Was ist das Ergebnis pro Klick (auch bekannt als EPC)? [Die Nr. 1 Affiliate-Marketing-Kennzahl!]

Wenn Sie ein Affiliate-Vermarkter sind und mehr über die Einnahmen pro Klick erfahren möchten , sind Sie hier genau richtig.

Was ist also „Earnings per Click“? genau, und warum reden immer alle davon?

Oh, es ist nur DIE Kennzahl, die Affiliate-Vermarkter verwenden, um die Leistung ihrer Kampagnen zu ermitteln!

In diesem Beitrag tauchen wir in das Konzept der Einnahmen pro Klick ein und helfen Ihnen, die Leistungsfähigkeit von EPC für einen größeren Affiliate-Marketing-Erfolg zu nutzen.

Was ist der Gewinn pro Klick im Affiliate-Marketing?

Hier ist eine kurze Definition von Einnahmen pro Klick (EPC):

Eine Affiliate-Marketing-Kennzahl, die verfolgt, wie viel Geld Sie (im Durchschnitt) jedes Mal verdienen, wenn jemand auf einen Ihrer Affiliate-Links klickt.

Die einfache Methode zur Berechnung Ihrer Einnahmen pro Klick besteht darin, den Gesamtumsatz, den Sie getätigt haben, durch die Gesamtzahl der Klicks zu dividieren, die Sie an ein Angebot gesendet haben.

Wenn Ihre Affiliate-Kampagne beispielsweise 100 $ generiert von insgesamt 100 Klicks auf eine Produkt-Landingpage beträgt Ihr Gesamt-EPC 1 USD!

Wenn Sie für eine Handvoll verschiedener Produkte werben, hilft Ihnen der EPC für jedes einzelne dabei, abzuwägen, welche Angebote am profitabelsten sind – und welche es sich lohnen könnten, aus Ihrem Portfolio auszuscheiden.

Warum EPC wichtig ist

Ich bin mir sicher, dass Ihnen dieser Affiliate-Marketing-Jargon im Moment nicht viel bedeutet, aber insbesondere die Einnahmen pro Klick sind entscheidend, um sie zu verstehen und zu verwenden!

Laut Thomas McMahon, Senior Business Development Manager bei ClickBank, ist EPC im Wesentlichen der Umsatz, der darauf basiert, wie viele Klicks auf einen bestimmten Link gesendet oder über einen bestimmten Link empfangen wurden.

Er sagt:

„Sie könnten ein Affiliate sein, der Traffic an ein Angebot sendet, für das Sie werben, und der EPC gibt an, wie viel Geld Sie pro Klick verdient haben … Der Grund, warum dies aus der Sicht eines Affiliates wichtig ist, ist, dass es ein Erfolgsbarometer ist.“

Das Endergebnis ist, wenn Ihr EPC höher ist als der CPC, den Sie für bezahlte Anzeigen ausgeben (oder das Geld, das Sie in andere Traffic-Quellen investieren), dann verdienen Sie Geld mit Affiliate-Marketing. Einfach!

Eine vielseitige Metrik

EPC ist aufgrund seiner Vielseitigkeit eine gute Metrik, mit der Sie sich vertraut machen sollten. Affiliates können den Erfolg jeder Verbindung mit EPC überwachen! Die Verwendung einer gemeinsamen Kennzahl wie dieser ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen über die von Ihnen beworbenen Angebote zu treffen. Darüber hinaus ermöglicht es Ihnen, diejenigen zu fördern, von denen Sie glauben, dass Sie sie skalieren können.

Wenn Sie beispielsweise ein Affiliate sind und an einen Gewinn pro Klick von 1 US-Dollar gewöhnt sind (was bedeutet, dass Sie im Durchschnitt 1 US-Dollar für jeden gesendeten Klick verdienen) und ein neues Angebot mit einem EPC von 0,80 US-Dollar bewerben Bisher können Sie diese Informationen zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie diese Statistik zum Händler bringen.

McMahon erklärt:

„Wenn ich also mit dem Angebotsinhaber spreche, könnte es so lauten: ‚Hey Mann, das läuft gut, aber ich kann es nicht wirklich skalieren. Ich habe andere Angebote, die es schlagen.' Und dieser Angebotsinhaber könnte sagen: „Okay, hier sind einige benutzerdefinierte Wischvorgänge, die wir für Ihre Liste geschrieben haben“, oder „Hier ist eine Provisionserhöhung“ oder „Hier ist eine einzigartige Betreffzeile, die wir intern getestet haben. Niemand sonst hat noch Zugriff darauf.' ”

Diese Art von Position kann sowohl für Affiliates als auch für Vendoren bahnbrechend sein! Da EPC sowohl für verbundene Unternehmen als auch für Anbieter so vielseitig und universell in der gesamten Branche ist, werden Gespräche einfacher und verständlicher.

