Mailinglisten kaufen: alle Konsequenzen dieser Taktik

Wenn Sie gerade erst mit E-Mail-Marketing begonnen haben oder es schon eine Weile versucht haben, aber noch nicht wirklich damit angefangen haben, ziehen Sie möglicherweise in Betracht, Kontaktlisten zu kaufen. Der Kauf von Mailinglisten ist ein schneller Weg, um gebrauchsfertige Datenbanken zu erhalten, aber lohnt es sich wirklich?

Hier keine Vorurteile: Mein Ziel ist es nicht, Sie davon zu überzeugen, dass der Kauf von Mailinglisten und Kontakten um jeden Preis falsch ist, sondern Ihnen zu zeigen, was passiert, wenn Sie Datenbanken kaufen, anstatt an der Lead-Generierung zu arbeiten, damit Sie beurteilen können, ob Sie fortfahren möchten in diese Richtung.

Mailinglisten kaufen: die Vorteile

Warum entscheiden sich die Leute im E-Mail-Marketing , E-Mail-Adressen zu kaufen , obwohl die Leute mehr oder weniger überall sagen, dass es besser ist, es nicht zu tun? Der Kauf von Kontakten von spezialisierten Unternehmen ist viel einfacher und schneller als das Erstellen von Datenbanken mit Kontaktformularen auf Ihrer Website, insbesondere wenn sie nicht viel Verkehr hat.

Wenn Sie eine Google Mailingliste kaufen oder eine Datenbank für E-Mail-Marketing kaufen , erhalten Sie Tausende von Ergebnissen, auf die Sie klicken können, um Pakete mit E-Mail-Adressen zu kaufen, an die Sie Ihre Angebote senden können. In vielen Fällen können Sie auch zwischen einem B2B- oder B2C-Publikum wählen und Sie werden garantiert, dass:

• die Adressen sind alle gültig
• sie sind klassifiziert und geonormalisiert
• Es gibt keine doppelten Namen
• alle Adressen sind opt-in und werden in voller Übereinstimmung mit der DSGVO erfasst
• die Kontakte werden profiliert.

Wie viel kostet es, eine Mailingliste zu kaufen?

Es gibt alle Arten von Angeboten im Internet. Beim Blick auf die Top-Google-Ergebnisse habe ich ein Unternehmen gefunden, das 1.000 Namen im B2B-Bereich für knapp über 200 Euro anbietet . Ein weiterer zum gleichen Preis bietet eine Datenbank mit rund 350.000 Kontakten.

Das ist ein großer Unterschied… aber wovon hängt das ab? Ich war ziemlich neugierig, also googelte ich nach weiteren Informationen über die Unternehmen, die mir Mailinglisten verkaufen. Es war keine Überraschung, dass derjenige mit dem niedrigsten Angebot keinen guten Ruf hat.

Sie denken vielleicht, dass 200 Euro keine allzu teure Investition sind : Im schlimmsten Fall haben Sie einen kleinen Betrag verloren, den Sie mit ein paar Conversions aus der Gesamtsumme wieder zurückgewinnen können.

Was mich zum Brennpunkt des Themas führt, warum Profis im E-Mail-Marketing immer vom Kauf von Datenbanken und Kontakten abraten .

Warum es keine gute Idee ist, Mailinglisten zu kaufen

Listen mit E-Mail-Adressen zu kaufen mag wie eine einfache und kostengünstige Möglichkeit erscheinen, Ihre Datenbank zu erweitern, aber in fast allen Fällen ist diese Praxis mit geringem Engagement , einer Erosion der Zustellbarkeit und einer Schädigung des Rufs der Marke verbunden , die die E-Mails versendet.

Diese Folgen sind zurückzuführen auf:

• falsche oder nicht vorhandene Namen in den gekauften Datenbanken
• nicht profilierte Listen
• die gesammelten Adressen sind nicht opt-in und entsprechen nicht den Regeln der DSGVO.

Was passiert, wenn Sie minderwertige E-Mail-Datenbanken kaufen?

Bounces nehmen zu

Das Senden an veraltete, ungenaue oder gefälschte E-Mail-Adressen führt zu Bounces : Die meisten Ihrer E-Mails springen ab, weil viele der in den gekauften Datenbanken enthaltenen Adressen nicht aktiv sind. Eine Absprungrate von weniger als 2% ist optimal, aber jenseits dieser Schwelle ist Ihr Ruf als Absender gefährdet.

