Worauf sollten Sie Ihre Videostrategie konzentrieren?

Veröffentlicht: 2022-03-12

In meinem letzten Beitrag in dieser Serie habe ich Ihnen einen groben Überblick über die Videomarketing-Landschaft gegeben. Aber ich würde nicht vorschlagen, Ihre Strategie allein auf allgemeine Trends zu stützen.

Worauf Sie Ihre Strategie konzentrieren, sollte in erster Linie von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen abhängen. Nur weil Instagram ein massives Wachstum zeigt, ist es nicht der beste Kanal für ein B2B-Tech-Unternehmen, um Anleitungsvideos für ihre anspruchsvolle Software mit ihren hauptsächlich männlichen Kunden im Alter von 35 bis 54 Jahren zu teilen.

Dieser Blogbeitrag ist Teil von   „Ihr endgültiger Leitfaden zur Lead-Generierung“   Blog-Reihe.

Was wirklich zählt: Ihr Publikum und Ihre Ziele

Bestimmung Ihrer Zielgruppe

Die erfolgreichste Strategie beginnt mit einem klaren Verständnis Ihres Zielkunden, indem Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten entwickeln - fiktive, verallgemeinerte Charaktere, die die verschiedenen Bedürfnisse, Ziele und beobachteten Verhaltensmuster Ihrer realen und potenziellen Kunden umfassen (Hubspot). Wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung Ihrer Käuferpersönlichkeiten benötigen, enthält dieses Arbeitsbuch alles, was Sie brauchen.

Ein Teil der Kenntnis Ihrer Käuferpersönlichkeit besteht darin, zu wissen, wo Sie sie erreichen können, einschließlich der von ihnen häufig besuchten Social-Media-Kanäle. Basierend auf den demografischen Daten, Zielen und Erwartungen Ihrer Persona für die Interaktion mit Ihrer Marke können Sie sich eine ziemlich gute Vorstellung davon machen, wo Sie sie online finden.

Bestimmung Ihrer Ziele

Der nächste Faktor, den Sie bei der Bewertung dieser Videokanäle berücksichtigen sollten, sind Ihre Ziele – was möchten Sie mit Ihrem Video erreichen? Ist es der Aufbau von Kundenbeziehungen, Werbung, Markenaufbau, Nachfragegenerierung, Datenerfassung oder Kundenschulung? Jeder Kanal hat seine Stärken und Schwächen – daher ist es wichtig, Ihr Ziel mit einem diesbezüglich starken Kanal abzugleichen.

Kanalaufschlüsselung: Wer & Was

Sobald Sie wissen , wen Sie erreichen möchten und was Sie erreichen möchten, können Sie eine fundierte Entscheidung treffen, worauf Sie Ihre Zeit, Energie und Ressourcen konzentrieren sollten. Nachfolgend findest du eine Aufschlüsselung, die dir dabei helfen soll, den Kanal mit dem Wer und Was zu finden, der zu deinem Wer und Was passt.

Youtube

Obwohl YouTube der älteste und etablierteste Videokanal auf der Liste ist, wurde das Gespräch in letzter Zeit von Debatten darüber dominiert, „wer den Videogiganten verärgern wird“. Während sich das Wachstum des Kanals verlangsamt hat , dominiert YouTube in Bezug auf die Betrachtungszeiten, wobei die Amerikaner jeden Tag insgesamt 8.061 Jahre auf dem Kanal verbringen. Außerdem wird YouTube 5:1 gegenüber Facebook bevorzugt, um digitale Videos anzusehen. Also mein Rat, schreibe es noch nicht ab.

WHO?

  • Keine klare Generationentrennung in der Präferenz (sproutsocial)
  • GenX (Alter 45–54): Zweitbeliebteste soziale Plattform
  • Babyboomer (Alter 55+): Zweitbeliebteste soziale Plattform
  • Millennials (Alter 25-34 ): 4. beliebtestes Netzwerk

Was?

