Warum ist Content-Marketing wichtig? 9 Gründe für die Verwendung von Inhalten
Veröffentlicht: 2022-11-14Warum ist Content-Marketing wichtig?
Das ist eine schwierige Frage, aber es lohnt sich, darüber nachzudenken, denn die Vorteile des Content-Marketings sind fast zu zahlreich, um sie zu zählen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Content-Marketing wichtig ist, weil es eine kostengünstige, nachhaltige Marketingmethode ist, die Ihr Publikum fördert, seine Fragen beantwortet und sein Vertrauen aufbaut – all dies hilft Ihrem Unternehmen, bessere Leads, mehr Konversionen und mehr Verkäufe zu generieren.
Beim Content-Marketing geht es darum, ideale Kunden für Ihre Marke zu gewinnen. Es geht nicht darum, ihnen Ihre Produkte oder Dienstleistungen vor die Nase zu drücken und zu hoffen, dass sie anbeißen.
Am wichtigsten ist jedoch, dass satte 97 % der Marken Content-Marketing nutzen, weil moderne Verbraucher auf diese Weise am liebsten mit Unternehmen interagieren und sich über Unternehmen informieren .
Was sind einige andere Gründe, warum Content Marketing wichtig ist? Warum sollten Sie es verwenden? Lass uns erforschen.
1. Content-Marketing baut Autorität auf Ihrer eigenen Plattform auf – nicht auf gemietetem Land
Insgesamt liegt das Hauptaugenmerk des Content-Marketings auf dem Aufbau der Autorität Ihrer Marke und dem Aufbau von Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden.
Wo passiert das alles? Auf Ihrer Website, durch die Inhalte, die Sie dort veröffentlichen.
Anders als beim Social-Media-Marketing, bei dem die Plattformen, auf die es ankommt, entfernt im Besitz großer Unternehmen sind (Twitter, Facebook, Instagram usw.), ist die Plattform des Content-Marketings eine, die Ihnen gehört.
Das Veröffentlichen auf Ihrer Website bedeutet, dass Sie alle dort vorhandenen Inhalte besitzen (dies sind Ihre Inhaltsressourcen).
Das gilt nicht für soziale Medien – Sie besitzen technisch gesehen nichts, was Sie über diese Kanäle posten oder senden. Wenn eines Tages ein Social-Media-Unternehmen in Rauch aufgeht, Boom! Ihre Inhalte passen dazu.
Das bedeutet, dass die Konzentration auf diese Kanäle wie der Bau eines Hauses auf gemietetem Land ist. Wenn Ihr Konto gehackt, gebannt oder willkürlich gelöscht wird, verschwinden nicht nur Ihre Inhalte. Ihr Publikum und Ihre Kommunikationsmittel werden ebenfalls verschwinden.
Ganz zu schweigen davon, dass Social-Media-Plattformen anscheinend ständig die Regeln darüber ändern, welche Posts in ihren Feeds priorisiert werden. Ihre Sichtbarkeit dort hängt weitgehend von den Launen der Firmenchefs und den Tricks der Algorithmen ab.
Deshalb ist Content Marketing die bessere Wahl – und eine nachhaltigere Option für Wachstum.
2. Es schafft Vertrauen bei Ihrem Publikum wie kein anderes
65 % der Verbraucher haben sofort das Gefühl, dass eine Marke sowohl positiv als auch vertrauenswürdig ist, nachdem sie einen Teil des Bildungsinhalts dieser Marke gelesen haben.
Inhalte wie diese, die für ein bestimmtes Publikum erstellt wurden, auf ihre Fragen und Schmerzpunkte zugeschnitten sind und auf ihre Perspektive abzielen, sind ein unglaublicher Vertrauensbildner. Und ein wichtiger Aspekt des Content-Marketings ist die Forschung, um Ihre idealen Kunden tief genug zu verstehen, um all dies zu erreichen.
Darüber hinaus geht es beim Content-Marketing nicht ums Verkaufen, sondern ums Helfen . Indem Sie Ihrem Publikum konsequent mit nützlichen, personalisierten Inhalten helfen, demonstrieren Sie nicht nur die Expertise der Marke, sondern auch ihre Empathie .
