„WP Mobile Menu“ wuchs schnell, dank 1 Entwickler, der alles richtig gemacht hat

Veröffentlicht: 2018-10-24

Rui Guerreiro ist der Schöpfer von WP Mobile Menu, einem benutzerfreundlichen, engagierten und reaktionsschnellen WordPress-Menü-Plugin, das gerade 40.000 aktive Installationen im offiziellen WordPress.org-Repository erreicht hat, während Rui selbst vor kurzem seinen Job aufgegeben hat, um voll daran zu arbeiten -Zeit. Aus diesem Anlass haben wir ihn zu einem Gespräch über die erfolgreiche Operation eingeladen, die er im Stillen geführt hat.

Rui, danke, dass du dich dazu bereit erklärt hast! Was ist Ihre Hintergrundgeschichte? Wie bist du zu WordPress gekommen?

Danke, dass ich für dieses Interview eingeladen wurde. Ich schätze es.

Ich bin Rui und ich bin 38 Jahre alt. Eigentlich programmiere ich seit meinem 14. Lebensjahr.

Ich habe ungefähr ein Jahrzehnt in der Bankenbranche als Softwareentwickler gearbeitet, wo ich hauptsächlich mit Java, Cobol, DB2 und AS400 gearbeitet habe. Die Zusammenarbeit mit erfahrenen Ingenieuren und der Umgang mit Big Data war für meine Entwicklung sehr wichtig und hat mir geholfen, mein aktuelles Wissen und meine Sichtweise über Softwareentwicklung zu erreichen.

Im Jahr 2011 musste ich aufgrund der Bankenkrise und da ich als Berater bei einem externen Unternehmen angestellt war, wegziehen und entschied, dass dies eine Gelegenheit war, als Freiberufler etwas Neues zu beginnen, da es etwas war die ich damals noch nie erlebt hatte.

Ich habe mit WordPress angefangen, weil mein Freund Bruno von Go Fetch Jobs damals damit arbeitete und mir einige kundenspezifische Arbeiten zugeschickt hatte, für deren Fertigstellung er keine Zeit hatte (Danke, Bruno!).

Jede Aufgabe, die ich je zu erledigen hatte (rückblickend waren einige davon wirklich kompliziert), war immer wieder neu und herausfordernd. Ich kannte PHP, Javascript und jQuery bereits, also musste ich nur den WordPress-Codex lernen.

Ich war 2 Jahre lang Freiberufler, als ich es leid war, mit Kunden zu arbeiten, und begann, 3 Jahre lang Vollzeit in einer WordPress-Theme-Entwicklungsfirma aus Großbritannien zu arbeiten. Dadurch habe ich viel Erfahrung in der Themen-/Plugin-Entwicklung und auch im Kundensupport gesammelt. Es war auch eine großartige Erfahrung, mit ein paar coolen Kumpels aus der Ferne zu arbeiten. WordPress ist wirklich ein Bonus, mit einer wirklich tollen Community!

Und wie sind Sie dann zu Ihrem Produkt gekommen – „WP Mobile Menu“?

Ich habe versucht, eine Nische für die Entwicklung eines Plugins zu finden, und nach einigen Recherchen habe ich schließlich ein Mobile Menu-Plugin entwickelt, und die Idee war, seine Premium-Version bei CodeCanyon einzureichen.

Ratet mal… das Plugin wurde abgelehnt, weil es damals (2014) zu viele Plugins wie dieses auf ihrem Marktplatz gab, aber nach nur ein paar Wochen wurde ein ähnliches Plugin tatsächlich auf dem Marktplatz zugelassen. Macht keinen Sinn..

Also habe ich mich entschieden, es ohne Freemium-Strategie kostenlos im WordPress Repo zu veröffentlichen. Ich entschied, dass es für andere Leute nützlich sein könnte, und vergaß das Plugin im Repo für ein paar Monate. Als ich daran dachte, es noch einmal zu überprüfen, war ich völlig überrascht von den Zahlen für Downloads und aktive Installationen. Ich hatte dann das Gefühl, ich könnte es später monetarisieren und hatte seitdem nie aufgehört, es zu verbessern, und es gibt noch so viel mehr zu tun!

So eine tolle Geschichte, aber worum geht es bei „WP Mobile Menu“ wirklich? Wer sollte es verwenden?

Bei WP Mobile Menu geht es darum, einfach auf die Website-Navigation zugreifen zu können und den gewünschten Inhalt auf die effizienteste Weise zu erreichen.

