Warum Micro-Influencer der Schlüssel sind, um Digital-First-Käufer zu erreichen

Die Zeiten, in denen das Hauptziel des durchschnittlichen Käufers ein physisches Geschäft war (ob in der Nähe oder in der Ferne), sind lange vorbei. Es gibt noch einige Produkttypen, die Käufer häufiger in den stationären Handel ziehen – zum Beispiel Toilettenartikel, Reinigungsprodukte und normale Lebensmittel –, aber selbst diese Ausnahmen werden durch die ausgehungerte E-Commerce-Welt bedroht.

Es ist leicht zu verstehen, warum. Menschen mögen sich zu Jägern und Sammlern entwickelt haben, aber wir haben nie stark an diesem Konzept festgehalten, also haben wir es an sich ändernde Umstände angepasst – und heute müssen Käufer die Sicherheit ihrer Häuser (und Stämme) nicht verlassen , im Wesentlichen), um die benötigten Waren zu sichern. Das Internet bietet ihnen eine unglaubliche Macht an ihren Fingerspitzen.

Aber diese Veränderung im Kaufverhalten hat auch die Anforderungen der Marketingbranche verändert. Heutzutage müssen Vermarkter Wege finden, um Käufer zu erreichen, die traditionelle Einkaufsrouten meist missachten und am Online-Kauf festhalten. Da Digital-First-Käufer vorsichtig und technisch versiert sind und genügend Optionen haben, um extrem wählerisch zu sein, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie sie am besten ansprechen können.

Zum Glück bin ich hier, um Ihnen den Schlüssel zu diesem Prozess zu geben. Hier ist er: Micro-Influencer . Sie sind sich nicht sicher, was sie sind oder wie Sie sie verwenden können? Erlauben Sie mir, näher darauf einzugehen:

Was ist ein Mikro-Influencer?

Es gibt keinen Konsens über die genaue Anzahl der beteiligten Follower, aber im Wesentlichen ist ein Mikro-Influencer jemand, der einen signifikanten Einfluss auf die Meinungen einer ziemlich großen Gruppe von Menschen hat, die ein bestimmtes Interesse teilen – eine Gruppe, die groß genug ist, um für Vermarkter sehr wertvoll zu sein , aber nicht so groß, dass die Raten des Influencers wahrscheinlich exorbitant sind. Eine Gruppe von 2000 Followern wäre beispielsweise durchaus geeignet.

Es gibt zwei Gründe, warum es sinnvoll ist, Micro-Influencer gezielt anzusprechen: Erstens, je nischerhafter ihre Anziehungskraft ist, desto mehr Gewicht dürfte ihre Meinung haben, und zweitens sind die Kosten niedrig genug, dass Sie mit zahlreichen Micro-Influencern arbeiten können Anstelle von einem oder zwei Mainstream-Influencern – diversifizieren Sie Ihre Bemühungen und schützen Sie sich vor der Gefahr, dass einer Ihrer Influencer-Partner plötzlich an Popularität verliert (oder in einen Skandal verwickelt wird).

Fügen Sie das alles dem angeborenen Wert des Influencer-Marketings hinzu – seiner plattformübergreifenden Kraft und seiner schnellen Skalierbarkeit – und Sie haben in der Tat ein wirksames Werkzeug. Wenn Sie ein Digital-First-Geschäft oder sogar ein reines Digital-Geschäft betreiben (Geschäfte ohne physische Räumlichkeiten werden üblicherweise über Geschäftsmarktplätze gekauft und verkauft), dann ist die Suche nach dem richtigen Influencer der absolut schnellste Weg, um Ihr Geschäft auszubauen. Ist das etwas, auf das man verzichten sollte?

Warum Vertrauen für das Marketing so wichtig geworden ist

Vertrauen ist zu einem großen Teil des Online-Einzelhandelsprozesses im Allgemeinen geworden, und Digital-First-Käufer sind darüber mehr besorgt als alle anderen. Wenn jemand auf einer E-Commerce-Website zu einem Ergebnis kommt, kann er es kaufen (in dem Vertrauen, dass es das richtige Produkt für ihn ist) oder versuchen, es in einem physischen Geschäft zu kaufen (in dem Vertrauen, dass die Reise seine Zeit wert ist) – so oder so, er tut es nicht Wir wollen uns nicht täuschen lassen, besonders wenn man bedenkt, wie häufig Produktbeschreibungen voller Lügen sind.

