Die 5 besten Best Practices für YouTube-Anzeigen, die die Anzeigenleistung steigern

Veröffentlicht: 2023-08-03

Warum ist es wichtig, die Best Practices für YouTube-Anzeigen zu befolgen?

YouTube-Werbung kann ein leistungsstarkes Tool für Ihr Unternehmen sein, aber eine Anzeige allein reicht nicht aus, um Ergebnisse zu erzielen. Dazu müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen und ihr Werbeinhalte präsentieren, die ihnen gefallen und mit denen sie letztendlich interagieren.

In diesem Beitrag gehen wir auf die fünf besten Best Practices für YouTube-Anzeigen ein, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer YouTube-Anzeigen und der Steigerung des Publikumsengagements helfen können.

Kim Cooper

Marketingdirektor, Amazon Alexa

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5 Best Practices für YouTube-Anzeigen für eine bessere Leistung

Ganz gleich, ob Sie neu in der YouTube-Werbung sind oder Ihre bestehenden Kampagnen verbessern möchten: Mit diesen Tipps erzielen Sie die gewünschten Ergebnisse.

1) Fesseln Sie Ihr Publikum

Denken Sie beim Erstellen Ihrer YouTube-Anzeigen an das AIDA-Modell: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion:

Dieses klassische Marketingprinzip hat im modernen Marketing, insbesondere in digitalen Formaten, viel Wahrheit und Anwendung.

Aufmerksamkeit

Angesichts der riesigen Menge an Inhalten, die online verfügbar sind, ist die Aufmerksamkeitsspanne der Zuschauer begrenzt und Sie müssen sich von Anfang an auf sie konzentrieren.

Die ersten Sekunden Ihrer YouTube-Anzeige sind absolut entscheidend.

Um ihre Aufmerksamkeit zu fesseln, entwickeln Sie einen kreativen und aufmerksamkeitsstarken Aufhänger, der den Betrachter dazu zwingt, innezuhalten und aufmerksam zu werden. Dies kann ein fesselndes Bild, eine zum Nachdenken anregende Aussage oder ein Ausbruch von Humor sein. Der Schlüssel liegt darin, es Ihrem Publikum unmöglich zu machen, wegzuschauen.

In dieser Anzeige für Poo-Pourri machen sie sicherlich alle drei Dinge:

Interesse

Sobald Sie Ihr Publikum gefesselt haben, ist es an der Zeit, sein Interesse zu wecken.

Stellen Sie ihnen ansprechende Inhalte zur Verfügung, die nicht nur unterhalten, sondern auch aufklären oder einen Mehrwert schaffen. Präsentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine Weise, die ihren Bedürfnissen und Wünschen entspricht. Heben Sie einzigartige Funktionen, Vorteile oder Probleme hervor, die Ihr Angebot löst. Das Poo-Pourri-Video oben schafft dies bei der 26-Sekunden-Marke.

Wenn Sie Neugier wecken und Ihre Botschaft auf interessante Weise präsentieren, werden die Zuschauer empfänglicher für Ihre Botschaft.

Wunsch

Nachdem Sie ihre Aufmerksamkeit erregt und ihr Interesse geweckt haben, ist es nun wichtig, die Flammen der Begierde in Ihrem Publikum zu entfachen.

Nutzen Sie überzeugende Erzähltechniken, um Emotionen zu wecken und ein Gefühl der Sehnsucht nach dem zu erzeugen, was Sie zu bieten haben. Zeigen Sie den positiven Einfluss, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf ihr Leben haben kann, und zeichnen Sie ein anschauliches Bild der wünschenswerten Ergebnisse, die sie durch die Wahl Ihrer Marke erzielen können.

Zu diesem Zeitpunkt haben Sie wahrscheinlich bereits die gesamte Poo-Pourri-Videoanzeige gesehen und sehen, dass ihnen dies wieder einmal bemerkenswert gelingt!

Aktion

Das ultimative Ziel Ihrer YouTube-Anzeige besteht darin, Aktionen anzuregen.

