Was sind Social-Media-Influencer?

Wenn Sie einer der 3,5 Milliarden Social-Media-Nutzer auf der ganzen Welt sind, haben Sie wahrscheinlich Inhalte erlebt, die von einem Social-Media-Influencer erstellt wurden, auch wenn Sie nicht wissen, was ein Social-Media-Influencer ist. Social-Media-Influencer sind auf jeder Plattform präsent und interagieren auf vielfältige Weise mit Benutzern, einschließlich Memes, Videos, Posts und Blogs.

Per Definition ist ein Social Media Influencer ein Nutzer in den sozialen Medien, der in einer bestimmten Branche Glaubwürdigkeit erlangt hat. Glaubwürdigkeit spiegelt sich oft in ihren Inhalten und, ebenso wichtig, in der Anzahl ihrer Follower wider. Die Metrik „Follower-Anzahl“ bestimmt das Niveau oder die Stufe der Social-Media-Influencer, die von den Branchenexperten betrachtet werden. Dies ist besonders wichtig, wenn es um die Sicherung von Markengeschäften geht. Dazu später mehr.

Angesichts der Reichweite von Social Media (45% der Weltbevölkerung) scheint das Marketingpotenzial offensichtlich. Es zeigte sich jedoch, dass sich das traditionelle Medienmarketing weiterentwickeln musste, um seine Relevanz zu erhalten. Damit war der Social Media Influencer geboren.

Wie verdienen Social-Media-Influencer Geld?

Die Beeinflussung durch soziale Medien ist eine relativ neue Form des Marketings, die die vielen (und sich entwickelnden) Online-Social-Media-Plattformen nutzt. Bereits seit 2005 (was angesichts des rasanten Wachstums des Internets eine lange, lange Zeit her ist) haben Werbefirmen diese neue Website namens YouTube im Auge behalten. Damals noch ein kleiner Videoplayer, war YouTube praktisch werbefrei. Im Jahr 2020, so Julia Alexander von Verge, berichtet YouTube (ein Unternehmen im Besitz von Google), dass es in den letzten drei Jahren allein 34 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen erzielt hat.

Es ist klar, dass es Geld in der Social-Media-Welt gibt. Aber wie viel davon wird durch Social Media Influencer Marketing generiert? Einige Daten deuten darauf hin, dass diese neue Werbetaktik ab diesem Jahr eine 10-Milliarden-Dollar-Industrie ist und nur auf Wachstum ausgerichtet ist. So funktioniert das:

Sobald sich ein hoffnungsvoller Social-Media-Influencer durch seinen Inhalt, seine Nischenpositionierung und/oder seine Follower-Kennzahl als solcher etabliert hat, wird er beginnen, Markenempfehlungen zu gewinnen. Marken zahlen pro Post, damit der Influencer das Produkt oder die Marke unterstützt. Die Preise sind breit gefächert, da sich die Branche aufgrund ihres exponentiellen Wachstums nicht durchgesetzt hat. Für Nano-Influencer können 50 US-Dollar und kostenlose Waren ausreichen. Für Makro-Influencer kann der Preis für einen Beitrag bei etwa 10.000 US-Dollar liegen.

Welche Arten von Social Media Influencern gibt es?

Social Media Influencer gibt es in allen Formen und Größen. Wenn ein Produkt existiert, gibt es wahrscheinlich jemanden, der es über Social-Media-Inhalte bewirbt. Es gibt Blogger, Vlogger (Blogger, die Video als Hauptmedium verwenden), Fitnessmodels, Lifestyle-Coaches, Markenbotschafter und Vordenker. Was all diese Influencer jedoch verbindet, ist ihr Anspruch, Fachexperte in ihrer primären Nische zu sein.

Darüber hinaus gibt es bestimmte Stufen von Social-Media-Influencern, die normalerweise durch die Anzahl der Follower angezeigt werden. Zum Beispiel:

Nano-Influencer

Nano-Influencer haben typischerweise zwischen 1.000-10.000 Follower. Ihr Hauptmedium ist Instagram und sie neigen dazu, hyperspezifische Inhalte zu haben, die auf eine einzigartige Zuschauergruppe zugeschnitten sind. Anfangs tendierten Marken zu Influencern mit einer hohen Followerzahl, aber als unterschiedliche Demografien der Zuschauer begannen, ihre Social-Media-Präferenzen zu definieren (dh mehr organische Inhalte gegenüber oberflächlichen Inhalten bevorzugen), begannen Marken, Nano-Influencer wahrzunehmen.

