Was ist eine Inhaltsbibliothek? Plus Antworten auf 9 weitere Fragen zu diesem innovativen Lead-Gen-Ansatz

Im Mai 2013 unternahm ein kleines Unternehmen mit weniger als 40 ungewöhnlichen Mitarbeitern einen historischen Schritt zur Lead-Generierung, der zu beeindruckenden Ergebnissen bei der Lead-Generierung führte. (Ich betone "ungewöhnlich" auf gute Weise.)

Das Unternehmen mit diesen seltsamen Mitarbeitern war natürlich Copyblogger Media (jetzt bekannt als Rainmaker Digital). Die Geschichte von dem, was passiert ist, folgt.

Der historische Schritt:

Bis zu diesem Zeitpunkt bot Copyblogger einen E-Mail-Newsletter an, um E-Mail-Abonnenten anzuziehen und zu erfassen. Ziemlich Standard in der Online-Geschäftswelt.

Wir wollten den Einsatz erhöhen.

Deshalb haben wir My.Copyblogger.com gestartet - eine kostenlose Mitgliederseite, auf der sich Benutzer anmelden, um (zu diesem Zeitpunkt) auf 15 kostenlose E-Books und einen 20-teiligen E-Mail-Kurs zuzugreifen.

Stellen Sie sich eine Inhaltsbibliothek als passwortgeschützte Quelle für Premium-Inhalte vor, auf die Sie zugreifen können, sobald Sie sich mit Ihrer E-Mail-Adresse registriert haben.

So sieht im Wesentlichen eine „Inhaltsbibliothek“ aus. Aber wie hat es funktioniert? Schauen wir uns die Ergebnisse an, um zu sehen.

Die historischen Ergebnisse:

Laut der Fallstudie von Marketing Sherpa,

• In den ersten sieben Wochen lag die durchschnittliche Conversion-Rate für die kostenlose Abonnementseite bei 67 Prozent.
• Das Wachstum der ersten Woche war 300 Prozent höher als die beste Wachstumswoche für Internet-Marketing für intelligente Menschen (ein früherer 20-teiliger Copyblogger-E-Mail-Kurs) - näher an 400 Prozent, wenn Sie neue bezahlte Abonnenten einbeziehen.
• Die zu dieser Zeit am häufigsten besuchte Seite auf Copyblogger befand sich hinter der Paywall - fast ein Drittel des gesamten Datenverkehrs loggte sich nach der Ankunft ein.

Dies sind einige wesentliche Ergebnisse, insbesondere in einem Wettbewerbsumfeld wie dem Content-Marketing.

Jetzt kann ich Ihnen nicht genau das gleiche Ergebnis versprechen, aber ich kann Ihnen versprechen, dass eine Inhaltsbibliothek zumindest die Anzahl der Abonnenten erhöht, die Sie erfassen.

Wie immer besteht der Schlüssel darin, zuerst Vertrauen aufzubauen, indem Sie eine Menge Wert bereitstellen, bevor Sie eine Gegenleistung verlangen.

Wenn dieses Konzept für Sie neu ist, können Sie überprüfen, wie Sie den Know-like-Trust-Faktor aufbauen.

Lassen Sie uns in der Zwischenzeit etwas tiefer in die allgemeinen Fragen rund um die Lead-Generierung von Inhaltsbibliotheken eintauchen.

1. Was ist eine "Inhaltsbibliothek"?

Sie hören, dass Vertriebs- und Marketingmitarbeiter eine Inhaltsbibliothek als Bank aller Inhaltsressourcen eines Unternehmens bezeichnen, die sich in einem zentralen internen Portal befinden, damit andere Abteilungen innerhalb dieses Unternehmens auf diese Inhalte zugreifen können.

Darüber reden wir hier nicht.

Ja, eine Inhaltsbibliothek ist eine Bank von Inhalten, aber so wie wir den Ausdruck verwenden, ist sie voller Ressourcen, auf die Ihre Zielgruppe zugreifen kann, sobald sie sich mit einer E-Mail-Adresse registriert hat.

Mit anderen Worten, die Öffentlichkeit kann auf diese Ressourcen zugreifen, was diese Art von Inhaltsbibliothek zu einem Tool zur Lead-Generierung macht.

2. Welche Art von Inhalten wird in eine Inhaltsbibliothek aufgenommen?

Sie könnten einschließen:

• Ebooks
• Videos
• Webinare
• Audioseminare
• Podcast-Folgen
• weiße Papiere
• Infografiken
• Tutorials
• Daten- und Analyseberichte

Und mehr.

Der Trick besteht darin, genügend Wert zu bieten, damit potenzielle Kunden die Anmeldung für Ihre Inhaltsbibliothek als Kinderspiel ansehen - ein verrücktes Schnäppchen.

In Frage 5 finden Sie einige Beispiele für die Strukturierung Ihrer Inhaltsbibliothek.

