Was ist ein vertikaler Markt und warum sollten Sie sich darum kümmern?

Die Gründung eines neuen Unternehmens ist voller Spannung und Möglichkeiten. In der Anfangsphase hat man alle Ideen – und sie klingen alle großartig. Aber wenn Sie der Verwirklichung Ihrer Geschäftsidee näher kommen, müssen Sie Ihre Ideen verfeinern und verfeinern und Strategien entwickeln, um Ihr Unternehmen effektiv zu fördern. Ein Teil dieses Feinabstimmungsprozesses kann darin bestehen, sich auf einem vertikalen Markt niederzulassen.

Während einige Unternehmen viele Produkte an viele verschiedene Kunden verkaufen, konzentrieren sich andere auf spezifischere Kategorien oder Kundengruppen. Im Folgenden werfen wir einen Blick darauf, was ein vertikaler Markt ist, und einige Beispiele für erfolgreiche E-Commerce-Marken in vertikalen Märkten.

Was ist ein vertikaler Markt?

Ein vertikaler Markt bezieht sich auf Unternehmen, die eine Gemeinsamkeit aufweisen, typischerweise einen bestimmten Nischenmarkt. Unternehmen, die in vertikalen Märkten tätig sind, verkaufen möglicherweise nur ein oder mehrere Produkte und/oder Dienstleistungen. Vertikale Märkte sind spezifisch und zielgerichtet und sprechen in der Regel eine bestimmte Kundengruppe an.

Einige Beispiele für breite vertikale Märkte sind:

• Gesundheit und Wellness
• Schönheit und Hautpflege
• Fitness und Sport
• Unterhaltungselektronik
• Mode und Luxus
• Haushaltswaren und Haushaltsgeräte
• Babypflegeprodukte
• Spielzeug und Kinderprodukte

Ein vertikaler Markt kann auch spezifischer und nischenspezifischer sein als die oben aufgeführten breiten Kategorien. Die E-Commerce-Marke beelove zum Beispiel produziert und verkauft Produkte aus Honig und verwandten Nebenprodukten. Es ist ein sehr spezifischer vertikaler Markt. Und dann ist da noch Satya, das pflanzliche Hautpflege verkauft. Dies ist auch ein vertikaler Markt, aber er ist etwas breiter als der, auf den sich beelove konzentriert.

Vertikale Märkte vs. horizontale Märkte

Während sich vertikale Märkte darauf konzentrieren, bestimmte Produkte in einer Nische zu verkaufen, verteilen sich horizontale Märkte auf verschiedene Nischen. Ein Unternehmen, das in einem horizontalen Markt tätig ist, bedient also eine Vielzahl von Kundensegmenten in verschiedenen Nischen.

Beispielsweise ist ChocoSol eine Schokoladenmarke, die in einem vertikalen Markt tätig ist und Produkte auf Schokoladenbasis verkauft. Target hingegen verkauft auch Schokolade und Produkte auf Schokoladenbasis. Bei Target finden Sie jedoch auch unzählige andere Produkte in verschiedenen Märkten, während ChocoSol nur Artikel auf Schokoladenbasis anbietet. Target ist in einem horizontalen Markt tätig.

Aus Sicht des Käufers bietet Target möglicherweise eine bequemere und möglicherweise erschwinglichere Option für den Kauf von Schokolade. Aber wenn Sie nach der besten Schokolade suchen, die mit hochwertigen Zutaten hergestellt wird, entscheiden Sie sich wahrscheinlich für ChocoSol gegenüber Target.

Vorteile vertikaler Geschäftsmärkte

Marken, die mit einem Geschäftsmodell in einem vertikalen Markt agieren, erlangen eine gewisse Glaubwürdigkeit oder Expertise in diesem Markt. Denken Sie noch einmal an das Beispiel von Target versus ChocoSol: Wenn Sie eine Frage zu Schokolade haben, wenden Sie sich wahrscheinlich an das Team von ChocoSol, das speziell im Bereich Schokolade geschult ist, im Gegensatz zu den Mitarbeitern von Target, die allgemein geschult sind Wissen. Ein Käufer wird wahrscheinlich davon ausgehen, dass ChocoSol über eine tiefere Schokoladenexpertise verfügt.

