Sie bieten auf alle falschen Keywords! (Hier ist, wie man es repariert)

Haben Sie sich jemals gefragt, warum die Keyword-Recherche so schwer ist? Keywords sind wohl der wichtigste Teil einer bezahlten Suchkampagne, daher gibt es unzählige Tools, die die Keyword-Recherche vereinfachen sollen.

Aber hier ist die Sache: Während Sie diese Tools verwenden können, um beispielsweise das Suchvolumen zu schätzen, den Cost-per-Click vorherzusagen oder sogar die Keywords und Anzeigen Ihrer Konkurrenz auszuspionieren, können Sie all diese Tools verwenden und trotzdem frustrierend enden unwirksame Keywords!

Was ist das Problem?

Wie sich herausstellt, ist dieses Stichwort-Rätsel nicht nur ein „persönliches Problem“. Nach der Prüfung von über 2.000 AdWords-Konten bei Disruptive haben wir festgestellt, dass in einem durchschnittlichen AdWords-Konto weniger als 6 % der Keywords alle Conversions generieren.

Das bedeutet, dass 19 von 20 Keywords Geldverschwendung sind.

So beängstigend diese Statistik auch ist, Sie sollten dies als gute Nachricht betrachten. Da jeder Geld für die falschen Keywords verschwendet, haben Sie einen großen Vorteil gegenüber der Konkurrenz, wenn Sie die richtigen Keywords auswählen.

Und rate was? Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie genau das tun. Tauchen wir ein.

Schritt 1. Überprüfen Sie Ihr Conversion-Tracking noch einmal

Bevor wir uns ansehen, wie Sie Ihre Keywords identifizieren, testen und verfeinern können, müssen wir über das Conversion-Tracking sprechen.

Wenn Sie schon länger in der bezahlten Suche unterwegs sind, wissen Sie, wie wichtig Conversion-Tracking ist. Wenn Sie Ihre Werbeausgaben nicht mit etwas Konkreterem als Impressionen oder Klicks in Verbindung bringen können, woher wissen Sie dann, ob Ihre Kampagnen wirklich den Wert für Ihr Unternehmen steigern?

Sie können jedoch nicht einfach ein Conversion-Pixel auf Ihrer Dankesseite einrichten und es gut nennen. Sie müssen alle Ihre Conversion-Aktionen nachverfolgen. Das bedeutet Anrufe, Verkäufe, Chats, E-Mail-Anmeldungen – wenn es für Ihr Unternehmen wichtig ist, müssen Sie es verfolgen!

Obwohl Vordenker bei PPC Hero und im gesamten Web seit Jahren auf diesen Punkt aufmerksam gemacht haben, haben 42 % der AdWords-Konten leider immer noch keine einzige Conversion erfasst (Daten aus den mehr als 2.000 AdWords-Audits, die ich zuvor erwähnt habe).

Von den 58 % der Konten, die zumindest etwas nachverfolgen, erfasst nur die Hälfte alle ihre relevanten Conversions.

Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass nur 29 % der AdWords-Inserenten tatsächlich wissen, was in ihrem Konto passiert.

Wenn Ihr AdWords-Konto also zu den 71 % der Konten ohne effektives Conversion-Tracking gehört, besteht Ihre erste Aufgabe darin, das Conversion-Tracking ordnungsgemäß zu betreiben (Details dazu finden Sie in diesem hervorragenden Artikel).

Da wir jedoch bei PPC Hero sind, gehe ich davon aus, dass dies alles alte Nachrichten für Sie sind und zeige Ihnen, wie Sie diese Conversion-Daten verwenden können, um eine wirklich effektive Keyword-Liste zu erstellen.

Schritt 2. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

An dieser Stelle müssen Sie einige Keyword-Recherchen nach dem Buch durchführen. Ich werde hier ein paar Tipps und Tricks erwähnen, aber wenn Sie bereits über einen ziemlich robusten Satz von Keywords verfügen, können Sie diesen Abschnitt überspringen und zu Schritt 3 übergehen.

