Drei Dinge, die SEOs von Google Ads lernen können

Sollten SEO- und Google Ads-Teams in getrennten Lagern sitzen, sollen sich die beiden niemals treffen? Oder können sich beide Fachrichtungen gegenseitig aushelfen? Und wenn ja, was können SEOs von Google Ads lernen?

Darüber werden wir heute mit einem Mann sprechen, der sowohl für Google Ads als auch für Google Analytics zertifiziert ist. Er ist einer der besten Google Ads- und Analytics-Trainer in Polen. Und leitet eine Agentur mit über 300 Kunden und verfügt über 16 Jahre SEO- und Google Ads-Erfahrung. Herzlich willkommen zum In Search SEO-Podcast, Krzysztof Marzec.

In dieser Episode teilt Krzysztof drei Dinge, die SEOs von Google Ads lernen können, darunter:

• Erwartete Klickrate
• Anzeigenrelevanz
• Landingpage-Erfahrung

Krzysztof: Hallo, es ist super schön hier zu sein und mit dir zu reden.

D: Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben. Sie finden Krzysztof auf devagroup.pl. Also sitzen Chris, Off-Shooter-SEO- und Google-Ads-Teams zusammen?

K: Ja, auf jeden Fall. Es gewährt Ihnen zusätzliche Einblicke in SEO und Google Ads. Und das SEO-Team wird bessere Ergebnisse erzielen, wenn es dem Google Ads-Team zuhört und umgekehrt. Das Wissen, das Sie aus Keywords, der Funktionsweise von Google oder dem, was Google uns in bestimmten Tools wie der Google Search Console oder dem Google Ads-Panel zeigt, entnehmen können, wirkt sich auf beide Kampagnen aus. Es ist also sehr, sehr wichtig, sie in einen Raum zu bringen und sie sprechen zu lassen. Lassen Sie sie zusammenarbeiten.

D: Können Leute, die in Google Ads arbeiten, mehr von SEOs lernen oder können SEOs mehr von Leuten lernen, die in Google Ads arbeiten?

K: Ich denke beides, weil wir eine Menge Dinge lernen können, die Google uns nicht direkt in SEO mitteilt, aber Sie können es im Google Ads-Panel lesen und umgekehrt. Weil Leute von Google Ads nicht wirklich wissen, welche Zielseite für ihre Keywords gut ist. Also versuchen sie und machen einige Experimente. Aber wir können im SEO wirklich leicht sagen, welche Landingpage besser ist, weil wir sehen, dass Google diese Landingpage zum Beispiel höher einstuft als andere.

D: Heute teilen Sie also drei Dinge, die SEOs von Google Ads lernen können. Beginnen Sie mit Nummer eins, der erwarteten Klickrate.

1. Erwartete Klickrate

K: Ja, alle drei Dinge sind Elemente des Qualitätsfaktors. Dazu muss man wissen, dass Google Ads über ein sehr gutes Diagnosetool verfügt. Es heißt Qualitätsfaktor. Es ist ein Teil des Rankings in Anzeigen, aber kein direkter Teil. Google sagt, es ist eine Skala von null bis zehn, auf der wir feststellen können, ob wir bei Google Ads gute oder schlechte Arbeit geleistet haben. Und ein Teil des Qualitätsfaktors ist die erwartete Klickrate. Dieser Parameter zeigt Ihnen also, ob Sie Anzeigen für Keywords mit einer großartigen CTR haben oder nicht, aber sie sehen sich nicht die Position der Anzeigen an. Sie müssen nicht der Erste sein, der eine hohe erwartete CTR hat. Weil Google eine Datenbank hat und sie nach genauen Schlüsselwörtern suchen und prüfen, ob Ihre CTR mit Ihrer Position für dieses Schlüsselwort übereinstimmt. Und sie werten dies nicht nach irgendeinem Ranking aus, sondern nach anderen Anzeigen zum genauen Echtzeit-Moment. Zum Beispiel wird meine Anzeige jetzt viel besser abschneiden als andere Anzeigen. Aber in zwei Wochen werde ich niedriger sein, weil ich meine Anzeige nicht aktualisiert habe und meine Konkurrenten es getan haben.

