Was ist Dropshipping?

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist eine Auftragserfüllungsmethode, bei der ein Geschäft die von ihm verkauften Produkte nicht auf Lager hält. Stattdessen kauft der Verkäufer bei Bedarf Inventar von einem Drittanbieter – normalerweise einem Großhändler oder Hersteller –, um Bestellungen auszuführen.

Der größte Unterschied zwischen Dropshipping und dem Standard-Einzelhandelsmodell besteht darin, dass der verkaufende Händler kein Inventar führt oder besitzt – er fungiert als Zwischenhändler.

Lust auf Action? Hier finden Sie alles, was Sie über Dropshipping für E-Commerce-Shops wissen müssen und wie Sie noch heute damit beginnen können.

Kostenloses Webinar:

So starten Sie 2021 mit Dropshipping

Erfahren Sie, wie Sie margenstarke Produkte finden, sie Ihrem Shop hinzufügen und schnell mit dem Verkauf beginnen.

Jetzt registrieren

Wie funktioniert Dropshipping?

Zwei der häufigsten Ansätze für Dropshipping auf Shopify sind die Suche nach einem Lieferanten in Nordamerika (oder irgendwo sonst auf der Welt) mithilfe von Lieferantendatenbanken oder die Suche nach einer Shopify-App, die Sie und Ihren Shop mit Tausenden von Lieferanten verbindet.

Für letzteres empfehlen wir DSers, eine Shopify-App, die unabhängigen Geschäftsinhabern hilft, Produkte zum Verkauf zu finden. Mit DSers können Sie AliExpress durchsuchen und die Produkte, die Ihr Interesse wecken, mit einem Klick direkt in DSers importieren, das mit Ihrem Shopify-Shop verbunden ist.

Sobald ein Kunde ein Produkt kauft, können Sie seine Bestellung in der DSers-App ausführen. Glücklicherweise automatisiert DSers diesen Prozess. Als Shop-Inhaber müssen Sie lediglich prüfen, ob die Angaben korrekt sind, und auf die Schaltfläche „Bestellen“ klicken. Das Produkt wird dann direkt vom AliExpress-Lieferanten an den Kunden gesendet – wo auch immer auf der Welt er sich befindet.

Dropshipping wird oft als unkompliziertes, schnell reich werdendes Schema angesehen. Aber es ist nicht. Wie bei jeder anderen E-Commerce-Website ist Engagement erforderlich, um Ihr Startup zum Laufen zu bringen und erfolgreich zu machen. Gut gemacht, können Dropshipping-Unternehmen zuverlässige und praktische Partner für wachsende E-Commerce-Unternehmen werden, um die Auftrags- und Erfüllungsabwicklung zu beschleunigen.

Vorteile des Dropshippings

Dropshipping ist eine 15-Milliarden-Dollar-Industrie und ein großartiges Geschäftsmodell für aufstrebende Unternehmer, um damit zu beginnen, weil es zugänglich ist. Mit Dropshipping können Sie schnell verschiedene Geschäftsideen mit begrenzten Nachteilen testen, wodurch Sie viel darüber lernen, wie Sie nachgefragte Produkte auswählen und vermarkten.

Hier sind einige weitere Gründe, warum Dropshipping sowohl für große als auch für kleine Unternehmen ein so beliebtes Modell ist.

1. Es ist weniger Vorabkapital erforderlich

Der wahrscheinlich größte Vorteil von Dropshipping besteht darin, dass es möglich ist, einen E-Commerce-Shop zu eröffnen, ohne im Voraus Tausende von Dollar in Inventar investieren zu müssen. Traditionell mussten Einzelhändler enorme Mengen an Kapital binden, um Lagerbestände zu kaufen.

Beim Dropshipping-Modell müssen Sie kein Produkt kaufen, es sei denn, Sie haben den Verkauf bereits getätigt und wurden vom Kunden bezahlt. Ohne erhebliche Vorabinvestitionen in den Lagerbestand ist es möglich, mit der Beschaffung von Produkten zu beginnen und mit sehr wenig Geld ein erfolgreicher Dropshipper zu werden. Und da Sie nicht wie in einem traditionellen Einzelhandelsgeschäft verpflichtet sind, über im Voraus gekaufte Bestände zu verkaufen, ist die Eröffnung eines Dropshipping-Geschäfts mit einem geringeren Risiko verbunden.

