Worüber wir sprechen. . . First- und Second-Mover-Vorteil

Neues Jahr, neues Unternehmen, neuer Markt? Vielleicht. . . Oder vielleicht möchten Sie einfach nur wissen, wie Sie so erfolgreich wie ein Top-Konkurrent sein können. Wie auch immer, lassen Sie uns darauf eingehen.

Was ist der First Mover Advantage ? Ein First-Mover-Vorteil liegt vor, wenn ein Unternehmen als erstes einen seriösen Erfolg beim Eintritt in einen neuen Markt erzielt, indem es ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Dienstleistung anbietet.

Aber warum sollten Sie sich um den First-Mover-Vorteil kümmern, zumal Ihr Unternehmen wahrscheinlich bereits etabliert ist? Nun, wenn Sie sich ansehen, wie frühere Unternehmen erfolgreich waren, entweder als Vorreiter oder als Mitläufer auf einem Markt, können Sie ähnliche Möglichkeiten aufdecken.

Ein First Mover zu werden bedeutet nicht, dass Sie im Geschäft bleiben. Die Marketing- und Vertriebsstrategien, die Sie anwenden, sind das, was einem Unternehmen letztendlich zum Erfolg verhilft. Wenn Sie jedoch Unternehmen kennen, die Vorreiter sind oder waren, werden Sie lernen, diese Strategien anzuwenden,

In diesem Blog wollen wir einige wichtige Fragen beantworten: Wie wurden diese Unternehmen zu First Mover – oder konnten es nicht werden – und wie gelingt es einem Unternehmen, selbst wenn sie keine First Mover sind? Um diese Fragen zu beantworten, betrachten wir die Vor- und Nachteile eines First Mover sowie die Vorteile eines Second Mover. Also lest mit, denn hier reden wir ...

Was sind die Vorteile von First Mover Advantage?

First Mover Advantage: Der Vorteil eines Unternehmens, das ein Produkt oder eine Dienstleistung zuerst über das Corporate Finance Institute auf den Markt bringt

Es gibt eine Reihe von Vorteilen, wenn man ein First Mover ist, und dieser Artikel, der uns vom Corporate Finance Institute vorgelegt wird, erklärt einige davon in so einfachen Worten wie möglich.

1. Ihre Marke, Ihr Produkt und/oder Ihre Dienstleistung werden zum Industriestandard, wenn Sie den Vorteil eines First Mover haben.
2. Da Sie das erste Unternehmen sind, das eine Art von Produkt oder Dienstleistung anbietet, wird Ihre Markenbekanntheit größer sein, und Sie werden daher eher treue Kunden gewinnen.
3. Darüber hinaus ist die Kontrolle über Ressourcen wie Verträge mit Top-Lieferanten und die Einstellung der besten Mitarbeiter sicherlich von Vorteil.
4. Dann können Sie es auch aus der Perspektive eines Käufers betrachten und anerkennen, dass es ihn mehr kosten wird, die Marke zu wechseln. Also, warum sollten sie?

Ein First Mover zu sein bedeutet nicht, dass Sie auf Ihrem Markt immer an der Spitze stehen werden. Es bedeutet, dass Sie der erste sind, dem es gelingt. Nutzen Sie dies also als First Mover, damit Ihre Konkurrenten Sie nicht entthronen und zum neuen Branchentitan werden.

Wie man mit First Mover Advantage ein Top-Performing-Unternehmen wird

Der First-Mover-Vorteil, erklärt über HubSpot

Gibt es einen besseren Weg, um zu verstehen, wie man ein Unternehmen mit Spitzenleistungen und First-Mover-Vorteil wird, als sich Unternehmen anzusehen, die dieses Ziel in der Vergangenheit erfolgreich erreicht haben? Von Dan Tire von HubSpot zu uns gebracht, können Sie sich in 7 Fallstudien vertiefen, die untersuchen, wie diese erfolgreichen Unternehmen den Punkt des First-Mover-Erfolgs erreicht haben, aber in jeder Hinsicht wird Amazon hier unser Fokus sein.

Neben Amazon gibt es unter den 7 Unternehmen, die er in dem Artikel auflistet, eBay. Wenn Sie die Geschichte zwischen eBay und Amazon kennen, wissen Sie, dass sie in der Vergangenheit in direktem Wettbewerb standen. Dies liegt daran, dass eBay, die weltweit größte Online-Auktionsseite, den Bemühungen von Amazon standgehalten hat, mit ihrer Kampagne Amazon Auction in ihren Markt einzudringen.

Amazon wurde zu einem eigenständigen Giganten, da es der erste große Online-Buchhändler war und langjährige „Brick-and-Mortar“-Unternehmen wie Barnes & Noble verdrängte. Sie sahen einen noch größeren Erfolg und wilderten den E-Commerce-Markt mit ihrem Online-Shop Amazon.com.

Ebenfalls auf dieser Liste hat Kindle, dessen Muttergesellschaft Amazon ist, erneut Barnes & Noble an der Pointe des Erfolgs geschlagen, indem es 2007 E-Reading eingeführt hat.

Wie Sie sehen können, hat Amazon – der ein First-Mover ist und nicht ist – viele verschiedene Marktchancen identifiziert und genutzt, um die Höhe dessen zu erreichen, wo sie jetzt sind, obwohl nicht alle Versuche, die sie unternommen haben, so funktionierten, wie sie es wollten. habs gemocht. Dasselbe gilt für SIE oder jeden First-Mover oder Follower. Der Erfolg durch innovative, aber dennoch recherchierte Methoden, Verkaufs- und Marketingstrategien ist der Schlüssel.

