Was ist SEM – Suchmaschinenmarketing?

SEM steht für „Search Engine Marketing“. Es ist der Prozess der Kombination von SEO- und PPC-Strategien, um eine ganzheitliche Internet-Marketing-Strategie zu erstellen, die den Verkehr und die Sichtbarkeit durch Suchmaschinen basierend auf der Suchanfrage eines Benutzers fördert.

Ursprünglich als „Suchmaschinenmarketing“ bezeichnet, wird der kürzere Ausdruck „Suchmarketing“ oft als Überbegriff für SEO und PPC verwendet.

Aber heute definiert ein Großteil unserer Branche SEM als digitale Werbestrategien, bei denen Sie dafür bezahlen, dass Ihre Website auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) erscheint.

SEO und PPC sind beides Formen des Marketings in Suchmaschinen. Organisches Suchmaschinenmarketing und bezahltes Suchmaschinenmarketing sind unterschiedliche Kanäle, aber die Ziele und Plattformen sind letztendlich dieselben.

Um die richtigen Besucher auf Ihre Website zu locken, damit sie etwas kaufen, sich für einen Dienst anmelden oder eine Antwort finden können, nach der sie suchen.

Für diejenigen, die mehr über SEO oder PPC erfahren möchten, lesen Sie unsere folgenden Leitfäden:

• Was ist SEO – Suchmaschinenoptimierung?
• Was ist PPC – Pay-per-Click-Marketing?

Lassen Sie uns über SEM sprechen mehr…

Warum ist SEM, Suchmaschinenmarketing, wichtig?

SEM ist wichtig, weil es ein datengesteuerter Ansatz ist, um Ihre Zielgruppe über alle Online-Kanäle und Berührungspunkte hinweg anzusprechen.

Suchmaschinenmarketing ist eine Anstrengung für jede Suchmaschine. Das bedeutet, dass Sie sich um „andere“ Suchmaschinen kümmern sollten, von YouTube über TikTok bis Amazon, Apple und Yelp.

Alles, wonach gesucht werden kann, kann optimiert werden. Wenn es sich um eine Plattform handelt, auf der Benutzer suchen können und auf der Werbung angezeigt wird, dann ist das SEM.

Wenn Vermarkter SEO und PPC kombinieren, entsteht ein allumfassender, integrierter Ansatz für das Internetmarketing, der die Ergebnisse vorantreibt.

Lassen Sie es sich einfach von den Daten zeigen.

Auberge Resorts verzeichnete einen Return on Investment von über 126 % durch PPC und eine Steigerung des organischen Verkehrs um 86 %, als SEO und PPC in einer Strategie zusammengeführt wurden.

Ein Energieversorger steigerte den Website-Traffic um 71 % und erhielt 86 % mehr Leads in Google Ads, wenn er SEO und PPC kombinierte.

Coney Island Picnic brauchte eine neue Website mit E-Commerce-Fähigkeit. Mit einem neuen Website-Redesign rangierte die Website für über 775 Keywords und stieg in den ersten sechs Monaten von 0 organischen Traffic-Sitzungen auf 2.500 organische Sitzungen pro Monat.

Auf der bezahlten Seite kam der höchste ROAS von 22,68x von markenbezogenen Suchkampagnen, was zu einer erhöhten Markenbekanntheit führte.

Insgesamt hat Coney Island Picnic durch die Kombination von SEO und PPC eine neue Marke eingeführt und in nur 90 Tagen über 1.000 Produkte verkauft.

Die Kombination von SEO und PPC ist wie das Hinzufügen von Treibstoff zum Feuer Ihrer SEM-Strategie. Sie erhalten bessere Einblicke in Conversion-Raten, Keyword-Performance und geschätzten Traffic.

Sieben Arten von SEM

Als SEM in den frühen 2000er Jahren entstand, war SEM = PPC + SEO.

Heutzutage sind SEO und PPC ausgereift und zu Untergruppen von Strategien gewachsen.

Mittlerweile gibt es sieben Arten von Suchmaschinenmarketing – organische, bezahlte, lokale, Sprach-, Bild-, Shop- und soziale Suche.

Und es gibt acht Arten von PPC-Anzeigen – bezahlte Suche, Display, Remarketing, Video, Social, Shopping, Gmail und Amazon-Werbung.

SEO

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. SEO ist die Methode, die verwendet wird, um die Gesamtqualität einer Webseite für Suchmaschinen zu verbessern. Sie verdienen Traffic durch unbezahlte oder kostenlose Suchmaschinenergebnisse.

SEO ist nur auf Suchmaschinen wie Bing und Google beschränkt. SEO ist für alle Suchmaschinen wie YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok usw.

PPC

PPC, Pay-per-Click, ist, wenn ein Werbetreibender jedes Mal bezahlt, wenn ein Benutzer auf seine Anzeige klickt. Sie kaufen Traffic über bezahlte Sucheinträge.

Suchmaschinen können von Google und Bing über Amazon bis hin zu TikTok oder YouTube reichen.

Was ist der Unterschied zwischen SEM vs. SEO vs. PPC?