3. Was macht eine Inhaltsbibliothek besser als einen herkömmlichen E-Mail-Newsletter?

Wenn Sie mehr Ressourcen zum gleichen Preis anbieten (in diesem Fall eine E-Mail-Adresse), erzielen Sie natürlich bessere Ergebnisse.

Unsere Fallstudie ist ein solches Beispiel.

Mit einer Inhaltsbibliothek werden Sie wahrscheinlich mehr Besucher in eine dauerhafte Beziehung bringen. Mit anderen Worten, eine Inhaltsbibliothek hilft Ihnen dabei, mehr potenzielle Kunden in solide Leads umzuwandeln.

Aber nicht irgendeine Art von Blei.

Der Hauptunterschied zwischen einem typischen E-Mail-Newsletter und einem Angebot für eine Inhaltsbibliothek besteht darin, dass Sie mit der Inhaltsbibliothek jetzt Ihre Website-Besucher identifizieren können, wodurch Sie letztendlich mehr Leads in Verkäufe umwandeln können.

Lassen Sie mich erklären.

4. Was ist der Unterschied zwischen einer E-Mail-Anmeldung und einer Website-Registrierung?

In beiden Fällen gibt Ihnen der Interessent eine E-Mail-Adresse. Mit einer Anmeldung haben Sie die Berechtigung, dieser Person eine E-Mail zu senden, nämlich Ihren E-Mail-Newsletter oder die zuletzt veröffentlichten Blog-Beiträge.

Mit einer Registrierung der Inhaltsbibliothek gewähren Sie Ihrem potenziellen Kunden Zugriff auf eine Website - Zugriff auf exklusive Ressourcen wie E-Books, Videos, Webinare, Foren und mehr.

In der ersten Situation wirft der Content-Vermarkter Sachen auf den Interessenten. Im zweiten Schritt lädt Sie der Content-Vermarkter an seinen Platz ein - der mit nützlichen Ressourcen geladen ist.

Und wie ich bereits sagte, können Sie Ihre Werbebotschaften anpassen, wenn Nutzer Ihre Website als angemeldete Mitglieder besuchen, was zu höheren Conversions führt.

5. Wie viele Ressourcen sollten Sie in eine Inhaltsbibliothek stellen?

Es gibt keine feste Regel.

Sie müssen jedoch mehr als einen Inhalt einschließen. Vergessen Sie nicht: Sie versuchen, ein Gefühl von großem Wert zu schaffen.

Zum Beispiel wird eine Inhaltsbibliothek mit zwei, fünf Seiten umfassenden E-Books keinen hohen Wert vorschlagen. Vier 50-seitige E-Books und sieben 30-minütige Schulungsvideos weisen jedoch auf einen hohen Wert hin.

Hier ist eine andere Möglichkeit, Ihre Inhaltsbibliothek zu strukturieren:

• 30 exklusive Podcast-Folgen
• 10 Artikel
• 3 Arbeitsblätter

Wie Sie sehen, sind die Möglichkeiten zur Strukturierung Ihrer Inhaltsbibliothek unbegrenzt. Was uns zu unserer nächsten Frage führt.

6. Erteile ich Zugriff auf alle Inhalte auf einmal?

Die kurze Antwort besteht darin, zunächst eine große Menge an Inhalten zu verschenken, um ein Gefühl von hohem Wert zu schaffen.

Die E-Books in der ursprünglichen My.Copyblogger-Inhaltsbibliothek umfassten 31 bis 142 Seiten - und es gab 15 E-Books sowie einen 20-teiligen E-Mail-Kurs.

Sie können jedoch klein anfangen und im Laufe der Zeit bauen.

Machen Sie beispielsweise das Versprechen, einmal im Monat mehr Inhalte hinzuzufügen (oder die Häufigkeit, die für Sie funktioniert).

Diese Strategie hat eine Reihe von Vorteilen.

Jedes Mal, wenn Sie einen neuen exklusiven Inhalt veröffentlichen, werden alle diese Mitglieder auf Ihre Website zurückgebracht.

Mit anderen Worten, Sie benötigen vor dem Start nicht alle vorhandenen Ressourcen.

Wenn Sie nur vier E-Books und zwei Podcast-Episoden haben, können Sie mit diesem Angebot starten. Vergessen Sie jedoch nicht, die Werbekopie Ihrer Inhaltsbibliothek zu aktualisieren und Ihre Mitglieder zu benachrichtigen, wenn Sie weitere Ressourcen hinzufügen.

7. Wie bringe ich Leute zu meiner Inhaltsbibliothek?

Wenn Sie bereits eine E-Mail-Liste eingerichtet haben, können Sie Ihre Inhaltsbibliothek in diese Liste aufnehmen.

Mit My.Copyblogger wurde eine Ankündigung an unsere allgemeine E-Mail-Liste gesendet. Da 15 E-Books vorhanden waren, wurden 15 einzigartige E-Mail-Aktionen gesendet, die jeweils auf das jeweilige Thema zugeschnitten waren.