First Mover Advantage: A2 Mikro-Spieltheorie von Geoff Riley

Unter Verwendung der Spieltheorie geht Geoff Riley in diesem kurzen Videoclip 4 Szenarien durch, in denen zwei Firmen, Firma A und Firma B, Preise für Produkte vergleichen, vorausgesetzt, sie haben die gleiche Produktmenge. Wenn Unternehmen A ihr Produkt hoch und Unternehmen B ihr Produkt niedrig bewertet, erhält Unternehmen A eine negative Rendite. Das gleiche Szenario gilt, wenn Unternehmen A und B ihre Preise umdrehen. Nun, wenn Unternehmen A und B gleich hohe Preise haben, erhalten beide eine höhere Rendite für ihre Produkte, und dasselbe gilt, wenn sie gleichermaßen niedrige Preise haben, obwohl sie weniger Gewinn machen.

Was lehrt uns das dann? Nun, wenn Sie mit direkten Konkurrenten konkurrieren, sollten Sie analysieren, wie viel Sie für Ihr Produkt im Verhältnis zu Ihrem eigenen Preis festlegen sollten.

Abgesehen davon behandelt Riley auch mögliche Fallstricke beim Halten des First-Mover-Vorteils, auf die Sie zugreifen können, um Strategien zu ihrer Beseitigung zu implementieren, wie zum Beispiel:

• Mitarbeiter, die First-Mover-Unternehmen verlassen, um konkurrierende Marken zu schaffen – um dem entgegenzuwirken, stellen Sie sicher, dass die Mitarbeiter in ihrem Arbeitsumfeld glücklich sind, und bieten Sie ihnen positive Erfahrungen und Ziele, auf die sie hinarbeiten können;
• First-Mover können unrentabel sein, was zu einer hohen Ausfallrate führt – stellen Sie also sicher, dass Ihr Unternehmen auf einer soliden Grundlage aus Finanzierung und Rentabilität aufbaut und über eine erprobte und durchdachte Marketing- und Vertriebsstrategie verfügt; und
• Konkurrierende Unternehmen können zu Second-Mover werden und aus Ihren Fehlern lernen – also lernen Sie aus Ihren Fehlern, bevor sie es tun, und eliminieren Sie jede Chance auf Schwachstellen.

Wenn Sie den First-Mover-Vorteil nicht haben, erfahren Sie hier, wie Sie ohne ihn erfolgreich sein können.

4 Vorteile von Second Mover: Warum wettbewerbsintensive Märkte großartige Unternehmen hervorbringen können Von Mike Fishbein

Wir wissen, dass viele von Ihnen leider keine First-Mover sind! Wie können Sie also erfolgreich sein, wenn ein Markt von First Mover dominiert wird? Nun, der Erfolg hängt in diesem Fall hauptsächlich davon ab, aus den Fehlern des Vorreiters zu lernen, wie wir bereits früher darauf hingewiesen haben.

First Mover gehen große Risiken ein, wenn sie in einen Markt eintreten und versuchen, sich in einem Markt zu behaupten, den dieser Artikel von Mike Fishbein behandelt, darunter:

1. Sie werden nicht wissen, ob Ihr Produkt wertvoll sein wird;
2. Daher wissen sie nicht, ob Kunden ihr Produkt kaufen werden;
3. Es gibt keinen definierten Weg, es sei denn, sie finden ihn selbst, um Kunden auf ihrem Marktplatz zu gewinnen; und
4. Sie wissen nicht, ob das Produkt überhaupt ein lohnendes Problem löst.

Um zu lernen, wie man als Second-Mover auf einem Markt erfolgreich ist, muss man diese Probleme verstehen, mit denen First-Mover konfrontiert sind.

Somit haben Sie als Second Mover einige Vorteile, die sind:

1. Kundenentwicklung - Lernen, was Kunden wollen, wodurch alle bisherigen Risikopunkte, mit denen Erstanbieter konfrontiert sind, gelöst werden;
2. Produktmanagement - Testen und Optimieren Ihres Produkts auf der Grundlage Ihrer eigenen und der Erfahrungen der Wettbewerber auf dem Markt;
3. Kundenakquise – Sehen Sie von Ihrem First-Mover-Konkurrenten, welcher Kanal am besten für die Kundenakquise geeignet ist, wo sie Erfolg haben und wo nicht, oder sogar Kanäle, wo der Erfolg bei der Kundenakquise verbessert werden kann; und
4. Beschaffung – In einem neuen Markt haben First-Mover-Konkurrenten Ihre Zielgruppe bereits informiert, aber Sie können dies noch erweitern und noch wertvollere Einblicke in Ihr besser gestaltetes Produkt bieten als ihre.

Das Nachahmen kann immer noch zu Erfolg führen und erfordert letztendlich viel weniger Aufwand, als ein Unternehmen mit einer neuen Vertriebs- und Marketingstrategie von Grund auf neu zu gründen.

Nun, wenn Sie ein First Mover sind, wünschen wir Ihnen viel Glück! Aber wenn Sie es nicht sind und trotzdem in Ihrem Markt erfolgreich sein möchten, hoffen wir, dass Sie aus Ihren eigenen Fehlern und den Fehlern Ihrer direkten Konkurrenten lernen. Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen nicht scheitert, besteht darin, proaktiv Verkaufs- und Marketingstrategien anzuwenden und dabei die Vor- und Nachteile Ihrer Verkaufsprozesse zu kennen.

Eine große Herausforderung für First Mover und Second Mover besteht darin, ihre Zielgruppe zu kennen und anschließend Leads zu gewinnen und zu identifizieren. Auch dabei möchten wir Ihnen helfen. Lernen Sie also, wie Sie einen Lead definieren, einen Lead qualifizieren und die Mechanismen zur Generierung von Leads kennen, indem Sie zu unserem E-Commerce-Marketing: Einführung in den Leitfaden zur Lead-Generierung übergehen .