Was ist Content-Marketing? Gegenwart und Zukunft des Marketings definieren

Content Marketing ist – Sie haben es erraten – eine Art Marketingstrategie.

Aber was unterscheidet es von den anderen Marketingarten, mit denen Sie vielleicht vertraut sind?

Betrachten Sie es zum einen als das genaue Gegenteil traditioneller Marketingmethoden wie Werbung.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist der Prozess der Planung, Erstellung und Verbreitung relevanter, wertvoller Inhalte (wie Blogs, Videos, Podcast-Episoden, E-Books, Leitfäden und mehr) mit der Absicht, ein bestimmtes Publikum anzuziehen und zu engagieren.

• Marken und Vermarkter recherchieren, um die Schmerzpunkte, Fragen und Informationsbedürfnisse ihrer idealen Kunden in Bezug auf ihre Branche, Produkte oder Dienstleistungen herauszufinden.
• Dann erstellen sie Inhalte, um diese Schmerzen zu lindern, diese Fragen zu beantworten und diese Informationen bereitzustellen.
• Im Laufe der Zeit, wenn der potenzielle Kunde sich mit der Marke beschäftigt, ihren Inhalt liest und mit ihr interagiert, wächst sein Vertrauen und seine Affinität zur Marke.
• Letztendlich führt diese Loyalität zum ultimativen Ziel jeder Content-Marketing-Strategie: einem Verkauf oder einer anderen profitablen Aktion zugunsten der Marke.

Content-Marketing vs. traditionelles Marketing

Wir haben das klassische Marketing kurz im Gegensatz zum Content Marketing erwähnt.

Was ist der Unterschied?

In Bezug auf die Kapitalrendite kostet Content-Marketing weniger als herkömmliches Marketing, zieht aber dreimal so viele Leads an.

Ebenfalls zu beachten: Die Werbeblockierung auf Desktop-Computern hat ein Allzeithoch erreicht, was bedeutet, dass mehr Menschen denn je Werbeblocker-Software verwenden, um herkömmliche Werbung aus ihrem Interneterlebnis zu entfernen.

Und 70 % der Verbraucher gaben in einem Demand Gen-Bericht an, dass sie im Rahmen des Kaufprozesses mindestens drei Inhalte konsumieren.

Content Marketing ist die Gegenwart und Zukunft des Marketings. Es steht im krassen Gegensatz zum traditionellen Marketing.

Traditionelles Marketing

Traditionelles Marketing verwendet Outbound -Methoden, um die Botschaft und die Produkte/Dienstleistungen der Marke an die Verbraucher weiterzugeben.

Dies ist die Art von Marketing, die Sie jeden Tag Ihres Lebens sehen. Marken stellen sich ständig selbst auf, so sehr, dass die meisten von uns gelernt haben, es auszuschalten.

Zu den ausgehenden Methoden gehören:

• Fernsehwerbung.
• Werbetafeln.
• Printanzeigen (z. B. in Zeitschriften und Zeitungen).
• Anzeigen anzeigen (denken Sie an Werbebanner oder Pop-ups auf Websites).
• Cold-Calling.
• Fachmessen.
• Verkauf von Tür zu Tür.

Inhaltsvermarktung

Umgekehrt ist Content-Marketing eine Inbound -Methode, was bedeutet, dass Marken Inhalte in der Hoffnung erstellen und veröffentlichen , dass sie durch Neugier, Interesse und Engagement Interessenten anziehen.

Beim Content-Marketing geht es darum, das Publikum zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten zu konfrontieren.

Es fördert sie sanft, um ihr Bewusstsein für die Marke aufzubauen, ihr Engagement zu steigern und sie tiefer in den Marketingtrichter der Marke und zu profitablen Aktionen (wie einem Kauf) zu ziehen.

Warum Content-Marketing nutzen?

Möglicherweise sind Sie bereits davon überzeugt, Content Marketing zu nutzen. Unabhängig davon, wo Sie gerade stehen, sprechen die Vorteile einer Investition in Inhalte für sich.

1. Es bringt mehr (und bessere) Leads

Content-Marketing bringt nicht nur dreimal so viele Leads wie herkömmliches Marketing.