Diese Verschiebung ist auch teilweise auf die Einschaltrate zurückzuführen. Mehr Follower bedeuten nicht unbedingt eine höhere Engagement-Rate. Tatsächlich lag die Engagement-Rate für Influencer mit 1 Million oder mehr Followern laut dem State of Influencer Marketing Report 2019 bei 1,97 %, während die Engagement-Rate für Nano-Influencer bei rund 5,6 % lag. Diese höhere Engagement-Rate bietet Marken die einzigartige Möglichkeit, Zuschauer auf authentische Weise zu erreichen.

Mikro-Influencer

Mikro-Influencer gelten als die Stufe über einem Nano-Influencer und haben in der Regel zwischen 10.000 und 50.000 Follower. Ähnlich wie Nano-Influencer sind sie in ihrer jeweiligen Nische oft besser informiert als Influencer in höheren Ebenen. Ihre Anhänger neigen dazu, ihnen zu vertrauen und sich auf ihre Inhalte zu verlassen, um Informationen zu bestimmten Themen zu erhalten. Aufgrund ihrer Rangstufe sind Mikro-Influencer oft die Favoriten kleiner Marken. Sie haben eine treue Fangemeinde und ihre Postrate kann nur 50 US-Dollar betragen.

Mid-Tier-Influencer

Mit zwischen 50.000-500.000 Followern decken Mid-Tier-Influencer den Raum zwischen Nano- und Mikro-Influencern sowie Mega- und Makro-Influencern ab. Diese Einflussebene ist oft die Ebene, auf der persönliches Engagement gegen Follower eingetauscht wird. Während Nano- und Mikro-Einflüsse dazu neigen, persönliche Beziehungen zu vielen ihrer Follower zu haben, haben mittelständische Influencer genügend Follower, sodass das Verkaufsargument für Marken eher die Follower-Zahl als die Engagement-Rate ist. Mittelständische Influencer können damit beginnen, Markenabschlüsse auf eine Weise zu sichern, die für Nano- und Mikro-Influencer oft nicht zugänglich ist.

Dies liegt daran, dass mittelständische Influencer durch Versuch und Irrtum gelernt haben, welche Art von qualitativ hochwertigen Posts es braucht, um ihre Followerzahl zu erhöhen. Sie haben in der Regel gut bearbeitete Fotos und einen kuratierten Feed, der sich poliert und dennoch zuordenbar anfühlt. Da sie noch nicht das Makro- oder Mega-Level erreicht haben, sind sie für Marken immer noch erschwinglich und aufgrund ihres fehlenden Promi-Status oft einfacher zu verarbeiten.

Makro-Influencer

Makro-Influencer haben zwischen 500.000 und 1 Million Follower. An dieser Stelle ist es selbstverständlich, dass sich das persönliche Engagement und die Beziehung zwischen Influencer und Follower aufgelöst hat. Der Hauptanziehungspunkt für Makro-Influencer für Marken ist die Anzahl der Follower. Da Influencer auf dieser Influencer-Ebene erkennbar sind und „berühmt“ werden, können Marken höhere Ansprüche an den Influencer stellen. Ihr Post-Preis ist viel höher als der eines Nano- oder Mikro-Influencers und erfordert daher möglicherweise mehr Spezifikationen von der Marke.

Mega-Influencer

Mega-Influencer haben über eine Million Follower. Während die Engagement-Rate auf dieser Ebene niedriger sein kann, bedeutet eine Million Follower viele Augäpfel auf Posts. Social-Media-Influencer mit über einer Million Followern können für einen einzigen Beitrag über 10.000 US-Dollar verlangen. Diese Preisspanne kann jedoch stark variieren, da es keinen echten Branchenstandard dafür gibt, was Influencer verlangen können. Influencer auf dieser Ebene haben eine fast prominente Anhängerschaft und haben ihre Einnahmequellen über verschiedene Kanäle und Social-Media-Plattformen diversifiziert.

