Was ist Influencer-Marketing?

Influencer. Wir hören dieses Wort immer wieder beiläufig herumgeworfen, aber was genau bedeutet es?

In diesem Artikel werden wir ein paar Dinge besprechen:

• Was genau sind Influencer?
• Wie unterscheiden sie sich von Prominenten?
• Welche Rolle spielt ein Influencer in der modernen Marketingwelt?
• Was ist Influencer-Marketing?
• Wie viele Arten von Influencern gibt es?
• wie können wir sie unterscheiden?
• Wie kann man IM ansprechen?
• und schließlich – wie können Influencer Ihre Werbekampagnen unterstützen?

Beginnen wir mit einigen wichtigen Punkten, die die Dinge ein wenig verdeutlichen sollten:

• „Influencer“ ist nicht gleich „Promi“
• Influencer haben heutzutage mehr Glaubwürdigkeit, wenn sie Produkte oder Dienstleistungen vermarkten
• Social Media ist das Spielfeld moderner Influencer
• Sie können nicht nur Beeinflusser zahlen , um Ihre Marke zu werben, haben Sie mit ihnen zusammenarbeiten und sicherstellen , dass sie , wie es wirklich
• Eine riesige Followerzahl garantiert dir nicht das Ergebnis, das du suchst

Jetzt tauchen wir ein.

Was genau ist ein Influencer?

Eine Anfrage im Cambridge Dictionary sagt uns, dass die Bedeutung von ' Influencer ' jemand ist, der das Verhalten anderer Menschen beeinflusst. Die meisten Influencer erreichen dies heute durch ihre Social-Media-Präsenz.

Wenn wir versuchen , Influencer- Marketing zu definieren, wird es ungefähr so ​​aussehen: „Die Autorität und Wirkung des Influencers in Marketingkampagnen nutzen“.

Sind Influencer Prominente?

Nun ja und nein. Während Beeinflusser in Prominenz drehen kann und Prominente tun Einfluss Menschen, sind Social Media Influencer eine etwas andere Rasse. Das Wort „Influencer“ wird heutzutage verwendet, um normale Menschen mit einer großen Online-Anhängerschaft und einer bemerkenswerten Präsenz in den sozialen Medien zu beschreiben. Menschen neigen dazu, Influencern zu vertrauen, wenn es um Empfehlungen geht, während Prominente immer mehr an Glaubwürdigkeit verlieren.

Nehmen wir zum Beispiel die Anzeige von Eva Longoria für die Shampoos von L'Oreal. Verbraucher werden den Empfehlungen von Prominenten selten vertrauen, weil sie wissen, dass sie dafür bezahlt werden, Produkte zu bewerben. Und seien wir ehrlich, ihr tolles Haar ist das Ergebnis einer gesunden Ernährung und zahlreicher Stylisten, nicht nur eines Shampoos.

Auf der anderen Seite, wenn Sie das Produkt googeln und die Bewertungen einiger Blogger darüber lesen oder sich ein Video von Vloggern auf YouTube darüber ansehen, erhalten Sie eher eine wahre Antwort. Der Influencer ist eher ehrlich darüber, wie es tatsächlich bei seinen Haaren funktioniert hat und ob sich der Kauf lohnt.

Influencer sind einfach zuverlässiger

Prominente werden dafür bezahlt, für verschiedene Marken zu werben, unabhängig davon, ob sie sie tatsächlich im wirklichen Leben verwenden oder nicht. Influencer werben für Dinge, die sie wirklich mögen und die sie lange getestet haben, bevor sie darüber sprechen.

Wenn ein Prominenter die Öffentlichkeit über ein Produkt oder eine Marke in die Irre führt, ist das keine große Sache. Verbraucher wissen, dass sie für ihre Unterstützung bezahlt werden. Wenn ein Influencer seine Fangemeinde über ein Produkt in die Irre führt, weil er dafür bezahlt wurde, es zu bewerben, riskiert er, das Vertrauen seiner Follower und seine Wirkung zu verlieren.

Influencer investieren viel Zeit und Mühe in den Aufbau ihrer Marke und ihres Images. Es ist kein Kinderspiel, Menschen online dazu zu bringen, ihnen zu vertrauen, und sie schützen ihre Anhänger und ihren Ruf wütend.

Außerdem sind sie ganz normale Menschen, weit weg vom Hollywood-Glamour. Jeder von überall kann heutzutage ein Influencer sein. Einer der vielen Vorteile des Influencer-Marketings ist, dass Sie einen riesigen Pool zur Auswahl haben.

Vertrauen – die Währung der Influencer

Aufgrund des Vertrauens, das sie erworben haben, haben Influencer die Macht, die Meinung der Menschen tatsächlich zu ändern. Das ist der Hauptunterschied zwischen einem Influencer und einer Berühmtheit – Influencer haben echte Glaubwürdigkeit.