Darüber hinaus sind Leads aus Inhalten aufgrund der Beschaffenheit des Inhalts oft qualifizierter (dh sie kaufen eher am Ende).

Konsistente, gute Inhalte, die aufklären, informieren oder inspirieren, helfen dem Publikum, im Laufe der Zeit eine Verbindung zu einer Marke aufzubauen. Diese Verbindung fördert das Vertrauen in die Expertise der Marke und schafft Markenerinnerung.

Das erste Mal, wenn ein Lead durch Inhalte auf eine Marke trifft, ist wirkungsvoll – besonders wenn diese Inhalte für seine Bemühungen relevant, nützlich und von hoher Qualität sind. Nur eine großartige Erfahrung kann sie dazu bringen, für mehr zurückzukommen … und immer mehr.

An wen werden sie sich schließlich wenden, wenn sie zum Kauf bereit sind? Die Marke, der sie vertrauen, die sie alle zusammen mit großartigen Inhalten genährt hat.

2. Es ist kostengünstiger und nachhaltiger

Beim traditionellen Marketing geht es oft darum, für Sichtbarkeit zu bezahlen. Es geht darum, eine Botschaft oder einen Namen an die Massen zu bringen. Und Werbefläche kostet Geld, egal wo Sie werben.

In der Sekunde, in der Sie diese Anzeigen ziehen und aufhören zu bezahlen, endet auch diese Sichtbarkeit.

Content Marketing könnte unterschiedlicher nicht sein.

Die Kosten sind meistens im Voraus zu zahlen: Wenn Sie es nicht selbst erstellen können, müssen Sie jemanden bezahlen, der das für Sie erledigt. Je nach Inhalt müssen Sie möglicherweise einen Autor/Redakteur, einen Grafikdesigner, einen Videoeditor oder sogar einen Animator bezahlen.

Sobald der Inhalt erstellt und veröffentlicht ist, sind die Möglichkeiten endlos.

• Wenn das Thema immergrün ist und das Stück mit SEO optimiert wird, kann es jahrelang passiven Traffic auf Autopilot bringen. Das entspricht passiven Leads, die eingehen, ohne dass die Marke für sie arbeiten oder mehr Geld bezahlen muss.
• Diese Inhalte können endlos wiederverwendet und wiederverwendet werden, was die Kosten für die Erstellung neuer Inhalte niedrig hält.
• Ein Teil kann mit strategischen, kostengünstigen Aktualisierungen wie kleineren Umschreibungen langfristig relevant gehalten werden.

Stellen Sie sich nun eine ganze Website vor, die mit immergrünen Inhaltsstücken gefüllt ist, die für Long-Tail-Keywords optimiert sind, die zielgerichtete Interessenten anziehen, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Diese Website wird mit der richtigen Struktur, Strategie und dem richtigen Inhalt eine Maschine zur Lead-Generierung sein.

Und es wird immer noch 62 % weniger kosten als herkömmliche Marketingmethoden.

3. Es ist das, was Verbraucher bevorzugen

Seien wir echt. Überwiegend meiden die Verbraucher traditionelles Marketing (wie Anzeigen) wann immer möglich – wenn sie es nicht ignorieren. Nur einige der Strategien, mit denen Menschen sie blockieren, sind:

• Werbeblocker.
• Ihre Mediengewohnheiten ändern, um weniger Werbung zu sehen.
• Bezahlen für Abonnements, die keine Werbung versprechen.

Was bevorzugen Verbraucher?

Content-Marketing natürlich.

70 % geben an, dass sie ein Unternehmen lieber über Inhalte kennenlernen würden als über herkömmliche Anzeigen. Sie möchten relevante Inhalte von den Marken sehen, die ihnen gefallen, und sie suchen aktiv danach, während sie sich durch den Verkaufszyklus bewegen, von der Bekanntheit über die Überlegung bis hin zur Entscheidung.

Da die Verbraucher in Bezug auf Verkaufstaktiken klüger denn je sind, ist es schließlich einfach ein kluges Spiel, sie dort zu treffen, wo sie mit Inhalten stehen.

