WordPress-Plugin-Verkäufer veröffentlicht einen Vergleich der Plugin-Verkäufe: Direkt vs. CodeCanyon

Wenn Sie ein WordPress-Plugin-Entwickler sind, der versucht, seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Plugins zu verdienen, haben Sie vielleicht von CodeCanyon gehört und möchten wissen, ob Sie mit diesem Marktplatz genug verdienen können, um Ihren Lebensunterhalt zu bestreiten.

Abgesehen von CodeCanyon gibt es natürlich noch einen anderen Weg. Sie können Ihre Produkte direkt über Ihre Website verkaufen. In diesem Beitrag teile ich meine Erfahrung mit dem Verkauf von Plugins von meiner Epic Plugins-Website direkt an Kunden, seit ich meine Plugins im Mai 2016 aus dem Verkauf auf CodeCanyon entfernt habe.

Ich habe die Leute über meine Transparenzberichte über Fortschritte auf dem Laufenden gehalten. Allerdings habe ich bis jetzt keinen direkten Vergleich zwischen den Plugin-Verkäufen und CodeCanyon gemacht….

Verkauf von WordPress-Plugins auf CodeCanyon

CodeCanyon war im Laufe der Jahre gut. Im Durchschnitt brachte es mir seit 2013 monatlich 500 US-Dollar Umsatz ein. Obwohl ich kein „Power-Autor“ oder so etwas bin, würde ich sagen, dass diese Zahl wahrscheinlich ein Durchschnitt dessen ist, was Sie erwarten können, wenn Sie Plugins auf CodeCanyon zum Verkauf anbieten .

Es hängt jedoch wirklich von dem Plugin ab, das Sie verkaufen. Von den 500 $ Umsatz stammten gut 80-90 % entweder aus dem WPeddit-Plugin oder dem Dilemma-Plugin. Der Rest variierte, wobei einige nur 10 US-Dollar im Monat an Verkäufen erzielten.

Was Sie verkaufen, ist wichtiger als wo Sie es verkaufen. Twittern

Trotzdem ist die Verwendung von CodeCanyon immer noch großartig, da Sie Millionen von Kunden erreichen. In meinem Beitrag darüber, warum ich 9 Plugins aus dem Verkauf bei CodeCanyon entfernt habe, habe ich aufgelistet, was sie uns 2012/2013 zurückgegeben haben, im Vergleich zu dem, was sie uns jetzt geben (durchgestrichen ist, was sich seit 2012/2013 geändert hat).

• Gezielter Traffic – Millionen von Käufern sind auf ihrem Marktplatz registriert.
• Standardisierte Artikelseiten mit einfachen Links zu Demos.
• E-Commerce-Fähigkeit (Handle Store, Checkout, etc.).
• „Sie machen das Kreative, wir machen alles andere“:
  • Sie leisten Kundenhilfe/Support (optional durch Autoren).
  • Sie legen den Preis für Artikel fest (niedrig, wie eBooks).
  • Sie verarbeiten Rückerstattungen (und bezahlen sie aus ihrem Anteil am Verkauf).
  • Sie zahlen die Steuer (VAT MOSS).

Was verpasse ich also beim Direktverkauf? (vorausgesetzt, Sie sind mit der Einrichtung von Freemius Checkout, WooCommerce oder einem anderen Zahlungsanbieter einverstanden)

• Gezielter Traffic – Millionen von Käufern sind auf ihrem Marktplatz registriert.
• Standardisierte Artikelseiten mit einfachen Links zu Demos.

Alleine gehen

Einer der Hauptgründe für meinen Alleingang und den direkten Verkauf von Plugins über den Epic Plugins Store war, dass die Verkäufe über CodeCanyon in den letzten Jahren zurückgegangen sind und CodeCanyon immer noch 40 % meiner Einnahmen einnahm.

Der Hauptgrund dafür, dass ich direkt verkaufe, war, dass die Verkäufe über CodeCanyon in den letzten Jahren zurückgegangen sindTweet

Folgendes wollte ich auch:

• Eine Möglichkeit, die Person zu kontaktieren, die das Plugin gekauft hat – CodeCanyon bietet Ihnen diese nicht.
• Volle Kontrolle über Preise und Coupons – CodeCanyon erlaubt jetzt flexible Preise, aber keine Coupons.
• Google Analytics-Informationen (Konversionsrate usw.) – nur für CodeCanyon Elite-Autoren verfügbar.

