WordPress-Produkte, geprüft: WP Simple Giveaways von Igor Benic

Veröffentlicht: 2019-12-18

Hallo Leute! Dies ist der neueste Artikel in unserer Serie „WordPress-Produkte, geprüft“, in der wir Ratschläge für Plugin- und Theme-Unternehmen geben, um Ihnen bei der Optimierung der Konversionsraten zu helfen. Das Ziel dieser Produktaudits ist es, zu zeigen, wie Sie Verkäufe und Konversionen beim Verkauf von WordPress-Produkten steigern können, insbesondere in der kritischen Zeit , in der Ihre Benutzer auf Ihrer Website herumklicken und versuchen, mehr über Ihr Plugin oder Thema zu erfahren!

Auch wenn wir nicht jeden Aspekt der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) in jedem unserer Audits abdecken, suchen wir nach Möglichkeiten, die ohne allzu großen Aufwand implementiert werden können, um kurzfristig einen signifikanten Einfluss auf die Conversion-Raten zu haben. Unsere Beratung ist auf die einzigartige Situation jedes von uns geprüften Produkts zugeschnitten.

Dieses Mal prüfen wir die Neugestaltung der Website von Igor Benic für sein Plugin WP Simple Giveaways. Sehen wir uns also an, welche CRO-Strategien Igor helfen können, mehr Umsatz zu erzielen!

Optimierung der Call-to-Action-Buttons

Werfen wir zunächst einen Blick auf den wichtigsten Teil der Website – den Hero-Bereich der Homepage und die Call-to-Action (CTA)-Buttons. Nachdem ich die Website ein wenig durchgesehen hatte, bemerkte ich, dass es eine Schaltfläche für die kostenlose Version des Produkts gibt, die auf WordPress.org verfügbar ist.

Während WordPress.org ein guter Kanal ist, um kostenlose Benutzer zu gewinnen und sie in Premium umzuwandeln, ist das Anbieten der kostenlosen Version auf der Homepage der Website aus Sicht der Konvertierung nicht die beste Strategie, da sich die meisten Benutzer direkt für eine kostenlose Option entscheiden, bevor sie eine machen kaufen.

Es ist die gleiche Situation, wenn Sie in einen Süßwarenladen gehen und sie geben kostenlose Proben aus – nehmen Sie eine? Wenn Sie eine nehmen, bedeutet das, dass Sie verpflichtet sind, mehr Süßigkeiten zu kaufen? Nicht wirklich … und vielleicht bist du nach der Probe sogar noch weniger motiviert, Süßigkeiten zu kaufen, weil es dein Verlangen gestillt hat.

Aber wenn Sie aufgrund dessen, was Sie im Schaufenster gesehen haben, geplant hätten, in den Laden zu gehen, wären Sie wahrscheinlich mit etwas herausgekommen, selbst wenn sie keine kostenlosen Muster angeboten hätten. Ihre Erwartung wäre gewesen, etwas zu kaufen.

Wenn die beste Option für den Website-Besucher darin besteht, für die Funktionen zu bezahlen, die er benötigt, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass der Verkauf abgeschlossen wird.

Wenn Sie eine kostenlose Version Ihres Produkts anbieten, ist es sinnvoll, es auf Ihrer Website als Marketingmöglichkeit aufzulisten. Logischerweise ist es etwas, das Website-Besucher ansprechen würde, und es ist sinnvoll, dass Sie vermeiden möchten, Benutzer zu verpassen, die nichts kaufen möchten, aber dennoch eine kostenlose Version ausprobieren möchten.

Um all diese Benutzer zu „fangen“ und keine Verkäufe oder kostenlosen Benutzer zu verpassen, könnte Igor ein „Exit-Intent“-Popup implementieren, das einen Link zum Herunterladen der kostenlosen Version oder sogar einer kostenlosen Testversion anbietet. Mit diesem zusätzlichen Schritt besteht eine bessere Chance, beide Arten von Benutzern zu konvertieren.

Videos auf WordPress.org

Das Video des Plugins, das ich auf WordPress.org gefunden habe, ist ziemlich nützlich, aber die richtige Art von Video kann die Konversionsraten noch weiter verbessern. In diesem Fall hat Igor einen mehr als 5-minütigen Walkthrough aufgezeichnet, der den Einrichtungsprozess und die Funktionen des Produkts durchgeht.

