Was ist Unternehmensmarketing? [Strategien und Best Practices]

Während viele Unternehmen Marketingkampagnen starten, um ihre bestehenden Kunden zu halten, müssen einige Organisationen darüber hinausgehen und nach exponentiellem Wachstum streben. Sie handeln jetzt möglicherweise mit Einnahmen im Wert von Milliarden von Dollar, was bedeutet, dass eine einzelne Marketingkampagne sie nicht mehr schmälern wird. Hier kommt das Unternehmensmarketing ins Spiel, das Unternehmen die Möglichkeit bietet, ihre Reichweite exponentiell zu vergrößern, um ihre kolossalen Einnahmen zu steigern.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Unternehmensmarketing ist oder warum es wichtig ist, soll dieser Artikel Sie durch genau das führen. Lesen Sie weiter, um mehr über Unternehmensmarketing zu erfahren, was es von regulären Marketingprogrammen unterscheidet, welchen Herausforderungen Sie sich stellen müssen und wie Sie eine Unternehmensmarketingstrategie erstellen. Tauchen wir ein.

Was ist Unternehmensmarketing? [Strategien und Best Practices]:

Was ist Unternehmensmarketing?

Unternehmensmarketing bezieht sich auf die Kombination aller Marketingstrategien einer Organisation mit dem Ziel, Wachstum und Expansion zu erreichen. Es ist komplex und facettenreich, geht in der Regel über das interne Marketingteam des Unternehmens hinaus und bezieht Mitarbeiter, Produktentwickler und sogar Interessengruppen ein.

Diese Art des Marketings wird hauptsächlich von Unternehmen auf Unternehmensebene verwendet, die Milliarden von Dollar an Einnahmen erzielen und Tausende von Menschen beschäftigen. Daher ist auch der Umfang der Kampagnen tendenziell massiv und umfasst mehrere Kanäle und Strategien. Das heißt, es hört nicht bei der Werbung auf, sondern umfasst alles von der Produktentwicklung über die Content-Produktion bis hin zu Social Media.

Wie sich Enterprise Marketing von regulärem Marketing unterscheidet

Einfach ausgedrückt, umfasst Unternehmensmarketing Marketing in einem größeren Maßstab als Ihr typisches Marketingprogramm. Es beinhaltet Multi-Channel-Ansätze und facettenreiche Strategien, die von einem viel größeren Budget angetrieben und von einer Reihe von Teams unterstützt werden. In der Zwischenzeit konzentriert sich ein reguläres Marketingprogramm möglicherweise nur auf einige wenige Kanäle und wird möglicherweise von einem speziellen Marketingteam überwacht. Daher werden sein Budget und sein Ansatz im Vergleich zum Unternehmensmarketing auch viel begrenzter sein.

Es ist also klar, dass es einen deutlichen Unterschied zwischen regulären Marketingprogrammen und Unternehmensmarketing gibt. Werfen wir einen Blick auf einige der Hauptunterschiede zwischen Unternehmensmarketing und dem üblichen Marketingprogramm.

• Es ermöglicht Ihnen, kanalübergreifende Marketingkampagnen in größerem Umfang durchzuführen, während sich normales Marketing normalerweise auf nur wenige Kanäle konzentriert.
• Aufgrund seines Multi-Channel-Ansatzes ermöglicht Enterprise Marketing auch eine erweiterte Reichweite und Sichtbarkeit. Sie können es verwenden, um Ihre Zielgruppe zu vergrößern und schnell eine enorme Reichweite zu erzielen. Währenddessen beschränkt sich regelmäßiges Marketing oft auf eine bekannte Zielgruppe.
• Unternehmensmarketing beinhaltet oft eine Kombination verschiedener Marketingansätze – von der Inhaltserstellung über die Produktentwicklung bis hin zu sozialen Medien. Regelmäßige Marketingprogramme konzentrieren sich jedoch häufig auf jeweils bestimmte Strategien.
• Aufgrund des massiven Umfangs des Programms wird Unternehmensmarketing mit einem viel größeren Budget durchgeführt. Regelmäßige Marketingprogramme können auch mit einem begrenzten Budget durchgeführt werden.
• Um Enterprise-Marketing-Programme durchzuführen, ist nicht nur das Marketing-Team involviert. Sogar Produktentwicklungsteams und Interessengruppen werden eingesetzt, um das Programm effektiv auszuführen. Währenddessen beziehen reguläre Marketingprogramme meist nur das interne Marketingteam mit ein.