  • Gewinnen Sie Autorität : Ähnlich wie bei Ihrem Blog, nutzen Sie den Kanal, um Ihre Marke (und ihre Menschen) als vertrauenswürdige Stimme in Ihrem Bereich zu etablieren. Präsentieren Sie Forschungsergebnisse, diskutieren Sie Trends und teilen Sie Fachwissen.
  • Markenaufbau : Die Leute sind auf YouTube, um Videos anzusehen, nicht um etwas zu kaufen. Die Plattform dient in erster Linie der Unterhaltung und Bildung und nicht der Eilmeldung oder exklusiven Angeboten, was sie ideal für den Markenaufbau durch Geschichtenerzählen macht.
  • PR-Möglichkeiten kultivieren : Eine gute Video-Pressemitteilung kann eine große Reichweite haben und die besten Chancen, von Journalisten aufgegriffen zu werden, da jeder YouTube-Videos einbettet (was mit einem Video auf den anderen Kanälen nicht möglich ist).
  • Steigern Sie den Website-Traffic: Auf YouTube können Sie CTAs einbetten, mit denen Sie die Zuschauer zurück auf Ihre Website leiten können, wo sie mehr Inhalte ohne Ablenkung konsumieren können.
  • Bewusstsein schaffen : YouTube ist nicht nur die Suchmaschine Nr. 2, sondern gehört auch der Suchmaschine Nr. 1, Google. Eine Präsenz auf YouTube bietet Ihnen eine weitere Möglichkeit, online organisch gefunden zu werden und die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern.
  • Webinare/Live-Übertragung: YouTube Live streamt Videos von Ihrer Webcam oder Ihrem Desktop, sodass Sie Webinare veranstalten, Vlogs übertragen und vieles mehr in Echtzeit – und das kostenlos! Außerdem wird Ihr Live-Event automatisch auf Ihrem Kanal archiviert.
  • Teilen von Inhalten in Langform : Wenn es um längere Videos oder das Erzählen von Geschichten geht, hat YouTube ein Monopol. Während Videos auf Facebook bis zu 45 Minuten lang sein können (Insta und SnapChat nur eine Minute oder weniger) sind kurze Videos am wichtigsten. Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen auf YouTube mit einem Video interagieren, das länger als 15 Minuten ist, ist doppelt so hoch wie auf Facebook (tubularinsights).

Facebook

Im Q1-Ergebnisbericht von Facebook heißt es: „Wir werden Videos in den Mittelpunkt all unserer Dienste stellen.“ Facebook bevorzugte bereits Videoinhalte in den Newsfeeds seiner Nutzer, was zu einer Zunahme nativer Videoinhalte unter den Marken auf der Plattform geführt hat. Und aus gutem Grund verbringen Menschen jeden Tag mehr als 100 Millionen Stunden damit, Videos auf Facebook anzusehen, und Facebook-Videos haben eine viermal höhere Interaktionsrate und werden 1000 % häufiger geteilt als YouTube-Videos. Facebook tobt auch einen umfassenden Kampf, um die (bittere vielleicht?) frühere Dominanz von SnapChat über Vergänglichkeit und Kreativität auszumerzen.

WHO?

Generation

  • Ältere Milennials (25–34 Jahre): Lieblingsnetzwerk für 33 %
  • GenX (Alter 45–54): Kontoanmeldung um 46 % gestiegen, Lieblingsnetzwerk von 64,7 %
  • Babyboomer (55+): Lieblingsnetzwerk von 65,2 %

Andere Demografie

  • Neigt zu Frauen, wobei 83 % der erwachsenen Frauen das Netzwerk nutzen, verglichen mit 75 % der Männer.
  • Einkommen: Leicht zu niedrigeren Einkommen geneigt, diejenigen, die weniger als 50.000/Jahr verdienen

Was?

  • Werbung und Targeting : Die Werbetools von Facebook sind unübertroffen in ihrer Fähigkeit, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Außerdem haben Sie Optionen für Ihr Anzeigenziel: Conversions generieren, Traffic steigern, Post-Engagement erhalten, Reichweite erhöhen und natürlich Videoaufrufe erhalten. Anschließend können Sie basierend auf dem Grad der Interaktion mit Ihren Videos benutzerdefinierte Zielgruppen für nachfolgende Anzeigen erstellen. Außerdem ermöglicht das Hinzufügen von Canvas jetzt kreativere Anzeigenformate als andere Kanäle.
  • Beziehungsbasiertes Engagement : FB Live ermöglicht es Ihnen, in Echtzeit mit Ihrem Publikum zu interagieren. Es gibt Ihnen die seltene Chance, eine direkte Beziehung zu Ihren Kunden und potenziellen Kunden aufzubauen.
  • Fördern Sie Persönlichkeit und Authentizität : Was auch immer die Stimme Ihrer Marke ist, Sie haben die Möglichkeit, sie den Zuschauern mit Live-Video direkt zu präsentieren. Dadurch fühlt sich Ihre Marke menschlicher an.
  • Markeninhalte : Facebook-Seiten haben die Idee von Markeninhalten in sozialen Medien geprägt, die von vielen anderen nachgeahmt wurde. Die Plattform bietet sowohl eine organisierte als auch flexible Möglichkeit, Inhalte zu verteilen.
  • Datenerfassung und Analyse : Wenn Sie Feedback (insbesondere harte Zahlen) zu Ihren Videomarketing-Bemühungen oder Einblicke in die Vorlieben Ihrer Kunden wünschen, sind die Berichts- und Analysefunktionen von Facebook unübertroffen.
  • Mundgerecht bis wenige Minuten lang : Videos unter 2 Minuten sind ideal für diese Plattform. Ideal für Teaser von Videos in voller Länge, die an anderer Stelle gepostet wurden. Die Videolänge ist jedoch weniger wichtig als das Erzählen einer zusammenhängenden und prägnanten Geschichte, und wir werden möglicherweise Zeuge dieser Verschiebung, da FB jetzt längere Videos bevorzugt.