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Wie man mit der Implementierung von Content Marketing beginnt

Bereit für den Einstieg ins Content-Marketing?

Springen Sie niemals blind hinein. Sie brauchen eine Strategie, um sicherzustellen, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Hier sind die ersten Schritte zur Umsetzung einer Content-Marketing- und SEO-Strategie.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele

Definieren Sie zunächst, was Sie sich vom Content-Marketing erhoffen. Wählen Sie ein oder zwei spezifische Ziele aus und entscheiden Sie, wie Sie diese nachverfolgen und messen.

Für etablierte Marken müssen Sie möglicherweise ein Website- und Content-Audit durchführen, um wirklich Ziele zu schaffen, die Ihr Unternehmen (oder das Ihres Kunden) voranbringen, um festzustellen, wo Sie stehen und was Sie tun müssen, damit beide optimal funktionieren.

Denken Sie bei neuen Marken daran, dass Content-Marketing Zeit und Beständigkeit braucht, um sich auszuzahlen. Sich Ziele zu setzen bedeutet, darüber nachzudenken, was mit den vorhandenen Ressourcen erreichbar ist.

Hier sind einige gängige Content-Marketing-Ziele und die zugehörigen Inhaltstypen:

• Mehr Traffic : Kombinieren Sie Content-Marketing und SEO mit Keyword-optimierten Blogs, um relevanteren Traffic von Google zu generieren.
• Mehr Leads : Nutzen Sie den vorhandenen Traffic auf Ihrer Website, indem Sie Besucher mit konsistenter Inhaltserstellung zu relevanten Themen (gezielte Blogs, Videos, Podcast-Episoden, Leitfäden, Berichte) pflegen.
• Mehr Umsatz : Erstellen Sie Inhalte, die darauf abzielen, den Wert Ihres Unternehmens (Testimonials, Fallstudien, Whitepaper) für Interessenten in der Entscheidungsphase zu beweisen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie genau wissen, für wen Sie Inhalte erstellen.

Sie müssen ihre Interessen, Vorlieben, Herausforderungen und Schmerzpunkte verstehen, um Inhalte zu erstellen, die sie wirklich fördern. Der einzige Weg, all diese Informationen zu sammeln? Forschung.

Insbesondere hilft Ihnen die Persona-Recherche dabei, festzustellen, wer Ihre Website besucht, wer ein Interesse an dem hat, was Sie/Ihr Kunde verkauft, und was ihn antreibt.

Ebenfalls hilfreich: 1:1-Interviews mit idealen Kunden werden einen tieferen Einblick in ihre spezifischen Herausforderungen in Bezug auf die Branche der Marke geben.

Schritt 3: Wählen Sie Ihre Content-Plattform und Formate aus

Fahren Sie nicht mit diesem nächsten Schritt fort, bis Sie verstanden haben, wo sich Ihr Publikum online versammelt und welche Inhaltsformate es bevorzugt. Planen Sie Ihr Content-Marketing entsprechend.

Werden Sie zum Beispiel Blogs produzieren? Ein Podcast? Videos? Wo werden Sie veröffentlichen? Welche Plattform wird Ihr Hauptaugenmerk sein?

Denken Sie daran: Sie müssen nicht auf jeder Plattform präsent sein, um erfolgreich zu sein. Wählen Sie einige aus, auf die Sie Ihre Bemühungen konzentrieren können, und die Ergebnisse werden viel besser sein, als wenn Sie versuchen, überall aufzutauchen.

Ich empfehle, sich stark auf Ihre eigenen Immobilien zu konzentrieren – Ihre Website und das Bloggen – mit ein oder zwei unterstützenden Social-Media-Kanälen.

Schritt 4: Planen Sie Inhaltsthemen, die Schlüsselwörtern zugeordnet sind

Eine der goldenen Regeln des Content Marketings:

Raten Sie nicht, was Sie erstellen sollen. Folgen Sie den Daten.

Planen Sie aus diesem Grund Ihre Inhaltsthemen und validieren Sie sie durch Recherche (oder recherchieren Sie zuerst und entwickeln Sie dann Ideen). Finden Sie heraus, was Ihr Publikum tatsächlich lesen, sehen oder hören möchte … und erstellen Sie es dann.

