10 Website-Overlay-Beispiele zur Steigerung der Conversions und Steigerung des Umsatzes

Haben Sie schon einmal auf einer Website gestöbert oder einen Artikel gelesen, als plötzlich BAM! Eine kolossale Nachricht übernimmt Ihren Bildschirm.

Wenn Sie in den letzten Monaten auf Tech-, Nachrichten- oder Blog-Sites waren, sind Sie wahrscheinlich auf ein Website-Overlay gestoßen.

Diese Art von Popups, die auch als Exit-Popup oder einfach als „Overlay“ bezeichnet werden, sind fast überall zu finden. Und das aus gutem Grund – sie sind SUPER effektiv!

Für Marketer ist es nicht mehr das Endziel, Traffic auf eine Website zu bringen. Stattdessen müssen Vermarkter die Besucher „konvertieren“, damit sie nützlich sind. Unabhängig davon, ob dies den Kauf eines Produkts, einer Dienstleistung oder das Hinterlassen ihrer E-Mail-Adresse bedeutet, ist es das Ziel jedes Marketingspezialisten, Benutzer zur Conversion zu bewegen.

Obwohl Vermarkter, Website-Designer und Texter unzählige Stunden damit verbringen, ihre Zielseiten zu perfektionieren, erzielen sie nicht immer die gewünschten Conversions. Vielleicht verwenden sie nicht den richtigen Call-to-Action, oder vielleicht liest der Benutzer seinen Inhalt nur überfliegen. Wenn es nur eine Möglichkeit gäbe, Benutzern vor der Abreise eine letzte Nachricht oder ein Angebot zu geben, um sie zum Konvertieren zu verleiten…

Nun, es gibt!

Geben Sie das Overlay (oder das Exit-Popup) ein, wie auch immer Sie es nennen möchten; Diese Dinge leisten einen enormen Beitrag zur Verbesserung der Conversions. Aber wie? Warum sind sie so effektiv und warum funktionieren sie?

Es ist eigentlich alles eine Frage der Wissenschaft und wir haben 10 wissenschaftliche Gründe dafür, wie sie Ihnen helfen, Ihre Conversions zu verbessern. Schnappen Sie sich also einen Stift und achten Sie genau darauf, dass wir gleich in die Wissenschaft eintauchen, warum Website-Overlays so unglaublich effektiv sind.

Was ist ein Website-Overlay?

Bevor Sie sich kopfüber in die Frage eintauchen, warum Website-Overlays Ihre Aufmerksamkeit wert sind. Sie müssen zuerst ein festes Verständnis dafür haben, was sie sind.

Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits einen gesehen haben, aber nicht wussten, was Sie sich ansehen. Alles, was Sie wissen müssen, ist: Website-Overlays sind eine Art Popup, das nach einer bestimmten Zeit auf dem Bildschirm angezeigt wird oder wenn ein Benutzer versucht, ihn zu verlassen. Diese Popups sind oft auf einer Reihe verschiedener Websites zu finden und am häufigsten auf jeder Website zu finden, die einen E-Commerce-Shop betreibt.

Im Gegensatz zu anderen Arten von Überlagerungen und Popups muss der Benutzer nicht auf eine Schaltfläche klicken, damit sie angezeigt wird. Es zeigt sich einfach, wenn bestimmte Parameter erfüllt sind.

Es gibt buchstäblich Hunderte von verschiedenen Variationen von Website-Overlays, die sich in Größe, Stil und Erscheinungsform unterscheiden. Es mag viele von ihnen geben, aber sie alle haben ähnliche Eigenschaften gemeinsam.

1. Sie alle haben eine Call-to-Action-Überschrift und einen Button
2. Sie erscheinen alle oben auf der Website
3. Sie alle verbessern die Konversionsraten und den Umsatz

Um Ihnen zu helfen, Website-Overlays besser zu verstehen, sehen wir uns einige Beispiele aus der Praxis an, die andere Vermarkter verwenden. Wir werden später genauer darauf eingehen, warum sie effektiv sind und warum sie so gut funktionieren. Im Moment ist es jedoch wichtig, die verschiedenen Arten von Überlagerungen und Stilen zu verstehen.