Wir haben eine dieser E-Mails pro Woche verschickt, normalerweise an einem Freitag.

Abhängig von der Anzahl Ihrer Ressourcen kann Ihre Kampagne zwei oder drei Monate dauern.

Unterdrücken Sie vor dem Senden jeder E-Mail die E-Mail-Adressen von Personen, die sich bereits registriert haben, damit sich die Mitglieder Ihrer Community nicht darüber ärgern, dass sie dieselbe Tonhöhe mehrmals sehen.

Wenn Sie keine Liste haben (oder die Inhaltsbibliothek nach Abschluss der Kampagne in Ihrer E-Mail-Liste weiter bewerben möchten), müssen Sie im nächsten Schritt qualitativ hochwertige Blog-Inhalte vom Typ Tutorial erstellen, die zu einer Werbung führen der Inhaltsbibliothek.

Wenn Personen aufgrund dieses hochwertigen Blog-Inhalts vom Typ Tutorial auf Ihrer Website sind, geben Sie ihnen die Möglichkeit, sich zu registrieren.

Hier sind vier nützliche Ideen:

• Fügen Sie am Ende jedes Blogposts eine Fußzeile ein, die Besucher dazu ermutigt, sich für Ihre Inhaltsbibliothek zu registrieren.
• Fügen Sie eine Seitenleiste hinzu, die auf jeder Seite Ihrer Website angezeigt wird.
• Erstellen Sie Feature-Boxen, die in der Kopfzeile Ihrer Website angezeigt werden.
• Verwenden Sie Popups und Popups (ja, es gibt einen Unterschied).

Weitere Informationen zu diesen Strategien finden Sie in Beth Haydens Artikel 4 Schnelle Lösungen, die zu einem radikalen Wachstum der E-Mail-Liste führen.

8. Werden Inhalte, für die eine Registrierung erforderlich ist, die SEO-Bemühungen nicht beeinträchtigen?

Nein.

Der Inhalt hinter der Registrierungswand wird zwar nicht von Google (oder einer anderen Suchmaschine) gecrawlt oder indiziert.

Wenn Sie jedoch bei Google nach "Copywriting" suchen, wird Copyblogger ganz oben auf der ersten Seite der Suchergebnisse angezeigt. Der Rest der Themen in unserer Inhaltsbibliothek befindet sich auch auf der ersten Seite von Google für Begriffe wie "Content Marketing", "Zielseiten" und "SEO Copywriting".

Und jede einzelne dieser Seiten wird als Eckpfeiler der Inhaltsseite bezeichnet. Sie fördert den sozialen Verkehr und den Suchverkehr, um sich für die Inhaltsbibliothek auf My.Copyblogger zu registrieren.

9. Muss ich es eine "Inhaltsbibliothek" nennen?

Nee.

Sie können es so nennen, wie Sie es nennen möchten.

Hier sind meine Ideen für verschiedene Branchen wie Gesundheit, Mode und Kochen:

• Die Cross-Fit Foundation
• 8 schöne Grundlagen der Garderobe
• Ihre Wok-Rezept-Grundlagen

Es ist eine gute Idee, in der Beschreibungskopie zu erwähnen, dass dies eine Bibliothek von Ressourcen ist - und sehr genau zu sagen, was darin enthalten ist.

Sie möchten Ihrem Interessenten das Gefühl geben, dass sich hinter dieser Registrierungswand einige wirklich saftige Ressourcen befinden.

10. Heißt das, ich starte eine Mitgliederseite?!?!

Ich habe all diese Fragezeichen und Ausrufezeichen hinzugefügt, weil die meisten Leute unmittelbar nach dem Stellen dieser Frage sagen: Ich bin nicht bereit dafür!

Man bekommt ein echtes Gefühl, dass sie aus ihrem Verstand heraus Angst haben.

Wenn Sie es sind, entspannen Sie sich, denn die Registrierung von Personen als Mitglieder bedeutet nicht, dass Sie plötzlich eine vollwertige Mitgliederseite betreiben.

Es bedeutet nur, dass sich Menschen Ihrer Community anschließen.

Wenn Sie jedoch eine kritische Mitgliederzahl erreichen, ist es eine nette Geste für Ihre Inhaltsbibliothek, ein einfaches Forum anzubieten, in dem Ihre Mitglieder chatten, Ideen austauschen und Ihnen Fragen stellen können.

Unsere Rainmaker-Plattform ermöglicht es jemandem, der beim Codieren dümmer als eine Tüte Steine ​​ist (wie ich), eine passwortgeschützte Inhaltsbibliothek sowie ein Forum einzurichten, indem er einfach grunzt und zeigt (wie ich).

Am Ende ist es wirklich wichtig, dass Mitglieder Ihrer Community - auch wenn das, was Sie ihnen anbieten, kostenlos ist - von Inhalten profitieren, die auf ihre Kundenreisen zugeschnitten sind.