Wenn wir die ursprüngliche Beschreibung von SEM betrachten, ist SEM eine Internet-Marketing-Strategie, die sowohl bezahlte als auch organische Taktiken kombiniert, um die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen zu erhöhen.

SEO ist der „organische“ Teil von SEM. SEO wird manchmal als „kostenloser“ Traffic bezeichnet, der von relevanten Inhalten und einer gesunden Website-Performance angetrieben wird.

PPC ist der „bezahlte“ Teil von SEM.

Die Hauptunterschiede zwischen SEO und SEM sind:

• SEM erfordert, dass sowohl SEO als auch PPC als SEM bezeichnet werden. PPC ist transparent und muss angeben, dass es sich um bezahlte Werbung handelt. PPC wird mit dem Wort „Anzeige“ oben angezeigt.
• PPC erfordert eine Zahlung für jeden Klick (CPC, Cost-per-Click) oder Impression (CPM, Cost-per-1000-Impressions).
• PPC kann den ROI sofort anzeigen, während SEO ein langes Spiel ist.
• PPC ist schneller zu testen als SEO.

Gibt es Ähnlichkeiten zwischen SEM vs. SEO vs. PPC?

Es gibt viele Überschneidungen zwischen SEM, PPC und SEO.

Sowohl SEO als auch PPC haben diese gemeinsamen Ähnlichkeiten bei der Erstellung einer SEM-Strategie:

• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen, indem Sie Ihre Zielgruppe und Suchanfragen optimieren.
• Lenken Sie höherwertigen Traffic auf Ihre Website, indem Sie Suchende dazu anregen, über bezahlte Anzeigen oder organische Suchergebnisse auf Ihre Website zu klicken.
• Fundiertes Wissen und Know-how in Schlüsselwörtern und Zielgruppen, um die Absicht hinter der Suchanfrage besser zu verstehen und wie Ihre Konkurrenz den Suchbegriff betrachtet.
• Erfordert A/B-Tests und Experimente, um eine langfristige Strategie und einen langfristigen ROI zu unterstützen.

PPC vs. SEO? Oder PPC + SEO?

Es hängt von Ihrem Geschäftsziel ab. PPC ist besser für schnelle, kurzfristige Gewinne und gepaart mit SEO für eine umfassendere, langfristige Strategie. SEO ist ideal für einen ganzheitlicheren, langfristigen Ansatz, der UX, Content, PR usw. umfasst.

Sie brauchen sowohl SEO als auch PPC, um mit einer SEM-Strategie erfolgreich zu sein. PPC sollte verwendet werden, um eine Kampagne zu starten und zu experimentieren, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Es sollte Ihre SEO-Strategie ergänzen. SEO sollte bei allen Website- und Internet-Marketing-Taktiken berücksichtigt werden.

OK, jetzt bist du wahrscheinlich noch verwirrter. Also, lassen Sie uns das untermauern.

SEM ≠ PPC? Die verwirrende Geschichte

Lassen Sie uns das hier und jetzt zerquetschen. SEM, Suchmaschinenmarketing = halb SEO und halb PPC. SEM ist nicht dasselbe wie PPC, Pay-per-Click. Sie benötigen sowohl den bezahlten als auch den unbezahlten Traffic, um SEM zu bilden.

Wir bringen die wahre Definition von SEM zurück. Lassen Sie mich Sie durch das führen.

SEM ist über die Zusammenführung von SEO und PPC, um Ihre Website oder Marke zu fördern, indem Sie die Sichtbarkeit in Suchmaschinen durch bezahlten und organischen Traffic erhöhen.

Warum gibt es also Verwirrung darüber, was SEM bedeutet?

Das liegt daran, dass Wikipedia und einige hochrangige Quellen zu diesem Thema SEM als ein Internet-Werbemodell definieren, das bezahlten Traffic von Suchmaschinen wie Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok usw. auf Ihre Website leitet.

Klingt bekannt?

Das liegt daran, dass es genau dieselbe Definition wie PPC ist.

Ja, wir wissen, dass das verwirrend sein kann – aber so haben sich die Dinge entwickelt. Unser Artikel, Rechnet sich SEM = SEO + CPC noch? erklärt die Entwicklung im Detail.

Unsere Branche hat das Wasser mit Artikeln wie diesem durcheinander gebracht, in denen SEM als Pay-per-Click beschrieben wird.

Und wieder Artikel wie dieser, die SEM als bezahlte Werbung beschreiben.

In den frühen 2000er Jahren drehte sich beim Suchmaschinenmarketing oder SEM alles darum, SEO und PPC in einer Strategie zu kombinieren. SEM wurde als Spielplatz verstanden, auf dem SEO und PPC zusammenspielen, um der gesamten Marketing-Menschheit zu nutzen.

Der Gründer von Search Engine Land und jetzige Googler Danny Sullivan hat den Begriff „SEM“ im Jahr 2001 populär gemacht und erklärt:

„Mein Vorschlag war, dass es einen Oberbegriff „Suchmaschinenmarketing“ geben sollte, der beide Hauptaktivitäten abdeckt: SEO + PPC.“

SEM arbeitete daran, die Optimierung für alle Aktivitäten in Suchmaschinen abzudecken, sei es die Optimierung von Crawlern, die Verwaltung von bezahlten Einträgen oder Verzeichnissen. Es umfasste alle Marketingaktivitäten in Suchmaschinen.

