Autoritätsinhalt: Erstellen Sie eine Zielgruppe, die Ihr Unternehmen aufbaut

Dieser Artikel ist Teil unserer Reihe über die 4 wesentlichen Arten von Inhalten, die jede Marketingstrategie benötigt. Stellen Sie sicher, dass Sie am Ende des Artikels Ihren speziellen kostenlosen Bonus erhalten .

In einem berühmten Experiment von 1963 an der Yale University erfuhr der Psychologe Stanley Milgram, dass die Pflicht der Menschen zur Autorität ziemlich tief greift.

So führte er die Studie durch.

Zwei Teilnehmer trafen sich und wurden in getrennten Räumen untergebracht. Ein Teilnehmer war der „Lernende“ und einer der „Lehrer“. Unbekannt für den „Lehrer“ war der „Lernende“ ein Schauspieler.

Der Lehrer wurde angewiesen, dem Lernenden eine Frage zu stellen. Wenn der Lernende die Frage falsch stellte, wurde der Lehrer angewiesen, den Schüler zu schockieren.

Und hier ist der beunruhigende Teil.

Wenn ein „Forscher“ in einem grauen Laborkittel dem Lehrer sagte, er solle weiter schockieren - selbst wenn der Schüler aus dem angrenzenden Raum schrie, trat und um Gnade bat -, schockierte der Lehrer 65 Prozent der Zeit weiter. Bis zu 450 Volt Strom.

Auf der anderen Seite hörte der Lehrer frühzeitig auf, die Schocks abzugeben, wenn der Forscher ihn nicht ermutigte.

Denken Sie daran, dass dies typische, gesunde Menschen waren - genau wie Sie und ich -, die das Tageslicht von Fremden schockierten. Natürlich wurden tatsächlich keine elektrischen Schläge gegeben. Aber die Lehrer wussten das nicht.

Es scheint , unser Pflichtgefühl Autorität ziemlich dingt tief läuft.

Glücklicherweise sind wir hier Content-Vermarkter, daher liefern wir Produkte und Dienstleistungen, keine Stromschläge. Aber hat Autorität etwas mit Menschen zu tun, die Ihnen vertrauen, wenn es um Geld geht?

Genau das werden wir in diesem Beitrag untersuchen.

Aber wie sieht Autorität inhaltlich aus? Hier ist eine gute Definition, die ich aus einem Gespräch mit Brian Clark ausgewählt habe:

Es läuft wirklich darauf hinaus, Fachwissen durch die Bereitstellung wertvoller Inhalte zu demonstrieren, anstatt Fachwissen zu beanspruchen oder zu sagen: „Wir sind die Nummer eins.“

Es ist der Unterschied zwischen Marketingbotschaften und Inhalten, der tatsächlich die Erfahrung von Autorität schafft. Dies ist eine wichtige Unterscheidung, die mit dem kurzen Satz „Zeigen, nicht erzählen“ zusammengefasst werden kann.

Mit anderen Worten, wenn Sie den Leuten sagen , dass Sie ein Texter von Weltklasse sind, hat dies nicht den gleichen Effekt wie wenn Sie den Leuten zeigen , dass dies der Fall ist.

Nehmen Sie zum Beispiel jemanden wie Joanna Wiebe.

Demonstration von erstklassigem Fachwissen mit Inhalten der Behörde

Joanna begann ihre Karriere in der Copywriting-Welt, als sie bei Intuit arbeitete. Während ihrer Zeit im Unternehmen war sie dafür bekannt, die Ergebnisse von Kampagnen zu untersuchen, um ihre neuen Ideen zu informieren. Sie passte die Kopie regelmäßig an, um eine bessere Leistung zu erzielen.

Nach Intuit nahm Joanna diesen Ruf mit, als sie für Conversion Rate Experts und einige Agenturen arbeitete, und steigerte gleichzeitig ihren Ruf als „Conversion Copywriter“.

Schließlich machte sie sich selbständig mit Copyhackers, wo sie ihre Autorität durch die Veröffentlichung einer Reihe von Fallstudien festigte. Dies führte zu einer Reihe von E-Books, die sich mit dem Verfassen von Texten befassten.