Ein Werkzeug zur Entscheidungsfindung

Die Einnahmen pro Klick können auch verwendet werden, um zu entscheiden, welche Traffic-Quellen verdoppelt und welche Traffic-Quellen reduziert werden sollen. Wenn Sie feststellen, dass eine bestimmte Verkehrsquelle einen EPC von 1,50 US-Dollar erzeugt und eine andere nur einen EPC von 0,75 US-Dollar, sollten Sie in Betracht ziehen, mehr Enten in diejenige mit dem höheren EPC zu stecken. (Denken Sie daran, dass der EPC beim Skalieren sinken kann. Dies ist zu erwarten – solange Sie einen Gewinn erzielen und Ihre Conversions solide sind, sind Sie gut.)

Tyler Larson, Autor von Tune – einer Plattform für Marketingpartnerschaften – glaubt, dass die Stärke von EPC in der Tatsache liegt, dass es sich um eine agnostische Kennzahl handelt:

„Der Metrik ist egal, wie hoch Ihre Conversion-Rate ist. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie eine exklusive Auszahlung erhalten oder wie viele Klicks Sie generiert haben. Der Gewinn pro Klick macht Schluss mit dem Durcheinander und gibt Ihnen den genauen Geldbetrag, den Sie für jeden gekauften Klick basierend auf der historischen Leistung erwarten können. Mit diesem Wissen liegt es nur am Affiliate, seine Kosten pro Klick unter seine Einnahmen pro Klick zu bringen, um profitabel zu sein.“

Was ist ein „gutes“ Ergebnis pro Klick?

Das Wichtigste zum Thema Einnahmen pro Klick ist, dass es sich nur um eine Zahl handelt.

Für sich genommen bedeutet EPC überhaupt nichts – egal ob es sich um 0,10 USD oder 10 USD handelt, EPC ist nur eine nützliche Kennzahl im Verhältnis zu den Ausgaben für Traffic-Quellen.

Wenn Sie beispielsweise einen EPC von 1 USD für ein Produkt erhalten, Ihr CPC für bezahlte Anzeigen jedoch 2 USD beträgt, ist dies ein Verlustgeschäft. Sie müssen entweder Ihren EPC erhöhen, Ihren CPC senken, eine andere Traffic-Quelle finden oder die Kampagne ganz aufgeben und ein anderes Produkt finden, das Sie bewerben möchten.

Der Schlüssel zu einem guten EPC ist schlicht und einfach Rentabilität .

3 schnelle Möglichkeiten, Ihren EPC zu verbessern (und Ihren Affiliate-Umsatz zu maximieren)

Sie wissen also, dass Ihr EPC ein wichtiger Gradmesser für die Leistung Ihrer Kampagne ist. Die Frage ist, was können Sie tun, wenn Ihr EPC einfach nicht da ist, wo Sie es gerne hätten? Hier sind 3 schnelle Möglichkeiten, um Ihre Einnahmen pro Klick zu steigern!

1. Teste immer

Um Ihren EPC zu verbessern, stellen Sie sicher, dass Sie in jeder Phase Ihrer Affiliate-Marketingkampagne testen .

Wenn Sie sich den Marketing-Trichter als einen buchstäblichen Trichter vorstellen, möchten Sie keinen wertvollen Traffic verlieren, bevor er die Chance hatte, sich nach unten zu bewegen, insbesondere wenn Sie aktiv Geld für diesen Traffic ausgeben.

Hier sind einige wichtige Meilensteine, die Sie während einer Kampagne testen sollten:

• Die Produkte, die Sie bewerben
• Die von Ihnen verwendete(n) Verkehrsquelle(n) (z. B. PPC-Anzeigen, Blog-Posts und E-Mails)
• Ihre Zielpersonas
• Ihr Anzeigenmotiv und Ihre Kopie
• Nutzung einer Brückenseite oder Vorverkaufsseite

Selbst wenn ein Anbieter Ihnen historische Daten zu dem, was funktioniert, oder vorhandene Kopien und Motive als Ausgangspunkt zur Verfügung stellt, steht Ihre Arbeit erst am Anfang. Du musst herausfinden, was für dich funktioniert!

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, sehen Sie sich einige der besten ClickBank-Produkte an, die Sie als Werbung für Ihr Publikum testen können. Wenn Sie Split-Tests durchgeführt haben, um zu sehen, was am besten funktioniert, wiederholen Sie es. Schränken Sie immer den leistungsschwächsten Teil Ihrer Kampagne ein.

2. Diversifizieren Sie Ihre Traffic-Quellen

Es ist sehr wertvoll, eine Vielzahl von Traffic-Quellen zu haben. Wie ein dreibeiniger Hocker ist Ihr Geschäft viel stabiler, wenn Sie nicht nur von einem Marketingkanal abhängig sind.