Da ist großes Wissen vorhanden. Weil Sie erfahren, welche Anzeigen am besten funktionieren, weil wir bei Google Ads nicht eine Anzeige schreiben. Wir haben viele Schlagzeilen, viele Texte in Google mit A/B-Tests veröffentlicht. Dann erfahren Sie, welche Anzeigen die größte CTR haben. Und dann können Sie dieses Wissen in SEO mit Ihren Titeln und Beschreibungen verwenden. Natürlich überschreibt Google manchmal Ihre Beschreibung und Ihren Titel, aber wenn Sie dies für eine große E-Commerce-Website tun oder viele Zielseiten oder URLs haben, können Sie davon ausgehen, dass Sie Ihre CTR verbessern. Wenn Sie eine Beschreibung schreiben, indem Sie einfach Schlüsselwörter hinzufügen, wissen wir, dass das nicht funktioniert, aber Sie können höhere CTRs erzielen. Es ist so wichtig, von den Leuten in Google Ads zu lernen. Und sie werden Ihnen sagen, dass sie den Aufruf zum Handeln verwenden, sie werden USP verwenden, ein Alleinstellungsmerkmal, und sie werden Zahlen in ihren Anzeigen verwenden, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen. Also müssen wir sie in Meta-Beschreibungen und in Titeln verwenden. Sie werden Ihnen sagen, dass Menschen von Anzeigen angezogen werden, die Emotionen zeigen, die einfach anders oder einzigartig sind. Wenn Sie also lernen, wie sie bessere Anzeigen machen, können Sie viel bessere Titel und Beschreibungen erstellen.

D: Toller Rat dort. Zielen Sie also auf die passende Emotion für die Phase der Buyer Journey, auf die Sie gerade abzielen, und versuchen Sie, diese in Ihren Titel und Ihre Meta-Beschreibung zu integrieren, um Ihre Klickraten zu verbessern. Das ist eine großartige Sache, die Sie sicherlich von bezahlten Anzeigen lernen können. Aber wir sprechen offensichtlich über die erwartete Klickrate. Glauben Sie, dass die erwartete Klickrate auch Teil des organischen Algorithmus von Google ist? Und werden sie sich tatsächlich andere Ergebnisse ansehen und Ihnen möglicherweise einen Ranking-Boost geben, wenn sie glauben, dass Ihre Klickrate höher sein wird als die der Konkurrenz?

K: Ich habe nie einen genauen Test gefunden, der das beweist, oder jemanden von Google, der sagt, dass das stimmt, aber es macht Sinn. Google Ads ist ein leistungsstarkes Tool und es wäre eine große Verschwendung, es nicht in der organischen Suche zu verwenden. Dies ist etwas, das Google Ads in Schach hält. Weil ich eine Menge Geld bezahlen kann, um eine Anzeige für das falsche Keyword zu erhalten, um unsere Benutzer zu spammen. Ich werde es nicht tun, weil Google immer mehr von mir verlangen wird, weil mein Qualitätsfaktor niedriger sein wird. Also halten sie es in Schach. Es ist bestellt. Wenn sie dieses Tool nicht verwenden, um die Reihenfolge in organischen Ergebnissen zu erhalten, weiß ich nicht, warum sie es nicht tun sollten.

Ich denke, es gibt einen Zusammenhang. Wir haben festgestellt, dass Sie mit verbesserten Titeln und Beschreibungen bessere Ergebnisse erzielen. Dies ist jedoch kein isolierter Test. Dies war ein Teil von großen Projekten, SEO-Audits und solchen Dingen. Es klappt. Es ist wie eine gute Strategie, aber ob es genau so funktioniert, weiß ich nicht.

D: Und die wichtigste Sache, die SEOs von Google Ads lernen können, ist die Anzeigenrelevanz.