Verwenden von Keyword-Recherche-Tools

Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es eine Reihe praktischer Tools, mit denen Sie Ihre bestehende Liste verfeinern können. Um nur einige zu nennen, können Sie beispielsweise Folgendes versuchen:

• AdWords Keyword-Planer von Google
• Keyword-Recherche-Tool von Bing
• Google-Korrelation
• SEMrush
• Wort Nilpferd
• Und die Liste geht weiter…

Jedes dieser Tools kann Ihnen eine Menge potenzieller Keywords liefern, aber wenn Sie all diese neuen Keyword-Ideen entdecken, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Ziel hier nicht darin besteht,…

Ziel ist es, die richtigen Keywords zu finden.

Stellen Sie sich vor diesem Hintergrund die folgenden Fragen, wenn Sie jeden neuen Keyword-Kandidaten in Betracht ziehen:

1. Hat dieses Keyword ein aussagekräftiges Suchvolumen?
2. Wie relevant ist dieses Keyword für mein Unternehmen? Ist dies ein Keyword, das die Leute tatsächlich verwenden, um mein Produkt/Angebot zu finden, oder ist dies nur ein Keyword, das ich mit meinem Unternehmen verbinde?
3. Ist dieses Keyword in irgendeiner Weise für die Schwachstellen meiner Zielgruppe relevant?

Wenn Sie all diese Fragen nicht mit „Ja“ beantworten können, denken Sie lange nach, bevor Sie dieses Stichwort zu Ihrer Liste hinzufügen. Die Chancen stehen gut, dass es wahrscheinlich in der Kategorie „nutzlose Keywords“ landet.

Schritt 3. Bestimmen Sie Ihre Gewinner

Sobald Sie Ihre Liste der Keyword-Kandidaten haben, ist es Zeit zum Testen. Stellen Sie einige hochwertige Anzeigen und Landingpages zusammen und lassen Sie die Dinge 8-12 Wochen lang laufen.

Wenn Sie auf die richtigen Keywords bieten, werden Ihre Anzeigen idealerweise vor Nutzern geschaltet, die nach dem suchen, was Sie verkaufen. Hoffentlich finden sie Anklang bei Ihrem Anzeigentext, klicken auf Ihre Anzeige, besuchen Ihre Zielseite und konvertieren.

Zumindest soll es so funktionieren.

Das Problem ist, 94 % Ihrer Keywords sind falsch. Wenn Sie auf die falschen Keywords bieten, werden Ihre Anzeigen vor Nutzern geschaltet, die nicht nach dem suchen, was Sie verkaufen. Obwohl sie möglicherweise immer noch auf Ihre Anzeige klicken, werden sie leider nicht konvertieren.

Identifizieren Sie Ihre verschwenderischen Keywords

Mit dieser Logik beginnen wir unsere Keyword-Analyse mit einem Blick auf Ihren Bericht zu Suchbegriffen. Öffnen Sie Ihr Konto für die bezahlte Suche, gehen Sie zum Tab "Keywords" und klicken Sie auf "Suchbegriffe".

Fügen Sie dort einen Filter für „Conversions < 1“ hinzu:

Wenn Sie sich die Daten der letzten 2-3 Monate in Ihrem Konto ansehen, sollte Ihnen dies ein wirklich gutes Bild davon geben, welche Suchbegriffe Geldverschwendung sind.

Um zu sehen, wie viel Sie für nicht konvertierende Suchbegriffe ausgeben, scrollen Sie nach unten zum Ende der Seite. Teilen Sie die Kosten Ihrer gefilterten Begriffe durch Ihre Gesamtausgaben für Anzeigen, um zu sehen, welcher Prozentsatz Ihres Budgets für nutzlose Klicks bezahlt wird.

Seien Sie nicht überrascht, wenn diese Zahl überraschend hoch ist. Ein durchschnittliches AdWords-Konto (und dies bezieht sich auf Konten mit effektivem Tracking) verschwendet 76% seines Budgets für Suchbegriffe, die nie konvertieren.

Um Ihnen ein Gefühl dafür zu geben, wie das aussieht, hier eine Momentaufnahme einiger Konten in unserer Studie:

Offensichtlich ist das Verhältnis zwischen verschwendeten Ausgaben und produktiven Ausgaben für die meisten Unternehmen nicht sehr gut.