Beispiele für Website-Overlays

Wir haben einige Website-Overlays von verschiedenen Websites ausgewählt, die verschiedene Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Durch das Sammeln von Overlays von verschiedenen Websites sollte Ihnen dies eine gute Vorstellung davon geben, was andere Leute erfolgreich verwenden, um ihren Umsatz zu steigern.

Einkommenstagebuch

Dieses Website-Overlay enthält sowohl eine einprägsame Überschrift als auch ein Bild, um die Aufmerksamkeit des Benutzers auf das Angebot zu lenken. In diesem Beispiel versucht das Overlay, den Benutzer dazu zu bringen, sich bei seiner Mailingliste anzumelden, indem er seine E-Mail-Adresse übermittelt.

Das Overlay verspricht ein kostenloses Geschenk mit verschiedenen Tipps und Tricks, wie der Leser seinen Website-Traffic für weniger als 130 US-Dollar steigern kann. Für viele Nutzer scheint es ein guter Tausch zu sein: Ihre E-Mail-Adresse für geheimes Insiderwissen.

Wir haben dieses Overlay beim Durchsuchen des Blogs des Income Diary gefunden. Wie bei den meisten anderen Overlays in dieser Liste von Beispielen kann es sehr effektiv sein, sie in Ihrem Blog zu haben.

WordStream

Diese Überlagerung kann als sehr einfach und schlicht betrachtet werden, aber die Wahrheit ist, dass Sie nur eine gute Überschrift und einen Aufruf zum Handeln brauchen, um erfolgreich zu sein. Dieses Website-Overlay verspricht den Benutzern Tipps zur Verbesserung ihres Qualitätsfaktors im Austausch für ihre E-Mail.

Wenn der Benutzer auf die Download-Schaltfläche klickt, erscheint ein E-Mail-Feld, das ausgefüllt werden muss, bevor der Download beginnt. Ihnen den Download zu geben, ohne zuerst ihre E-Mail-Adresse zu erfassen, wäre eine große Zeitverschwendung. Durch das Erfassen der E-Mails des Benutzers kann WordStream diese jedoch in Zukunft über E-Mails weitervermarkten.

Diese Überlagerung wurde beim Durchsuchen des WordStream-Blogs angezeigt.

Autoritäts-Hacker

Im Gegensatz zu den anderen Website-Overlays auf dieser Liste ist dieses viel aggressiver. Durch die Aufnahme des gesamten Browsers des Nutzers haben Besucher nirgendwo anders als auf die Nachricht auf dem Bildschirm zu sehen. Es hat nicht nur eine fette Call-to-Action-Überschrift und Schaltfläche, sondern wird auch verwendet, um die E-Mail-Adressen der Benutzer für ihre Mailingliste zu erfassen. Ein solches Vollbild-Overlay sieht vielleicht so aus, als würde es gute Ergebnisse erzielen, aber dieses Maß an Aggressivität kann viele Benutzer abschrecken. Wir zeigen Ihnen später, wie Sie diese Overlays richtig verwenden.

Dieses Vollbild-Overlay erschien beim Durchsuchen des Authority Hacker-Blogs.

UmrechnungXL

Dieses letzte Website-Overlay wurde auf ConversionXL gesehen und bietet dem Leser wie viele, die wir zuvor gesehen haben, einen herunterladbaren Leitfaden. Da die wichtigsten Lektionen des Leitfadens in Stichpunkten aufgelistet sind, können Benutzer schnell und einfach lesen, ob sie für sie geeignet sind.

Dieses Overlay erschien beim Durchsuchen des ConversionXL-Blogs.

Jetzt wissen Sie, welche Website-Overlays und wie andere Websites sie verwenden. Warum sind sie überhaupt wirksam? Hier sind 10 wissenschaftlich fundierte Gründe dafür.

Warum sollten Sie Website-Overlays verwenden?

1. Overlays vereinfachen die Auswahl des Benutzers

Wenn Sie schon einmal in einem Supermarkt auf der Suche nach einem Artikel waren, dann kennen Sie wahrscheinlich das Gefühl, von der Auswahl überwältigt zu werden. Bei so vielen verfügbaren Optionen kann es sehr schwierig werden, eine Entscheidung zu treffen und sich für eine zu entscheiden.