Herausforderungen des Unternehmensmarketings

Bei der Erstellung von Marketingkampagnen auf Unternehmensebene können Sie auf viele Herausforderungen stoßen. Denn Kampagnen dieser Größenordnung sind in der Regel sehr kompliziert und vielschichtig, zielen oft auf große Ziele ab und sind mit großen Budgets verbunden. Stellen Sie also sicher, dass Sie bereit sind, sich den folgenden Herausforderungen zu stellen, wenn Sie ein Unternehmensmarketingprogramm durchführen.

Unsachgemäße Ressourcenzuweisung

Da Unternehmensmarketing mehrere Kanäle und Strategien umfasst, kann es für ein Unternehmen schwierig werden, zu verstehen, wo es seine Ressourcen am besten einsetzt. Einige Kanäle und Strategien erfordern möglicherweise eine größere Investition als andere, um konsistent die effektivsten Ergebnisse zu erzielen. Unternehmen müssen bestehende Strategien und Budgetzuweisungen ständig überprüfen, um eine strategische Ressourcenverteilung sicherzustellen.

Mangelnde Zusammenarbeit

Im Unternehmensmarketing sind für eine erfolgreiche Umsetzung unterschiedliche Teams erforderlich. Infolgedessen haben Sie möglicherweise verschiedene Teams, die für sich arbeiten und ihre eigenen Meinungen und Herangehensweisen haben. Es besteht die Möglichkeit, dass die Kommunikation isoliert wird, was zu einem Mangel an Zusammenarbeit führen würde. Daher könnten Sie am Ende Kampagnen erhalten, die nicht zu Ihrem Markenimage passen oder den Standards Ihrer Marke entsprechen.

Daher ist es entscheidend, die richtigen Collaboration-Tools einzusetzen, die es verschiedenen Abteilungen ermöglichen, einfach miteinander zu kommunizieren. Diese Tools können ihnen helfen, notwendige Richtlinien und Erwartungen auszutauschen und sogar an Inhalten und Aufgaben zusammenzuarbeiten.

Schwierigkeiten mit der Programmverwaltung

Da Unternehmensmarketingprogramme in einem so massiven Umfang betrieben werden und so viele Strategien und Kanäle umfassen, können Unternehmen auch vor Herausforderungen stehen, ihre Programme effektiv zu verwalten. Sie haben möglicherweise Schwierigkeiten, den Überblick über die Leistung bestimmter Strategien zu behalten, und sehen daher nicht, wie sie verbessert werden könnten. Darüber hinaus kann es einen Mangel an Transparenz darüber geben, was verschiedene Teams tun, was es schwierig machen würde, Aufgaben effektiv zu delegieren und zu verwalten.

Zum Glück für Unternehmen gibt es viele Tools und Plattformen, die genutzt werden können, um ihr Enterprise-Marketing-Management zu optimieren. Von robusten CRM-Plattformen über E-Mail-Marketing-Tools bis hin zu Projektmanagement-Software – es gibt viele Optionen, die ihnen helfen, diese zentrale Herausforderung zu meistern.

3 Führende Marketingstrategien für Unternehmen

Jetzt haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Unternehmensmarketing ist und was es von einem typischen Marketingprogramm unterscheidet. Sie sind auch darauf vorbereitet, sich einigen der Haupthindernisse zu stellen, die auf dem Weg zur Umsetzung von Unternehmensmarketing auftreten könnten. Um besser zu verstehen, wie man es ausführt, werfen wir einen Blick auf einige Schlüsselstrategien, die Sie implementieren können.