2. Einfach zu starten

Ein E-Commerce-Geschäft zu führen ist viel einfacher, wenn Sie sich nicht mit physischen Produkten befassen müssen. Mit Dropshipping müssen Sie sich keine Sorgen machen über:

• Verwaltung oder Bezahlung eines Lagers
• Verpackung und Versand Ihrer Bestellungen
• Bestandsverfolgung aus buchhalterischen Gründen
• Abwicklung von Retouren und eingehenden Sendungen
• Kontinuierliche Bestellung von Produkten und Verwaltung des Lagerbestands

3. Geringer Overhead

Da Sie sich nicht um den Einkauf von Inventar oder die Verwaltung eines Lagers kümmern müssen, sind Ihre Gemeinkosten recht gering. Tatsächlich werden viele erfolgreiche Dropshipping-Shops als Heimunternehmen betrieben, für deren Betrieb kaum mehr als ein Laptop und einige wiederkehrende Ausgaben erforderlich sind. Wenn Sie wachsen, werden diese Kosten wahrscheinlich steigen, aber im Vergleich zu denen traditioneller stationärer Unternehmen immer noch niedrig sein.

4. Flexibler Standort

Ein Dropshipping-Geschäft kann von fast überall mit einer Internetverbindung betrieben werden. Solange Sie problemlos mit Lieferanten und Kunden kommunizieren können, können Sie Ihr Unternehmen führen und verwalten.

5. Große Auswahl an zu verkaufenden Produkten

Da Sie die von Ihnen verkauften Artikel nicht im Voraus kaufen müssen, können Sie Ihren potenziellen Kunden eine Reihe von Trendprodukten anbieten. Wenn Lieferanten einen Artikel auf Lager haben, können Sie ihn ohne zusätzliche Kosten in Ihrem Online-Shop zum Verkauf anbieten.

6. Einfacher zu testen

Dropshipping ist eine nützliche Fulfillment-Methode sowohl für die Eröffnung eines neuen Geschäfts als auch für Geschäftsinhaber, die den Appetit der Kunden auf zusätzliche Produktkategorien testen möchten, z. B. Zubehör oder völlig neue Produktlinien. Der Hauptvorteil von Dropshipping ist wiederum die Möglichkeit, Produkte aufzulisten und möglicherweise zu verkaufen, bevor Sie sich zum Kauf einer großen Menge an Inventar verpflichten.

7. Einfacher zu skalieren

Wenn Sie in einem traditionellen Einzelhandelsgeschäft dreimal so viele Bestellungen erhalten, müssen Sie normalerweise dreimal so viel Arbeit leisten. Durch die Nutzung von Dropshipping-Lieferanten wird der größte Teil der Arbeit zur Bearbeitung zusätzlicher Bestellungen von den Lieferanten getragen, sodass Sie mit weniger Wachstumsschmerzen und weniger inkrementeller Arbeit expandieren können.

Umsatzwachstum wird immer zusätzliche Arbeit mit sich bringen – insbesondere im Zusammenhang mit dem Kundensupport – aber Unternehmen, die Dropshipping nutzen, skalieren im Vergleich zu traditionellen E-Commerce-Unternehmen besonders gut.

Es ist wichtig, dass die Leute verstehen, dass Sie eine Maschine bauen. Wenn Sie kein Geld in das System pumpen, können Sie es nicht dazu bringen, mehr Geld herauszupumpen. Dropshipping ist ein Geldmultiplikator.

Nachteile von Dropshipping

Alle genannten Vorteile machen Dropshipping zu einem sehr attraktiven Modell für alle, die mit einem Online-Shop beginnen oder ihr bestehendes Produktangebot erweitern möchten. Aber wie alle Ansätze hat auch Dropshipping seine Schattenseiten. Generell haben Bequemlichkeit und Flexibilität ihren Preis.

Hier sind einige Mängel zu berücksichtigen.

1. Niedrige Margen

Niedrige Margen sind der größte Nachteil, wenn man in einer hart umkämpften Dropshipping-Branche tätig ist. Da der Einstieg so einfach ist und die Gemeinkosten so gering sind, werden viele konkurrierende Geschäfte Geschäfte einrichten und Artikel zu Tiefstpreisen verkaufen, um den Umsatz zu steigern. Da sie so wenig in den Start des Unternehmens investiert haben, können sie es sich leisten, mit winzigen Margen zu arbeiten.