Stellen Sie sich einen Online-Shop vor; es gelten die gleichen Grundsätze. Geben Sie den Benutzern zu viel Auswahl, und sie frieren ein. Dieses als Analyselähmung bekannte Phänomen tritt in vielen Lebensbereichen auf, auch beim Einkaufen. Wenn zu viel Auswahl zur Verfügung steht, wird der Benutzer einfrieren und am Ende keine Entscheidung treffen. Dies bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass der Benutzer die Website verlässt, was für den Ladenbesitzer keinen Verkauf bedeutet.

Durch die Eliminierung von Auswahlmöglichkeiten (und Ablenkungen) kann dies jedoch die Wahrscheinlichkeit, dass ein Benutzer eine Entscheidung trifft, dramatisch erhöhen. Und wie Sie wahrscheinlich schon vermutet haben, kommen hier Website-Overlays ins Spiel.

Overlays helfen dabei, die Aufmerksamkeit des Besuchers einzuschränken und sich auf ein einzelnes Angebot oder Produkt zu konzentrieren. Dies wiederum erleichtert die Entscheidungsfindung erheblich.

Einfach gesagt, Overlays sind aus dem gleichen Grund effektiv: Landing Pages eliminieren Ablenkungen und stellen ihnen eine Ja-oder-Nein-Frage.

2. Overlays entführen den Denkprozess eines Benutzers

Wenn jemand im gleichen Denkprozess stecken geblieben ist, kann eine Unterbrechung oft dazu beitragen, sein Verhalten zu ändern.

Die Denkmuster von jemandem zu unterbrechen wird von Verkäufern seit Jahrzehnten erfolgreich eingesetzt. Das Konzept ist einfach: Tue oder sage etwas Unerwartetes, das eine Person aus ihrem normalen Denkmuster bricht.

In der realen Welt könnte dies sein, jemandem die Hand zu schütteln, eine Frage zu stellen oder einfach nur laute, zufällige Geräusche zu machen. In der Online-Welt wird dies jedoch am besten mit Website-Overlays erreicht.

Durch das Unterbrechen von Denkmustern können Benutzer für kurze Zeit sehr suggestibel werden, was bedeutet, dass Sie ihre Entscheidungen leichter beeinflussen können. Wie Sie wahrscheinlich schon vermutet haben, sind Website-Overlays die Unterbrechung, die den Denkprozess eines Benutzers unterbricht.

Sie lesen entweder Ihren Blog oder Ihre Website, wenn plötzlich ein Overlay angezeigt wird. Mit einem starken Aufruf zum Handeln, einer anderen Farbe und einem überzeugenden Angebot kapert dies oft den Denkprozess vieler Menschen und lässt sie aufmerksam werden.

In der neurolinguistischen Programmierung wird dies oft als Musterunterbrechung bezeichnet und kann sehr mächtig sein. Die Verwendung von Website-Overlay-Popups, um das Denkmuster einer Person zu unterbrechen, ist völlig normal und wird von einigen der besten Internet-Vermarkter verwendet, um ihre Verkäufe zu steigern. Wenn die Profis sie verwenden, sollten Sie das auch tun.

3. Overlays verstärken Ihre Botschaft

Wie oft muss man etwas sehen, bevor man es kauft? Wenn? Zweimal? Zehn Mal?

Die Änderungen bestehen darin, dass Sie beim ersten Anzeigen einer Anzeige oder eines neuen Produkts selten aufpassen. Aber erst wenn Sie die gleiche Anzeige oder das gleiche Produkt mehrmals gesehen haben, beginnt Ihr Interesse.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Viele Nutzer müssen dieselbe Anzeige mehrmals sehen, bevor sie Maßnahmen ergreifen. In der Marketingsprache wird dies als die effektive Häufigkeit oder die Häufigkeit bezeichnet, mit der eine Person einer Werbebotschaft ausgesetzt sein muss, bevor sie Maßnahmen ergreift.

Obwohl die Häufigkeit einer Anzeige einer Person von Person zu Person unterschiedlich ist, ist dies in der Regel mehr als einmal.