Hier ist das Diagramm der monatlichen Verkäufe von CodeCanyon im Vergleich zum Direktverkauf:

Der Trend ist rückläufig, insbesondere seit Mitte 2015. Der Direktumzug hat sicherlich die Verkaufserlöse der Plugins, die ich auf CodeCanyon hatte, reduziert. Bereue ich den Schritt?

Nein.

Aber die Plugin-Verkäufe sind niedriger direkt?

Sie sind niedriger, aber es gibt auch einige versteckte Kosten in der obigen Grafik vom Oktober.

Am 28. Oktober 2016 habe ich alle Produkte (sowohl Plugins als auch Themes) auf ein abonnementbasiertes Angebot umgestellt. Das bedeutet, dass Kunden „Abonnenten“ meiner Website mit jährlichen Verlängerungsgebühren für die Plugins werden.

Bei meinem abonnementbasierten Angebot werden Kunden zu „Abonnenten“ meiner Website mit jährlichen Verlängerungsgebühren für das PluginsTweet

Ich könnte dies nicht tun, wenn ich über CodeCanyon verkaufe. Wenn Sie Plugins direkt verkaufen, sollten Sie zumindest anfangs mit niedrigeren Verkäufen rechnen (CodeCanyon ist etabliert und hat eine starke Domain-Autorität).

Gezielter Verkehr

Daher vermute ich, dass der Umsatzrückgang herrührt. CodeCanyon ist die Anlaufstelle für viele Entwickler/Websitebesitzer, wenn sie nach neuen Plugins suchen. Wenn Sie direkt verkaufen, müssen Sie eine Möglichkeit haben, damit die Leute Ihre Produkte finden können. Wenn Sie sich von Anfang an für den Direktverkauf entscheiden, können Sie leicht aufgeben, wenn Sie keine Verkäufe sehen.

Hier sind meine Tipps, wie Sie diesen Traffic ergänzen können (von denen ich 2017 mehr implementieren werde)

1. Hoste eine „Lite“-Version auf WordPress.org
   Sie können eine kostenlose Version Ihres Plugins auf WordPress.org hosten und dann eine „PRO“-Version über Ihre Website zum Verkauf anbieten. Wenn Sie ein Entwickler sind, ist dies eine Möglichkeit, viel Traffic auf Ihre Zielseite zu bekommen. Sie hosten eine „Dilemma-Lite“-Version Ihres Plugins auf WordPress.org und dann eine „Dilemma-Pro“-Version auf Ihrer eigenen Website.
   Eine andere Möglichkeit besteht darin, Freemius zu verwenden, um Ihnen dabei zu helfen, diese „Freemium“-Version Ihres Plugins oder Designs zu verkaufen, einschließlich einfach zu aktualisierender Optionen, direkt aus dem WP-Admin-Dashboard heraus. Freemius kann mit all den unordentlichen Bits umgehen (wie API-Schlüsselverwaltung und Aktualisierungskerne).

2. Führen Sie Kampagnen durch und erstellen Sie eine Mailingliste
   Ich führe noch keine bezahlten Kampagnen für meine Produkte durch. Wenn ich das tue, werde ich jedoch sicherstellen, dass es viele Möglichkeiten gibt, sich in meine E-Mail-Liste einzutragen. Durch das Erfassen von Kunden und Leads in meiner E-Mail-Liste und in meinem CRM kann ich sie einfach ansprechen und sie als potenzielle zukünftige Kunden behalten.

3. Prämien anbieten
   Verknüpft mit Nr. 5 unten habe ich jetzt die E-Mail und Informationen meiner Kunden. Ich kann jetzt damit beginnen, Abonnenten Treueprämien anzubieten. Die Idee hinter laufenden Prämien ist, dass ich Kunden sehr schätze, die meine Entwicklungen weiterhin unterstützen und hoffentlich den LTV (Lifetime Value) der Kunden erhöhen sollten.