Und letztendlich zeigt Empathie Ihren potenziellen Kunden, dass Sie sich um sie kümmern, dass Sie ihre Probleme hören und verstehen. Die Tatsache, dass Sie auch Lösungen dafür haben (sprich: Ihre Produkte/Dienstleistungen), ist das Sahnehäubchen.
3. Content-Marketing bringt qualitativ hochwertigere Leads
Per Definition sind qualitativ hochwertige Leads Personen, die zu Ihrer Marke und Ihren Inhalten kommen und eine hohe Chance haben, in Kunden umgewandelt zu werden.
Diese Personen können in zwei Kategorien fallen:
- Sie kennen Ihre Marke, kennen Ihr Know-how und was Sie verkaufen und sind bereit zu kaufen.
- Oder sie wissen, dass sie ein Problem haben, sie verstehen die Lösung, die sie brauchen, und sind bereit, die beste Option zu finden.
Wie hilft Content-Marketing dabei, diese Art von Lead zu Ihnen zu ziehen?
Durch gezieltes SEO.
Suchmaschinenoptimierung und Content sind eine starke Kombination. Durch das Targeting von Schlüsselwörtern mit der richtigen Suchabsicht in Ihren Inhalten werden Leads gewonnen, die nach den von Ihnen bereitgestellten Antworten oder Lösungen suchen.
Verschiedene Arten von Schlüsselwörtern bringen Leads in verschiedenen Phasen der Reise des Käufers.
- Bewusstseinsphase : Sie werden sich bewusst, dass sie ein Problem haben und mehr Informationen wünschen.
- Überlegungsphase : Sie verstehen das Problem und sind bereit, die beste Lösung zu finden.
- Entscheidungsphase: Sie kennen die möglichen Lösungen und sind bereit, die richtige auszuwählen.
Bei ihren Suchanfragen verwenden Menschen bestimmte Begriffe oder Formulierungen, die wichtige Hinweise darauf geben, wie nah (oder weit entfernt) sie von einem Kauf sind. Menschen, die in die Phase „Entscheidung“ fallen, sind dem Kauf viel näher als Menschen in der Phase „Bewusstsein“.
Hier sind Beispiele für Keywords, die ein Käufer, der nach einer Lösung für Stress sucht, in verschiedenen Phasen seiner Reise verwenden könnte.
Wie nutzen Marken diese Informationen im Content Marketing?
Beispielsweise könnte ein Hotel in seinem Inhalt auf das Keyword „stressabbauende Reiseziele“ abzielen. Sie könnten es in einem Blog mit dem Thema „5 stressabbauende Reiseziele, um Ihre Sorgen wegzuwischen“ verwenden und ihre Stadt als eine der Optionen angeben.
Stellen Sie sich vor, dieser Blog stünde für dieses Keyword unter den ersten fünf der Google-Suchergebnisse. Das Hotel würde Suchende in die Prüfungsphase einbeziehen, die nach Urlaubszielen suchen – genau die Menschen, die die Lösung benötigen, die das Hotel bietet.
Das wären hochqualifizierte Leads, die mit zusätzlichen Inhalten gepflegt und mit strategischen Calls-to-Action (CTAs) erfasst werden könnten. Presto.
4. Inhalte helfen Ihnen, in Suchmaschinen für eine bessere Sichtbarkeit zu ranken
Konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte sind ein wichtiger Faktor für das Gewinnen von Suchmaschinen-Rankings.
Eine Website, die mit dieser Art von Inhalten gefüllt ist, ist auch robuster, hilfreicher, nützlicher und ansprechender für ihr Publikum. Auch solche Suchmaschinen.
Eine Platzierung an der Spitze der Suchergebnisse ist nicht nur für mehr Sichtbarkeit im Internet wichtig, sondern auch, um mehr Besucher aus der Suche auf Ihre Website zu lenken.
Die organische (unbezahlte) Position Nr. 1 in der Google-Suche erzielt laut aktuellen Daten eine CTR (Klickrate, die den Prozentsatz der Personen misst, die auf einen bestimmten Link auf einer Webseite klicken) von 39,6 % .