Website-Overlays ermöglichen es Vermarktern, die effektive Frequenz zu nutzen, indem eine verstärkende Nachricht mit dem Popup angezeigt wird. Durch die Verwendung eines Overlays zur Anzeige eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Nachricht kann dies die Nachricht im Kopf eines Benutzers verstärken und ihn zu einem konvertierenden Kunden machen.

4. Overlays vermitteln Dringlichkeit

Wenn es um Marketing geht, ist Dringlichkeit eine Technik, die von vielen Online-Shops verwendet wird, um ihren Umsatz und ihre Konversion zu steigern. Dringlichkeit kann alles sein, von der Warnung der Benutzer, dass nur noch eine begrenzte Anzahl von Artikeln übrig ist, oder ihnen eine Frist für einen Rabatt zu setzen. Sogar die Riesen Amazon machen es und Sie sind wahrscheinlich ihren Tricks zum Opfer gefallen, ohne es zu wissen.

Oben ist ein Oakland Raiders NFL Fidget Spinner, der kurz vor dem Ausverkauf steht. Da nur noch 2 auf Lager sind, zeigt Amazon ein rotes Warnschild an, das die Benutzer auf eine baldige Bestellung aufmerksam macht. Dieses Gefühl der Dringlichkeit kann die Konversionen oft steigern, indem es mit den Sorgen und Ängsten der Menschen spielt. Wenn sie jetzt nicht bestellen, wer weiß, wann sie wieder auf Lager sein könnten!

Indem es den Benutzern ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt, kann es oft einen Benutzer in einen Kunden verwandeln. Die gleiche Technik gilt bei der Verwendung von Website-Overlays. Indem dem Benutzer ein Ultimatum gestellt wird, jetzt zu kaufen oder das Produkt für immer zu verlieren, kann dies die Website-Conversions erheblich steigern.

5. Überlagert Lock-In-Conversions mit Rabatten

Wenn ein Kunde nicht bereit ist, einen Artikel zum vollen Preis zu kaufen, bieten Sie ihm einen Rabatt an. Egal wer du bist oder woher du kommst, jeder liebt Rabatte. Auch wenn es nur 10 % Rabatt gibt.

Viele Benutzer verlassen oft ihren Warenkorb, wenn sie die letzte Phase des Bezahlvorgangs erreichen und den Preis sehen. Sie haben so hart gearbeitet, um Benutzer auf Ihre Website zu bringen und sie zum letzten Schritt zu bringen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass sie sie verlassen.

Dies ist ein ausgezeichnetes Szenario, in dem Website-Overlays wirklich glänzen. Durch die Anzeige eines Exit-Overlays, wenn der Kunde seinen Einkaufswagen verlassen möchte, haben Sie oft einen letzten Versuch, ihn zum Konvertieren zu bewegen. Und was will jeder sehen? Ein Rabatt natürlich!

Wenn sie es bis zum Ende der Checkout-Phase geschafft haben, besteht eine gute Chance, dass es nur der Preis war, der sie abschreckte. Wir sagen jetzt nicht, dass Sie im letzten Schritt allen 50% Rabatt anbieten sollten, aber nur ein kleiner Rabatt kann viel bewirken.

6. Überlagert Bestechungsbenutzer mit kostenlosen Anleitungen

Website-Overlays können für verschiedene Dinge auf Websites verwendet werden. Vom Angebot von Promo-Codes und Werbeaktionen bis hin zu kostenlosen Boni sind die Möglichkeiten nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt. Nach den Beispielen, die wir zuvor untersucht haben, hatten sie alle eines gemeinsam: Sie alle boten kostenlose Führer an.

Das ist richtig, jedes Overlay, das wir uns angesehen haben, hatte ein geheimes PDF oder eine Anleitung, für die sich der Benutzer angemeldet hat. Das Verschenken von kostenlosen Leitfäden und Inhalten ist eine großartige Möglichkeit, persönliche Informationen von Benutzern wie eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer zu erhalten. Dies funktioniert so gut, weil der Benutzer im Grunde seine Informationen gegen ein Produkt tauscht. Ihre E-Mail für Ihr eBook, was für ein fairer Deal!