Nachdem Sie Ihr Publikum in seinen Bann gezogen und das Verlangen geweckt haben, ist es an der Zeit, deutlich zu machen, was es als nächstes tun soll. Integrieren Sie einen starken und klaren Call-to-Action (CTA), der die Zuschauer zur gewünschten Aktion führt. Ganz gleich, ob es darum geht, sie dazu zu ermutigen, auf einen Link zu klicken, einen Kauf zu tätigen, einen Newsletter zu abonnieren oder Ihre Website zu besuchen – ein gut gestalteter CTA kann die Konversionsraten erheblich steigern.

2) Vergessen Sie nicht den Aufruf zum Handeln

Egal wie fesselnd Ihre Anzeige auch sein mag, ohne einen klaren und überzeugenden CTA kann es sein, dass sie ihren beabsichtigten Zweck nicht erreicht.

Der CTA fungiert als Brücke, die die emotionale Resonanz, die Ihre Anzeige erzeugt hat, mit dem umsetzbaren Schritt verbindet, den die Zuschauer unternehmen sollen. Es ist der Anstoß, der sie dazu drängt, vom bloßen Interesse zur enthusiastischen Auseinandersetzung mit Ihrer Marke überzugehen.

Stellen Sie sicher, dass Sie beim Hochladen Ihrer Anzeigen die Overlay-Funktion der CTA-Erweiterung nutzen, wie in dieser Taboola-Videoanzeige gezeigt:

Es muss glasklar und konkret sein, welche Aktion Ihr Publikum ausführen soll. Ganz gleich, ob Sie sie auffordern, „auf den Link unten zu klicken“, „jetzt zu abonnieren“, „uns zu folgen, um mehr zu erfahren“ oder „unsere Website zu erkunden“, stellen Sie sicher, dass Ihr CTA direkt und eindeutig ist. Ambivalenz kann zu verpassten Chancen und einem geringeren ROI führen.

Der perfekte CTA lässt keinen Raum für Unklarheiten.

Wenn Sie in Ihren CTA ein Gefühl von Motivation und Dringlichkeit integrieren, kann dies seine Wirksamkeit erheblich steigern. Das Anbieten zeitlich begrenzter Werbeaktionen, exklusiver Angebote oder zeitkritischer Anreize kann ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und die Zuschauer dazu zwingen, schnell zu handeln.

Betonen Sie die Vorteile, die sie durch sofortiges Handeln ziehen können, und bekräftigen Sie die Vorstellung, dass Zögern dazu führen kann, dass ihnen etwas Wertvolles entgeht.

Unterschiedliche Anzeigen können unterschiedliche Ziele verfolgen, die von der Steigerung des Website-Verkehrs über die Erhöhung der Abonnements, die Generierung von Leads bis hin zur Kaufanreizung reichen. Um Ihre Ergebnisse zu optimieren, passen Sie Ihre CTAs an die spezifischen Ziele jeder Anzeige an.

Zum Beispiel:

Ein CTA, der die Zuschauer zum Abonnieren drängt, eignet sich besser für inhaltsorientierte Anzeigen
Ein „Jetzt einkaufen“-CTA in einer Anzeige, die ein Produkt oder eine Dienstleistung präsentiert, ist besser

Wie bei jedem Aspekt des Marketings ist eine kontinuierliche Verbesserung unerlässlich. Führen Sie A/B-Tests durch, um die Wirksamkeit verschiedener CTAs zu vergleichen und Ihre Strategie basierend auf den Ergebnissen zu verfeinern. Analysieren Sie Daten und Zielgruppenverhalten, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was bei Ihren Zuschauern am meisten Anklang findet, und ermöglichen Ihnen so die Feinabstimmung Ihrer CTAs für maximale Wirkung.

3) Optimieren Sie Anzeigenformate und -platzierung

YouTube bietet verschiedene Anzeigenformate an, doch Mid-Roll-Anzeigen, auch Instream-Anzeigen genannt, haben sich als effektiv erwiesen, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu fesseln.

