Warum Inbound-Marketing in jeder Phase Ihres Verkaufstrichters entscheidend ist

Telemarketing, Pop-up-Werbung, Spam-Mail, Fernsehwerbung – was haben all diese Dinge gemeinsam? Hier ist die kurze Antwort: Niemand mag sie. Die längere Antwort? Diese "Outbound"-Marketingkampagnen sind nicht effektiv und führen nicht zur Lead-Generierung.

Jede Phase Ihres Verkaufstrichters benötigt eine Inbound-Marketing-Strategie, und wir werden Ihnen genau sagen, wie Sie diese umsetzen können. Lassen Sie uns darauf eingehen!

Dieser Blog-Beitrag ist Teil der Blog-Reihe „Your Definitive Guide to Lead Nurturing“.

Warum funktionieren herkömmliche Marketingmethoden nicht?

Denken Sie darüber nach: Wie oft haben Sie bei einem Telefonmarketing aufgelegt, einen Werbeblocker eingerichtet, eine E-Mail als Spam markiert oder den Kanal von einer aufdringlichen Werbung gewechselt?

Als Verbraucher wissen Sie, dass diese Marketingmethoden Sie nicht zum Kauf von Produkten anregen.

Und ob Sie neu in der digitalen Marketingszene oder ein erfahrener Marketingleiter sind, Sie wissen, dass Sie Ihre Verkaufstrichter anders angehen müssen, um die heutigen Verbraucher zu konvertieren.

Tatsache ist, dass die Kunden im Jahr 2016 nicht bereit sind, sich mit den aggressiven Verkaufsansätzen der Vergangenheit abzufinden. Was Kunden wirklich wollen, ist, die Informationen zu erhalten, die sie benötigen, um intelligente Kaufentscheidungen zu treffen.

Hier kommt Inbound-Marketing ins Spiel.

Inbound Marketing ist der Marketingansatz der Zukunft.

Im Grunde bringt Inbound-Marketing den Kunden zu Ihnen, anstatt direkt Verkäufe an Kunden zu richten. Inbound-Marketing hat Dutzende von Unterkategorien, aber die Hauptkategorien umfassen Blogs, Podcasts, eBooks, Newsletter, SEO und Social-Media-Marketing. Diese Content-Marketing-Formulare können Kunden in jeder Phase des Verkaufstrichters anlocken.

Hier ist, warum Sie Inbound-Marketing nutzen sollten.

• Mit Inbound-Marketing geben Sie Ihren Kunden die Informationen, die sie benötigen, ohne ihnen Werbung ins Gesicht zu drängen. Das ist das Schöne am Inbound-Marketing: Es ist nicht verkaufslastig. Es fügt sich mühelos in andere Inhalte im Web ein.
• Inbound-Marketing ist oft günstiger als herkömmliche Marketingmethoden. Tatsächlich haben Studien ergeben, dass die Gewinnung von Leads durch Inbound-Marketing 62 % weniger kostet als die Gewinnung von Leads durch Outbound-Marketing.

Obwohl der Inbound-Marketing-Ansatz relativ neu in der Marketingszene ist, steht außer Frage, dass er äußerst effektiv ist. Was viele Vermarkter jedoch nicht erkennen, ist, dass Inbound-Marketing in jeder Phase des Verkaufstrichters wichtig ist, nicht nur an der Spitze!

Laut Pardots Studie „2013 State of Demand Generation“ wünschen sich 77 % der Kunden heute in jeder Phase ihres Rechercheprozesses unterschiedliche, zielgerichtete Inhalte.

Die Zahlen lügen nicht.

Ihr Verkaufstrichter wird nicht so produktiv sein, wie er sein könnte, bis er Inbound-Marketing von oben nach unten umfasst.

Lesen Sie weiter, um unsere Insider-Informationen darüber zu erhalten, warum Inbound-Marketing in jeder Phase Ihres Verkaufstrichters von entscheidender Bedeutung ist!

Die Spitze des Verkaufstrichters: Aufklärung Ihrer Interessenten

Wie wir bereits erwähnt haben, sind die Käufer von heute anders. Und als guter Vermarkter ist es Ihre Aufgabe, Ihre Kampagne gemeinsam mit Ihren potenziellen Kunden anzupassen und auszubauen. Sie können nicht erwarten, diese Interessenten in Leads umzuwandeln, wenn Sie mit dem Verbraucherverhalten nicht auf dem Laufenden sind.

An der Spitze des Trichters sollten Ihre Hauptziele sein:

• hilfreiche Informationen zu geben.
• um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Können Sie erraten, wie Sie diese Ziele am besten erreichen? Das ist richtig! Inbound-Marketing.

Inbound-Marketing liefert potenziellen Kunden die Informationen, die sie benötigen.

Bieten Sie Ihrem Publikum hochwertige Inhalte zu Ihrer Branche oder Ihrem Thema. An der Spitze des Verkaufstrichters suchen potenzielle Käufer nach der Lösung eines Problems. Indem Sie Ihrem Publikum hilfreiche Lösungen kostenlos zur Verfügung stellen, bieten Sie Bildungskäufern die Möglichkeit, eine Entscheidung zu treffen.