Mit diesen kostenlosen Leitfäden und Geschenken können Sie schnell ein wertvolles Gut wie eine Mailingliste aufbauen. Was uns schön zu unserem nächsten Punkt bringt…

7. Overlays helfen beim Aufbau von Mailinglisten

Wenn ein Benutzer eine Website besucht, sind nicht alle in der richtigen Kaufeinstellung. Einige Benutzer brauchen ein wenig mehr Überzeugungskraft oder Erinnerung, bevor sie konvertieren. Obwohl Website-Overlays die Benutzer sehr gut an Angebote erinnern, funktionieren sie nur, wenn sich der Benutzer auf der Website befindet. Was passiert, wenn sie die Website verlassen? Sie sind für immer verloren… es sei denn, Sie verwenden eine Mailingliste!

Eine Mailingliste ist für viele Online-Vermarkter eine einfache Methode. Es ermöglicht ihnen nicht nur, mit hochgradig zielgerichteten Benutzern zu kommunizieren, sondern auch, potenzielle mehrmals zu kontaktieren. Wie bereits erwähnt, müssen Sie einer Person manchmal eine Anzeige oder Nachricht mehrmals zeigen, bevor sie Maßnahmen ergreift und eine Conversion ausführt. Mit einer E-Mail-Marketingliste können Sie Ihre Verkaufsbotschaft auf einfache Weise dem Benutzer präsentieren, auch wenn er sich nicht auf Ihrer Website befindet.

Indem Sie potenziellen Kunden regelmäßig verschiedene Angebote per E-Mail zusenden, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren, was das ultimative Ziel ist.

8. Overlays geben den Nutzern Vertrauen in Ihr Unternehmen

Wenn ein Nutzer Ihre Website besucht, hat er natürlich Fragen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Egal, wie viele FAQs Sie haben oder wie viele Informationen Sie auf Ihrer Website haben, manche Benutzer möchten einfach nur mit einem echten Menschen sprechen.

Da Overlays sich hervorragend dazu eignen, Benutzern wichtige Nachrichten zu übermitteln, können sie auch verwendet werden, um Vertrauen und Vertrauen in Ihre Website aufzubauen. Die Anzeige eines Overlays mit Links zu Ihrem Support-Center und zusätzlichen Informationen wie einer E-Mail-Adresse und einer Telefonnummer ist eine großartige Möglichkeit, den Benutzern Vertrauen zu schenken. Es hilft auch, die Kundenbindung zu steigern, indem es ihnen viele Möglichkeiten bietet, Ihnen eine Nachricht zu hinterlassen.

Anstatt zu hoffen, dass Benutzer über Ihre Kontaktinformationen stolpern, können Sie sie ihnen buchstäblich ins Gesicht werfen, damit sie keine Entschuldigung haben, Sie nicht zu kontaktieren.

9. Overlays benachrichtigen Benutzer, die etwas in ihrem Warenkorb gelassen haben

Einen E-Commerce-Shop zu betreiben kann schwierig sein, egal in welcher Branche Sie tätig sind. Sie verbringen viel Geld und Zeit damit, Besucher dazu zu bringen, in Ihrem Geschäft zu kaufen, nur damit sie im letzten Schritt ihren Warenkorb verlassen. So frustrierend dies auch ist, es gibt tatsächlich verschiedene Möglichkeiten, dies zu bekämpfen und die Benutzer auf diese wichtige Zahlungsseite zurückzubringen.

Es gibt viele clevere Vermarkter, die Exit-Overlays verwenden, um die Abbruchrate ihres Einkaufswagens zu reduzieren und ihre Conversions zu steigern. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein paar E-Commerce-Shops zu durchsuchen, und Sie werden diese Nachrichten als Popup sehen.

Diese Methode, die als Benachrichtigung für abgebrochene Warenkörbe bekannt ist, beinhaltet die Verwendung eines Overlays, um Benutzer zu benachrichtigen, wenn sie noch etwas in ihrem Warenkorb haben. Vielleicht hat der Benutzer die Website aus irgendeinem Grund verlassen und ist mehrere Stunden oder Tage später wiedergekommen. Indem sie daran erinnert werden, dass sie noch etwas in ihrem Warenkorb haben, verstärkt dies die Botschaft und macht sie zu einem konvertierenden Kunden.

