Wie Scientology mir beigebracht hat, warum Angebote fehlschlagen

Was ist der Grund, warum manche Angebote scheitern und manche gedeihen? Könnte die Sektenpsychologie die Antwort enthalten? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.

Gelobt sei L. Ron Hubbard! Er hat uns nicht nur etwas über Xenu beigebracht und wie sein Massenmord an den Teegeeack und ihren verlorenen Geistern die Ursache für jedes schlechte Gefühl ist, das ich je hatte, sondern er war auch ein sehr geschickter Vermarkter.

Nur für den Fall, dass die Leute es nicht wissen, ich bin kein Anhänger von Scientology, aber ich bin ein begeisterter Beobachter von Sekten und den dunklen Künsten, die verwendet werden, um scheinbar „normale“ Menschen davon zu überzeugen, an sehr seltsame und radikale Dinge zu glauben.

Bevor wir darüber sprechen, was ich von einem der versierteren Sektenführer gelernt habe, möchte ich Ihnen zunächst von einer Situation erzählen, die ich viel zu oft gesehen habe.

Ein motivierter Unternehmer kommt mit seinem nächsten großen Gewinnangebot zu mir. Sie haben ein so erstaunliches Produkt entdeckt, das die Welt verändern wird. Ehrlich gesagt bin ich ein Trottel für eine gute Idee und ein tolles Produkt und ihre Begeisterung überträgt sich schnell auf mich, als ich aufgeregt frage… „Was ist das?! Sag es mir jetzt. Jetzt! SAG MIR!"

Ich bin bald überwältigt von einer außergewöhnlichen Liste erstaunlicher Dinge:

• es wird dafür sorgen, dass Ihre Füße aufhören, schlecht zu riechen;
• du wirst aufhören zu schnarchen;
• Ihr Haar wird nachwachsen;
• es wird Sie zu einem professionellen Sänger machen;
• Sie werden in der Lage sein, David Lynch-Filme endlich zu verstehen, anstatt nur so zu tun, als würden Sie es tun;
• Und die Liste geht weiter und weiter und weiter…

Wir sind beide hoch fünf im Sieg, weil wir es in diesem Moment wissen. Wir wissen, dass sein Angebot ein Gewinner sein wird, aber… Kommen Sie zum mit Spannung erwarteten Starttag und bald wird die Vorfreude und Aufregung zum Schrecken, wenn die Uhr tickt… Und Sie sehen die Klicks…

Aber kein einziger Kauf…

Ausgenommen starren sich alle an und stellen die Frage „Wie ist das passiert?“

So finden Sie die Ruine

Stellen Sie sich dieses Szenario vor: Ein junger, mutloser Mann wandert durch die Straßen Englands. Wir schreiben das Jahr 1954 und eine neue Bewegung hat gerade begonnen, Aufmerksamkeit zu erregen. Dieser junge Mann wird von einem Fremden angesprochen. Er sagt ein paar Sätze…

„Du hast einen Verstand. Hier ist der Reiseführer dafür.“

Der junge Mann war süchtig und mit seinem gestiegenen Interesse bat er darum, mehr zu erfahren. Der Fremde brachte ihn gerne zurück zum örtlichen Hauptquartier, wo sie zwei Dinge taten. Zuerst erklärten sie, wer sie sind und stellten sicher, dass alle Einwände gegen die Scientology-Kirche zerstreut wurden (du weißt ja, dass sie keine Sekte sind, nein, wir belästigen und erpressen unsere Mitglieder nicht, nur die kleinen Dinge).

Zweitens, und noch wichtiger, entdeckten sie den größten Schmerz, den der junge Mann gerade in seinem Leben durchmachte. Als er einmal seine Geschichte über eine problematische Romanze erzählte, die ihn derzeit verfolgte und ihn auf der Suche nach Antworten zurückließ, war er süchtig. Alles, was der Fremde als nächstes tun musste, war zu beweisen, dass Scientology die Antwort auf die Frage war, die er gesucht hatte, und dass er endlich zu Hause war, wo sein Schmerz und sein Leiden gelindert werden würden.

Sie fragen sich vielleicht, wann die Erwähnung von Außerirdischen und Geistern und Xenu kommt, aber das ist viel später und wir werden hier nichts besprechen. Der Fremde war kein Marketing- oder Vertriebsgenie, aber tatsächlich folgte er nur dem grundlegenden 4-Stufen-Rekrutierungsprozess, dem alle Personalvermittler folgten.

Schritt 1: Nehmen Sie Kontakt auf (geben Sie ihm das Buch).

Schritt 2: Entwaffnen (entfernen Sie alle „Missverständnisse“ über Scientology).

Schritt 3: „Finde die Ruine“ (die schlechte Beziehung).

Schritt 4: Schließen Sie das Geschäft ab (Machen Sie Scientology DIE Antwort).

In diesem einfachen und hinterhältigen Rekrutierungsmodell liegt die Antwort darauf, warum Angebote scheitern… Find the Ruin.

Löse ein (nur ein!) Problem

Wenn wir auf die oben erwähnte Situation des gescheiterten Angebots zurückkommen, können Sie sehen, wie schmerzlich dieser Schritt fehlte. Ich erwähnte, dass der Angebotsersteller mit einer Liste von Problemen zu mir kam, die das Angebot lösen KÖNNTE. Das Problem ist, dass ein erfolgreiches Angebot nur eine Lösung verspricht.

