattformen wie Facebook und Instagram verkaufen können.
  • Ich möchte niemanden dafür bezahlen, seine Website zu erstellen, wenn er stattdessen einfach einen selbst gehosteten Website-Builder verwenden kann.
  • Verstehe nicht, warum ein Designer eine Pauschalgebühr von 10.000 US-Dollar berechnet, wenn er sicher ist, dass die Erstellung der Website nicht länger als 20 Stunden dauert.

Mit anderen Worten, es gibt nur einige Kunden, mit denen man nicht argumentieren kann.