Sie haben Wissen zu bestimmten Themen wahrgenommen und ihre Anhänger aufgrund ihrer Expertise gewonnen. Sie würden Tom Hardy nicht wirklich zutrauen, mit Ihnen über das Kochen zu sprechen.

Auf der anderen Seite hat YouTube-Star Binging with Babish mehr als vier Millionen Abonnenten und zahlreiche Videos, in denen er Rezepte aus berühmten Fernsehsendungen und Filmen nachstellt. Er bringt den Leuten auch bei, wie einfache Gerichte zubereitet werden.

Insgesamt klingt er wie der Typ, der dir ein oder zwei Dinge über das Kochen beibringt. Sie können keine influencer allein durch ihre Zahl von Anhängern definieren, obwohl dieser Kerl sie in Pik hat. Dennoch ist es ihre Glaubwürdigkeit in ihrem gewählten Bereich, die sie erfolgreich und zu einer Bereicherung für jede Marketingkampagne macht.

Nachdem wir dies festgestellt haben, können wir zur Hauptfrage übergehen.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer können Ihre Marketingbemühungen steigern, indem sie ihre Glaubwürdigkeit verleihen. Zu diesem Zweck müssen Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, um seine Unterstützung zu erhalten.

Die operativen Wörter, die Sie sich für diese spezielle Marketingstrategie merken müssen, sind „Social“ und „Influencer“ . Sie beeinflussen die Gesellschaft über soziale Medien.

Influencer Marketing ist die beste Option für Strategien, die darauf abzielen, Markenbekanntheit zu schaffen und neue Kunden zu gewinnen. Es ist der perfekte Weg, um sich bekannt zu machen.

Vorbei sind die Zeiten der großen auffälligen teuren Anzeigen und Zeitschriftenverbreitungen. Alles, was Sie brauchen, ist eine gute Influencer-Marketingstrategie und, sagen wir, ein Instagram- Post. Diese werden Ihnen helfen, fast zehnmal so viele Menschen zu erreichen, und das auf sinnvollere Weise.

Wie rekrutiere ich Influencer?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Influencer in Ihre Marketingpläne zu integrieren oder zumindest auf Ihre Marke aufmerksam zu machen, also schauen wir uns einige davon an.

Schenken ist die erste offensichtliche Strategie, die einem in den Sinn kommt. Einige Marken schicken Influencern Geschenke. Dies ist besonders bei Make-up-Marken beliebt.

Beauty-Gurus kreieren mit den begnadeten Make-up-Produkten Looks und testen und bewerten deren Qualität. Häufig erhalten Influencer zusammen mit geschenkten Produkten einzigartige Aktionscodes. Auf diese Weise können ihre Follower Rabatte für das Produkt oder die Dienstleistung erhalten, um die es in der Rezension geht.

Die Sache mit Gifting ist, dass der Influencer vertraglich nicht verpflichtet ist, über das Produkt zu sprechen und es bei seinen Followern zu bewerben. Es ist ein Spiel des Risikos, zu dem Sie bereit sein müssen.

Sponsored Content ist der Weg, um Risiken zu vermeiden

Bei diesem Ansatz bezahlt eine Marke den Influencer dafür, ein Foto beispielsweise auf Instagram zu posten, das sein Produkt oder seine Dienstleistung zeigt.

Der Vertrag zwischen den beiden Seiten legt fest, wie viele Beiträge der Influencer bereitstellen muss und in welchen Abständen sie veröffentlicht werden sollen. Solche Beiträge werden oft mit #sponsored und #ad gekennzeichnet.

Auch gesponserte Blogbeiträge und Videos sind eine Sache. Einige von ihnen konzentrieren sich auf eine Art von Produkt oder Dienstleistung und erwähnen einige Marken, während sie Vergleiche zwischen ihnen ziehen. Oder sie könnten sich ausschließlich auf eine Marke konzentrieren und einen Promo-Code oder ein Werbegeschenk enthalten.

Welche Arten von Influencern gibt es?

Gut, dass Sie gefragt haben. Für eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie müssen Sie die richtige Plattform und die richtige Art von Influencern auswählen .

Blogger

Sie verwenden normalerweise mehr als eine Plattform, um mit ihrer Community zu kommunizieren und ihre Inhalte zu bewerben, aber ihr Hauptkanal ist ihr Blog. Blogger sind diejenigen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, wenn Sie eine detaillierte Überprüfung Ihrer Marke wünschen. Das gleiche gilt, wenn Sie Ihr Produkt mit denen anderer Marken vergleichen möchten. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie mehr als einen Blogger einstellen.

Vlogger

Ihre bevorzugte Plattform ist YouTube, obwohl sie auch andere soziale Medien nutzen, um ihre Inhalte zu bewerben.