Sie können auch aggressiver sein und ein Exit-Overlay in den Checkout selbst einfügen, sodass ein Benutzer jedes Mal, wenn er versucht, den Checkout zu verlassen, mit einer Nachricht begrüßt wird. Laut einer Studie von Web Engage verzeichneten sie nach der Implementierung eines Exit-Overlays in ihrem E-Commerce-Shop einen Anstieg der Conversions um 6 %. Denken Sie nur daran, wie viele weitere Verkäufe Ihre Website mit nur einem einfachen zusätzlichen Popup erzielen könnte … verrückt!

10. Overlays helfen, Ihre Absprungrate zu reduzieren

Wenn Sie ein SEO-Experte sind, probieren Sie wahrscheinlich immer neue Techniken und Ideen aus, um Ihre Absprungrate zu reduzieren. Wenn dies nicht der Fall ist, sollten Sie es sein. Die Metrik der Absprungrate ist eine wichtige Statistik, die Google und andere Suchmaschinen sehr ernst nehmen.

Für diejenigen, die nicht wissen, was eine Absprungrate ist, kann sie definiert werden als: der Prozentsatz der Besucher einer Website, die die Website verlassen, nachdem sie nur eine Seite aufgerufen haben.

Das bedeutet, dass Personen, die auf Ihrer Website landen, einige Inhalte lesen und dann wieder verlassen. Für Google ist dies ein Zeichen dafür, dass Ihre Website für den angegebenen Suchbegriff nicht sehr relevant oder interessant ist. Mit einer sehr hohen Absprungrate (über 90%) können Sie sogar anfangen, in den Rankings für diesen bestimmten Begriff zu sinken.

Um Google zu zeigen, dass Ihre Website interessant und relevant ist, müssen Sie Ihre Absprungrate so gering wie möglich halten. Dazu müssen Sie die Benutzer dazu verleiten, auf andere Seiten Ihrer Website zu klicken. Wie Sie wahrscheinlich schon vermutet haben, kommen hier Overlays ins Spiel.

Ein gutes Beispiel für die Implementierung dieser Overlay-Technik finden Sie im Hubspot-Blog. Wenn ein Leser einen Blog-Beitrag zu Ende gelesen hat und nach unten scrollt, ist es nur natürlich, dass er in seinem Browser auf die Zurück-Schaltfläche klickt.

Um dies zu verhindern, erscheint unten rechts auf dem Bildschirm ein kleines Popup-Overlay mit einer Sprechblase und einem Profilbild. Die Darstellung auf dem Bildschirm ist sehr aufmerksamkeitsstark und unerwartet. Wenn ein Benutzer sieht, dass es auftaucht, ist er sofort fasziniert, was es zu sagen hat.

Wenn ein Benutzer auf das Overlay klickt, gelangt er zu einem anderen Teil der Website und dieser Klick trägt dazu bei, die Gesamtabsprungrate zu reduzieren. So einfach es klingen mag, dieser kleine Trick hilft fast garantiert, die Gesamtabsprungrate Ihrer Website zu reduzieren und Ihr Ranking zu verbessern. Wenn die großen Jungs es auf ihren Sites verwenden, dann liefert es offensichtlich Ergebnisse!

Gehen Sie mit Ihrem neu erlernten Wissen voran

Nachdem Sie nun die Wissenschaft und Leistungsfähigkeit von Website-Overlays verstanden haben, ist es an der Zeit, diese Strategien auf Ihrer eigenen Website zu implementieren. Egal, ob Sie einen E-Commerce-Shop, einen Blog oder eine Landingpage für die bezahlte Suche betreiben, Website-Overlays können Ihre Conversions schnell und einfach steigern.

Am Ende des Tages sind Overlays wirklich nur eine Plattform, um einen Mehrwert zu bieten und eine Nachricht zu übermitteln. Machen Sie Ihre zu einem, das die Besucher lieben werden und die Ergebnisse werden folgen!