Warum Sie negative Gebotsanpassungen anwenden müssen

Das Hinzufügen von ausschließenden Keywords ist eines der wichtigsten Dinge, die in jedem PPC-Konto benötigt werden. Oftmals konzentrieren wir uns darauf, Keyword-Gebote zu erhöhen oder zu senken, um mehr Conversions zu erzielen. Wenn wir dem Konto ausschließende Keywords hinzufügen, hilft dies den Plattformen, unser Budget auf das umzustellen, was funktioniert, und verhindert, dass unsere Anzeigen für nicht relevante Begriffe geschaltet werden. Diese Taktik ist ein Teil des PPC-Optimierungspuzzles, das tendenziell zu einer positiven Kapitalrendite führt.

Eine ähnliche Strategie kann verwendet werden, wenn Sie Anpassungen für Standorte, Geräte und Werbezeitplaner vornehmen. Anstatt die Gebote für das, was funktioniert, zu erhöhen, kann es vorteilhafter sein, negative Modifikatoren für das hinzuzufügen, was nicht funktioniert. Dieser Ansatz kann die Ausgaben für leistungsschwache Einstellungen reduzieren und mehr Budget für das, was funktioniert, ermöglichen.

Geräte

In den Einstellungen können Sie unter "Geräte" die Leistung nach Gerät überprüfen. Abhängig von der Branche sowie der Website kann die Leistung je nach Gerät variieren.

In diesem Konto haben die Tabletten das niedrigste Volumen und den höchsten CPA. Das Hinzufügen von negativen Modifikatoren kann dazu beitragen, die Ausgaben für dieses Gerät zu reduzieren. Da die mobile Position eher niedrig ist, kann es sich lohnen, die durchschnittliche mobile Anzeigenposition zu erhöhen. Bei dieser Taktik kann eine geringfügige positive Gebotsanpassung hilfreich sein, ohne das Desktop-Volumen in die Höhe zu treiben.

Werbezeitplan

In den Einstellungen unter "Werbezeitplaner" können Sie die Leistung von Wochentagen und Stunden überprüfen, um festzustellen, ob es Zeiträume gibt, in denen die Conversion-Leistung schlecht ist.

Wochentag

Wählen Sie im Dropdown-Menü "Zeitplandetails" die Option "Wochentag".

In dieser Kampagne sehen wir, dass der Sonntag zwar eine Conversion verzeichnet, jedoch im Vergleich zu den übrigen Wochentagen den höchsten Cost-per-Conversion hat.

Es kann sinnvoll sein, Gebote am Sonntag zu reduzieren, damit unser Budget auf andere Tage mit besserer Conversion-Leistung verschoben werden kann.

Stunde des Tages

Sie können auch die Leistung für die Tageszeit anzeigen, um festzustellen, ob es sinnvoll ist, einen benutzerdefinierten Werbezeitplaner zu erstellen. In dieser Ansicht sehen wir, dass der Cost-per-Conversion manchmal hoch ist.

Es wäre sinnvoll, die Daten herunterzuladen und die besten und schlechtesten Konvertierungszeiträume zu bestimmen. Mit AdWords können Sie innerhalb eines Tages sechs verschiedene Zeiträume auswählen. Das Hinzufügen negativer Modifikatoren zu leistungsschwachen Zeiträumen kann dazu beitragen, verschwenderische Ausgaben zu reduzieren.

Standorte

Wenn Sie ein landesweites Konto führen, könnte ein Ansatz darin bestehen, auf die Vereinigten Staaten abzuzielen. Ein Problem bei diesem Ansatz besteht darin, dass Sie die Leistung nach Standort nicht ohne weiteres sehen können.

Standortberichte anzeigen (geografisch)

In einer unserer Top-Conversion-Kampagnen beträgt unser CPL fast 50 $. Eine Möglichkeit zur Verbesserung der Leistung könnte darin bestehen, die Standorte detailliert zu überprüfen. Wählen Sie den Standort aus und klicken Sie auf „Standortberichte anzeigen“ > „Auslöser Ihrer Anzeige (geografisch).“

Standortfilter

Wenn Sie in dieser Ansicht die Vereinigten Staaten erneut überprüfen, können Sie Details nach Bundesstaatsebene anzeigen.

Nicht konvertierende Standorte

In dieser Ansicht habe ich mich entschieden, die Ansicht nach Bundesland zu filtern. Dann habe ich einen Filter erstellt und gespeichert, um schnell die Standorte mit nicht konvertierenden Ausgaben zu identifizieren.

In diesem Konto wäre es sinnvoll, diese Standorte mit einer negativen Gebotsanpassung von 20 % hinzuzufügen, um das ausgegebene Budget zu reduzieren. Wenn Sie alle diese Standorte auswählen, haben Sie die Möglichkeit, diese Standorte auszurichten und eine negative Gebotsanpassung anzuwenden.

Standorte mit hohem CPA

Es kann sinnvoll sein, Conversion-Standorte mit einem höheren CPA zu überprüfen. Das Erstellen und Speichern eines weiteren Filters kann mir helfen, Standorte mit schlechter Leistung schnell zu finden. Wir können diese Standorte mit einem negativen Modifikator ausrichten, um die Ausgaben an diesen Standorten zu reduzieren.