Wenn der Fremde bei der Rekrutierung angefangen hätte, über all die Probleme zu sprechen, die mit Scientology gelöst werden könnten, wäre er wahrscheinlich gelangweilt und hätte den Mann überfordert. Dies liegt daran, dass Menschen von Natur aus eigennützig sind. Wenn jemand über Probleme spricht, die uns nicht betreffen, verlieren wir das Interesse. Uninteressierte Menschen werden nicht zu Käufern und es ist unwahrscheinlich, dass sie Ihnen eine zweite Chance geben, sie vom Gegenteil zu überzeugen.

Neulich habe ich einen Video-Verkaufsbrief (allgemein als VSL bezeichnet) für einen Freund durchgesehen. Dies war ein Angebot, in das er sein Herz und seine Seele gesteckt hatte. Er hatte das Gefühl, dass es sein Vermächtnis sein würde. Er wollte Menschen helfen, ihr eigenes Unternehmen online zu gründen und ihr Leben auf die gleiche Weise zu ändern, wie es für ihn getan hatte. Er hatte so viele Möglichkeiten und Dinge, die er tun würde, um es zu erreichen. Ich fand das Angebot fantastisch und fühlte mich von seiner Leidenschaft inspiriert, Menschen zu helfen, aber dann sah ich mir die VSL an…

Es begann als Angebot für eine Geschäftsmöglichkeit, wurde dann aber zu persönlicher Entwicklung, dann zu biz op, dann zu Gesundheit und Fitness, und ehrlich gesagt weiß ich nicht, was als nächstes daraus wurde, weil ich Schwierigkeiten hatte, mitzuhalten. Er hatte so viel zu sagen…

Er hatte so viele Probleme zu lösen... Er versuchte sie alle zu lösen und löste nichts.

Unnötig zu sagen, dass ich mit meinem Freund empfand, der all die Begeisterung und Leidenschaft der Welt hatte, aber nicht mit der richtigen Tonhöhe verbinden konnte. Glücklicherweise ist es eine einfache Lösung! Er musste nur die EINE Sache auswählen, die er für die Leute reparieren wollte, und dann weitermachen.

Aber wie wählen Sie aus , welches Problem ich lösen möchte? Es ist, als würde ich mein Lieblingskind auswählen. Was übrigens für die eigentlichen Eltern da draußen nicht schwer ist. Es ist immer der Jüngste – sie haben dich bisher am wenigsten enttäuscht. Jedenfalls schweife ich ab.

Es liegt nicht an Ihnen zu wählen. Seien Sie nicht derjenige, der entscheidet, lassen Sie es Ihre Kunden tun.

Sammeln Sie die Antworten, die Ihr Produkt liefert, und schreiben Sie Schlagzeilen für jede einzelne. Beginnen Sie nun mit der Vermessung. Stellen Sie die Liste Ihrer Schmerzschlagzeilen zusammen und fragen Sie Ihre Zielgruppe, welche sie am meisten anspricht. Sammeln Sie die Daten und wählen Sie den Gewinner aus. Sie haben jetzt die Ruine gefunden und können Ihre Verkaufsseite schreiben, um die Antwort zu geben, die Ihr Produkt ist. Sie haben L. Ron Hubbard gerade so stolz gemacht.

Suchen Sie nach Expertenrat

Du könntest sagen: „Aber Kyle, ich habe kein Publikum, ich bin kein Influencer, ich habe keine E-Mail-Liste, was soll ich tun?“

Es gibt eine Tonne von Dingen , die Sie tun können. Zum Glück gibt es überall Menschen. Suchen Sie also diejenigen, die zu der demografischen Gruppe passen, die Sie bedienen möchten, und sprechen Sie mit ihnen. Gehen Sie zu einigen Sub-Reddit-Foren und stellen Sie die Fragen, was Sie wählen würden. Finden Sie Facebook-Gruppen und erstellen Sie eine Umfrage. Gehen Sie zur alten Schule und gehen Sie in ein Café und kaufen Sie den Leuten Kaffee, wenn sie Ihre Frage beantworten. Es gibt keinen Mangel an Menschen mit Schmerzen, Sie müssen nur herausfinden, auf welche Schmerzen Ihr Produkt am besten abzielt.

Sobald Sie das Ziel auf einen einfachen Schmerzpunkt gebracht haben, werden Sie einen dramatischen Anstieg Ihrer Conversion-Raten feststellen. Ich kann persönlich sagen, dass das Durchführen dieser Übung bei einem fehlgeschlagenen Angebot die Conversions mehr als verdoppelt hat! Zugegeben, die erste Version des Angebots war ein zertifizierter Stinker . Diese Art von Arbeit erfordert Versuch und Irrtum, um richtig zu werden. Lassen Sie sich nicht entmutigen. Aber bevor Sie Ihr nächstes großes Angebot starten, halten Sie inne und denken Sie an den königlichen und dynamischen L. Ron Hubbard und fragen Sie sich, ob ich den EINEN Punkt des Ruins für meinen Kunden identifiziert habe?

Wenn Sie ja sagen können, sind Sie auf dem Weg zu einem tollen Angebot.

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