Pre-Roll-Anzeigen werden angezeigt, bevor das Video beginnt, und Post-Roll-Anzeigen erscheinen, nachdem der Inhalt zu Ende ist.
Aber die Mid-Roll-Anzeigen sind die wahren MVPs. Sie erscheinen genau in der Mitte des Videos, und wissen Sie was? Sie erzielen tendenziell bessere Ergebnisse:
Warum sind Mid-Roll-Anzeigen so toll? Nun, denken Sie darüber nach. Die Zuschauer sind bereits mit dem Inhalt beschäftigt, und wenn Ihre Anzeige in der Mitte erscheint, wirkt sie nicht so aufdringlich wie die Anzeigen, die davor oder danach unterbrechen. Dies bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass die Leute Ihrer Nachricht Aufmerksamkeit schenken und sie nicht einfach überspringen.

Erwägen Sie daher, auf das Mid-Roll-Anzeigenformat zu bieten. Auf diese Weise können Sie die Leistung Ihrer Anzeige steigern und den Wert Ihrer YouTube-Werbemaßnahmen steigern. Es kommt darauf an, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein, und mit Mid-Roll-Anzeigen haben Sie wahrscheinlich die besten Chancen, bei Ihrem Publikum einen Eindruck zu hinterlassen.
4) Verbessern Sie das Landingpage-Erlebnis
Ganz gleich, wie perfekt Ihre Anzeige auch sein mag: Wenn Ihre Zielseite nicht mit ihrer Botschaft übereinstimmt oder kein nahtloses Benutzererlebnis bietet, werden Ihre Konversionsraten zwangsläufig darunter leiden.