Micro-Influencer bieten einen natürlichen Weg zu der Art von Vertrauen, die extrem schwer zu finden ist. Nachdem sie über Monate oder sogar Jahre Inhalte für ihr Publikum bereitgestellt und ihre Zuverlässigkeit und die Bedeutung ihrer Meinungen bewiesen haben, haben sie sich den Vorteil des Zweifels verdient – ​​ihre Follower werden ihren Vorschlägen bereitwillig folgen ( Nischeninhalte sind so überzeugend wie sie sind ).

Vergleichen Sie dies nun mit einer normalen Marke, die Inhalte für soziale Medien erstellt. Wird es die Leute unterhalten? Möglicherweise. Jemanden zum Kauf überreden? Sehr unwahrscheinlich. Typischen Markeninhalten zu vertrauen, könnte genauso gut einem Autohändler vertrauen, der genaue Informationen über die Autoqualität gibt. Aber wie wir uns als Nächstes ansehen werden, kann das Vertrauen der Influencer die Monetarisierung tatsächlich überleben.

Der gegenseitige Nutzen einer Influencer-Beziehung

Die traditionelle Werbepartnerschaft ist ziemlich einfach: Sie zahlen jemandem einen bestimmten Betrag, um für Ihre Produkte zu werben, und wenn Sie den angeforderten Betrag bezahlen können, spielt es keine Rolle, um welches Produkt es sich handelt (vorausgesetzt, es ist nicht eindeutig unangemessen für das Publikum ). Aber die Influencer-Partnerschaft – zumindest wenn sie gut gemacht ist – ist nuancierter als das.

In der nützlichsten Art von Influencer-Beziehung profitiert jede beteiligte Partei in irgendeiner Weise, und das erstreckt sich auch auf die Follower des Influencers. Der Influencer verdient Geld für das, was er ohnehin tun würde, der Promoter sorgt dafür, dass seine Produkte von einem neuen und relevanten Publikum wahrgenommen werden, und die Follower erhalten Produktempfehlungen (und möglicherweise sogar Rabattcodes), die sie wahrscheinlich interessieren.

Es läuft alles auf die Entschlossenheit des Mikro-Influencers hinaus, so objektiv und ehrlich wie möglich zu bleiben. Wenn sie nur mit Unternehmen zusammenarbeiten, deren Produkte sie wirklich hoch einschätzen, behalten sie ihre Integrität – und da ihre Follower das merken, werden sie Ihre Produkte eher ausprobieren.

Wie Sie geeignete Micro-Influencer finden

Wenn Sie sich entschieden haben, Mikro-Influencer-Marketing zu betreiben, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie relevante Mikro-Influencer finden sollen. Nun, es kommt darauf an, sorgfältig zu recherchieren und, wo immer möglich, Automatisierungstools einzusetzen.

Beginnen Sie damit, Google, Reddit und alle brauchbaren Social-Media-Plattformen nach relevanten Schlüsselwörtern zu durchsuchen. Sie suchen nach den beliebtesten Threads und Beiträgen, damit Sie diese Informationen verwenden können, um die Benutzer mit den einflussreichsten Meinungen zu finden. Sie können JARVEE auch verwenden, um relevante Gruppen auf verschiedenen Plattformen schnell zu finden und ihnen beizutreten , also probieren Sie es unbedingt aus.

Wenn Sie die Dinge eingegrenzt haben, verfolgen Sie die in die engere Wahl gezogenen Influencer online, um alle ihre Social-Media-Konten zu finden: Sehen Sie, wie viele Follower sie haben und welche Art von Inhalten sie normalerweise produzieren. Anhand dieser Informationen können Sie entscheiden, mit wem (falls vorhanden) Sie zusammenarbeiten möchten. Suchen Sie diejenigen mit Inhalten, die zu Ihrem Thema und Tonfall passen. Wenn Sie beispielsweise eine lustige Marke sind, versuchen Sie, mit lustigen Influencern zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie einen Influencer mit einer bescheidenen Anzahl relevanter Follower finden, wenden Sie sich an ihn, damit er Ihre Produkte ausprobieren kann. Wenn sie sie nicht mögen, lassen Sie die Dinge dort (es hat keinen Sinn, es zu erzwingen). Aber wenn sie sie mögen, machen Sie weiter und schlagen Sie eine Arbeitsbeziehung vor. Wenn Sie sie dazu bringen, Ihre Produkte gegenüber ihren Followern konsequent zu erwähnen, wird dies Ihre Bemühungen, Digital-First-Käufer zu erreichen, erheblich unterstützen.

Micro-Influencer sind außerordentlich wertvoll. Sie sind in ihren Nischen äußerst überzeugend und nicht so kostspielig, dass Sie es sich nicht leisten können, mit ihnen zu arbeiten. Also, worauf wartest Du? Es könnte an der Zeit sein, Ihre Marketingstrategie zu erneuern.

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