Sie haben Ihrem Publikum auch gerade einen Grund gegeben, Ihrer Marke zu vertrauen, ohne Ihr Produkt zu erwähnen oder Ihren Verkäuferhut aufzusetzen.

Der Inhalt macht Sie zum Experten auf Ihrem Gebiet.

Mit Inbound-Marketing erstellen oder beauftragen Sie hochwertige Inhalte und stellen diesen Wert Ihrem Publikum zur Verfügung. Diese Inhalte helfen nicht nur potenziellen Käufern, fundierte Entscheidungen zu treffen, sondern etablieren Ihre Marke auch als Experten in Ihrer Zielbranche.

Wenn sich potenzielle Käufer an Sie wenden, um Antworten auf ihre produktbezogenen Fragen zu erhalten, werden sie sich wahrscheinlich auch an Sie wenden, wenn es an der Zeit ist, tatsächlich zu kaufen.

Inbound-Marketing ist von Anfang an entscheidend, aber es ist genauso wichtig, wie Sie weiter unten im Verkaufstrichter vorankommen.

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Die Mitte des Verkaufstrichters: Marketing und Vertrieb kombinieren

In der Mitte des Trichters sollten Ihre Ziele sein:

• um hilfreiche, umsetzbare Inhalte bereitzustellen.
• um Kunden zu zeigen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Lösung für ihr Problem ist.
• um Besucher in Leads umzuwandeln.

Deshalb brauchen Sie Inbound-Marketing in der Mitte Ihres Verkaufstrichters:

• Umsetzbare Inhalte + Ihr Produkt = mehr Conversions

Bieten Sie Ihren Kunden weiterhin hochkarätige, informative Inhalte, aber fangen Sie an, Ihr Produkt in die Erzählung einzuweben. Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, aktiv zu werden. Gattern Sie Ihre Inhalte mit einem E-Mail-Formular, damit Sie Besucher in Leads verwandeln können.

Pflegen Sie Ihre Leads mit hilfreichen Inhalten.

Behalten Sie die Relevanz Ihrer Marke bei, indem Sie im Laufe der Zeit Mitteilungen an Ihre Leads senden. Nachdem Sie einen Lead erhalten haben, folgen Sie mit einer pflegenden E-Mail, die die Kunden daran erinnert, warum sie sich überhaupt angemeldet haben.

Stellen Sie Ihrem Publikum kostenlose interaktive Inhalte wie Webinare oder eBooks zur Verfügung. Helfen Sie potenziellen Käufern zu erkennen, dass Ihr Produkt die Lösung für ihr Problem ist.

Aber hör nicht damit auf! Sie benötigen Inbound-Marketing in jeder Phase des Verkaufstrichters.

The Bottom of the Funnel: Machen Sie Kunden glücklich

Am Ende des Trichters besteht Ihr einziges Ziel darin, den Verkauf zu tätigen.

Wenn ein Kunde so weit im Trichter angekommen ist, ist er bereit zu kaufen. Sie müssen nur noch entscheiden, bei wem sie kaufen.

In vielerlei Hinsicht ist das Ende des Verkaufstrichters die kritischste Phase im Prozess. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie weiterhin Inbound-Marketing-Strategien anwenden.

Halten Sie weiterhin die Hand Ihres Kunden.

Lassen Sie potenzielle Käufer nicht im Stich, nur weil sie den Boden des Trichters erreicht haben. Und auf keinen Fall auf aggressive Marketingmethoden zurückgreifen! Fördern Sie Ihre potenziellen Kunden weiterhin mit großartigen Inhalten und vertrauen Sie dem Prozess.

An diesem Punkt haben Sie die ganze Arbeit investiert. Alles, was Sie noch tun müssen, ist, Ihr Produkt selbstbewusst zu präsentieren und sich auf die Loyalität und das Vertrauen zu verlassen, die Sie beim potenziellen Käufer die ganze Zeit über durch Inbound-Marketing aufgebaut haben.

70 % des Kaufprozesses finden statt, bevor Kunden mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen.

Dies bedeutet, dass Ihr Unternehmen erst kurz vor Ende des Verkaufstrichters die Möglichkeit hat, mit den meisten potenziellen Käufern persönlich zu kommunizieren.

Vermeiden Sie es, Kunden zu verlieren, während sie den Verkaufstrichter hinuntergehen, indem Sie Ihr Publikum in jeder Phase des Kaufprozesses mit starken Inhalten pflegen.

Sammeln Sie mehr Leads. Machen Sie mehr Umsatz.

Beginnen Sie noch heute mit der Planung Ihrer Inbound-Marketing-Kampagne!

Die an Ihrem Inbound-Marketingplan beteiligten Kanäle sollten zusammenarbeiten, um Ihrem Publikum wertvolle Inhalte zu präsentieren. Folgen Sie unserem kostenlosen Inbound-Marketing-Ökosystem-Arbeitsblatt, um wertvolle Ressourcen für die Lead-Generierung und -Konvertierung zu schaffen. Zum Herunterladen einfach anklicken.