Grundsätzlich gut für den gleichen Zweck wie Blogger, da Vlogger im Wesentlichen Videoblogger sind. Wenn sie tägliche Vlogs ihres Lebens machen, können Sie ihnen vorschlagen, Ihr Produkt beiläufig zu zeigen oder Ihren Service zu erwähnen.

Instagrammer

Wie der Name schon sagt, sind dies die Personen, an die Sie sich wenden müssen, wenn sich Ihre Influencer-Marketingstrategie auf Instagram konzentriert . Sie nutzen ihre Posts, Stories, Live-Streams und IGTV, um ihre Community zu erreichen.

Posts und IGTV benötigen mehr Zeit für die Vorbereitung und sind gut, um Ihre Marke in der Community vorzustellen. Geschichten und Livestreams sind ziemlich informell und eine gute Möglichkeit, das Produkt oder die Dienstleistung frisch im Gedächtnis zu behalten.

Wenn Instagram das Herz Ihres Marketing-Hubs ist , brauchen Sie eine wirklich herausragende Strategie. Heutzutage ist jeder ein selbsternanntes Instagram-Model, und sich abzuheben, kann eine ziemliche Herausforderung sein. Auf der anderen Seite bietet Ihnen diese Plattform viele Möglichkeiten, kreativ zu werden.

Twitter-Influencer

Zugegeben, Twitter ist nicht der beste Kandidat für Ihren Marketing-Hub , aber es ist eine großartige Plattform, um Gespräche über bestimmte Themen zu beginnen. Die beste Marketingstrategie, die Sie mit Twitter umsetzen können, ist die Verwendung von Hashtags.

Streamer

Lassen Sie mich Ihnen Twitch vorstellen – die Live-Streaming-Videospielplattform, von der Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben, wenn Sie kein Spieler sind. Influencer berichten oft über Esport-Turniere und es werden täglich zahlreiche Spiele live gespielt. Dies ist der Ort, an dem Sie Ihre Bemühungen konzentrieren möchten, wenn Sie auf die Gaming-Community aus sind.

An dieser Stelle sind Ihnen wahrscheinlich einige Ähnlichkeiten zwischen Influencer-Marketing und Mundpropaganda- Marketing aufgefallen .

Aber sind sie gleich?

Nein, das sind sie nicht.

Mundpropaganda basiert auf einer positiven Kundenerfahrung. Wenn Ihre Kunden mit Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt zufrieden sind, empfehlen sie es eher Freunden und Familie. Zufriedene Kunden bedeuten eine größere Reichweite.

Dies würde jedoch erfordern, dass Sie Ihre Kunden ständig zufrieden stellen. Das Niveau Ihrer Produkte und Dienstleistungen sollte so sein, dass sie es wollenum das Wort über Ihr erstaunliches Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verbreiten.

Influencer-Marketing vs. Mundpropaganda

Da wir jetzt bereits wissen, was Influencer-Marketing ist , werden wir Sie jetzt nur zum Vergleich kurz daran erinnern.

Die Definition von " Einfluss " ist "Einfluss haben" und mit Influencer- Marketing streben Sie eine größere Wirkung an. Aus diesem Grund rekrutieren Sie Leute mit einem gewissen Einfluss auf die sozialen Medien und arbeiten mit ihnen als Teil Ihrer Marketingstrategie zusammen.

Hier ist ein wichtiger Aspekt zu beachten. Obwohl die Definition von Influencer-Marketing mit Menschen mit großer Wirkung arbeitet, bedeutet dies nicht unbedingt, dass Sie sich für den Influencer mit den meisten Followern entscheiden müssen.

Wie wählt man den richtigen Weg, um IM anzugehen?

Ein Ring mag sie alle regieren, aber das gilt sicherlich nicht für Social Media und Influencer-Marketing .

Die Definition eines guten Vermarkters ist jemand, der die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher genau kennt. Erst wenn Sie als Marketer Ihre Hausaufgaben gemacht haben, können Sie den richtigen Influencer für den Job auswählen.

Aber wie genau kann man das machen?

Als erstes müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, können Sie immer auf Nummer sicher gehen und mit grundlegenden demografischen Daten beginnen – Geschlecht und Alter.

Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen gewählte Influencer die richtige Anhängerschaft für Ihre Marke hat. Die Streamer auf Twitch können nicht wirklich nützlich sein, wenn es darum geht, Make-up- oder Damenbekleidungsmarken zu bewerben.

Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass der Influencer das Produkt oder die Dienstleistung, an der Sie zusammenarbeiten, wirklich mag. Wie bereits erwähnt, schützen Influencer ihr Image und ihre Follower vehement und sind nicht bereit, für das Geld allein Werbung zu machen.

