Wie sieht B2B Content Marketing im Jahr 2023 aus?

Manchmal können Vermarkter Trends erkennen, wenn sie auf dem Vormarsch sind, und manchmal werden wir von ihnen über den Kopf getroffen (können wir ChatGPT sagen ?).

Was wir in diesem Jahr bisher gesehen haben, war eine Mischung aus beidem: Trends, die seit langem an Fahrt gewinnen, und schnelle Wendepunkte, wenn sich Marketer anpassen. Allein die letzten sechs Monate haben uns alles gegeben, von KI-Schreiben bis hin zu Twitter-Unsicherheiten. Jeder liebt es, zu Beginn des neuen Jahres über seine Vorhersagen zu sprechen, aber es ist immer interessant zu sehen, wie sich die Realität entfaltet.

Sind wir Kristallkugelgucker? Natürlich nicht! Aber wir haben beobachtet und zugehört und einige Themen für das B2B-Content-Marketing auftauchen sehen – Trends, die sich wahrscheinlich über 2023 hinaus fortsetzen werden.

Inhaltseffizienz ist wichtiger denn je

Hatte jemand vor einem Jahr von Mastodon gehört? Oder wie wäre es mit dem Aufstieg von TikTok als sozialem Kanal für B2B-Marken? Sind die Worte „Medienunternehmen“ in Ihrem Content-Team geschwebt?

Aber da Marketingteams den Druck des wirtschaftlichen Abschwungs zu spüren bekommen, kennen sie die Aufgabe, die vor ihnen liegt: Inhalte mit kleineren Budgets und mit weniger Ressourcen zu produzieren.

Das bedeutet, die funktionierenden Inhaltsstrategien zu verfeinern. Es gibt nicht viel Raum, um Ihre Zeit über mehrere Kanäle hinweg zu investieren, wenn Sie keine Ergebnisse sehen.

Teams müssen mehr denn je:

• Verwenden Sie Ressourcen mit Bedacht
• Automatisieren (oder beseitigen) Sie lästige Aufgaben
• Verwenden Sie Inhalte neu, um mehr Reichweite zu erzielen

„Bei der Wiederverwendung von Inhalten geht es darum, die maximale Rendite aus jedem einzelnen Inhalt zu erzielen, den Sie erstellen. Die Wiederverwendung von Inhalten kann viele Formen annehmen, und es gibt viele verschiedene und kreative Möglichkeiten, wie Sie Ihre Inhalte wiederverwenden können, aber jeder Ersteller von Inhalten muss sie wiederverwenden.“ – Amy Woods, Inhalt 10X

Während Sie sich möglicherweise auf das Know-how Ihres internen Teams verlassen, wird es seine Arbeit beeinträchtigen, wenn es zu dünn gesättigt wird. Und wenn Ihre Ressourcen begrenzt sind, achten Sie darauf, was Sie von ihnen verlangen. Nur sehr wenige Content-Vermarkter sind Einhörner, die sich durch mehrere Arten von Inhalten auszeichnen, spielen Sie also ihre Stärken aus. Ergänzen Sie Ihr Team bei Bedarf mit externen Ressourcen für ganz bestimmte Aufgaben (z. B. Lektorat oder ein eBook).

Namensnennung ist ein heikles Geschäft

Je mehr sich Content-Teams auf Medien wie Video und Podcasts konzentrieren, desto schwieriger wird es, den ROI dieser Bemühungen zu messen – in einer Zeit, in der Ihr Content-Team möglicherweise den Druck verspürt, Ergebnisse zu erzielen.

Wir haben bereits 2021 über Dark Social geschrieben, und das schwarze Loch für die Zuschreibung ist immer größer geworden. Schauen Sie sich LinkedIn und Twitter an: Wie oft sehen Sie Produkte, die in Beiträgen von Fans (und nicht von Mitarbeitern des Unternehmens) oder in Kommentaren erwähnt werden? Und wenn Einkäufer den Druck des wirtschaftlichen Abschwungs spüren, verlassen sie sich für Empfehlungen noch mehr auf Menschen, denen sie vertrauen – Freunde und Kollegen.