Typischerweise haben diese Verkäufer Websites von geringer Qualität und einen schlechten (falls vorhanden) Kundenservice, den Sie nutzen können, um Ihr Unternehmen von anderen abzuheben. Aber das hält Kunden nicht davon ab, ihre Preise mit Ihren zu vergleichen. Diese Zunahme des harten Wettbewerbs wird die potenziellen Gewinnmargen in einer Nische schnell beeinträchtigen. Glücklicherweise können Sie viel tun, um dieses Problem zu mildern, indem Sie eine Nische/Vertikale auswählen, die sich gut für Dropshipping eignet.

2. Bestandsprobleme

Wenn Sie alle Ihre Produkte selbst auf Lager haben, ist es relativ einfach, den Überblick darüber zu behalten, welche Artikel vorrätig und welche nicht vorrätig sind. Aber wenn Sie von mehreren Lagern aus einkaufen, die auch Bestellungen für andere Händler ausführen, kann sich der Bestand täglich ändern.

Glücklicherweise gibt es heutzutage eine Handvoll Apps, mit denen Sie sich mit Lieferanten synchronisieren können. So können Dropshipper Kundenbestellungen mit ein oder zwei Klicks an einen Lieferanten „weitergeben“ und sollten in Echtzeit sehen können, wie viel Bestand der Lieferant hat.

DSers ermöglicht es Händlern auch, automatisierte Maßnahmen zu ergreifen, wenn der Lagerbestand eines Lieferanten auf Null fällt. Wenn beispielsweise ein Produkt nicht mehr verfügbar ist, können Sie die Veröffentlichung des Produkts automatisch rückgängig machen oder die Veröffentlichung beibehalten, aber die Menge automatisch auf null setzen.

3. Versandkomplexitäten

Wenn Sie mit mehreren Lieferanten zusammenarbeiten – wie es die meisten Dropshipper tun – werden die Produkte in Ihrem Online-Shop über eine Reihe verschiedener Dropshipper bezogen. Das bedeutet, dass Sie keine Kontrolle über die Lieferkette haben.

Angenommen, ein Kunde bestellt drei Artikel, die alle nur von verschiedenen Lieferanten erhältlich sind. Für das Versenden jedes Artikels an den Kunden fallen drei separate Versandkosten an, aber es ist wahrscheinlich nicht ratsam, diese Gebühr an den Kunden weiterzugeben. Und selbst wenn es sinnvoll ist, diese Gebühren einzubeziehen, kann die Automatisierung dieser Berechnungen schwierig sein.

4. Lieferantenfehler

Wurden Sie jemals für etwas verantwortlich gemacht, das nicht Ihre Schuld war, für das Sie aber trotzdem die Verantwortung übernehmen mussten?

Selbst die besten Dropshipping-Lieferanten machen Fehler bei der Erfüllung von Bestellungen – Fehler, für die Sie die Verantwortung übernehmen und sich entschuldigen müssen. Und mittelmäßige und minderwertige Lieferanten sorgen für endlose Frustration mit fehlenden Artikeln, verpfuschten Sendungen und minderwertiger Verpackung, was den Ruf Ihres Unternehmens schädigen kann.

Wenn Sie in das Dropshipping-Modell einsteigen, recherchieren Sie verschiedene Dropshipper. Viele versprechen zu viel und liefern zu wenig. Um ein gutes Geschäft zu führen, müssen Ihre Kunden zufrieden sein, also brauchen Sie einen guten Dropshipper.

5. Begrenzte Anpassung und Branding

Im Gegensatz zu Sonderanfertigungen oder Print-on-Demand haben Sie beim Dropshipping nicht viel Kontrolle über das Produkt selbst. Normalerweise wird das Dropshipping-Produkt vom Lieferanten entworfen und gebrandet.

Einige Lieferanten können Produktänderungen Ihres Unternehmens berücksichtigen, aber selbst dann hat der Lieferant die größte Kontrolle über das Produkt selbst. Jegliche Änderungen oder Ergänzungen des Produkts erfordern in der Regel eine Mindestbestellmenge, damit es für den Hersteller rentabel und erschwinglich ist.

Dropshipping für Einsteiger: Ihre Fragen beantwortet

Lassen Sie uns einige häufig gestellte Fragen dazu beantworten, was Dropshipping ist und wie es funktioniert.

Wie viel muss ich investieren, um Dropshipping zu starten?