Die Statistiken sind bekannt, die Zahl der mobilen Website-Besucher wächst von Jahr zu Jahr. Was nützt eine Website mit vielen Informationen, wenn der Weg zu diesen Informationen nicht immer klar ist? Oft verlassen Besucher die Website, weil sie frustriert sind, weil sie nicht finden konnten, wonach sie gesucht haben. So oft müssen wir auf einer mobilen Website hochscrollen, hochscrollen, hochscrollen, wenn wir das Navigationsmenü wieder erreichen wollen. Keine optimierte Benutzererfahrung.

Sehen Sie sich andererseits an, was einige große Player wie Facebook, Twitter, Pinterest und LinkedIn an dieser Front tun. Manchmal ist die Navigation so subtil und die Erfahrung so natürlich, dass die Leute nicht einmal den Aufwand erkennen, der von UX/UI- und Dev-Teams dahinter gesteckt wurde.

Ich denke, dass 'WP Mobile Menu' einen Bereich abdeckt, in dem es einem großen Teil der WordPress-Themes noch an Optionen und Features mangelt. Ich verstehe das, weil ein WordPress-Theme so viele Funktionen abdecken muss, dass es schwierig ist, mit jedem einzelnen von ihnen tiefer zu gehen. Für mich ist es nicht genug, eine responsive Website zu sein. Ich denke, es sollte eine dedizierte Erfahrung auf einem Handy/Tablet haben, da es sich um ein anderes Gerät mit einer anderen Bildschirmgröße handelt, das unter anderen Umständen und wahrscheinlich mit einer schwächeren Internetverbindung verwendet wird.

Eine responsive Website zu haben, reicht nicht aus. Es sollte eine dedizierte Erfahrung auf einem Handy/Tablet haben, da es sich um ein anderes Gerät mit einer anderen Bildschirmgröße handelt, das unter anderen Umständen und wahrscheinlich mit einer schwächeren Internetverbindung verwendet wird. Twittern

Jeder Websitebesitzer könnte es verwenden, es ist nicht exklusiv für Mobilgeräte. Es gibt einige großartige Implementierungen, die WP Mobile Menu zusammen mit dem Theme-Desktop-Menü verwenden. Die Vorstellungskraft ist die Grenze. Schauen Sie einfach in meinen Showcase-Bereich. Es hat ein Beispiel dafür, was getan werden kann. Ich habe kürzlich eine spezielle WP Mobile Menu Woocommerce-Version veröffentlicht, die es einem Website-Shop-Besitzer erleichtert, einen verschiebbaren Warenkorb, einen Mobile Shop-Filter und spezifische Fußzeilen-Schaltflächen für Konto, Shop, Wunschliste usw. zu haben.

Wo bist du ansässig? Arbeiten Sie von zu Hause oder von einem Büro aus?

Ich lebe in Sintra, ganz in der Nähe von Lissabon, der Hauptstadt Portugals. Normalerweise verbringe ich 3 Tage pro Woche im Büro, da ich gerne mit anderen Leuten rede und interagiere und die anderen 2 Tage zu Hause verbringe. Es ist immer flexibel, was ein weiterer Vorteil des Jobs ist, morgens zu entscheiden, wo ich den Tag arbeiten werde.

Ich bin wirklich darin trainiert, zu Hause zu arbeiten, daher verliere ich selten Zeit mit Hausaufgaben während der Arbeit. Es ist auch gut, weil ich keine Zeit mit dem Pendeln verschwende und wenn die Kinder von der Schule kommen, kann ich mehr Zeit mit ihnen verbringen, da ich bereits zu Hause bin.

Ich verstehe, dass der Verkauf Ihres WordPress-Plugins kürzlich zu Ihrem Vollzeitjob geworden ist.

Was würdest du sagen, war das Beste, was dich hierher gebracht hat?

Ja, ich arbeite seit etwa 6 Monaten Vollzeit an WP Mobile Menu. Ich habe aufgehört, freiberufliche Tätigkeiten anzunehmen und zu suchen, um mich voll und ganz der Produktentwicklung widmen zu können. Wir haben die Premium-Version bereits im April 2017 veröffentlicht, als das Plugin fast 10.000 aktive Installationen hatte. Nach anderthalb Jahren haben wir 40.000 aktive Installationen erreicht und die Einnahmen sind seit Tag 1 stetig gewachsen. Die jährlichen Lizenzverlängerungen haben gerade erst begonnen und das wird die Einnahmen in den nächsten Monaten noch weiter steigern.

