Was ist E-Mail-Marketing und wie erstellt man eine erfolgreiche Strategie?

E-Mail-Marketing ist vielleicht nicht neu, aber es ist immer noch effektiv. Daher ist es jetzt an der Zeit, sich mit den besten Methoden zu befassen, um den Marketingerfolg zu verbessern.

E-Mail-Marketing ist nicht immer die erste Wahl eines Marketingspezialisten, wenn es um die Kampagnenplanung geht, aber es ist immer noch leistungsstark genug, um ein wesentlicher Bestandteil einer Marketingstrategie zu sein.

Dies ist ein Versuch zu verstehen, worum es geht, wie es funktioniert und wie eine Marke ihre Vorteile nutzen kann.

Definition

E-Mail-Marketing ist eine Möglichkeit, Verbraucher durch direkte elektronische Post zu erreichen. Es ist eine direkte Methode der schriftlichen Kommunikation, die darauf abzielt, ein bestimmtes Publikum zu erreichen, um eine Kampagne, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, die für den Empfänger nützlich sein könnte.

Im Gegensatz zu Spam ist der Kontext für jede E-Mail entscheidend, da ihre Wirksamkeit von der Fähigkeit abhängt, die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erregen. Ziel ist es, einen Mehrwert zu schaffen und einen Verbraucher durch den richtigen Anreiz zu weiteren Maßnahmen zu bewegen.

Die geringen Kosten im Vergleich zu anderen Marketingformen machen es nicht einfach, Verbraucher zu erreichen, da es immer noch die richtige Strategie erfordert, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. E-Mail-Marketing hat jedoch das Potenzial, ein wichtiger Bestandteil einer Marketingstrategie zu sein, vorausgesetzt, ein Unternehmen befolgt alle notwendigen Schritte, wenn es mit einem neuen E-Mail-Marketingplan beginnt.

Vier Tipps für den Einstieg ins E-Mail-Marketing

Erstellen Sie eine Liste

Der erste Schritt für eine E-Mail-Marketingkampagne besteht darin, eine Liste zu erstellen, die von nun an als Ihre Zielgruppe dient.

Es geht nicht nur darum, einer Liste E-Mail-Adressen hinzuzufügen, da es wichtig ist, die Zustimmung der Personen einzuholen, die Sie zu Ihrer Liste hinzufügen.

Wie können Sie dann die E-Mail-Liste erstellen?

Die beliebtesten Methoden, um Menschen davon zu überzeugen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen, sind Mehrwert oder ein Angebot.   Die Bereitschaft der Menschen, ihre E-Mail-Adressen weiterzugeben, sinkt, da sie bereits eine große Anzahl von E-Mails erhalten. Daher müssen Sie einen soliden Grund für die Aufnahme in Ihre E-Mail-Liste angeben.

Beispiele:

• Kostenfreier Download
• Exclusives Angebot
• Kostenloses Werkzeug
• Rabatte
• Kostenloses E-Book
• Prüfbericht

Sobald sie daran interessiert sind, Ihrer Liste beizutreten, liegt es an Ihnen, ihr Interesse aufrechtzuerhalten und für sie so nützlich und relevant wie möglich zu sein.

Entscheiden Sie sich für CTA

E-Mail-Marketing beginnt mit der Entscheidung über den Call-to-Action, den Sie einschließen möchten, und damit über die Ziele, die Sie für jede Kampagne festlegen.

Es wurde beobachtet, dass ein Call-to-Action-Button die Konversionsrate im Vergleich zu einem Textlink um bis zu 28% steigern kann. Dies bedeutet, dass ein Button die Chance erhöhen kann, aus einem Empfänger einen Kunden zu machen, weshalb er die richtige Menge an Tests erfordert, bis Sie die beste Option gefunden haben

Ein Call-to-Action-Button muss an der strategisch günstigsten Position platziert werden, um den Empfängern den nächsten Schritt zu erleichtern. Sogar die Wahl der Farbe kann die Konversionsrate beeinflussen, abhängig von der Psychologie des Benutzers und seiner Reaktion auf jede Farbe.

