Warum die Interaktion mit den Inhalten anderer Personen auf LinkedIn der Schlüssel zu mehr Conversions ist

Untersuchungen zeigen, dass LinkedIn dreimal mehr Conversions generiert als Twitter und Facebook. Tatsächlich hat es die höchste Konversionsrate aller sozialen Plattformen, mit einer Besucher-zu-Lead-Konversionsrate von etwa 2,74 %.

Es ist eine Brutstätte qualifizierter Leads, die bereit sind zu kaufen. Über LinkedIn besuchen nicht nur mehr Menschen Ihre Website, sondern es ist auch wahrscheinlicher, dass sie bei Ihnen kaufen.

Dieser soziale Kanal ist besonders nützlich für B2B-Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, Leads auf anderen sozialen Plattformen zu finden. Während Benutzer auf LinkedIn sind, sind sie in einer geschäftsorientierten Denkweise, was dies zu einem großartigen Ort für B2B-Marken macht, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass dies kein großartiger Ort für B2C-Marken ist, um ihre Dienstleistungen oder Produkte zu vermarkten. Die meisten B2C-Marken sind auf anderen sozialen Kanälen extrem aktiv, wodurch Linkedin weniger laut und unübersichtlich wird. Dies bedeutet, dass eine Person Ihre B2C-Marketing-bezogenen Inhalte auf diesem Kanal viel wahrscheinlicher sieht.

Wenn Sie die Leistungsfähigkeit von LinkedIn nicht nutzen, ist es jetzt an der Zeit, dies zu tun.

Warum LinkedIn?

Im Gegensatz zu Twitter, Facebook und Instagram befinden sich die Benutzer auf LinkedIn im Arbeitsmodus. Es ist eine professionelle Networking-Site, die darauf ausgerichtet ist, Unternehmen zu fördern, sich mit Branchenexperten zu vernetzen und Top-Talente zu finden.

Das bedeutet, dass Menschen, die LinkedIn verwenden, eine bestimmte Denkweise haben. Sie suchen nicht nach lustigen Tiervideos; Sie sind auf der Suche nach professionellen Informationen, Produkten und Dienstleistungen.

Infolgedessen sind LinkedIn-Benutzer die qualifiziertesten Leads, die Sie in den sozialen Medien finden, weil sie sich im richtigen Headspace zum Kaufen befinden.

Der schwierige Teil besteht darin, Aufmerksamkeit auf Ihre LinkedIn-Beiträge und Ihr Profil zu lenken, um Leads zur Konvertierung zu ermutigen. Eine der effektivsten Taktiken, um mehr Aufrufe zu generieren, besteht darin, sich mit den Inhalten anderer Personen auf LinkedIn zu beschäftigen.

Engagement ist aus mehreren Gründen wichtig.

Erstens hilft es Ihnen, Verbindungen in Ihrer Branche aufzubauen, und zweitens erhöht es Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform.

Denk darüber nach:

Wenn Sie regelmäßig mit Top-Namen Ihrer Branche in Kontakt treten und auf LinkedIn-Posts mit saftigen Informationen antworten, werden mehr Menschen auf Ihren Namen stoßen.

Und wenn Sie immer wieder mit wertvollen Ratschlägen und nützlichen Ergänzungen zum Gespräch auftauchen, werden die Leute dazu neigen, sich zu Ihrer Website durchzuklicken, um zu sehen, worum es bei Ihnen geht.

Im Wesentlichen führt Engagement zu Sichtbarkeit. Und mehr Menschen, die Ihren Namen auf LinkedIn sehen, bedeuten, dass mehr Menschen potenziell in Kunden umgewandelt werden können.

Wert ist hier das Schlüsselwort. Wenn Sie auftauchen und kurze Ein-Wort-Kommentare schreiben, die nicht zur Konversation beitragen, wird dies nicht viel für Ihren Ruf tun. Stattdessen sollten Sie bei der Interaktion und Auseinandersetzung mit den Inhalten anderer Personen auf LinkedIn danach streben, der Konversation einen Mehrwert zu verleihen.

Sie sehen wahrscheinlich viele Benutzer in LinkedIn-Gruppen, die kurze Kommentare teilen, nur um ihren Namen bekannt zu machen und sich selbst etwas Sichtbarkeit zu verschaffen. Aber auch wenn dies ihnen eine vorübergehende Dosis Sichtbarkeit verschaffen könnte, ist es keine nachhaltige langfristige Strategie. Ein-Wort-Kommentare werden potenziellen Leads und Kunden nicht in Erinnerung bleiben. Stattdessen werden sie sich an Kommentare erinnern, die aufschlussreich waren und etwas zum Gespräch beigetragen haben.

Wenn Sie Letzteres tun, sehen Sie einen Anstieg der Anzahl der Conversions.