Vor diesem Hintergrund werden einige der besten Inhaltsthemen direkt aus Ihrer Zielgruppenforschung stammen. Verwenden Sie diese Themen, um überzeugende Inhalte zu erstellen, die ihre Fragen direkt beantworten und ihre Probleme lösen.

Ordnen Sie schließlich Ihre Inhaltsthemen relevanten Schlüsselwörtern zu, die Sie in Suchmaschinen gewinnen können.

Verwenden Sie SEO-Taktiken, um Ihre Inhalte für diese Schlüsselwörter zu optimieren, und Sie bringen Menschen mit den Problemen und Fragen, die Sie ansprechen, direkt zu den Inhalten, die sie beantworten (Ihre).

Schritt 5: Entscheiden Sie, wer schreiben/kreieren wird

Damit Inhalte funktionieren, benötigen Sie die höchste Qualität, die Sie bekommen können. Das bedeutet, dass Ihre Inhalte Ihr Publikum zufrieden stellen und Ihren Ruf wahren, während Sie Ihre Autorität aufbauen.

Es ist eine große Aufgabe, und Sie werden wahrscheinlich Hilfe dabei brauchen (tatsächlich empfehle ich, niemals eigene Inhalte zu schreiben!).

An diesem Punkt müssen Marken möglicherweise einen Schöpfer (oder zwei oder drei, je nach Umfang) einstellen, um die Hauptlast der Kreation zu übernehmen. Entscheiden Sie, welche Aufgaben ausgelagert werden müssen (Schreiben? Bearbeiten? Videobearbeitung? Grafikdesign?) und planen Sie, wie die Inhaltserstellung insgesamt delegiert wird.

Schritt 6: Planen Sie Ihren Zeitplan für die Veröffentlichung von Inhalten

Das letzte, was Sie planen müssen, ist Ihr Zeitplan für die Veröffentlichung von Inhalten. Ein häufiger Fehler besteht jedoch darin, zu überschätzen, wie viele Inhalte Sie regelmäßig zuverlässig veröffentlichen können.

Denken Sie daran: Konsistenz und Qualität sind genauso wichtig wie Quantität. Wenn Ersteres leidet, weil Sie zu viel tun, wird das Ihrer Strategie und Ihren Ergebnissen schaden.

Der Schlüssel ist, eine gute Balance zu finden, bei der Sie jede Woche (oder jede zweite Woche oder jeden Monat) qualitativ hochwertige Inhalte produzieren.

Mehr Inhalt auf Ihrer Website korreliert zwar mit mehr Verkehr, aber wenn dieser Inhalt von schlechter Qualität ist, wird er seine Aufgabe, ansprechend, pflegend und konvertierend, nicht erfüllen.

Content Marketing ist eine clevere Art zu wachsen

Content-Marketing ist intelligentes Marketing, schlicht und einfach.

Es geht darum, großartige Inhalte zu planen, zu erstellen und zu verbreiten, die ein Publikum anziehen, ihr Interesse wecken, ihr Vertrauen stärken und ihnen letztendlich einen Grund zum Kauf geben.

Im Vergleich zu traditionellem Marketing ist es kostengünstiger, bringt mehr qualifizierte Leads und ist einfacher zu pflegen. Es ist auch das, was Verbraucher am liebsten von den Marken sehen, die sie mögen und mit denen sie sich beschäftigen.

Auch der Einstieg ins Content Marketing ist nicht schwer – solange man einen Spielplan hat und sich an eine Strategie hält. Content Marketing sollte niemals nach der Methode „am Hosenboden vorbei“ erfolgen. Eine sorgfältige Planung ist unerlässlich, um Ziele zu erreichen, Erfolge zu sehen und einen ROI zu erzielen.

Mit den richtigen Zutaten werden sich Ihre Content-Marketing-Bemühungen mit besseren Leads auszahlen, die länger auf der Website bleiben und im Laufe der Zeit in Kunden umgewandelt werden.

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt Search Engine Land. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.