2. Anzeigenrelevanz

K: Ja, es ist super wichtig zu verstehen, dass Google zwei Parameter hat: Qualitätsfaktor versus CTR, dann Relevanz. Und man muss wissen, dass hinter jedem Keyword ein Praktikant steckt. Wenn ich einen Laptop in Google einstelle, suche ich nach einem Gaming-Laptop, weil ich gerne Spiele spiele und andere Benutzer nach anderen Dingen suchen. Wenn Sie also zum Keyword-Planer gehen und diese Keywords eingeben, können Sie andere Keywords finden und jetzt haben Sie eine Wolke von Keywords. Und SEO neigt dazu, sie zu verwenden wie: Okay, verwenden wir alle Schlüsselwörter, weil wir einen höheren Rang erreichen möchten, aber Sie müssen über eine Zielseite nachdenken und darüber, was Sie dem Benutzer geben. Wenn Sie beispielsweise das Keyword Laptop verwenden, müssen Sie eine Zielseite mit Gaming-Laptops, Büro-Laptops, billigen Laptops, teuren Laptops usw. haben, um alle Absichten aller Benutzer zu erfüllen. Und wenn Sie dies nicht haben, wird es manchmal sehr schwierig, eine gute Sichtbarkeit für die Zielseite für bestimmte Schlüsselwörter zu erreichen. Und wir sehen, dass es sehr schwierig ist, eine hohe Position für das Keyword zu erreichen, das für unsere Landingpage, unsere Beschreibung, unseren Titel und so weiter nicht relevant ist. Und wenn Sie das in Google Ads erfahren, werden Sie sehen, dass dies nicht funktioniert. Google fordert uns auf, mehr Geld zu zahlen. Was Sie tun können, ist den Inhalt zu aktualisieren. Sie können auch sehr wichtige Dinge tun und alle Fragen beantworten, die der Benutzer hat. Wenn ich einen Laptop einsetze, denke ich darüber nach, welcher Gaming-Laptop der beste ist und welches Unternehmen die zuverlässigsten Laptops herstellt. Und wenn Sie diese Antworten auf den Zielseiten platzieren, erhalten Sie eine bessere Antwort für die Absicht und für das Schlüsselwort, sodass Sie relevantere Ergebnisse erzielen können. Und es ist sehr wichtig und wir wissen, dass es funktioniert. Die Verbesserung von Inhalten basierend auf datengesteuerter SEO ist wichtig, aber die benutzergesteuerte Erfahrung ist auch sehr wichtig.

D: Das war Nummer zwei, aber ich habe das Gefühl, dass Sie ziemlich viel auf Nummer drei geantwortet haben, weil Nummer drei Landingpage-Erfahrung ist.

3. Landingpage-Erfahrung

K: Ja, es verbindet sich alles. Aber wenn es um Landing Page Experience geht, können Sie noch mehr tun. Zum Beispiel haben wir gesehen, dass die Verbesserung von Core Web Vitals, nur um mehr Punkte zu erhalten, nicht so relevant ist, sondern die Verbesserung der realen PageSpeed-Zeitlasten, wie wenn wir beispielsweise Bilder der nächsten Generation verbessert haben oder wir die Codierung auf der Website insgesamt verbessert haben hat super funktioniert. Nicht nur für SEO, für Google Ads und für Conversions, denn die Leute bleiben tendenziell länger. Dies ist sehr wichtig, um sich auf die technische Seite zu konzentrieren. Aber auch wenn Sie Informationen darüber haben, welche Seite gute Ergebnisse in Google Organic erzielt, können Sie dies Ihrem Google Ads-Team mitteilen, und es kann auch dynamische Suchanzeigen schalten. Dies ist eine automatische Kampagne, die Keywords aus der Google-Datenbank mit den von Ihnen bereitgestellten Zielseiten abgleicht. Sie können eine ganze Website oder eine Liste Ihrer Inhalte oder Produkte bereitstellen, und sie werden ihnen entsprechen, und Sie haben dort die beste Punktzahl. So wissen Sie genau, welches Keyword zu welcher Landingpage passt. Und Sie können dieses Wissen nutzen, um zu erfahren, wie Google funktioniert und wie sie übereinstimmen, und Google sagt Ihnen, dass sie einen Index von organischem Google verwenden werden, um diese Kampagne durchzuführen. Wenn Sie also bessere Ergebnisse in DSA, dynamischen Suchanzeigen und auch in Shopping-Anzeigen erzielen möchten, müssen Sie Ihren Index für die erste Kampagne und Ihren Inhalt und Index für die zweite Kampagne verbessern.