Welche Arten von Inhalten machen Social Media Influencer?

Social Media Influencer erstellen alle Arten von Inhalten. Allerdings erstellen nicht alle Social-Media-Experten alle Arten von Inhalten. Einige spezialisieren sich ausschließlich auf Instagram-Inhalte, während andere lange Inhalte wie Blogs oder Videoserien erstellen. Unabhängig von der Plattform gibt es Influencer, die sie für Werbezwecke nutzen.

Müssen Influencer offenlegen, dass sie Werbetreibende sind?

Wie jede Werbung müssen Social-Media-Influencer die Richtlinien der Federal Trade Commission (FTC) befolgen. Das bedeutet, dass die Anzeige darauf hinweisen muss, dass es sich um eine Anzeige handelt. Im Jahr 2019 hat die FTC ihre Offenlegungsrichtlinie für Influencer in sozialen Medien aktualisiert und einige Best Practices für die Entsorgung von Werbung enthalten.

Influencer zögern manchmal, offen zu legen, dass es sich bei ihren Inhalten um Werbung handelt, um nicht authentisch zu wirken. Der FTC ist jedoch klar, dass alle Werbeinhalte aus Gründen der Transparenz und des Wettbewerbs als Werbung offengelegt werden müssen.

Was braucht es, um ein Social Media Influencer zu sein?

Wie jeder freiberufliche Beruf erfordert Erfolg Engagement und Leidenschaft. Wenn Sie es hassen, in sozialen Medien zu sein und den Gedanken hassen, dass Tausende von Menschen Ihre Empfehlungen ernst nehmen, ist die Beeinflussung durch soziale Medien wahrscheinlich nicht die richtige Berufung für Sie.

Die Beeinflussung durch soziale Medien kann anspruchsvoll sein und ein konstantes Einkommen ist nicht zu erwarten. Abhängig von ihrer Einflussebene tun Influencer dies jedoch als Nebenbeschäftigung oder – wenn sie wachsen – um die Freiheit zu haben, eigene Inhalte zu erstellen und ihren eigenen Zeitplan festzulegen.

Wie sieht die Zukunft für Influencer aus?

Viele Experten für digitales Marketing würden zustimmen, dass die Zukunft der Beeinflussung durch soziale Medien stark von Mikro-Influencern und monogamen Influencern abhängt – d. h. einem Influencer, der ausschließlich für ein einzelnes Produkt wirbt. Laut dem berühmten Social-Media-Influencer Gary V haben Social-Media-Influencer ein Problem mit der Wirtschaft der Branche: „Es gibt ein Angebots- und Nachfrageproblem. Es stellt sich heraus, dass es viele attraktive Menschen gibt. Es stellt sich heraus, dass es viele lustige Leute gibt. Es stellt sich heraus, dass es viele kluge Leute gibt. Wenn Sie aus 700.00 Fitnessmodellen wählen können, um Ihre Muskelmilch zu fördern, müssen Sie plötzlich die Wirtschaftlichkeit ändern.“ Für Marken und Social-Media-Influencer könnte die Unterzeichnung von Verträgen, anstatt Anzeigen à la carte zu kaufen, die anfängliche Freiheit negieren, die für die Praxis von vornherein attraktiv war. Aber bei so vielen, die die Marketing-Taktik anwenden, scheint dies der Weg der Zukunft zu sein.

Sollte mein Unternehmen in Social Media Influence investieren?

Wenn Sie erwägen, Ihr Werbebudget durch Social Media zu beeinflussen, ist es eine gute Idee, sich Zeit für die Auswahl des richtigen Werbemittels zu nehmen. Einige Unternehmen für digitales Marketing bieten die Suche nach Influencern als Service an, da es schwierig sein kann, den wachsenden Pool an Nano- und Mikro-Influencern zu durchsuchen, um den richtigen zu finden, der Ihre Marke repräsentiert.

Um einen Influencer auszuwählen, müssen Sie die Engagement-Rate gegenüber der Follower-Ansicht abwägen und sicherstellen, dass Sie keinen Teil Ihres Kundenstamms entfremden, indem Sie einen Influencer auswählen, der keine Resonanz findet. Bei einem so großen Talentpool ist es jedoch fast sicher, dass Sie den richtigen Influencer für den Job finden.

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