Instagram

Instagram hat seine Videobemühungen mit der Einführung von 60-Sekunden-Videos, einem neuen Videoanzeigenformat und Videokanälen im letzten Jahr sowie einer größeren Betonung von Videos im Erkundungsbereich stetig ausgebaut. Diese Initiativen schienen sich auszuzahlen, indem die Videoanzeige um 150 % gesteigert wurde. Außerdem ergab eine Umfrage von Wishbone unter Benutzern im Alter zwischen 12 und 25 Jahren Folgendes:

  • 25 % der Befragten (ca. 32.000) gaben an, dass sie Snapchat löschen würden, nachdem Instagram eine Stories-Funktion hat.
  • 43 % der Befragten (ca. 33.000) gaben an, dass sie Snapchat löschen würden, wenn Instagram anfangen würde, Lens- und Geofilter-ähnliche Optionen anzubieten.

WHO?

Generation

  • Jüngere Millennials (18-24): Lieblings-Social-Media-Netzwerk
  • Millennials (18–34): Zweitliebstes Netzwerk
  • GenX (35-54): Zweitliebstes Netzwerk

Andere Demografie

  • Mehr Frauen als Männer (38 % der Online-Frauen, 28 % der Online-Männer)
  • Stadtbewohner (wahrscheinlich aufgrund der Konzentration von Jugendlichen in diesen Gebieten)
  • Ausbildung: mindestens etwas Hochschulerfahrung
  • Einkommen: Unter 30.000 und 70.000 oder mehr

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über das Marketing für Millennials in der Moderne.

Was?

  • Fördern Sie Persönlichkeit und Authentizität : Die Hinzufügung von Instagram Live ermöglicht es Ihnen, die Essenz des Augenblicks einzufangen und lässt Ihre Marke menschlicher wirken. Zeigen Sie Ihren Kunden eine andere Seite Ihrer Marke wie einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens.
  • Targeting und Zielgruppenaufbau : Mit Hashtags können Sie sich mit relevanten Benutzern verbinden, die an dem interessiert sind, was Sie diskutieren, und Gespräche mit und über Ihre Marke führen.
  • Engagement und Interaktion : Die Engagement-Raten auf Instagram sind wahnsinnig hoch. Es ist eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Außerdem können Leute Ihre Videos öffentlich kommentieren oder liken, was Ihnen ermöglicht, an Dynamik zu gewinnen und weitere Gespräche zu führen.
  • Branded Content : Die Plattform bietet Dauerhaftigkeit – es sei denn, Sie entscheiden sich, ein Bild oder Video zu löschen, es bleibt bestehen. Das bedeutet, dass Benutzer Wochen oder sogar Jahre nach der Veröffentlichung durch Ihre Bilder scrollen können.
  • Werbung : Instagram-Werbung ist für Unternehmen über den Werbeanzeigen-Manager von Facebook verfügbar und wird als zusätzliche Funktion der hochwirksamen Facebook-Werbung angeboten. Zu den Zielen können die Steigerung von Aufrufen, Interaktionen sowie Zugriffen und Conversions auf Ihrer Website gehören .
  • Videos in höherer Qualität : Aufgrund der Verfügbarkeit von Filtern von Anfang an auf dieser Plattform besteht eine gewisse Erwartungshaltung für eine höhere Qualität.
  • Eine Minute oder weniger : Das Video sollte nicht nur kurz sein, es muss auch ein schnelleres Tempo haben, damit die Zuschauer es sehen können – anstatt einfach durch ihren Feed zu scrollen.