Es ist sehr wichtig zu wissen, dass bestimmte Keywords nicht für Ihre Anzeigen verwendet werden, da sie nicht existieren. Sie müssen also zusammenarbeiten, um bessere Beschreibungen Ihrer Produkte und solcher Dinge zu erhalten. Und um das zusammenzufassen, Sie haben einen Bericht in Google Ads, in dem Sie die genaue Variation der Keywords sehen können. Wenn Sie Google Ads verwenden, geben Sie ein Schlüsselwort ein, und es wird eine Wortgruppenübereinstimmung, eine exakte Übereinstimmung oder eine weitgehende Übereinstimmung verwendet, und Sie können von dort aus neue Schlüsselwörter lernen. Lernen Sie Schlüsselwörter kennen, die beispielsweise diese Absicht hinter anderen Schlüsselwörtern erklären oder Sie auf die Idee bringen, mehr Inhalt auf Ihrer Website zu platzieren. Wenn Sie es also im selben Raum sehen oder die Berichte lesen, können Sie lernen, wie Sie neue Keywords auf denselben Zielseiten erhalten, und es wird die allgemeine Relevanz und die Benutzererfahrung für diese Zielseiten verbessern.

D: Heutzutage können Google Ads-Profis natürlich nicht einfach exakte Übereinstimmungen verwenden. Früher war dies wahrscheinlich der beste Weg, da Sie sehr genau wissen konnten, auf welche Keyword-Phrasen Sie abzielen. Aber jetzt möchte Google mehr KI verwenden, um andere verwandte Keyword-Phrasen einzubringen. Aber ich habe immer noch den Eindruck, dass Google Ads-Profis wahrscheinlich spezifischer sind und im Vergleich zu organischen Suchprofis eine kleinere Menge an Keyword-Phrasen haben, die sie pro Seite ansprechen möchten. Würden Sie sagen, dass es eine maximale Anzahl idealer Keyword-Phrasen gibt, auf die Sie pro Seite abzielen möchten, bevor sie zu breit wird, und Sie versuchen, zu viele Menschen anzuziehen und auf zu viele Keyword-Phrasen auf einer Seite abzuzielen?

K: Ich denke, jetzt gibt es keine solche Grenze. Aber wenn wir mehr als 10 oder 15 Keywords in einer Anzeigengruppe haben, denken wir natürlich darüber nach, ob wir noch relevant sind. Die Anzeigengruppe wird aufgrund der Anzeigenrelevanz erstellt. Sie werden Container für die Keywords genannt, um eine gute Anzeige für alle Keywords in einer Anzeigengruppe zu schreiben. Wenn Sie also diese sehr lange Pillar-Seite in SEO haben, funktioniert sie etwas anders, weil Sie auf Ankertext verlinken können, und es ist ein großer Artikel für einen Benutzer. In Google Ads teilen wir diese Kampagnen auf, wir wollen mehr Zielseiten, weil wir den Nutzern sofort relevante Informationen liefern müssen. Ich denke, wir können beide von beiden Seiten lernen und etwas machen, das eine Pillar-Seite sein kann, aber sie sollte diese kleine Beschreibung am Anfang, Stichpunkte und interne Links haben. Wir können dies auch in Google Ads verwenden, da wir auf Ankertext verlinken oder tiefe Links zu Ihrer Website erstellen können. Aber es gibt keine Grenze.

Ich denke, wir haben ein größeres Problem, weil wir diese Kontrolle behalten wollen. Sie sagten über diese Kontrolle in Google Ads. Wir verwenden „exact“, aber „exact“ ist nicht dasselbe wie vor 5–10 Jahren. Wir haben viel mehr Keywords, die unsere Anzeigen schalten, als wir wollen, und Sie müssen das sehr genau im Auge behalten, denn Sie verschwenden Geld und Potenzial, denn wenn Sie nicht alle Keywords kennen, verwenden Sie sie nicht alles in SEO. Und für Google sind sie gleich, da sie für Google und für die Nutzer dasselbe bedeuten. Sie müssen sie also verbessern und auf Ihrer Website verwenden, nicht nur das Kernschlüsselwort, sondern auch die verschiedenen Schlüsselwörter. Nicht die Fehler wie ein falscher Buchstabe, sondern die Keywords, die Google in den gleichen Eimer wie exakte Übereinstimmung einfügt.