Um nun auf einen der wichtigsten Punkte einzugehen, die wir zu Beginn des Artikels erwähnt haben. Eine große Anzahl von Followern garantiert Ihnen nicht das gewünschte Ergebnis. Was Sie suchen, ist Einfluss . Sehen Sie, was wir dort gemacht haben?

Warum die Wahl der Menge keine gute Idee ist

Alle Witze beiseite, für einflussreiches Marketing brauchen Sie jemanden mit Autorität. Weniger Follower weisen oft auf eine loyalere Fangemeinde hin, was Ihnen eine höhere Engagement-Rate und eine größere Wirkung verschafft.

Meistens neigen Menschen zu beliebten Influencern. Sie abonnieren oder folgen ihnen und beschäftigen sich dann nicht mehr mit ihren Inhalten. Es besteht auch die sehr reale Möglichkeit, dass 10 % dieser Follower Bots sind. Um das Ganze abzurunden, kaufen einige Influencer ihre Follower. Wählen Sie Qualität vor Quantität, immer.

Die beliebtesten Influencer gewinnen stetig an Promi-Status, was bedeutet, dass sie ebenso stetig an Glaubwürdigkeit verlieren. Je mehr Marken sie zusammenarbeiten, desto fabrizierter wirken ihre positiven Bewertungen.

Sie können auch immer die Hilfe von Influencer-Marketing-Unternehmen in Anspruch nehmen . Immer mehr Marketingagenturen setzen auf Influencer und helfen Marken dabei, in einen Dialog zu treten. Sie können auch die Erfolgsmessung der Kampagne für Sie übernehmen.

Wie messen Sie den Erfolg der Kampagne?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um genau zu sehen, welchen ROI Sie erzielen.

Impressionen

Das zeigt Ihnen, wie viele Leute den Beitrag gesehen haben. Es wird am besten verwendet, um zu bestimmen, welche Plattform für Ihre Inhalte am besten geeignet ist.

Engagement-Rate

Wenn wir über die Engagement-Rate sprechen, sind die Tracking-Metriken die Interaktionen mit dem Beitrag. Denken Sie an Likes, Kommentare, Retweets/Reblogs/Reposts. Auch eine Zunahme der Erwähnungen der Marken und der dazugehörigen Hashtags. Diese zeigen an, dass über Ihre Marke gesprochen wird und sie mehr Aufmerksamkeit erhält.

Zuschauerwachstum

Verfolgen Sie Ihre Social-Media-Follower. Social Media Analytics kann Ihnen helfen, einige wichtige Zahlen herauszufinden. Dazu gehören, wie viele Follower Sie gewonnen haben, wie viele von ihnen mit Ihren Inhalten interagieren und… wie viele davon Bots sind.

Zugriffe auf die Website

Es stehen Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung, die den Traffic auf Ihrer Site messen können. Logischerweise weist ein Anstieg des Referral-Traffics auf eine erfolgreiche Kampagne hin. Seitenaufrufe und tatsächlich verbrachte Zeit auf der Website sind hier von entscheidender Bedeutung. Sie können Tools wie Promo-Codes verwenden, um den Traffic weiter zu steigern.

Der Umsatz

Das Offensichtlichste haben wir uns zum Schluss aufgehoben. Wenn Sie bemerken, dass während und nach der Kampagne neue Kunden zu Ihrer Marke strömen, dann war sie tatsächlich erfolgreich. Auch hier können Sie Ihre zukünftigen Kunden mit Promo-Codes ermutigen.

Die zentralen Thesen

Die Definition von Influencer-Marketing erfordert, dass Sie diese zum Wohle Ihrer Marke einsetzen. Alles in allem, um erfolgreich mit Influencern zusammenarbeiten zu können, muss man zunächst verstehen, was ein Influencer ist und was man von ihm erwarten kann.

Sie müssen auch verstehen, wie Social-Media-Plattformen funktionieren und welche für Ihr Ziel am besten funktionieren. Dann müssen Sie den richtigen Influencer basierend auf der Demografie seiner Follower und der bevorzugten Plattform auswählen.

Denken Sie daran, dass die Anzahl der Follower, die ein Influencer hat, irreführend sein kann. Überprüfen Sie immer, wie viele von ihnen sich tatsächlich mit den Inhalten beschäftigen. Sobald Sie mit der Zusammenarbeit begonnen haben, können Sie den Erfolg der Zusammenarbeit messen. Metriken wie Impressionen, Engagement-Rate, Zielgruppe, Traffic und Umsatzsteigerungen sollten sich als unschätzbar erweisen, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie gut Sie abschneiden.

Und das ist , vereinfacht gesagt, Influencer- Marketing .

Hoffentlich konnten wir klären, was Influencer-Marketing ist und wie es für Ihre Marke nützlich sein kann. Bis zum nächsten Mal!