Es würde helfen, dieses Video zu optimieren, indem es gekürzt wird und es eher zu einer „schnellen Einführung“ in das Produkt und seine Vorteile macht. Das Hinzufügen von Musik und einem professionellen Voiceover könnte auch dazu beitragen, die Benutzer ein wenig mehr einzubeziehen. Dies könnte ziemlich kostengünstig mit Auftragnehmern auf Fiverr.com oder Upwork erfolgen.

Außerdem konnte ich das Video nirgendwo auf der Website von Simple Giveaways finden, nachdem ich einige der Hauptseiten durchgesehen hatte. Auch in der jetzigen Form des Videos wäre es hilfreich, es auf die Homepage oder zumindest in den Dokumentations- oder Supportbereich für Anwender zu stellen, die Informationen zum Einrichtungsprozess suchen.

Preisgestaltung des Produkts

Es gibt viele Diskussionen darüber, wie Sie Ihr Plugin oder Thema bepreisen und wie Sie eine effektive Preistabelle erstellen, also gibt es nicht nur einen Weg, um beides zu tun.

Bei einfachen Giveaways fällt mir auf, dass die 3 Preisoptionen nicht zu weit voneinander entfernt sind und alle die gleichen Funktionen bieten. Aus rein preislicher Sicht gibt es keinen Plan, der sich von den anderen abhebt – die Pläne unterscheiden sich nur durch die Anzahl der in der Lizenz enthaltenen Sites.

Um einen der Pläne in den Augen des potenziellen Kunden zum „Fokus“ zu machen, könnte es hilfreich sein, einen der Pläne vom Standpunkt der Preise und Funktionen abzuheben. Beispielsweise könnten einige der Funktionen wie „Premium-Integrationen“ oder „Premium-Aktionen/Einträge“ in den Top-2-Plänen angeboten werden, um Kunden mehr Anreize zu geben, auf diese zu upgraden. Die Preisgestaltung des niedrigeren oder höheren Plans könnte geändert werden, um eine größere „Spreizung“ zwischen den Plänen zu erreichen und den mittleren Plan weiter als die beste Option zu differenzieren, was bereits durch die Hervorhebung der mittleren Option in der Preistabelle versucht wird.

Um die Pläne noch weiter zu differenzieren, könnte Igor jeden Plan „Starter“, „Professional“ und „Business“ benennen. Dies geht zwar nicht so weit, die Pläne nach Käuferpersönlichkeiten zu benennen, hilft den Benutzern jedoch, sich mit einem bestimmten Plan zu identifizieren, ohne jemanden von einem der Pläne auszuschließen.

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Schließlich würden sich die meisten Käufer wahrscheinlich als Profi betrachten, was jeden der Pläne zu einer attraktiven Möglichkeit macht. Um den Benutzern zu helfen, sich besser mit einem bestimmten Plan zu identifizieren, der ihren Bedürfnissen entsprechen sollte, ohne jemanden von der Nutzung einer der Optionen auszuschließen, kann eine kurze Beschreibung unter dem Titel des Plans hinzugefügt werden, z. B.: „Empfohlen für Agenturen und Freiberufler“.

Darüber hinaus könnten die Funktionen der Pläne organisiert werden, um die durchschnittliche Verkaufsgröße zu erhöhen. Wenn die höheren Pläne mehr Premium-Funktionen als die niedrigeren Pläne hätten, würde dies die Kunden dazu anregen, die teureren Pläne zu kaufen, wenn sie diese Funktionen benötigen, um die durchschnittliche Verkaufsgröße zu erhöhen. Wenn die höheren Pläne mehr Premium-Funktionen als die niedrigeren Pläne hätten, würde dies die Kunden dazu anregen, die teureren Pläne zu kaufen, wenn sie diese Funktionen benötigen. Es könnte derzeit der durchschnittlichen Transaktionsgröße schaden, in allen Plänen dieselben Funktionen anzubieten.

Die meisten dieser Änderungen an der Preisstruktur können ziemlich einfach mit dem Freemius WordPress SDK vorgenommen werden, indem Premium Logic Stripping implementiert wird. Dann müssen Sie nur noch die Preistabelle etwas mehr aktualisieren.

Die Preistabelle

Referenzen

Auf der Preisseite gibt es keine Erfahrungsberichte oder Bewertungen, was sich stark auf die Beruhigung potenzieller Kunden zum wichtigsten Zeitpunkt im Entscheidungsprozess auswirkt. Das Hinzufügen von sozialen Beweisen wie dieser Art in der Nähe der Preistabelle ist immer die beste Vorgehensweise, um den Verkauf abzuschließen.