Die organische Position Nr. 2 hat eine CTR von 18,4 %. Und wenn Sie auf der ersten Seite von Google nach unten scrollen, haben die Positionen Nr. 9 und Nr. 10 eine dramatisch niedrigere CTR von etwa 2 %.
Beachten Sie, dass bezahlte Suchanzeigen, die manchmal ganz oben bei Google vor den organischen Ergebnissen erscheinen, CTRs haben, die um die 2 % liegen. Die Leute scrollen normalerweise an Anzeigen vorbei, um die organischen Ergebnisse zu finden!
Die organische Spitze von Google verdient mehr Klicks und bringt den meisten Traffic. Die Erstellung hochwertiger Inhalte mit Content Marketing hilft Ihnen dabei, dieses Ziel zu erreichen.
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Siehe Bedingungen.
5. Content-Marketing kostet weniger als traditionelles Marketing, hat aber einen besseren ROI
Content-Marketing ist aus mehreren Gründen eine sinnvollere Investition als herkömmliches Marketing.
Die Wartung kostet weniger
Traditionelles Marketing stützt sich in der Regel auf Werbung, die wiederum auf einem Pay-to-Play-Modell basiert. In der Sekunde, in der Sie aufhören, Anzeigen zu bezahlen, damit sie dort erscheinen, wo Sie sie haben möchten, verschwinden sie und nehmen damit Ihre Sichtbarkeit.
Die Kosten für das Content-Marketing konzentrieren sich hingegen eher auf die Vorabkosten für die Erstellung von Inhalten. Sobald ein Artikel erstellt, veröffentlicht und verteilt wurde, müssen Sie nicht weiter für seine Existenz oder Sichtbarkeit bezahlen – insbesondere, wenn Sie in SEO investieren.
Es hat einen besseren ROI
Mehrere Studien haben ergeben, dass der ROI von Content-Marketing den von traditioneller Werbung bei weitem übertrifft. Im Durchschnitt generieren Unternehmen mit Blogs 67 % mehr Leads als Unternehmen ohne Blogs. Sie erhalten außerdem 97 % mehr eingehende Links, 55 % mehr Besucher auf ihren Websites und 434 % mehr indizierte Seiten in Google.
Warum ist Content Marketing gerade im Laufe der Zeit so viel erfolgreicher? Zum einen ist es nachhaltiger, und die Kapitalrendite tendiert dazu, sich zu vermehren, wenn veröffentlichte Inhalte an Zugkraft, Traffic, Leads und Conversions gewinnen.
6. Verbraucher sehen lieber Inhalte als Werbung
Seien wir ehrlich: Niemand würde sich mit Content Marketing beschäftigen, wenn es nicht das wäre, was Verbraucher bevorzugen.
Und das ist ihnen lieber: 62 % der B2B-Käufer lesen mindestens 3-7 Inhalte, bevor sie mit einem Verkäufer sprechen. Und 70 % der Menschen lesen lieber einen Artikel über ein Unternehmen, als eine Anzeige zu sehen.
Vergessen Sie auch nicht die Daten zu Werbeblockern. Mit 290 Millionen aktiven Nutzern pro Monat blockieren die Menschen heute mehr denn je Werbung auf ihren Computern.
Marketing kann einfach nicht mehr so aussehen wie früher, weil moderne Verbraucher ganz andere Erwartungen, Gewohnheiten und Perspektiven haben, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.
Heutzutage recherchieren Verbraucher gerne, bevor sie einen Kauf tätigen. Sie möchten über die besten Optionen informiert werden. Sie bevorzugen es auch, bei Marken einzukaufen, die sie mögen und denen sie vertrauen, die ähnliche Werte haben.
Content-Marketing adressiert all diese Dinge und stellt Verbrauchern Inhalte zur Verfügung, wann und wo sie sie brauchen.
7. Ihre Konkurrenten nutzen Content-Marketing
Vergessen Sie nicht, dass Ihre Konkurrenten es wahrscheinlich tun, auch wenn Sie kein Content-Marketing verwenden.
97 % der Unternehmen nutzen Content-Marketing, und dazu gehören 73 % der Vermarkter.
Und wenn sie Content-Marketing gut machen, bedeutet das, dass Ihre Konkurrenten:
- Haben Sie eine robustere Online-Präsenz.