4. Bauen Sie ein Netzwerk von „Outreach“-Partnern/Affiliates auf
   Ich betreibe auch OutreachlistWP.com, eine Sammlung von Websites, auf denen Produkte bewertet werden (entweder gegen $ oder kostenlos). Wenn Sie direkt verkaufen und die Auffindbarkeit Ihrer Produkte erhöhen möchten (die Spitze des Verkaufstrichters), dann ist es wichtig, Websites wie diese zu erreichen.
   Sicher, wenn Sie sich die Gesamtkosten für das Aufrufen all dieser Websites ansehen, werden Sie in den Marketingkosten von 1.000 bis 2.000 US-Dollar stecken. Ob sich das für Sie lohnt, hängt von Ihrem Budget und Ihren Zielen ab.
   Sie können auch viel kostenloses Marketing betreiben, z. B. den Beitritt zu relevanten Facebook-Gruppen oder Diskussionsforen, um die Nachricht zu verbreiten.

5. Behalten Sie Ihre Kunden in einem CRM im Auge
   Das ist eine wirklich große Sache für mich. Ich habe jetzt Kundeninformationen, die nach einem Kauf direkt in mein CRM gehen. So kann ich sehen, wer was bei mir gekauft hat, und ich kann sie einfacher kontaktieren. Ich verwende dafür Zero BS CRM (jetzt Jetpack CRM).

Tolle Tipps von @mikemayhem3030, wie er verlorenen Traffic wiederherstellt, wenn er CodeCanyon verlässt, um direct.Tweet zu verkaufen

Standardartikelseiten

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber für mich waren viele der Themen, die ich für WooCommerce ausprobiert habe, für traditionelle Geschäfte konzipiert. Geschäfte, die T-Shirts oder Waren verkauften, die in der Produktgalerie leicht beschrieben wurden. Artikelseiten zu haben, die gut konvertieren, ist ein wichtiger Punkt im Verkaufstrichter.

Eine Möglichkeit besteht darin, Ihre bevorzugten Artikelseiten zu erstellen und den Freemius Buy Button einfach darin einzubetten.

Ich habe auch einen ausführlichen Beitrag darüber geschrieben, wie man die WooCommerce-Verkaufsseite neu schreibt.

Warum ich den Umzug nicht bereue

Durch den Direktverkauf erhalte ich die Kundeninformationen . Das ist wirklich wertvoll für mich. Während das obige Diagramm weniger Einnahmen anzeigt, habe ich jetzt die Möglichkeit, den Wert jedes Verkaufs entweder durch wiederkehrende Verlängerungen oder zusätzliche Verkäufe über meine E-Mail-Liste zu steigern.

Ich tue dies, indem ich auch WordPress-Designs an meine E-Mail-Liste verkaufe und sie mit den neuesten Updates für Plugins auf dem Laufenden halte.

Mit diesen Informationen kann ich eine Beziehung zu Menschen aufbauen, die bei mir gekauft haben. Ich weiß genau, wann ich mich mit Informationen zu Erweiterungen erneut an sie wenden muss (z. B. wenn ein Plug-in nach ungefähr zwei Wochen verwendet wird, erweitern die Leute es). Ein Neukunde sollte sich also nach etwa einer oder zwei Wochen der Verwendung des Plugins über die Erweiterung informieren.

Ein neuer Kunde wird erst nach etwa einer oder zwei Wochen der Verwendung des Plugins von einer Erweiterung erfahren. Twittern

Wenn Sie auf CodeCanyon verkaufen, erhalten Sie keine E-Mail von Ihren Kunden, sodass Sie so etwas nicht tun können. Einen neuen Kunden zu gewinnen und seine E-Mail zu erhalten, ist sicherlich ein großes Plus für mich.

Auch die Rückerstattungen und die Bewertungen kann ich besser kontrollieren. Wenn ich eine 1-Stern-Rezension erhalte, in der steht, dass „dieses Produkt nicht funktioniert“, kann ich den Rezensenten kontaktieren, bevor ich die Rezension veröffentliche. Mit CodeCanyon kann ich das nicht und muss versuchen, mit dem Kunden zu feilschen, damit er seine Bewertung ändert (da es sich oft um ein Einrichtungsproblem handelt).