Abgesehen davon, dass Sie das Risiko senken, ist die Diversifizierung Ihrer Traffic-Quellen auch eine großartige Möglichkeit, Ihren EPC zu erhöhen!

Sie können diese wichtigsten Traffic-Quellen kombinieren und aufeinander abstimmen und die Stärken jeder einzelnen nutzen:

• PPC-Anzeigen. Eine zuverlässige Methode, um Cold Traffic basierend auf Personas anzusprechen und schnell Verkäufe zu erzielen. (Entweder direkt an ein Angebot oder an eine Brückenseite gesendet.)
• Blog-Beiträge . Ein längerfristiges Spiel, das einen hohen Wert für gezielten organischen Traffic bietet (mit Affiliate-Links, die in Ihren Inhalten verstreut sind).
• E-Mails . Ein leistungsstarker Ansatz zum Aufbau von Beziehungen, mit dem Sie Angebote bewerben können, die auf ein sehr engagiertes Publikum zugeschnitten sind.

Wie verbessert eine Mischung dieser drei Kanäle Ihren EPC?

Nun, wenn Sie an die Customer Journey denken, sind einige Leute nicht sofort bereit zu kaufen – Sie können also viel Geld auf dem Tisch lassen, wenn Sie dieses gesamte Verbrauchersegment einfach ignorieren.

Wenn Sie beispielsweise glanzlose Ergebnisse gesehen haben, die Personen direkt von einer Anzeige auf die Zielseite leiten, versuchen Sie, sie zuerst an einen relevanten Blog-Post zu senden, um ihnen mehr Kontext zu geben. Oder ermutigen Sie organische Besucher, die einen Ihrer Blog-Beiträge lesen, aber ihre Brieftaschen noch nicht aufgebraucht haben, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, damit Sie sie im Laufe der Zeit zu Käufern machen können.

Mehr Traffic-Quellen bedeuten mehr Flexibilität bei der Bewerbung Ihrer Angebote, sodass Sie Ihren EPC basierend darauf maximieren können, was für jede einzelne Kampagne sinnvoll ist.

3. Verfolgen Sie Ihre Metriken regelmäßig

Unabhängig davon, ob Sie sich die Gesamtzahl der organischen Besucher, die Verweildauer auf der Seite, den CPC, die Conversion-Rate oder eine Reihe anderer Metriken ansehen, es ist wichtig, alle KPIs zu definieren, die Ihnen helfen, Ihren eigenen Erfolg zu messen.

EPC ist wichtig, aber auch eher ein nachlaufender Indikator . Mit anderen Worten, EPC sagt Ihnen, ob die Kampagne funktioniert hat, aber Sie möchten schon lange vorher wissen, ob die Kampagne auf dem richtigen Weg ist!

Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, zumindest einige Frühindikatoren zu definieren, die Sie verfolgen möchten. Bei Facebook-Anzeigen können Sie anhand der Kosten pro Klick und der Klickrate feststellen, ob Ihre Anzeigen Ihren Standards entsprechen. Bei einem Blog kann es sich um den Gesamt-Traffic, die Verweildauer auf der Seite und ein bestimmtes Conversion-Ziel handeln, das Sie in Google Analytics eingerichtet haben.

Wofür Sie sich auch entscheiden, machen Sie es sich zur Routine, diese Zahlen zu überprüfen. Diese Vorgehensweise wird Ihnen helfen, Schwachstellen in Ihrer Affiliate-Marketing-Kampagne zu identifizieren und zu einer neuen Vorgehensweise für höhere Gewinne zu wechseln.

Was ist EPC: Das letzte Wort?

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Ihnen viele wertvolle Einblicke in EPC und seine Funktionsweise gegeben!

Vor diesem Hintergrund, was wird der Gewinn pro Klick für Ihr Unternehmen bedeuten? Haben Sie angefangen, über die Möglichkeiten nachzudenken?

Letztendlich kann es Ihnen helfen, Ihre Position zu nutzen, zielgerichtete Entscheidungen zu treffen und sich durch das Rauschen der Daten zu nivellieren. Während andere Metriken wichtige Zwecke in Ihrer Geschäftsplanung erfüllen, ist EPC wirklich die einzige, die als gemeinsamer Nenner für alle Angebote existieren kann, sogar auf Link-für-Link-Basis.

Hoffentlich erinnern Sie sich daran, warum EPC die Nummer 1 für Affiliate-Marketing ist!

HINWEIS : Eine vollständige Aufschlüsselung von mehr als 67 Affiliate-Marketing-Begriffen wie EPC finden Sie im offiziellen Affiliate-Marketing-Glossar von ClickBank!