Und das letzte Thema sind Performance Max-Kampagnen. Dies ist ein großes Problem für SEOs und Sie müssen sich mit dieser Kampagne vertraut machen und wissen, wie sie funktioniert. Wir sehen viele Kunden, die sagen, dass sie eine größere Sichtbarkeit in SEO und große Ergebnisse in Zahlen haben, aber die Conversions sind niedriger als im letzten Jahr. Dies liegt daran, dass Performance Max-Kampagnen unsere Marken-Keywords verwenden. Ein Benutzer kommt also nicht über Google Organic, sondern über Google CPC auf Ihre Website zurück. Sie müssen also wissen, dass Ihr Freund von Google Ads Ihre Conversions stehlen kann. Und man muss das Gesamtbild betrachten. Denn wenn Ihr Anspruch nur auf den letzten Klick schaut, stehen Ihnen einige Probleme bevor. Sie müssen darüber lernen und sagen: „Okay, wir bekommen diese Conversion auch. Aber wir stehen am Anfang der Reise, und sie sind wiederkehrende Benutzer.“ Sie werden von Ihren Anzeigen konvertieren, weil Sie Anzeigen für Ihre eigene Marke mit Ihren eigenen Keywords schalten, und Sie wissen das wahrscheinlich nicht einmal, weil Sie eine Performance Max-Kampagne verwenden.

Pareto Pickle - Beantworten Sie Fragen, auf denen Ihre Konkurrenten ranken

D: Da gibt es viel zu bedenken und kein sehr netter Freund, um Ihre letzten Klicks zu stehlen. Nun, lassen Sie uns mit der Pareto Pickle abschließen. Pareto sagt, dass Sie 80 % Ihrer Ergebnisse mit 20 % Ihrer Bemühungen erzielen können. Welche SEO-Aktivität würden Sie empfehlen, die mit geringem Aufwand unglaubliche Ergebnisse liefert?

K: Ich gehe zu einem Werkzeug. Ich verwende Senuto oder Semstorm, um nach Ihren Wettbewerbs-Keywords zu suchen, suche aber mit SERP-Funktionen wie den Snippets. Dann können Sie die Liste der Fragen herunterladen, auf denen sie rangieren, oder Fragen, die sie beantworten. Die Idee ist, nach den Fragen zu suchen und diese Fragen auf Ihren Zielseiten zu beantworten. Wenn zum Beispiel jemand fragt, welches Produkt besser ist, können Sie ein Ranking erstellen oder einen Vergleich durchführen. Sie stellen neue Inhalte ein, beantworten die Frage, stimmen mit der Absicht überein und erhalten neue Schlüsselwörter. Und diese Schlüsselwörter sind sehr wichtig. Und lassen Sie sich nicht von der Anzahl der Suchanfragen täuschen. Weil Google Ihnen sagen wird, dass das Keyword nur 20-40 Volumensuchen pro Monat hat. Das ist nicht wahr, weil die Leute diese Fragen auf viele Arten stellen. Google fasst diese nicht zu einer Statistik zusammen. Aber Sie haben viel Abwechslung. Sie haben also etwa 10-40. Aber tatsächlich werden Sie Hunderte oder Zweihunderte ähnlicher Fragen haben. Fragen Sie einfach jeden Monat bei Google nach. Dies ist eine sehr gute Strategie, um diese Fragen zu finden, sie zu beantworten und großartige Ergebnisse zu erzielen.

D: Und natürlich müssen Sie heutzutage mit diesen 200 verschiedenen Arten, auf die die Leute dieselbe Frage stellen, diese Fragen nicht auf dieselbe Weise auf Ihrer Zielseite schreiben. Google ist schlau genug, um zu wissen, welche Frage sie zu beantworten versuchen. Ich war Ihr Gastgeber, David Bain. Sie finden Krzysztof Marzec auf devagroup.pl. Krzysztof, vielen Dank, dass Sie beim In Search SEO-Podcast dabei sind.

K.: Vielen Dank.

D: Und danke fürs Zuhören. Sehen Sie sich alle vorherigen Episoden an und melden Sie sich für eine kostenlose Testversion der Rank Ranger-Plattform auf rankranger.com an.