Personalisierung zur Steigerung der Inbound-Marketing-Ergebnisse

Inbound-Marketing ist sehr effektiv, um ein Publikum anzuziehen, das an dem interessiert ist, was Sie zu verkaufen haben. Es geht darum, relevante und zielgerichtete Inhalte zu verwenden, um neue Leads auf Ihre Website oder auf eine andere Website zu lenken, die Ihre Produkte verkauft. Der Inhalt hilft dabei, das Publikum zu informieren, zu engagieren und/oder zu unterhalten, indem er es zum Klicken und Lesen anregt.

Wenn Sie Ihrer Inbound-Marketing-Strategie einen Hauch von Personalisierung hinzufügen, können Sie Ihre Ergebnisse erheblich verbessern und Ihnen so helfen, ein exponentielles Wachstum zu erzielen. Personalisieren Sie Ihre Strategie, um hoch relevante Inhalte für bestimmte Zielgruppen bereitzustellen, damit Sie mehr potenzielle Kunden anziehen und ihnen ermöglichen, zusätzliche Inhalte zu entdecken, mit denen sie interagieren können.

Nehmen wir zum Beispiel an, LinkedIn möchte mehr Menschen dazu bringen, ihre LinkedIn Services-Seite zu nutzen. Sie wissen, dass Kleinunternehmer wie professionelle Dienstleister das Produkt mit hoher Wahrscheinlichkeit verwenden werden. Daher schreiben sie einen Artikel mit einer Anleitung zur Optimierung Ihrer LinkedIn-Serviceseite und veröffentlichen ihn über ihre LinkedIn-Seite für kleine Unternehmen. Derselbe Inhalt wird auch als Anzeige an Benutzer geliefert, die eine Service-Seite auf LinkedIn eingerichtet haben, diese aber noch optimieren müssen.

Mundpropaganda und nutzergenerierte Inhalte zur Verbreitung der Nachricht

Verbraucher vertrauen bekanntlich anderen Verbrauchern. Natürlich ist es nur natürlich, dass Sie den Behauptungen von jemandem vertrauen, der nur ein normaler Verbraucher ist, und nicht von jemandem, der versucht, Ihnen das Produkt zu verkaufen. Tatsächlich lesen satte 98 % der Verbraucher Online-Rezensionen, um mehr über ein lokales Unternehmen zu erfahren. Dies zeigt deutlich, welchen Einfluss die Meinung anderer Verbraucher auf die Kaufentscheidung der Verbraucher hat.

Genau aus diesem Grund sollten Marketingtaktiken wie Mundpropaganda und nutzergenerierte Inhalte ein entscheidender Bestandteil Ihres Unternehmensmarketingprogramms sein. Marken ermutigen heutzutage Kunden, Bewertungen zu hinterlassen, ihre Fotos und Videos einzureichen und ihre Erfahrungen öffentlich mit anderen Verbrauchern zu teilen. Einige Marken haben auch Affiliate-Marketing-Programme und Empfehlungsprogramme , die Kunden ermutigen, für ihre Marke zu werben, indem sie für die Empfehlung neuer Kunden belohnt werden.

Zum Beispiel hat T-Mobile ein attraktives Empfehlungsprogramm, mit dem Sie bis zu 500 US-Dollar pro Jahr verdienen können. Im Rahmen dieses Programms können Mitglieder 50 US-Dollar für jeden Freund verdienen, den sie empfehlen und der sich entscheidet, beizutreten.

Quelle: Referrals.t-mobile.com

Lead-Scoring für höhere Conversions

Da Unternehmen Schwierigkeiten haben, herauszufinden, wie sie ihre Bemühungen und Ressourcen am besten zuordnen können, kann Lead-Scoring ein Glücksfall sein. Dabei werden potenzielle Kunden nach der Wahrscheinlichkeit eingestuft, dass sie zu zahlenden Kunden werden. Auf diese Weise können Sie leicht erkennen, auf welche Ihrer Zielgruppen Sie Ihre Aufmerksamkeit richten sollten, damit Sie Ihre Bemühungen und Ressourcen entsprechend konzentrieren können. Je besser Sie Ihre hochrangigen Leads pflegen können, desto besser können Sie Conversions vorantreiben.

