So arbeiten Sie am besten mit einer B2B-Influencer-Marketing-Agentur zusammen

In der B2B-Welt wird der Einfluss nicht dadurch bestimmt, wie Sie im Badeanzug aussehen oder wie viele exotische Orte Sie auf Instagram posten können. B2B-Influencer sind Fachexperten, Praktiker mit nachgewiesener Erfolgsbilanz und Berater, die am Puls einer bestimmten Branche sind.

Außerdem ist es schwieriger, Influencer in der B2B-Welt zu finden und zu engagieren. Es geht nicht darum, jemanden mit einer hohen Followerzahl zu finden und ihm einen Scheck auszustellen – B2B-Influencer-Marketing basiert auf dem Aufbau von Beziehungen zu diesen wirklich einflussreichen Geschäftstitanen.

Kurz gesagt ist B2B-Influencer-Marketing eine Spezialdisziplin, die Kenntnisse und Erfahrungen erfordert, die möglicherweise außerhalb des Fachgebiets Ihres Teams liegen. Da B2B-Influencer-Marketing immer beliebter wird und Influencer bei der Zusammenarbeit immer wählerischer werden, ist es sinnvoll, sich externe Hilfe zu sichern.

In unserem B2B-Influencer-Marketing-Bericht 2022 gaben über die Hälfte der Befragten auf Unternehmensebene an, dass die Zusammenarbeit mit einer Agentur bei der Suche nach Influencern effektiv sei, im Vergleich zu nur 27 %, die allein mit Software-Tools Erfolg hatten.

So kann sich Ihr Team auf die effektive Zusammenarbeit mit einer B2B-Influencer-Marketingagentur (z. B. TopRank Marketing!) vorbereiten.

Wie Sie mit einer B2B-Influencer-Marketingagentur optimal zusammenarbeiten

Bei der „Vorbereitung“ auf die Zusammenarbeit mit einer Agentur kommt es sowohl auf die Denkweise als auch auf den Prozess an. Bei einigen Ihrer Hausaufgaben geht es darum, Ihre Vorstellungen von Influencer-Marketing neu auszurichten. Ein Teil davon besteht darin, Informationen zu sammeln und vorläufige Entscheidungen zu treffen, die Ihren Onboarding-Prozess beschleunigen.

Erweitern Sie Ihre Definition von Einfluss:

Ich habe im Blog schon ein paar Mal erwähnt, dass es beim B2B-Influencer-Marketing nicht nur um die Anzahl der Follower geht. Und ich habe vor, es weiterhin zu sagen, solange Marketingteams noch Angst vor jedem haben, der eine vierstellige Followerzahl hat.

Die einflussreichste Person für Ihr Nischenpublikum könnte jemand mit einem kleinen, aber hochspezialisierten Publikum sein. Wenn Sie beispielsweise an Softwareentwickler vermarkten, werden deren Vordenker keine große Fangemeinde auf Instagram oder Facebook haben. Stattdessen werden sie Code auf Github veröffentlichen, an Entwicklerforen teilnehmen und auf Veranstaltungen wie der DrupalCon sprechen.

Wenn Ihr Agenturpartner eine Liste von Influencern liefert, seien Sie mental darauf vorbereitet, über die Netzwerkgröße hinauszuschauen und stattdessen auf Relevanz und Resonanz zu achten. Spricht diese Person Ihre spezifische Zielgruppe an? Ergreift dieses Publikum Maßnahmen basierend auf dem, was es sagt? Dann ist das Ihr wertvollster Influencer.

Identifizieren Sie Ihre internen Experten:

Ihre Mitarbeiter, Führungskräfte und Fachexperten können selbst als wertvolle Markenbotschafter und Influencer fungieren. Diese Personen werden für die gemeinsame Erstellung von Inhalten mit externen Influencern sowie für die Bewerbung der Inhalte in ihren eigenen Netzwerken von entscheidender Bedeutung sein.

Eine Agentur möchte diese internen Experten während des gesamten Content-Erstellungs- und -Verstärkungsprozesses sinnvoll einsetzen, daher ist es hilfreich, zunächst einige im Hinterkopf zu behalten. Suchen Sie in Ihrer Organisation nach Personen, die:

• Bauen bereits eine relevante Geschäftsbasis auf
• Fühlen sich wohl, die Marke in der Öffentlichkeit zu repräsentieren
• Sind kreativ, leidenschaftlich und zitierfähig
• Sind in leitenden Positionen und bereit, ihr Netzwerk für die Sache zur Verfügung zu stellen

Ihre Agentur kann diesen internen Experten dabei helfen, ihre Inhalte zu verfeinern und ihre Glaubwürdigkeit als Vordenker zu festigen.

Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus:

Die klare Definition Ihrer Zielgruppe ist ein grundlegender Schritt in jedem Marketingvorhaben und besonders wichtig für das B2B-Influencer-Marketing. Softwareentwickler haben andere Schwachstellen, Bedürfnisse und Wünsche als Softwareanalysten. Demand-Gen-Marketer benötigen andere Botschaften als Social-Media-Marketer. Je besser Sie Ihre spezifische Nische identifizieren können, desto relevanter können Ihre Influencer-Inhalte sein.

Scheuen Sie sich nicht, Ihre Zielgruppe detailliert anzusprechen. Stellen Sie eine Wunschliste mit allen Details Ihres wertvollsten Kundenprofils zusammen. Ihre Agentur hilft Ihnen vielleicht dabei, die Liste auf die wichtigsten Komponenten einzugrenzen – aber Sie müssen ihnen einen Ausgangspunkt geben.

Legen Sie ein realistisches Budget fest:

Vor fünf oder sechs Jahren war der Großteil des Influencer-Marketings unserer Agentur unbezahlt. Wir haben es Influencern leicht gemacht, mit uns zusammenzuarbeiten, wir haben gemeinsam an coolen Inhalten gearbeitet und der gegenseitige Nutzen war ausreichend bezahlt. Doch je ausgereifter die Taktik des Influencer-Marketings wird, desto mehr erwarten die meisten Influencer eine finanzielle Entschädigung. In unserer Umfrage hatte über die Hälfte der Befragten Direktzahlungen an Influencer geleistet.

Es ist wichtig, Ihre Agenturpartnerschaft unter Berücksichtigung der Budgetspanne des Influencers zu beginnen (zusätzlich zu den Servicegebühren der Agentur). Von diesem Ausgangspunkt aus kann Ihre Agentur Ihnen dabei helfen, sich in der Komplexität der Preisstrukturen zurechtzufinden, faire Angebote auszuhandeln und sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Budget herausholen.

Stellen Sie Ihre Wunschliste (und Dealbreaker-Liste) zusammen:

Bevor Sie zu Ihrem Kickoff-Meeting mit Ihrer Agentur gehen, stellen Sie eine Liste mit Influencern zusammen, die Sie bewundern und von denen Sie glauben, dass sie gut zu Ihnen passen würden. Aber bleiben Sie nicht bei diesen Namen stehen: Denken Sie auch an die spezifischen Eigenschaften, die diese Leute attraktiv machen.

Diese Liste gibt Ihrer Agentur eine gute Vorstellung davon, welche Art von Influencer Sie suchen, und sie kann die Personen auf Ihrer Liste gezielt ansprechen und diese gleichzeitig mit ihren eigenen Tools und Fachwissen erweitern.

Stellen Sie in gleicher Weise eine Liste mit Attributen oder Personen zusammen, die Sie nicht mit Ihrer Marke in Verbindung bringen möchten. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise keinen Influencer, der in der Vergangenheit mit einem Konkurrenten zusammengearbeitet hat – daher ist es wichtig, Ihre Konkurrenten für Ihre Agentur aufzulisten. Oder es gibt Tabuthemen, die Sie nicht mit Ihrer Marke in Verbindung bringen möchten.

Wenn Sie Ihre Agentur mit diesen positiven und negativen Informationen ausstatten können, ist sie besser gerüstet, die perfekten Influencer für Ihr Projekt zu finden.

Wer beeinflusst die Influencer?

B2B-Influencer-Marketing hat sich von einer zufälligen Reihe einmaliger Kooperationen zu einer Spezialdisziplin entwickelt, für deren erfolgreiche Umsetzung Strategie und Erfahrung erforderlich sind.

Da das B2B-Influencer-Marketing immer beliebter wird, sind Influencer wählerischer geworden, mit welchen Marken sie zusammenarbeiten und wie sie vergütet werden möchten. Daher ist es sinnvoll, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz und ein etabliertes Netzwerk gefragter Influencer verfügt.

Wenn Sie Ihr erstes Agenturgespräch unvoreingenommen, mit einem klaren Bild Ihrer Zielgruppe und einer guten Liste von Dos und Don’ts angehen, sind Sie für eine fruchtbare Zusammenarbeit bestens gerüstet.

Apropos: Wenn Sie eine Agentur mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im B2B-Influencer-Marketing und einigen der größten Marken der Welt suchen, ist TopRank Marketing für Sie da .