Hier sind einige wichtige Strategien, um Ihr Landingpage-Erlebnis zu verbessern und die Wirksamkeit Ihrer YouTube-Werbekampagne zu steigern:
Richten Sie die Zielseite an der Werbebotschaft aus: Der erste Schritt bei der Optimierung Ihrer Zielseite besteht darin, sicherzustellen, dass sie perfekt mit der in Ihrer YouTube-Anzeige vermittelten Botschaft übereinstimmt. Eine zusammenhängende und konsistente Erzählung von der Anzeige bis zur Zielseite sorgt für einen reibungslosen Übergang für die Nutzer, verstärkt die Botschaft, die sie in der Anzeige gesehen haben, und verstärkt ihr Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
Feature-Influencer (falls zutreffend): Wenn Ihre YouTube-Anzeige Empfehlungen von Influencern enthält oder deren Inhalte hervorhebt, stellen Sie sicher, dass Sie diese auch auf Ihrer Zielseite einbinden. Dies schafft Glaubwürdigkeit und Vertrauen beim Publikum, da es ein bekanntes Gesicht oder eine angesehene Persönlichkeit sieht, die Ihr Angebot unterstützt. Das Einbeziehen von Erfahrungsberichten oder Empfehlungen kann den Entscheidungsprozess der Benutzer erheblich beeinflussen und die Konversionsraten positiv beeinflussen.
Implementieren Sie eine nahtlose Benutzererfahrung: Die Zielseite sollte für eine nahtlose und intuitive Benutzererfahrung gestaltet sein. Stellen Sie sicher, dass die Seite schnell lädt, für Mobilgeräte geeignet ist und über ein intuitives Layout verfügt, das Besucher zur gewünschten Aktion führt, z. B. zum Kauf oder zur Anmeldung für einen Dienst. Beseitigen Sie jegliche Unordnung oder Ablenkungen, die die Aufmerksamkeit der Benutzer von Ihrem Haupt-Call-to-Action ablenken könnten.
Führen Sie kontinuierliche A/B-Tests durch: Um die Effektivität Ihrer Zielseite wirklich zu optimieren, führen Sie kontinuierliche A/B-Tests durch. Erstellen Sie Variationen Ihrer Zielseite und vergleichen Sie deren Leistung, um herauszufinden, welche Elemente die besten Ergebnisse erzielen. Testen Sie verschiedene Layouts, Überschriften, visuelle Elemente oder Handlungsaufforderungen, um Ihre Landingpage kontinuierlich zu verfeinern und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
Lernen Sie von Mitbewerbern: Die Analyse der Landingpages Ihrer Mitbewerber kann eine wertvolle Quelle für Inspiration und Erkenntnisse sein. Beobachten Sie, welche Strategien sie anwenden, notieren Sie sich ihre Erfolge und lernen Sie aus ihren Fehlern, um das Design und den Inhalt Ihrer Zielseite zu optimieren.
Mit diesen Schritten können Sie eine zusammenhängende und überzeugende User Journey erstellen, die sich nahtlos von Ihrer YouTube-Anzeige bis zu Ihrer Landingpage mit hoher Conversion-Rate erstreckt.
5) Testen Sie Ihre Creatives kontinuierlich
Eine einzelne Videoanzeige zu erstellen und diese unverändert zu lassen, ist eine verpasste Wachstumschance.
Das kreative Element Ihrer Anzeige spielt eine entscheidende Rolle für Ihren Erfolg auf YouTube. Daher ist es unerlässlich, furchtlos zu experimentieren und zu iterieren. Um immer einen Schritt voraus zu sein, überwachen Sie wichtige Kennzahlen wie die Videobindungsraten und analysieren Sie die Reaktionen des Publikums sorgfältig.
Nachdem Sie sich diese Erkenntnisse angesehen haben, sollten Sie proaktiv die notwendigen Anpassungen an Ihren Werbemitteln vornehmen und alte Werbemittel durch neue ersetzen.
So wie sich Bannerblindheit schnell auf Image-Anzeigen auswirken kann, kann die Zuschauerinteraktion bei Videoanzeigen mit der Zeit nachlassen. Daher ist die Einführung einer Strategie zur Auffrischung Ihrer Video-Creatives von größter Bedeutung, um das Zuschauerengagement aufrechtzuerhalten und sogar zu steigern.
Und es ist wichtig zu beachten: Je häufiger Sie alte Motive durch neue Motive ersetzen, desto mehr Daten entwickeln Sie, um herauszufinden, wie effektiv die einzelnen Arten von Anzeigenmotiven waren.
Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, welche Arten von Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe am besten ankamen, sodass Sie Ihre kreative Entwicklung in eine Richtung ausrichten können, die zu Ihren leistungsstärksten Motiven passt.
Bonus-Tipp: Verfeinern Sie Ihr Targeting
Letzteres mag offensichtlich erscheinen, es lohnt sich jedoch, von Zeit zu Zeit noch einmal darüber nachzudenken. Wenn Ihre YouTube-Anzeigen nicht die erwartete Leistung erbringen, überprüfen Sie Ihre Targeting-Einstellungen noch einmal.
Eine zu breite Ausrichtung oder die Konzentration auf ein zu viele Zielgruppenattribute kann den Erfolg Ihrer Kampagne beeinträchtigen. Optimieren Sie stattdessen Ihr Targeting, um die relevanteste Zielgruppe zu erreichen, auch wenn das bedeutet, dass Sie etwas an Reichweite opfern müssen:
Der einfachste Weg, dies zu testen, besteht darin, doppelte Kampagnen mit demselben Motiv, aber leicht unterschiedlichem Ziel zu erstellen. Tatsächlich handelt es sich um einen A/B-Test für Ihr Targeting. Denken Sie daran, dass dabei alle anderen Elemente Ihrer Werbekampagne gleich bleiben.
Wenn Sie mehr als einen Aspekt Ihres Tests ändern, verwirren Sie die Daten und es wird schwierig sein, zuzuordnen, welche Änderung sich auf die mit der jeweiligen Variante verbundenen Daten ausgewirkt hat.
Letzte Gedanken zu Best Practices für YouTube-Anzeigen
Nun, da haben Sie sie – unsere Liste mit zuverlässigen Best Practices für YouTube-Anzeigen. Wenn Sie diese Schritte so befolgen, wie wir sie beschrieben haben, sind Sie den meisten Ihrer Konkurrenten im YouTube-Werbebereich um Lichtjahre voraus.
Denken Sie daran: Es geht nicht nur darum, ein flottes Video zu machen. Es erfordert alle unterstützenden Elemente wie Targeting, Landingpage-Erfahrung, einen Call-to-Action, Anzeigenkreation und Platzierungen.
Auch wenn jede Komponente wichtig ist, macht der Zusammenbau jedes einzelnen Teils Ihre Anzeigen größer als die Summe ihrer Teile. Viel Glück!
Wenn Sie bereit sind, Ihre Videoanzeigen zu verbessern, können Ihnen die YouTube-Anzeigenexperten von Single Grain helfen!
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