SnapChat

Trotz Drohungen von Instagram und Facebook ist die 18- bis 34-jährige Nutzerbasis von Snapchat äußerst loyal . Laut den Statistiken des vierten Quartals des letzten Jahres sind an einem durchschnittlichen Tag 35 % der täglichen Nutzer von Snapchat in den USA am selben Tag nicht auf Facebook erreichbar, 46 % sind nicht auf Instagram zu finden und etwa 61 % schauen sich kein YouTube an . Der Zugang zu diesen „unerreichten“ Benutzern kann Grund genug sein, Snapchat als ernsthafte Marketing- und Kommunikationsplattform zu erkunden.

Eine weitere nützliche Funktion von Snapchat-Videos: Wenn ein Benutzer Ihren Snap öffnet, füllt er den gesamten Bildschirm seines Smartphones aus. Wenn sie Ihre Marke sehen, wenn auch nur kurz, ist ihre Aufmerksamkeit ungeteilt.

WHO?

Generation

  • Teenager: 35 % behaupten, dass sie ihre Lieblingsplattform ist
  • Jüngere Millennials (18–29 Jahre)
  • Ältere Millennials (25-34 Jahre): am schnellsten wachsende Bevölkerungsgruppe

Andere demografische Merkmale

  • Bildung: Etwas seltener Hochschulabschluss
  • Einkommen: Weniger als 50.000

Was?

  • Beziehungsbasiertes Engagement: Das Eins-zu-eins-Feeling von SnapChat ist ideal für Unternehmen, die daran interessiert sind, ein Publikum aufzubauen, das stärker auf Beziehungen basiert und engagierter ist.
  • Werbung : SnapChat befindet sich in einem frühen Stadium seines Werbewachstums, aber sein ROI ist immer noch beeindruckend. Es hat festgestellt, dass seine SnapAds im Vergleich zu anderen Plattformen eine 5x höhere CTR haben. Außerdem fangen Senior-Anzeigenkäufer an, mehr auf Snapchat zu werben als auf jeder anderen Social-Media-Site – sie müssen etwas auf der Plattform sehen.
  • Verspielt, lustig und kreativ sein : Unternehmen, die in der Lage sind, eine verspieltere Online-Stimme zu haben, werden feststellen, dass die Bearbeitungsfunktionen von Snapchat das Richtige für sie sind. Ihr Monopol auf diese Funktion schwindet jedoch, da Facebook seine Kamera-App mit Dutzenden von Filtern und Effekten erweitert. Nichtsdestotrotz werden einzigartige, aufregende, originelle und kreative Schnappschüsse die meiste Aufmerksamkeit erhalten. Die Bilder müssen nicht wahnsinnig hochwertig sein, aber sie müssen interessant sein .
  • Fördern Sie Persönlichkeit und Authentizität : Snapchat ist von Natur aus lässig und bereit, die menschliche Seite Ihrer Marke zu zeigen. Finden Sie interessante Stimmen innerhalb Ihrer Marke und stellen Sie sie vor; Einblicke hinter die Kulissen zeigen; Lassen Sie sich von Humor treiben; Lebensabschnittsvignetten präsentieren.
  • Werbeaktionen und Dringlichkeit : Die Vergänglichkeit von SnapChat bedeutet, dass Ihr Video nach 24 Stunden verschwunden ist. Dies schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, das sich ideal zum Versenden von Coupons, Codes, Updates und Angeboten eignet.
  • (Sehr) kurze Videos : Snapchat-Videos dauern nur 10 Sekunden und sind so konzipiert, dass sie im Hochformat angesehen werden können. Bei Geschichten sind Sie nicht unbedingt auf 10 Sekunden beschränkt – nur 10 Sekunden „Szenen“.

Einige abschließende RATSCHLÄGE

Obwohl ein Kanal basierend auf den Informationen in diesem Artikel möglicherweise besser bei Ihrem Publikum ankommt, haben Sie keine Angst, sich auf den Weg zu machen und zu experimentieren. Mein bester Rat ist, zu versuchen, Videoinhalte, die Sie bereits haben, für andere Plattformen wiederzuverwenden. Haben Sie ein paar Outtakes vom Dreh eines Anleitungsvideos für YouTube? Poste das Filmmaterial auf Instagram. Haben Sie ein langes Testimonial-Video auf Ihrer Website? Wählen Sie ein besonders ergreifendes Segment, um es auf Facebook zu veröffentlichen.

Aber am wichtigsten ist, wenn Sie nicht bereits am Videomarketing teilnehmen, warten Sie nicht länger, um ins Spiel einzusteigen.

Wenn Ihnen Videomarketing einschüchternd erscheint oder Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht das Budget oder die Ressourcen dafür haben, sehen Sie sich unser On-Demand-Webinar Low Budget Inhouse Video Production an.

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