Aufgrund dieser Wahrnehmung können Marken in vertikalen Märkten auch einen Premiumpreis für ihre Produkte verlangen.

Darüber hinaus ist es wohl einfacher, ein vertikales Geschäft zu vermarkten. Sie haben eine bestimmte Zielgruppe, die es Ihnen ermöglicht, Botschaften und Werbeaktionen so anzupassen, dass sie sie direkt ansprechen.

Beispiel einer vertikalen Marktstrategie

Wenn Sie daran interessiert sind, ein Unternehmen mit einer vertikalen Marktstrategie zu gründen, gibt es einige Möglichkeiten, dies zu tun. Ein Ansatz besteht darin, eine Branche auszuwählen und zunächst mit einem einzigen Produkt auf den Markt zu bringen. Sie können dieses erste Produkt verwenden, um mehr über die Branche und Ihre Kunden zu erfahren, und dann Wege finden, Ihre Produktlinie entsprechend der Marktnachfrage und anderen Erkenntnissen zu erweitern.

LastObject ist ein perfektes Beispiel für eine Marke, die in einem vertikalen Markt tätig ist und diesen Ansatz gewählt hat. Die Marke kreiert und verkauft abfallfreie Produkte, die jedoch mit nur einem einzigen Artikel auf den Markt gebracht wurden: einem wiederverwendbaren „Watte“-Tupfer. Seitdem hat der Händler in seinem vertikalen Markt expandiert, indem er Produktlinienerweiterungen eingeführt hat, darunter wiederverwendbare Taschentücher, Wattepads und andere Körperpflegeprodukte.

Sie könnten auch Produktlinienerweiterungen in Betracht ziehen – im Grunde eine Neuinterpretation dessen, was Sie bereits haben. Produktlinienerweiterungen können Folgendes umfassen:

• Neue Aromen
• Verschiedene Produktformen
• Neue Farben
• Verschiedene Zutaten
• Verschiedene Größen
• Neue Verpackungsarten

Ein Vorteil von Produktlinienerweiterungen besteht darin, dass Sie in einem für Sie geeigneten Tempo auf dem aufbauen können, was Sie bereits haben. Bei der Produktentwicklung müssen Sie nicht bei null anfangen, denn das haben Sie bereits getan. Jetzt geht es nur noch darum, Ihre bestehenden Produkte neu zu erfinden.

Mit Produktlinienerweiterungen können Sie auch ein breiteres Publikum ansprechen. Während eine vertikale Marktstrategie bestimmte Kundensegmente umfasst, können Sie Ihr potenzielles Publikum vergrößern, indem Sie Produktlinienerweiterungen einführen. Vielleicht haben Sie eine Premium- und eine Basisversion eines bestimmten Produkts – Kunden, die tendenziell mehr ausgeben, sind perfekt für das Premiumprodukt, während Ihre weniger aggressiven Ausgaben eher für die Basisversion geeignet sind.

Wie LastObject existiert auch die Hautpflegemarke Bushbalm in einem bestimmten vertikalen Markt. Die Produktlinie ist im Laufe der Zeit ebenfalls gewachsen und hat sich von Produkten zur Vorbeugung eingewachsener Haare auf Angebote zur Behandlung anderer Hautprobleme wie Hautirritationen oder dunkler Flecken ausgeweitet.

Während LastObject nur ein Produktangebot für jede „Kategorie“ hat, hat Bushbalm seine Produktlinie etwas weiter ausgebaut. Es verfügt über Produkte derselben Kategorie zu unterschiedlichen Preisen und verfolgt den Ansatz eines Premium- gegenüber einem Basisprodukt. Bushbalm hat auch Produktpakete erstellt, ein zusätzliches Angebot, das in seinen vertikalen Markt passt.

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