Diese datengesteuerten Artikel und E-Books zeigten, dass Joanna wusste, wovon sie sprach. Und es dauerte nicht lange, bis Organisationen sie baten, bei ihren Veranstaltungen zu sprechen (wie bei uns).

Joanna musste nicht sagen, dass sie eine Texterin von Weltklasse ist. Sie hat es demonstriert.

Stärken Sie Ihr Publikum

Wenn Sie Joannas Inhalt untersuchen, werden Sie feststellen, dass das Ziel hinter dem Inhalt von Authority letztendlich darin besteht, Ihr Publikum zu stärken.

Sie geben ihnen das, was sie wissen müssen, um erfolgreich zu sein, und machen sie zu Rockstars, im Gegensatz zu vielen heftigen Schlägen über Ihr Unternehmen, Ihre Kunden oder Ihre Organisation.

In den frühen Tagen von Copyblogger hat Brian dies erreicht, indem er Inhalte fast ausschließlich über Copywriting veröffentlicht hat. Edelsteine ​​wie:

• Lies das nicht oder das Kätzchen bekommt es!
• "Kinder essen kostenlos" und andere unwiderstehliche Angebote
• Überschriften schreiben, die Ergebnisse erzielen

Während Brian lange vor dem Start von Copyblogger ein effektiver Texter war, hat er nie gesagt, dass er es ist. Er demonstrierte es einfach durch seinen Inhalt.

Brian schrieb Beiträge, als wären sie Minikapitel in einem Abschnitt eines Buches. Die erste Serie, die er schrieb, war Copywriting 101. Dies war nur sein Standardinhalt zweimal pro Woche.

Brian brauchte fünf Wochen, um diese 10-teilige Serie herauszubringen. Aber als er fertig war, bündelte er all diese Artikel auf einer Eckpfeilerseite.

„Ich habe es wie das Inhaltsverzeichnis in einem Buch oder einem Abschnitt eines Buches erstellt. Jeder der 10 Teile wurde dort mit einer schönen, schönen Navigation angelegt. Ich hatte eine Intro-Kopie. Ich hatte eine Outro-Kopie mit einem Aufruf zum Handeln am Ende, um mich der E-Mail-Liste anzuschließen oder mich anzumelden. Ich habe es Copywriting 101 genannt. “ - Brian Clark

Damals (2006) war es selten, dass Inhalte so organisiert waren. Es war nicht nur maßgeblich, es war auch neu.

Was ist passiert, als dieser Copywriting-Inhalt auf maßgebliche Weise verpackt wurde? Die Leute haben es gefunden. Sie teilten es. Sie haben sich damit verbunden.

Copyblogger steht anschließend an der Spitze der Web-Suchergebnisse für den Begriff "Copywriting".

Erhöhen Sie den Inhalt Ihrer Behörde

Viele Jahre schneller Vorlauf und Inhaltspakete sind mittlerweile üblich. Das heißt, es reicht nicht aus, nur maßgebliche Artikel und Zielseiten zu erstellen. Sie müssen den Wert erhöhen, um Aufmerksamkeit zu erhalten.

Und das haben wir vor ein paar Jahren gemacht.

Im Laufe der Jahre hatten Brian und Sonia Simone eine Handvoll dieser Serien erstellt.

2013 wurden sie bearbeitet und in PDF-E-Books formatiert und dann hinter einem Gateway oder einer „kostenlosen Paywall“ angeboten - was wir als Inhaltsbibliothek bezeichnen.

Wir haben sie als umfassende Content-Marketing-Bibliothek zur Verfügung gestellt und die kostenlose My.Copyblogger-Community erstellt, in der Sie auf die Inhalte zugreifen können.

Sie müssen kein Geld bezahlen. Sie registrieren sich einfach für die Website, geben uns Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse und wir geben Ihnen all das Gute.

Der Eckpfeilerinhalt entwickelte sich zu einem ansprechenderen und bequemeren Format hinter einem freien Gateway. Es war ein neues Konzept für die Content-Marketing-Welt.