Aber um mich auf die Frage zu konzentrieren, was mich hierher gebracht hat, war die Beharrlichkeit, in den letzten 4 Jahren nachts hart an dem Plugin zu arbeiten, Schritt für Schritt zu wachsen und einen großartigen Kundensupport zu bieten (wenn Sie mir nicht glauben – können Sie es überprüfen meine Antworten und Rezensionen raus ;))

Haben Sie Content-Marketing betrieben (Bloggen, Posten in sozialen Medien, Videos), um für WP Mobile Menu zu werben? Wenn ja, was hat funktioniert? Was nicht?

Na ja, noch nicht, aber es ist definitiv in den Plänen für die nächsten Monate. Meiner Meinung nach mussten zuerst einige Dinge erledigt werden, wie z. B. die Schaffung einer Markenidentität und eine anständige Website und ein anständiges Logo. Das habe ich erst kürzlich (vor zwei Monaten) mit der Hilfe meines Freundes Nuno erreicht, der in diesem Bereich arbeitet von Fachwissen.

Das einzige Marketing, das wir gemacht haben, war beim WordCamp Europe in Belgrad, wo wir coole T-Shirts verschenkt haben, die ordentlich Aufmerksamkeit erregt haben. Hier ist ein Bild:

Was ist mit bezahlten Werbeaktionen, wie dem Kauf von Anzeigen auf AdWords oder Facebook?

Noch nicht. Ehrlich gesagt, das ist nicht mein Bereich, und ich möchte nicht alle Bereiche beherrschen, also werde ich jemanden dafür einstellen müssen, wenn das Budget dafür vorhanden ist.

Haben Sie an WordCamps oder anderen Veranstaltungen teilgenommen? Denken Sie, dass die Teilnahme an solchen Veranstaltungen für Produktentwickler wie Sie hilfreich sein kann?

Ich habe an allen großen WordCamps in Portugal teilgenommen, normalerweise in Lissabon und in Porto. Ich war 2015 auch beim WordCamp Europe in Sevilla und habe seitdem keine einzige WordCamp Europe-Konferenz verpasst.

Es macht Spaß, weil wir auf einer Konferenz mit einer großartigen Community sind, wir treffen immer jemanden und finden neue Freunde, also ist es immer großartig, weil es immer ein positives Brainstorming gibt, wenn man mit jemand anderem in diesem Bereich spricht. In meinem Fall beschäftige ich mich hauptsächlich mit der Produktentwicklung und der Zukunft von WordPress.

Wie handhaben Sie den Support für Ihr Produkt? Haben Sie ein Team?

Im Moment mache ich das alleine, und da ich in der Vergangenheit beruflich unterstützt habe, mache ich das sehr schnell. Da die Zahl der aktiven Plugin-Installationen zunimmt (gerade 40.000 erreicht), erfordert es jedoch mehr Zeit, den gesamten eingehenden Support zu bearbeiten. Daher erwäge ich, vor Ende des Jahres jemanden hinzuzuziehen, der bei Support und Entwicklung hilft, wenn wir fortfahren mit dieser Strecke des stabilen Wachstums.

Warum haben Sie Freemius den anderen Optionen für den Verkauf Ihres WordPress-Produkts vorgezogen?

Ich habe Freemius vor fast 3 Jahren ausprobiert, basierend auf einer Empfehlung von Bruno, dem Autor von WP Go Fetch Jobs. Die Integration mit meiner kostenlosen Version, die auf dem gehostet wird, war ziemlich einfach

Repo. Mein Ziel war es damals, Insights zu sammeln, um später entscheiden zu können, ob ich das mit einer Premium-Version weiter verfolge. Diese Analyse half mir bei der Entscheidung, welche Funktionen ich für die Free- und Premium-Versionen in Betracht ziehen sollte, was immer schwierig zu entscheiden ist und entscheidend für den Erfolg der Umstellung von Free- auf Premium-Benutzer ist.

Ich halte den Analyseteil des Freemius-Dienstes für großartig, aber die Verkäufertools, die mir helfen, den Alltag zu verwalten, sind erstaunlich!

Was waren Ihre Hauptanliegen in Bezug auf den Freemius-Service, bevor Sie begannen, Ihre Produkte damit zu verkaufen?

Überhaupt keine. Ich habe eigentlich bei null angefangen und jetzt liegt der Umsatzanteil ziemlich gut bei 7%, nachdem ich die 5.000 (Gesamt-)Einnahmen erreicht habe.