Obwohl es schwierig ist, die genauen Kosten für ein einzelnes Unternehmen vorherzusagen, gibt es einige Dinge, für die jedes Dropshipping-Unternehmen Geld ausgeben muss, um loszulegen. Hier ist eine kurze Zusammenfassung der wesentlichen Kosten.

Online-Shop

Geschätzte Kosten: $29/Monat

Sie müssen eine E-Commerce-Plattform oder einen Website-Builder finden, um Ihren Online-Shop zu erstellen und zu hosten. Wir empfehlen natürlich, einen Shopify-Shop zu eröffnen. Sie können sich mühelos mit dem DSers-Marktplatz synchronisieren, um Dropshipping-Produkte zu beziehen, und Sie erhalten Zugriff auf unsere vollständige Auswahl an Themen und kostenlosen Branding-Tools, damit Sie Ihr Unternehmen schnell zum Laufen bringen können.

Domänenname

Geschätzte Kosten: 5–20 $/Jahr

Ohne einen eigenen Domainnamen ist es schwierig, Vertrauen bei Kunden aufzubauen. Obwohl eine Reihe von Top-Level-Domains verfügbar sind (z. B. example.shop, example.co), empfehlen wir, nach einer .com zu suchen, die zu Ihrer Marke passt, falls eine verfügbar ist. Verwenden Sie unseren Domainnamen-Generator, um loszulegen, oder erfahren Sie mehr darüber, wie Sie einen einprägsamen Firmennamen finden.

Bestellungen testen

Geschätzte Kosten: Variiert

Obwohl Sie beim Dropshipping nur minimal an der Handhabung Ihres gesamten Produktkatalogs beteiligt sind, sollten Sie Geld und ein wenig Zeit einplanen, um die Produkte zu testen, die Sie verkaufen möchten. Wenn Sie dies nicht tun, riskieren Sie, ein Produkt mit zu vielen Mängeln oder Mängeln aufzulisten, was zu unzufriedenen Kunden und viel Zeit für die Bearbeitung von Rücksendungen führt.

Onlinewerbung

Geschätzte Kosten: Skaliert mit Ihrem Unternehmen; Wir empfehlen, für den Anfang mindestens 500 US-Dollar einzuplanen

Jedes E-Commerce-Unternehmen sollte nach Möglichkeiten suchen, seine durchschnittlichen Kosten für die Gewinnung eines Kunden über organische Kanäle wie Content-Marketing, SEO und Mundpropaganda zu senken. Aber für den Anfang ist Werbung normalerweise ein wesentlicher Kanal für die meisten produktbasierten Unternehmen. Zu den gängigsten Kanälen gehören Suchmaschinenmarketing (SEM), Display-Anzeigen, Social-Media-Anzeigen und mobile Anzeigen.

Wie verdienen Dropshipper Geld?

Dropshipping-Unternehmen fungieren als Produktkuratoren und wählen die richtige Produktmischung aus, um sie an Kunden zu vermarkten. Denken Sie daran, dass Marketing sowohl Zeit als auch Geld kostet, wenn Sie potenziellen Kunden helfen, das richtige Produkt zu finden, zu bewerten und zu kaufen.

Sie müssen auch die Kosten für die Bereitstellung des Kundensupports einbeziehen, wenn es ein Produkt- oder Versandproblem gibt. Last, but not least, ist der ursprüngliche Preis, zu dem Ihr Lieferant das Produkt verkauft.

Mit all diesen Kosten, die Dropshipping-Unternehmen berücksichtigen, markieren sie einzelne Produkte im Austausch für den Vertrieb. Aus diesem Grund ist es für Lieferanten in Ordnung, wenn Dropshipper ihre Produkte für sie vermarkten – Dropshipping-Shops sorgen für zusätzliche Verkäufe, die dem Lieferanten sonst entgangen wären.

Um mit Ihrem Dropshipping-Geschäft Gewinne zu erzielen, ist es eine gute Idee, herauszufinden, wie viel es für Sie kostet, einen Kunden zu „akquirieren“ und Ihre Produkte entsprechend zu bepreisen.

Ist Dropshipping legal?

Dropshipping ist lediglich ein Erfüllungsmodell, das von vielen globalen Einzelhändlern verwendet wird, und ist vollkommen legal. Wie bei jedem Unternehmen ist es nach wie vor der Schlüssel zum langfristigen Erfolg, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen und eine Marke aufzubauen, die bei der richtigen Zielgruppe Anklang findet.