Zum Glück für Unternehmen ist der Lead-Scoring-Prozess mit Automatisierungstools, die Ihre Leads automatisch bewerten und einordnen, viel einfacher geworden. Auf diese Weise erhalten Sie vorab eingestufte Leads, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, sie zu pflegen und näher an eine Kaufentscheidung heranzuführen.

Best Practices für Unternehmensmarketing

Wenn Sie versuchen, Ihre erste Unternehmensmarketingstrategie zu implementieren, benötigen Sie möglicherweise etwas Hilfe, um loszulegen. Sehen Sie sich diese Best Practices an, die Ihnen dabei helfen werden, mit Unternehmensmarketing erfolgreich zu sein.

Entwickeln Sie eine Markenstimme und pflegen Sie diese konsequent

Denken Sie daran, dass über alle Kanäle und Strategien hinweg, die an Ihrem Unternehmensmarketingprogramm beteiligt sind, das einzige, was alles mit Ihrer Marke verbindet, Ihre Markenstimme ist. Sie brauchen etwas, das sich von der Konkurrenz abhebt und einen unverwechselbaren Eindruck bei Ihrem Publikum hinterlässt, damit es sich daran erinnert, dass Ihre Marke spricht. Daher ist es entscheidend, dass Sie eine Stimme entwickeln, die für Ihre Marke einzigartig ist, und sie konsequent in Ihrer gesamten Marketingkommunikation einsetzen.

Zum Beispiel hat ASOS eine lustige und lässige Markenstimme, die zu ihrer Zielgruppe jüngerer Verbraucher (zwischen 16 und 34 Jahren) passt. Dies spiegelt sich in all ihren Social-Media-Beiträgen und sogar in ihrem E-Mail-Marketing wider.

Ordnen Sie Ihre Expansionsziele zu

Ein klares Ziel hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie auf diese Ziele hinarbeiten können. Selbst beim Unternehmensmarketing sollten Sie, obwohl Ihr Ziel darin besteht, exponentielles Wachstum zu erreichen, genauer sein, wie dieses Wachstum aussieht. Dadurch erhalten Sie eine bessere Orientierung, welche Strategien Sie anwenden sollten, um Ihr Expansionsziel zu erreichen.

Idealerweise möchten Sie, dass Unternehmensleiter und Interessengruppen an der Ausarbeitung Ihrer Expansionsziele beteiligt sind. Sie können mit dem oberen Management zusammenarbeiten, um klare Ziele zu formulieren, auf die Sie bei der Entwicklung Ihrer Unternehmensmarketingstrategie hinarbeiten können. Dies ist auch nützlich, um die wichtigsten KPIs zu identifizieren, die Ihnen helfen, Ihren Fortschritt zu messen.

Verwenden Sie es in Kombination mit Account-Based Marketing

Unternehmensmarketing funktioniert sehr gut mit kontobasiertem Marketing, da beide beinhalten, dass Sie Ihren Ansatz an die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe anpassen. Mit kontobasiertem Marketing können Sie wichtige Daten über Ihre Zielkonten sammeln, die dann verwendet werden können, um Ihre Unternehmensmarketingansätze über verschiedene Kanäle hinweg zu informieren.

Messen Sie Ergebnisse mit kontospezifischen KPIs

Wenn es um Unternehmensmarketing geht, sind regelmäßige Marketing-KPIs möglicherweise nicht der effektivste Weg, um Ihre Ziele zu verfolgen. Stattdessen müssten Sie sich kontospezifische KPIs ansehen, um mehr Klarheit darüber zu erhalten, wie Ihr Unternehmensmarketingprogramm funktioniert. Dies kann KPIs wie organisches Suchwachstum, Kontodurchdringung, Customer Lifetime Value, Kontoumwandlungen und Verkäufe pro Lead umfassen.

Exponentielles Wachstum mit Enterprise Marketing

Jetzt haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Unternehmensmarketing ist und wie Sie es für Ihr Unternehmen umsetzen können. Sie haben auch ein paar Best Practices, die Ihnen helfen, einen guten Start zu haben. Es ist an der Zeit, ein Enterprise-Marketing-Programm zu entwickeln, mit dem Sie Ihr Unternehmen exponentiell wachsen lassen können.