Engagement nimmt ab

Ein weiteres großes Problem, dem Sie beim Kauf von Datenbanken für E-Mail-Marketing begegnen werden, betrifft die Interaktion der Empfänger mit Ihren Nachrichten : Es ist nicht sehr wahrscheinlich, dass Personen, die Sie nicht kennen, Ihren Newsletter oder Ihre Angebote nicht freiwillig abonniert haben aus Ihrem Unternehmen, interessieren sich für das, was Sie ihnen zu sagen haben.

Negatives Feedback wird generiert

Wenn die neuen Kontakte in Ihrer Datenbank, die Sie gegen eine Gebühr und nicht organisch erworben haben, Ihre E-Mails nicht öffnen (weil sie von einem unbekannten Absender kommen oder weil sie Ihre Nachricht als Eindringen in ihren Posteingang sehen), erhalten die ISPs negative Rückmeldungen bezüglich dein Geschäft.

Welche Konsequenzen hat der Kauf von E-Mail-Listen?

In erster Linie wird Ihr Ruf als Absender in Frage gestellt. Damit verbunden ist Ihre Zustellbarkeit , die ebenfalls darunter leiden wird (ISPs überwachen die Reaktion der Benutzer auf E-Mails sorgfältig und eine hohe Anzahl von Soft- und Hardbounces wird Sie als Spam-Versender kennzeichnen und Ihre Nachrichten in den Spam-Posteingang verbannen).

Aber der Kauf von nicht profilierten Mailinglisten von Personen, die nicht um den Empfang Ihrer Nachrichten gebeten haben, kann ein anderes Problem verursachen: Spam-Berichte . Die Folgen sind auch in diesem Fall sehr gravierend: Nicht nur Ihr Ruf als Absender wird beeinträchtigt, was Ihre zukünftigen Mailings betrifft, sondern auch Ihr Ruf als Marke , einer der wichtigsten Werte im Internet heute.

Sogar professionelle E-Mail-Marketing-Plattformen lehnen den Kauf von E-Mail-Listen ab: Bevor Sie mit einem Mailing fortfahren, fragen Sie viele von ihnen, ob die Kontakte opt-in sind. Diese Prüfung ermöglicht es ESPs , auch ihre Reputation nicht zu gefährden (tatsächlich sind bei Spam-Meldungen auch die sendenden IP-Adressen beteiligt).

Die letzte zu berücksichtigende Konsequenz betrifft die rechtlichen Konsequenzen , die Sie erleiden könnten, wenn die von Ihnen gekauften Namen nicht vollständig DSGVO-konform sind: Bei Verstößen gegen die Datenschutzgesetze müssen Sie mit hohen Bußgeldern rechnen.

Mailinglisten organisch aufbauen: Warum es die beste Lösung ist

Jetzt wissen Sie, wie das Versenden von E-Mails an online gekaufte Datenbanken funktioniert, wie viel es kostet und welche Folgen es hat. Sie können in diese Richtung gehen und Ihren Ruf als Absender und Marke aufs Spiel setzen oder Ihre E-Mail-Marketing-Kontaktlisten organisch aufbauen.

Was sind die Vorteile?

Die Arbeit am Datenbankaufbau ist immer die beste Wahl, denn:

• Sie akquirieren Kontakte, die Ihrem Unternehmensziel entsprechen
• Du sammelst die Namen von Leuten, die wirklich an deinem Angebot interessiert sind
• Die Empfänger Ihrer E-Mails nehmen Ihre Nachrichten an: Ihre Öffnungsrate steigt, das allgemeine Engagement und natürlich Ihre Conversions
• Sie können Ihre Listen profilieren und Ihre Mailings anpassen, um deren Effektivität zu erhöhen
• Sie verbessern Ihren Ruf als Absender und damit Ihre Zustellbarkeit (ISPs vertrauen Ihnen und liefern Ihre E-Mails an den primären Posteingang Ihrer Empfänger)
• Der E-Mail-Kanal wird zu einem Mittel, um die Markenbekanntheit zu steigern und ein Vertrauensverhältnis zu den Abonnenten Ihrer Mailingliste aufzubauen
• Erhöhter E-Mail-Marketing-ROI.

Schlussfolgerungen

Kaufen Sie Mailinglisten oder bauen Sie organisch profilierte Datenbanken auf – die Wahl liegt ganz bei Ihnen. Die Geschichte Ihrer Marke und ihre Beziehung zu Kontakten gehen je nach Ihrer Entscheidung in unterschiedliche Richtungen. Manchmal braucht es etwas Geduld, um anzufangen und etwas Solides aufzubauen, aber die Ergebnisse zahlen sich zehnfach aus.