So ist die Interaktion mit den Inhalten anderer Personen auf LinkedIn der Schlüssel zu mehr Conversions:

Die Interaktion mit LinkedIn steigert die Bekanntheit Ihrer Marke

Je mehr Sie Ihren Namen in Kommentaren und Gesprächen veröffentlichen, desto mehr Leute werden Ihren Namen erfahren. Wenn Sie regelmäßig in relevanten Gesprächen auftauchen, steigern Sie schnell die Bekanntheit Ihrer Marke und stellen sicher, dass sich die Zielkunden daran erinnern, wer Sie sind.

Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Marke im Vordergrund bleibt, sodass Sie die erste Marke sind, an die sie denken, wenn potenzielle Leads ein Produkt oder eine Dienstleistung wie Ihre benötigen.

Die Interaktion auf LinkedIn hilft, Ihre Expertise zu präsentieren

Kunden werden nur konvertieren, wenn sie einer Marke vertrauen. Sie werden ihr Geld nicht in jemanden oder etwas investieren, von dem sie nicht viel wissen und das sich noch nicht bewährt hat.

Aus diesem Grund ist es so wichtig, sich mit den Inhalten anderer zu beschäftigen. Das Hinzufügen wertvoller, aufschlussreicher Kommentare zu Beiträgen und Status positioniert Sie als Experten für Ihr Thema, was wiederum das Vertrauen Ihrer Zielgruppe erhöht und die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung erhöht.

Die Interaktion mit LinkedIn baut Ihren Ruf als Marke auf

Die größten Marken scheinen überall in den sozialen Medien zu sein. Dies liegt daran, dass sie hart daran arbeiten, ihren soliden Ruf aufzubauen und zu erhalten.

Ein Ruf wie dieser – bei dem Kunden jeden Tag in ihrem Feed auf Ihre Marke stoßen – bedeutet nicht nur, dass sich Leads eher an Sie erinnern, wenn sie etwas von Ihnen benötigen, sondern fördert auch mehr Empfehlungen.

Mundpropaganda ist immer noch eine der mächtigsten Formen des Marketings und in den sozialen Medien weit verbreitet. Wahrscheinlich waren Sie schon einmal in einer LinkedIn-Gruppe und haben gesehen, wie jemand nach Empfehlungen für ein Produkt oder einen Dienstleister gefragt hat.

Meistens handelt es sich bei den Personen oder Marken, die sie taggen, um Unternehmen, die regelmäßig in dieser Gruppe auftauchen. Sie haben Zeit damit verbracht, Beziehungen zu pflegen und ihren Ruf aufzubauen, sodass andere sie gerne ihren Kollegen und Kollegen weiterempfehlen.

Die Interaktion mit LinkedIn hilft, Kundenbeziehungen zu pflegen

Kunden kaufen eher bei Marken, die sie kennen und lieben. Die Arbeit am Aufbau starker Kundenbeziehungen ist ein wesentlicher Bestandteil des Geschäfts, insbesondere wenn Sie möchten, dass Kunden immer wieder zurückkommen.

Wenn Sie sich auf den Posten Ihrer Kunden und anderer Branchenexperten engagieren, bauen Sie solide Beziehungen auf und zeigen Ihre menschliche Seite. Wenn Sie sich auf diese Weise zugänglich machen, ist es wahrscheinlicher, dass die Leute mit Ihnen interagieren, Gespräche beginnen und sich ansehen, was Sie anbieten.

Conversions auf LinkedIn steigern

LinkedIn ist ein unglaublich leistungsstarkes Tool und sollte ein zentraler Bestandteil der Marketingstrategie jeder Marke sein. Bei richtiger Verwendung kann es ein enormer Traffic-Treiber sein, der wiederum zu mehr Conversions führt.

Machen Sie sich in relevanten Kreisen bekannt, treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, die mit Branchenkollegen und potenziellen Kunden gefüllt sind, und kommen Sie ins Gespräch. Dies baut Vertrauen auf, baut langfristige Beziehungen zu potenziellen Leads auf und stellt Ihre Marke so viel mehr Menschen vor.

Über den Autor

Ryan Gould, Vice President of Strategy and Marketing Services unter http://www.elevationb2b.com/. Von alten Fortune-100-Institutionen bis hin zu erfinderischen Start-ups bringt Ryan umfangreiche Erfahrung mit einer Vielzahl von B2B-Kunden mit. Er entwirft und verwaltet geschickt die Bereitstellung integrierter Marketingprogramme und glaubt fest an Strategien, nicht nur an Taktiken, die Vertriebs- und Marketingteams innerhalb von Organisationen effektiv aufeinander abstimmen.

Kontaktieren Sie uns auf LinkedIn