Top-Conversion-Standorte

Das Erstellen von Filtern für die Top-Conversion-Standorte ist ebenfalls eine großartige Option. Auf diese Weise können Sie positive Gebotsanpassungen für die Standorte mit der besten Leistung anwenden.

Manchmal führt die Anwendung positiver Gebotsanpassungen zu höheren Ausgaben und einem höheren CPA und nicht unbedingt zu mehr Conversions. Ziehen Sie in Erwägung, kleinere Gebotsanpassungen vorzunehmen und Änderungen der Conversion-Leistung genau zu beobachten.

leistungsschwache Städte

Im obigen Screenshot sehen wir, dass Texas mit einem CPA von fast 51 US-Dollar zu den Top-Conversion-Standorten gehört. Die Anzeige dieser Details auf DMA- oder Stadtebene kann Ihnen dabei helfen, leistungsschwache Standorte im Bundesstaat zu identifizieren, die die Kosten in die Höhe treiben. Es kann eine gute Idee sein, alle grundlegenden Optimierungsoptionen auszuschöpfen, bevor Sie Standorte auf dieser Ebene hinzufügen.

Standorte von DMA

In vielen Konten ist Kalifornien einer der Top-Ausgabenstandorte, aber manchmal sind die Ausgaben höher als der ROAS oder CPL.

In diesem Konto ist das Hinzufügen eines negativen Modifikators zu Kalifornien eine Möglichkeit, die Kosten zu senken. Es kann jedoch eine bessere Option sein, einen Schritt weiter zu gehen, um den Umsatz oder die Lead-Performance zu maximieren. Wir können die Leistung nach DMA oder sogar auf Städteebene überprüfen, um festzustellen, ob Städte eine unterdurchschnittliche Leistung erbringen oder die größte Rendite erzielen, und entsprechend bieten.

Die Gebiete mit der niedrigsten Umsatzquote sind Los Angeles, San Diego, Fresno und Bakersfield. Die Ausrichtung auf diese Standorte mit geringfügigen negativen Gebotsanpassungen könnte dazu beitragen, die Ausgaben an diesen Standorten geringfügig zu reduzieren.

In Kalifornien haben die DMA-Standorte San Francisco und Sacramento den höchsten Cost-per-Conversion. Wir könnten uns dafür entscheiden, diese Standorte mit einer negativen Gebotsanpassung auszurichten, um die Ausgaben an diesen Standorten zu reduzieren.

Standorte nach Stadt

Wenn Ihr Konto über genügend Daten verfügt, können Sie nach Stadt, Postleitzahl und sogar Stadtteilen suchen.

Abhängig von den Zielen oder der Branche des Kunden kann eine Ausrichtung nach Nachbarschaft sinnvoll sein. Die Immobilienbranche ist äußerst wettbewerbsfähig und die Ausrichtung auf die Nachbarschaft könnte eine gute Option zur Kostenkontrolle sein.

Ziel nach Haushaltseinkommen

Andere Dinge, die Sie innerhalb von Standorten tun können, ist die Ausrichtung auf das Einkommensniveau der Haushalte. Das Targeting nach Einkommensniveau ist sehr präzise und genauer als Targeting nach Geschlecht oder Alter. Diese Daten basieren auf dem ungefähren durchschnittlichen Einkommensniveau der Standorte. Um ein Targeting auf Einkommensebene hinzuzufügen, wählen Sie unter Standorte "+Standorte", > "Erweitert, unter Standortgruppen", schalten Sie zu "Demografische Merkmale" um, wählen Sie den Standort aus und fügen Sie die Haushaltseinkommensstufen hinzu.

Wenn Sie alle Einkommensstufen hinzufügen, können Sie Modifikatoren basierend auf der Leistung erhöhen oder verringern.

In diesem Konto fanden wir die beste Performance in den Einkommensklassen zwischen 21 – 40%. Um die Leistung zu verbessern, können Sie den Stufen mit der schlechtesten Leistung negative Modifikatoren hinzufügen. Beachten Sie, dass das Targeting auf Einkommen nicht alle umfasst. Sie sollten daher auch auf die Vereinigten Staaten oder einzelne Bundesstaaten abzielen.

Zusätzliche Gedanken

Alter und Geschlecht können in Such- und Displaykampagnen mit auszuschließenden Modifikatoren versehen werden. Beachten Sie jedoch, dass diese Einstellungen nicht so genau sind wie Standort- und Gerätestatistiken. Überlegen Sie, wie oft Personen Computer gemeinsam nutzen und dasselbe Profil verwenden. In Shopping-Kampagnen können Sie auch Gebote für leistungsschwache Produkte senken, um Ihr Budget auf Produkte mit besserer bisheriger Leistung umzustellen. Hoffentlich helfen Ihnen diese Informationen dabei, andere Möglichkeiten zu finden, Ihr Konto zu optimieren und verschwenderische Ausgaben zu vermeiden.