Wir haben den Aufstieg von Rollen wie Community-Managern, Markenevangelisten und B2B-Influencern als direkte Folge von Dark Social gesehen. Menschen mit starken persönlichen Marken, die dort auftauchen, wo potenzielle Käufer sind: nicht mit einem harten Verkauf, sondern mit hilfreichen Einblicken oder Kommentaren.

Können all diese Bemühungen direkt einem Lead oder Verkauf zugeordnet werden? Nein. Aber können Sie einen Weg finden, den Erfolg zu messen? Absolut. Sie können über die Ziele und Metriken nachdenken, die für jede Plattform sinnvoll sind, sowie darüber, wie diese KPIs zusammenarbeiten, um die Geschäftsziele zu erreichen.

Hochwertige Inhalte gewinnen (aber ignorieren Sie KI nicht)

Es besteht kein Zweifel, dass KI-Inhalte Schlagzeilen machen. Unternehmen versprechen menschlich klingende Inhalte – sogar ganze Blog-Posts – in wenigen Minuten.

Während diese Tools in Demos oder Videos auffällig aussehen können, sieht die Realität ganz anders aus. Google hat Qualitätsinhalte für SEO neu definiert. Und alle KI-Schreibwerkzeuge müssen sorgfältig von einem Menschen aufgefordert werden, um eine anständige Ausgabe und eine starke Bearbeitung zu erhalten, damit ein Entwurf Nuancen und Tiefe hat. Im Grunde Eigenschaften, die Menschen von Robotern unterscheiden!

Wenn Sie sich zu stark auf KI verlassen, klingen Ihre Inhalte wie alles andere im Internet. Wirklich einzigartige Inhalte werden mit Interviews mit Fachexperten, proprietären Daten oder Umfragen und Vordenkern gesprenkelt.

Davon abgesehen sollte Ihr Content-Team untersuchen, wie KI ihre Arbeit erleichtern kann. Ob es darum geht, schneller Ideen zu entwickeln oder Erkenntnisse aus einem langen Transkript zu ziehen, KI spielt eine wichtige Rolle als Ergänzung für vielbeschäftigte Content-Teams. Sie sollten Anwendungsfälle untersuchen und Ihr Team ermutigen, dasselbe zu tun.

Behalten Sie Ihren Fokus bei

Wir haben bereits darüber berichtet , wie Sie B2B-Marketingbemühungen gezielter vorantreiben können.

Unserer Meinung nach ist 2023 vielleicht nicht das Jahr für große neue Initiativen, aber stattdessen ist dies eine Zeit für B2B-Vermarkter, sich darauf zu konzentrieren, was funktioniert und was Wirkung erzielt.

„Ich denke, die größte Herausforderung für Vermarkter ist derzeit die Priorisierung. Es gibt zu viele Kanäle, um sie zu organisieren und zu verwalten. Die Vereinfachung und Fokussierung auf das, was Ihr Publikum erreicht, ist der Schlüssel.“ — Nick Bennett, Airmeet

Indem Sie sich auf die Inhalte konzentrieren, von denen Siewissen, dass Sie gut produzieren können, die Engagement und Konversion erzeugen, und in der Lage sind, den Prozess und die Ergebnisse zu duplizieren, schaffen Sie eine solide Grundlage, auf der Sie in Zukunft mit kreativeren Inhalten weiter aufbauen können.

Es wird immer Ebbe und Flut geben. Nutzen Sie diese Zeit, um Ihre Markenstimme zu festigen, konsistent zu erscheinen und mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Wenn Sie weiter ins Jahr 2023 hineingehen und nach einem Content-Partner suchen, der Ihnen helfen kann, herauszufinden, was funktioniert, was optimiert werden muss, und nach einem Team, das effiziente Inhalte erstellen kann, die Glaubwürdigkeit aufbauen, das Engagement steigern und Ihnen mehr Kunden bringen, ist es möglicherweise an der Zeit um mit dem TopRank Marketing-Team in Kontakt zu treten. Buchen Sie einen Termin, um mehr zu erfahren!