Welche Funktionen gefallen Ihnen an Freemius am besten? Wie hat Freemius Ihren Vertrieb erfolgreich unterstützt?

Meine Lieblingsfunktion ist das großartige Team hinter Freemius, das mir bei allen Fragen oder Zweifeln hilft, die ich habe, sogar bei meinen strategischen Planungen und Entscheidungen, wie Produktpreisgestaltung und Produktmarketing usw.

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Die Verkäufer-Tools sind so leistungsfähig, dass ich mich nicht einmal daran erinnern kann, dass etwas möglicherweise fehlen könnte. Es gibt die Lizenzverwaltung, die Abonnementverlängerungen, die EU-Mehrwertsteuer, die Gutscheincodes, die Partnertools usw. Freemius hat großartige Integrationen mit MailChimp und mit HelpScout, die sehr nützlich sind, wenn Sie eine E-Mail mit der Bitte um eine Rückerstattung erhalten, die Sie ganz einfach tun können das auf Ihrem Handy in 2 oder 3 Klicks.

In Bezug auf den Code meines Plugins – es ist nur notwendig, eine Version zu verwalten, da die Bereitstellungsfunktionen automatisch eine separate kostenlose und eine Premium-Version erstellen.

Haben Sie aufgrund der Daten, die Sie über Freemius über Ihr Produkt gesammelt haben, Aktualisierungen am Plugin vorgenommen?

Sicher, die Kommentare zu den Deinstallationsgründen haben mir klar gemacht, dass einige Premium-Funktionen kostenlos sein sollten, da sie von vielen kostenlosen Benutzern gefordert wurden und eine wichtige Rolle bei der Begründung für die Deinstallation spielten. Gleichzeitig waren diese Funktionen für die Premium-Benutzer nicht entscheidend.

Eine lustige Tatsache ist, dass einige Benutzer mehrere vorhandene Funktionen als „fehlende Funktionen“ gemeldet haben! Dies half mir zu erkennen, dass die Dokumentation bezüglich dieser Funktionen nicht klar/existent ist. Oder dass vielleicht beim erstmaligen Einrichten des Plugins etwas in der UX nicht flüssig war. Mit diesen Informationen könnten wir sie verfeinern, um diese Deinstallationen zu vermeiden.

Die Einblicke in die Websites veranlassten mich auch, zu bestimmen, auf welche Sprachen ich meine Übersetzungsbemühungen zuerst konzentrieren sollte, und informierten mich über den Aufenthaltsort meiner Kunden.

Welchen Rat haben Sie für andere Produktentwickler, die hoffen, den Verkauf von WordPress-Plugins zu ihrem Vollzeitjob zu machen?

Ich denke, der wichtigste Ratschlag wäre folgender: Wenn Sie bereits etwas Geld verdienen und wachsen, dann stellen Sie sicher, dass Sie irgendwann Ihr Wachstum beschleunigen, was bedeutet, dass Sie sich zu 100% dem Projekt widmen müssen = Ihren Hauptjob verlassen. Meiner Meinung nach solltest du nicht darauf warten, dass dein Plugin-Auftritt dir mehr Geld bringt als dein Job, denn das wird dich nur ausbremsen.

Wenn Sie bereits etwas Geld verdienen und wachsen, dann stellen Sie sicher, dass Sie irgendwann Ihr Wachstum beschleunigen, was bedeutet, dass Sie sich zu 100% dem Projekt widmen müssen = Ihren Hauptjob aufgeben.Tweet

Es ist nicht einfach, weil wir alle unsere Ausgaben bezahlen müssen, aber Sie müssen „in die tiefen Gewässer springen“, und nach einer Weile könnten Sie mehr Geld mit Produkten verdienen und an etwas arbeiten, über das Sie mehr Kontrolle haben und lenken können es, wo immer Sie möchten. Falls etwas schief geht – wir können jederzeit wieder für jemand anderen arbeiten, daran ist nichts auszusetzen!

Rui, vielen Dank für die Beantwortung all meiner Fragen und für die großzügige Art, die Informationen mit unserer Leserschaft zu teilen! Wie können Leute Sie erreichen, um weitere Informationen über Sie und das WP Mobile Menu zu erhalten?

Sie können mich auf Twitter als takanakui oder wpmobilemenu erreichen, und Sie können mir auch eine E-Mail an support [at] wpmobilemenu.com schreiben.