Außerdem muss ein Call-to-Action-Button klar sein, ohne die Empfänger zu verwirren. Jede E-Mail-Kampagne sollte einen bestimmten CTA haben, um sicherzustellen, dass sie nicht von den ursprünglichen Plänen abweicht.

Wenn Sie beispielsweise die Bekanntheit eines Produkts steigern möchten, sollten Sie einen Call-to-Action-Button erstellen, der Benutzer dazu anregt, mehr darüber zu erfahren oder sogar eine kostenlose Testversion zu erhalten. Sie müssen keine weiteren CTAs zu einer zusätzlichen Ankündigung oder einem neuen Bericht hinzufügen. Diese können Teil einer anderen E-Mail-Kampagne sein.

Entscheiden Sie sich für die Frequenz

Es wird geschätzt, dass das Senden von vier E-Mails pro Monat statt einer die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Verbraucher mehr als eine E-Mail öffnen.

Unabhängig davon, ob eine Kampagne nur eine Nachricht oder eine Reihe von E-Mails umfasst, müssen Sie die Häufigkeit festlegen, mit der Sie Ihr Publikum kontaktieren.

Auch wenn Sie vorhaben, eine E-Mail zur Bewerbung Ihres neuen Produkts zu senden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie nicht am selben Tag weitere E-Mails für verschiedene Kampagnen senden, da Sie sonst Gefahr laufen, Abonnenten von Ihrer Liste zu verlieren .

Beginnen Sie mit der Planung Ihrer monatlichen E-Mail-Kampagnen und halten Sie sich an die Häufigkeit. Auf diese Weise wissen Ihre Empfänger, was sie von Ihnen erwarten können, was die Chancen erhöht, ihr Interesse an Ihren Nachrichten aufrechtzuerhalten.

Messung

Die drei beliebtesten Metriken für E-Mail-Marketing sind:

• Öffnungsrate
• Klickrate (CTR)
• Abmeldungen

Bild: GetResponse

Eine Analyse dieser drei kann nützliche Erkenntnisse zu jeder E-Mail-Kampagne liefern, da sie zeigen, ob eine Kampagne interessant genug ist, um die Empfänger zum Öffnen einer E-Mail zu bewegen und vor allem, ob sie auch daran interessiert sind, auf den CTA zu klicken.

Auf der anderen Seite bedeutet dies, dass eine Kampagne zu einer erhöhten Anzahl von Abmeldungen führt, dass ihr der erforderliche Kontext fehlt, was möglicherweise weitere Überlegungen zur Anpassung Ihrer zukünftigen E-Mail-Kampagnen erfordert.

E-Mail-Analysen können über diese drei Metriken hinausgehen und jede Plattform hat ihre eigene Methode zur Erfolgsmessung, aber diese drei können einen guten Ausgangspunkt für jede Kampagne darstellen, damit Sie Ihr Publikum verstehen und ob Ihre Nachricht ihre Empfänger erreicht.

Darüber hinaus sind Conversion-Raten eine wichtige Art der Messung, da 60 % der Marketer sie als die wichtigste Methode zur Bewertung der Effektivität einer E-Mail ansehen.

Dies ist eine nützliche Methode, um E-Mail-Marketing mit Ihren allgemeinen Marketingzielen zu verknüpfen, indem Sie den besten Weg finden, E-Mail-Kampagnen zu verfolgen und sie mit der Reaktion der Empfänger darauf zu verknüpfen.

Überblick

Da 92 % der Online-Erwachsenen E-Mail verwenden, wobei 61 % sie an einem durchschnittlichen Tag verwenden, kann ein Unternehmen sein Potenzial als Teil einer Marketingkampagne nicht ignorieren.

Eine personalisierte, zielgerichtete und sorgfältig geplante E-Mail-Marketingstrategie kann bei Verbrauchern weiteres Interesse an einem Produkt, einer Marke oder einer Dienstleistung wecken.

Die Aufmerksamkeitsspanne wird kürzer, aber das bedeutet nicht, dass ein Unternehmen nicht seine Kreativität nutzen kann, um die Aufmerksamkeit der Empfänger mit einer einzigartigen E-Mail-Marketingkampagne zu gewinnen.

Es geht darum, die Bedeutung des Kontexts zu verstehen und ihn im Rahmen einer Kampagne entsprechend zu nutzen.