Konkurrierende Banner

Lassen Sie uns ein wenig mehr hineinzoomen. Auf den beiden Preisoptionen auf der rechten Seite befinden sich kleine Etiketten mit der Aufschrift „53 % Rabatt“ und „Beliebt“, die die Aufmerksamkeit auf die beiden teuersten Pläne lenken.

Dies ist ein guter Versuch, sich auf die High-End-Pläne mit mehr Websites zu konzentrieren, aber es ist im Allgemeinen eine bewährte Vorgehensweise, eine Ihrer Preisoptionen als Hauptfokus zu „verankern“. Das verankerte Produkt sollte dasjenige sein, das Sie am meisten verkaufen möchten.

Wenn Sie zwei Pläne mit Blickfang haben, wird jeder von ihnen ein wenig in den Mittelpunkt gerückt, wodurch diese beiden Optionen miteinander konkurrieren, was die Entscheidung für den Kunden schwieriger und verwirrender macht.

Darüber hinaus kann es hilfreich sein, der verankerten Preisoption weitere, „nicht greifbare“ Vorteile hinzuzufügen, wie z. B. „Prioritätsunterstützung“ oder „Erfolgsmanager“, die sie von den anderen abheben.

Die Funktionen sind derzeit in allen 3 Produktversionen gleich, sodass es keine Unterscheidungsmerkmale zwischen den Plänen gibt, außer der Anzahl der zulässigen Websites. Es ist ein vernünftiges Preismodell, aber die meisten WordPress-Benutzer haben eine einzige Website. Wenn Sie also keinen zusätzlichen Anreiz für die höheren Pläne geben, werden sich die meisten Käufer für den Single-Site-Plan entscheiden. Daher ermutigen wir unsere Partner immer, ihre Pläne durch mehr als nur die Anzahl der Standorte zu differenzieren.

Sozialer Beweis

Eine weitere nützliche Marketing-Taktik, die helfen kann, den Verkauf abzuschließen, ist der soziale Beweis – der psychologische Effekt, wenn Ihr Produkt bei hoher Nachfrage und begrenztem Angebot erscheint.

Wenn Sie mit dem Wert von Social Proof nicht vertraut sind, können Sie sich unseren Artikel ansehen, in dem es um das Teilen positiver Erfahrungen Ihrer Benutzer geht. Richtig präsentiert können Erfahrungsberichte und Rezensionen den Wow-Effekt enorm steigern 💥

Testimonials erscheinen zwar auf der Homepage von WP Simple Giveaways, aber einigen fehlen Fotos, was den Testimonials aus Sicht des Besuchers mehr Legitimität verleihen würde. Es würde auch nicht schaden, zu versuchen, die Testimonials ähnlich lang zu machen, um der Seite mehr Ausgewogenheit zu verleihen.

Die Hinzufügung von FOMO-Benachrichtigungen würde auch dazu beitragen, Kaufbarrieren abzubauen, indem das Produkt und das Geschäft so aussehen, als würden sie von einer breiteren Gemeinschaft verwendet. transparenter und seriöser aus Kundensicht.

Demoseiten

Kommen wir zu den Plugin-Demo-Seiten – im Menü „Beispiele“ genannt.

Insbesondere für WP Simple Giveaways ist es großartig, visuelle Beispiele dessen, was es bietet, auf Demoseiten zu zeigen. Die Beispiele sind an und für sich großartig, weil sie es den Kunden ermöglichen, das Produkt auf ihrer Website zu visualisieren und sich vorzustellen, wie es verwendet wird.

Eine Praxis, an die ich mich immer zu erinnern versuche, besteht darin, den Benutzer auf Ihrer Website und Preisseite zu halten, weil Sie ihn nicht von einem Kauf abbringen möchten. Die Elemente des Untermenüs „Beispiele“ werden derzeit auf derselben Seite geöffnet, daher kann es hilfreich sein, diese in einem neuen Tab zu öffnen und die ursprüngliche Seite geöffnet zu lassen. Der übergeordnete Menüpunkt führt auch zu einem Archiv von Beiträgen, aus denen die Demos bestehen, die effektiver sein könnten, wenn sie nicht vorhanden wären oder in ein schön gestaltetes Layout umgewandelt würden.

Weitere Best Practices folgen

Wir wollen die Katze nicht in nur einem Audit aus dem Sack lassen! Daher werden wir in den kommenden Monaten weitere Produktaudits veröffentlichen.

Vielen Dank fürs Lesen und zögern Sie nicht, Ihr Feedback mit uns in den Kommentaren unten zu teilen!

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