Wenn Sie denselben Bericht für Ihre Keywords erstellen, können Sie schnell erkennen, welche Keywords beitragen und welche Platz verschwenden. Es ist jedoch am besten, sich sowohl Ihre Keywords als auch Ihre Suchbegriffe anzusehen, da ein Keyword häufig mit einigen Suchbegriffen zu Conversions führt und für andere Suchanfragen ein schwarzes Loch im Budget darstellt.

Schritt 4. Eliminiere die Verlierer

Glücklicherweise können Sie jetzt, da Sie von diesem Problem wissen, die Dinge mit dem folgenden 4-Schritte-Prozess beheben:

1. Bereinigen Sie Ihre Keywords

Filtern Sie Ihren Keyword-Bericht nach Keywords ohne Conversions in den letzten 2-3 Monaten und entfernen Sie die meisten von ihnen. Wenn ein Keyword in den letzten 3 Monaten keine Conversions erzielt hat, wird es in den nächsten 3 Monaten wahrscheinlich keine Conversions erzielen.

2. Überprüfen Sie Ihre Suchbegriffe mit der schlechtesten Leistung

Filtern Sie als Nächstes Ihren Bericht zu Suchbegriffen nach Suchbegriffen mit einer inakzeptablen Conversion-Rate (ich mag "Conversions < 1" oder "Conversion-Rate < 2 %") und sortieren Sie nach Kosten. Fügen Sie die 10-20 % der Suchbegriffe ohne Conversions mit den höchsten Kosten als ausschließende Keywords hinzu.

3. Identifizieren Sie Suchbegriff-Trends

An dieser Stelle ist es an der Zeit, ein wenig Nachforschungen anzustellen. Sehen Sie sich Ihren Bericht zu schlecht konvertierenden Suchbegriffen an und suchen Sie nach Trends wie:

• Ähnlichkeiten zwischen Suchbegriffen (z. B. viele standortspezifische Suchanfragen für eine nicht lokale Geschäftskampagne)
• Große Anzahl unabhängiger Suchbegriffe, die alle mit demselben Keyword verknüpft sind (einzeln erhalten diese Suchbegriffe möglicherweise nicht viele Impressionen oder Klicks, aber zusammen können sie ein großes Problem darstellen)
• Schlecht konvertierende Suchbegriffe, bei denen alle Klicks auf dieselbe Zielseite führen (insbesondere wenn diese Suchbegriffe für Ihr Unternehmen relevant zu sein scheinen)

Abhängig von der genauen Situation möchten Sie möglicherweise bestimmte Keywords entfernen, ausschließende Keywords hinzufügen oder Änderungen an Anzeigen oder Zielseiten vornehmen.

4. Erneut testen und wiederholen

Der letzte Schritt besteht darin, Ihre neu optimierte Keyword-Strategie eine Weile laufen zu lassen und dann Ihre neuen Daten neu zu bewerten. Es kann einige Zyklen dauern, bis die Dinge wirklich eingewählt sind, aber die Ergebnisse werden sich lohnen.

Um Ihnen ein Gefühl dafür zu geben, wie dies in der Praxis funktioniert, sehen wir Folgendes, wenn wir Kundenkonten durch diesen Prozess führen:

Je weniger Sie für die falschen Keywords und Suchbegriffe ausgeben, desto effektiver sind Ihre Kampagnen – schockierend, oder?

Dadurch geben Sie weniger aus und erzielen mehr Conversions.

Und je öfter Sie den Zyklus wiederholen, desto weiter sind Sie Ihrer Konkurrenz voraus. Schließlich versuchen die meisten Unternehmen, ihre Kampagnen durch Hinzufügen von Keywords zu verbessern. Sie konzentrieren Ihre Kampagnen auf die Keywords, die tatsächlich funktionieren.

Abschluss

Keywords sind das Geheimnis für den Erfolg der bezahlten Suche. Leider gehen die meisten Werbetreibenden in der bezahlten Suche falsch mit Keywords um, was Ihnen – nachdem Sie diesen Artikel jetzt gelesen haben – einen großen Vorteil verschafft.

Stellen Sie eine ergebnisorientierte Keyword-Strategie zusammen und Sie sind auf dem besten Weg, die Konkurrenz zu dominieren!

Du hast meine zwei Cent gehört, jetzt will ich deinen hören.

Was halten Sie von diesem Ansatz? Hat Sie diese Statistik überrascht? Wie optimieren Sie Ihre Keyword-Strategie?