- Haben Sie mehr Sichtbarkeit in der Online-Suche.
- Gewinnen Sie mehr Leads.
- Haben Sie ein stärker engagiertes Publikum.
- Machen Sie letztendlich mehr Conversions und Verkäufe.
Wenn Sie nicht auch mit Ihrer Website und Ihren Inhalten auftauchen, ist das eine riesige verpasste Gelegenheit.
8. Es macht Ihre Website besser – nützlicher und hochgradig optimiert
Content-Marketing verleiht Ihrer Website einen Mega-Wert, insbesondere in Bezug auf Nützlichkeit und SEO.
Erstens wäre Ihre Website ohne Inhalt nichts weiter als eine Hülle mit einem Einkaufswagen. Wo würde der Wert für die Besucher liegen? Für Interessenten?
Fügen Sie Content-Marketing hinzu, und Ihre Website wird wertvoller. Nützlich. Hilfreich. Faszinierend. Interessant.
Besucher werden bleiben wollen, um Ihre Inhalte zu lesen, weil sie feststellen werden, dass sie für ihre Interessen und Probleme relevant sind. Sie werden bleiben, um zu lernen.
Aus mehreren guten Erfahrungen mit Ihren Inhalten wird ein Besucher immer wieder zurückkehren, um mehr zu erfahren. Ihr Vertrauen in Ihre Marke wird wachsen. Sie werden sich auf Ihr Fachwissen verlassen. Schließlich werden sie kaufen, was Sie als Ergebnis verkaufen.
Zweitens können Sie ohne hochwertigen Inhalt nicht erwarten, in Suchmaschinen zu ranken. Es ist einfach unmöglich.
Mit optimierten Inhalten wird Ihre Website auch für Suchmaschinen wertvoll, da Unternehmen wie Google den Benutzern hilfreiche Inhalte bereitstellen möchten.
9. Es macht aus Kunden treue Fans
Content Marketing ist per Definition eine pflegende Marketingmethode. Es baut Beziehungen zu Zielgruppen mit hilfreichen, wertvollen Inhalten auf, die auf ihre Bedürfnisse, Interessen, Wünsche und Probleme ausgerichtet sind.
Da potenzielle Kunden kontinuierlich mit den speziell auf sie zugeschnittenen Inhalten einer Marke interagieren, wächst und vertieft sich das Vertrauen.
Wiederholen Sie diesen Zyklus über Monate und Jahre, und Sie gewinnen nicht nur einen Kunden, sondern einen treuen Fan, der immer wieder treu zurückkehrt.
Das Schwungrad von HubSpot ist eine großartige Darstellung davon:
Konsequentes Content-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, die Kundenbindung zu verbessern. Mit anderen Worten, Ihr Content-Marketing sorgt dafür, dass sie auch nach dem Kauf wiederkommen.
Content Marketing ist die Gegenwart und Zukunft des Marketings
Content Marketing ist gerade deshalb wichtig, weil es die Gegenwart und Zukunft des Marketings ist.
Es ist, wie Verbraucher es vorziehen, vermarktet zu werden. Es fördert nicht nur sie, sondern baut auch Loyalität auf und verbessert die Kundenbindung.
Es ist kostengünstiger und nachhaltiger als traditionelles Marketing und bringt mehr Leads und ROI.
Content-Marketing ist auch, wie Sie SEO richtig machen – ganz zu schweigen davon, die Spitzenpositionen bei Google zu gewinnen. Es macht Ihre Website für Benutzer und Suchmaschinen besser, was zu einem besseren Internet beiträgt.
Und da sich das Content-Marketing auf Ihre Website konzentriert, profitieren Sie von den Vorteilen, Ihre Autorität auf Grundstücken aufzubauen, die Sie besitzen, im Gegensatz zu gemieteten Immobilien auf Social-Media-Plattformen.
Content-Marketing ist schlicht und einfach eine intelligente und wertvolle Methode, um eine Marke wachsen zu lassen, und sollte Teil der Wachstumsstrategie jedes Unternehmens sein.
Wenn Sie noch nicht eingetaucht sind, ist es Zeit zu springen. Worauf wartest du?
Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt Search Engine Land. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.