Als Sullivan 2001 das „Suchmaschinenmarketing“ populär machte, war das Marketing (und das Leben) damals ganz anders.

Denk darüber nach…

Das erste CAPTCHA wurde 2001 von PayPal eingeführt und verwendet.

2002 führte Google die Google Search Appliance ein.

WordPress wurde 2003 veröffentlicht.

Facebook wurde 2004 gegründet.

Google Maps wurde 2005 live geschaltet.

Die Vermarktung hat sich verändert. Das letzte Mal, als ich den Begriff „SEM“ hörte, war Fubu immer noch beliebt. Deshalb ist die wahre Definition von SEM verloren gegangen.

Es ist an der Zeit, SEM wiederzubeleben und zurückzubringen.

Lassen Sie uns alle gemeinsam beschließen, SEM nicht mehr von seinem Gegenstück PPC anzurufen. Sie benötigen eine SEM-Strategie, um in der heutigen wettbewerbsorientierten Marketinglandschaft wettbewerbsfähig zu sein.

Es ist wie zu der Zeit, als einige SEO-Profis SEO „Search Engine Optimization“ in „Search Everywhere Optimization“ oder „Search Experience Optimization“ umbenennen wollten. Aber nicht.

Die Realität ist, dass SEM, PPC und SEO heute nur noch Marketing sind.

Sullivan wiederholte diesen Punkt im Jahr 2014:

Die Person, die eine SEM-Strategie zusammenstellt, ist wahrscheinlich der CMO oder VP of Marketing, der ihre gesamte Marketingstrategie zusammenstellt.

Zwei Beispiele für SEM-Strategien in freier Wildbahn

Beispiel 1: Asana-Rebell

Zuerst entdeckte ich eine gesponserte Anzeige für Asana Rebel auf Instagram.

Dann las ich eine Rezension des Women's Health Magazine über die besten Yoga-Apps. Dies ist eine natürlich erstellte Rezension, die auf Sternebewertungen in den App Stores basiert.

Schließlich entschied ich mich, nach Asana Rebel zu suchen, um mehr zu erfahren, wo wir oben eine bezahlte Anzeige und unten das organische Ergebnis sehen können.

Ungefähr drei Tage später wurde mir diese Remarketing-Anzeige auf Facebook angezeigt.

Beispiel 2: MindManager

Zuerst begann ich, bei Google nach MindManager zu suchen.

Ich habe auf die Anzeige für Monday.com geklickt. Und innerhalb von 30 Minuten wurde mir eine Remarketing-Anzeige auf Instagram angezeigt.

Dann stolperte ich über eine bezahlte Rezension für Monday.com von Crazy Egg. Dies ist wahrscheinlich einer bezahlten Partnerschaft oder einem Affiliate-Marketing-Team zu verdanken.

Diese beiden Beispiele zeigen, wie eine ganzheitliche SEM-Strategie aussehen sollte, indem SEO, Paid, Social, Affiliates, PR usw. kombiniert werden.

Karriere im SEM

Es ist so selten, eine Person zu finden, die alle SEM verwaltet, wie es ist, einen Spider-Gwen-Comic zu finden.

Es gibt jedoch Vermarkter mit Fähigkeiten sowohl in SEO als auch in PPC. Ich war überrascht zu erfahren, dass 30 % der SMX-Teilnehmer angaben, sowohl PPC als auch SEO zu betreiben.

Aber wenn Sie SEM in Indeed eingeben, gibt es keine Jobs mit „SEM“ im Titel.

SEM-Jobs sind jetzt "Directors of Marketing". SEM ist gefragt.

Von 2021 bis 2022 sind die Durchschnittsgehälter bei PPC in den USA um etwa 6,5 ​​%, in Kanada um 5 %, in Großbritannien um 6 % und in Europa um 11 % gestiegen.

Und der globale SEO-Markt soll bis 2028 um 122,11 Milliarden US-Dollar wachsen. Das ist ein großer Sprung im Vergleich zu den 65 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016.

Wie Sergey Alakov, SEO Manager bei Catalyst Canada, es perfekt formulierte:

Wenn Sie nach einem Job im SEM suchen, sehen Sie sich das SEM-Karriere-Playbook an: Überblick über eine wachsende Branche und die neuesten Jobs im Suchmaschinenmarketing hier auf Search Engine Land.

Die Zukunft des Marketings ist SEM

SEM kann jeden Teil des Marketings revolutionieren. Da KI und Automatisierung bei den täglichen Themen an vorderster Front stehen, müssen PPC- und SEO-Experten weniger Hebel ziehen, um zu kontrollieren, wo Geld ausgegeben wird.

Und mit First-Party-Daten werden SEM-Experten weniger abhängig von Daten, um Entscheidungen zu untermauern. Jetzt müssen sich Unternehmen mehr auf das Fachwissen des Einzelnen und das Verständnis dafür verlassen, wie SEM in das Gesamtbild passt. SEM ist die Zukunft des Marketings.

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