Diese Frage wird normalerweise aufgrund eines Missverständnisses darüber gestellt, wie Dropshipping funktioniert. Die meisten Einzelhandelsgeschäfte, in denen Sie einkaufen, verkaufen wahrscheinlich keine Produkte, die sie selbst herstellen. Dropshipping nutzt diesen kuratierten Ansatz und verwandelt ihn in ein Erfüllungsmodell, das für ein Online-Geschäft geeignet ist.

Es gibt natürlich die grundlegenderen Dinge, die Sie tun müssen, um Ihr Geschäft legal zu führen. Wenden Sie sich an einen Anwalt, der auf diese Angelegenheiten spezialisiert ist, um sicherzustellen, dass Sie in Ihrer Region legal Geschäfte tätigen.

Ist Dropshipping bei Amazon möglich?

Ja, das Dropshipping-Geschäftsmodell von Amazon ist eine Möglichkeit, ein E-Commerce-Geschäft zu betreiben. Die Dropshipping-Gebühren liegen je nach Produkttyp zwischen 10 % und 15 %. Bei Amazon sind die Margen viel geringer. Es gibt auch einige Haushaltsregeln, die Sie befolgen müssen, die Sie auf der Dropshipping-Richtlinienseite von Amazon finden.

Können Sie Dropshipping bei eBay durchführen?

Dropshipping ist bei eBay erlaubt. Es ist jedoch nicht gestattet, ein Produkt bei eBay einzustellen und es dann bei einem anderen Einzelhändler oder Marktplatz zu kaufen, der die Bestellung des Kunden versendet.

Was ist der Unterschied zwischen Dropshipping und Einzelhandelsarbitrage?

Einzelhandelsarbitrage bezieht sich auf jedes Szenario, in dem Sie Produkte, die Sie bei anderen Einzelhändlern gekauft haben, mit Gewinn weiterverkaufen. Zum Beispiel gehen Sie in ein Einzelhandelsgeschäft (wie Walmart oder Target), um ein T-Shirt zu kaufen, und verkaufen es dann zu einem höheren Preis online über Ihre eigene Website oder Amazon. Dasselbe gilt für die Online-Einzelhandelsarbitrage, bei der Sie Artikel online zu einem Premiumpreis verkaufen, den Artikel dann in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen und ihn nach dem Kauf versenden.

Wie starte ich ein Dropshipping-Geschäft?

Die Entscheidung, ein Dropshipping-Geschäft zu gründen, kann wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, besonders wenn Sie es noch nie zuvor getan haben. Glücklicherweise haben andere dies getan, sodass Sie deren Prozess verfolgen und häufige Geschäftsfehler vermeiden können.

Die folgenden neun Schritte helfen Ihnen bei allem, von der Suche nach Ihrer Dropshipping-Nische bis hin zur Auswahl von Anbietern.

1. Verpflichten Sie sich, ein Dropshipping-Geschäft zu gründen.
2. Wählen Sie eine Dropshipping-Geschäftsidee.
3. Führen Sie Wettbewerbsforschung durch.
4. Wählen Sie einen Dropshipping-Anbieter.
5. Bauen Sie Ihren E-Commerce-Shop auf.
6. Entscheiden Sie sich für eine Unternehmensstruktur.
7. Bringen Sie Ordnung in Ihre Finanzen.
8. Vermarkten Sie Ihren Dropshipping-Shop.
9. Analysieren und verbessern Sie Ihr Angebot.

Für einen eingehenderen Blick auf die Gründung Ihres eigenen Unternehmens lesen Sie How to Start a Dropshipping Business: A Complete Playbook for 2021.

Lohnt sich Dropshipping im Jahr 2022?

Wie wir bereits erwähnt haben, ist Dropshipping kein perfekter, stressfreier Weg, um ein erfolgreiches Online-Geschäft aufzubauen – harte Arbeit ist immer erforderlich. Das Modell hat einige eindeutige Vorteile, bringt jedoch eine Reihe von eingebauten Komplexitäten mit sich, die Sie angehen müssen.

Die gute Nachricht ist, dass mit etwas sorgfältiger Planung und Überlegung die meisten dieser Hürden überwunden werden können und Sie nicht daran hindern müssen, ein florierendes, profitables Dropshipping-Geschäft aufzubauen.