Erstellen Sie Ihren eigenen Autoritätsinhalt in 4 Schritten

Hier ist eine Übersicht zum Erstellen von Autoritätsinhalten:

1. Wählen Sie ein Thema. Wählen Sie ein Thema aus, mit dem Sie sich auskennen und mit dem Sie Erfahrung haben. Behalten Sie einen engen Fokus. Wenn Sie beispielsweise eine Kette lokaler Waschsalons besitzen, können Sie maßgebliche Inhalte zu Unterthemen wie "Waschmittel", "Trocknerblätter" und "Faltkleidung" erstellen.
2. Schreibe eine Serie. Teilen Sie Ihr Thema in fünf Artikel auf. Stellen Sie sich diese fünf Artikel als Kapitel in einem Buch vor. Veröffentlichen Sie jede Woche einen Artikel aus dieser Reihe. Integrieren Sie Elemente des Attraktionsinhalts. Möglicherweise müssen Sie Umfragen, Statistiken, Listen und herunterladbare Elemente hinzufügen.
3. Bündeln Sie die Serie. Wenn alle fünf Artikel veröffentlicht wurden, bündeln Sie alle diese Artikel in einem herunterladbaren PDF und erstellen Sie eine Eckpfeilerseite für das PDF-Bundle. (Übrigens gibt es einen wichtigen Unterschied zwischen einer Eckpfeilerseite und einem Blogbeitrag.)
4. Bewerben Sie die Serie. Teilen Sie die Serie auf Social Media-Websites, verlinken Sie sie in Ihren Blog- und Gastbeiträgen, die Sie auf anderen Websites verfassen, und benachrichtigen Sie Ihre Abonnenten der E-Mail-Liste.

Auch hier können sich die vier Inhaltstypen überschneiden, aber der Inhalt der Behörde bringt die Leute dazu, tatsächlich mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Die unaufhaltsame Kraft von Autoritätsinhalten

Autoritätsinhalte sind die Art von Inhalten, die am wahrscheinlichsten qualitativ hochwertige Links zu Ihrer Website anziehen - sowohl Links von anderen Websites als auch, was noch wichtiger ist, maßgebliche Websites (wie beliebte Medienverlage, Wikipedia oder Regierungsseiten).

Wenn Sie Autoritätsinhalte mit Attraktionsinhalten kombinieren, erhalten Sie einen unglaublichen Doppelsieg.

In Authority plus Attraction beginnt der Hochleistungswert. Es neigt dazu, Links anzuziehen und viele Aktien zu bekommen. Dies liegt daran, dass - wie ich Ihnen in der Einleitung dieses Artikels gezeigt habe - Autorität einer der stärksten psychologischen Einflussfaktoren ist. Und was wirklich cool ist, ist, dass Sie Menschen helfen, ohne sie auszutricksen.

Autoritätsinhalte erhalten Aufmerksamkeit, ja. Aber es wird auf eine sehr bedeutungsvolle Weise verstanden, die sich letztendlich in Maßnahmen umsetzen wird (was wir im letzten Artikel dieser Reihe erklären werden).

Darüber hinaus vertrauen die Menschen den Behörden, insbesondere den Behörden, die sie mögen, was uns zu Affinity-Inhalten führt (dem Inhaltstyp, den wir morgen diskutieren werden).

Schauen Sie sich die anderen Artikel in dieser Reihe an

• Eine Einführung in die 4 wesentlichen Arten von Inhalten, die jede Marketingstrategie benötigt
• Attraktionsinhalte: Die Grundlage einer Strategie für intelligentes Content-Marketing
• Affinitätsinhalt: Der Schlüssel zum Wachstum Ihrer Community
• Aktionsinhalt: Verwandeln Sie Fans in Kunden

Zu dir hinüber …

Haben Sie Fragen zum Inhalt der Behörde? Schreiben Sie Ihre Gedanken oder Fragen in den Kommentaren unten.

Und teilen Sie uns Ihren Lieblingsinhalt von Authority mit (unabhängig davon, ob Sie ihn erstellt haben oder nicht). Lassen Sie uns wissen, wer Ihre Lieblingsautorität ist.