E-Commerce-Leitfaden für YouTube Ads: Wann, wie und warum

Mehrere DTC-E-Commerce-Werbetreibende schneiden mit Facebook-Anzeigen bewundernswert gut ab.

Aber ich denke nicht, dass eine Marke von einer einzigen Marketingplattform abhängig sein sollte.

Ich habe bereits darüber geschrieben, wie man erfolgreiche Facebook-Assets mithilfe einer Kampagne für maximale Performance, die das soziale Erlebnis so gut wie möglich nachbildet, zu Google bringt.

Heute möchte ich darlegen, wann, wie und warum man YouTube-Anzeigen in Betracht ziehen sollte.

Was Sie wissen sollten, bevor Sie beginnen

YouTube ist eine einzigartige Plattform – keine wirkliche Suchplattform, nicht vollständig sozial. Es ist Teil von Google, steht aber für sich allein. Daher ist es nicht einfach, es zu meistern.

Ich habe dies in 7 wichtigen Lektionen zu YouTube-Anzeigen behandelt, die jeder Medienkäufer kennen sollte. Wenn Sie nicht durchklicken möchten, finden Sie hier das Wesentliche.

• Facebook und Instagram kombinierten großartiges Targeting mit einer fesselnden Zielgruppe, um den Conversion-Zyklus zu verkürzen, wodurch andere Plattformen für viele Werbetreibende verdorben wurden. Auf YouTube schauen sich Nutzer entweder Inhalte an, die ihnen gefallen, oder lernen, wie man etwas macht.
• Mit YouTube können Sie Nutzer auf der Grundlage einer Suchanfrage ansprechen, nach der sie in diesem Moment jedoch nicht wirklich suchen. Diese Absichtsverzögerung in Kombination mit der Vielfalt der Absichten bedeutet, dass der „nächste Schritt“ nach YouTube besonders überzeugend sein muss.
• Eine Marke mit einem robusten organischen YouTube-Programm wird eine Marke übertreffen, die die Plattform ausschließlich für Werbung nutzt. Sie verfügen über hochwertige Inhalte, die auf Leute warten, die über eine Anzeige auf ihrem Kanal landen.

• Aus Gründen der Markensicherheit können Sie sensible Kategorien auf Kampagnenebene deaktivieren. In Kombination mit Zielgruppen- und Interessen-Targeting können Sie Personen effektiv ausschließen, die Ihre Anzeigen nicht sehen sollten.
• Google setzt stark auf Automatisierung, daher müssen Sie Ihre Kampagnen überwachen. Auch wenn Ihr Targeting absolut richtig ist, müssen Sie dennoch Daten an Google zurückgeben, um die Entscheidungsfindung zu verbessern.
• Die Berichte für Video-Aktionskampagnen sind detaillierter und aussagekräftiger als viele andere Google-Kampagnen, einschließlich Performance Max. Dies können Sie sich zunutze machen, um schnell und intelligent zu optimieren.
• YouTube passt gut in einen breiteren Marketing- oder Medieneinkaufsmix, egal ob Sie eine neue Plattform benötigen, um Ihr Publikum zu erweitern, oder eine bestehende Kampagne skalieren möchten. Aber Sie können nur dann erfolgreich sein, wenn Sie die Grenzen kennen und akzeptieren.

Vor diesem Hintergrund erfahren Sie hier, warum Direct-to-Consumer-E-Commerce-Marken (DTC) YouTube-Anzeigen in Betracht ziehen sollten.

Warum YouTube und DTC-E-Commerce gut zusammenpassen

Denken Sie daran, in welcher Stimmung die Leute sind, wenn sie auf YouTube surfen.

Sie haben Leute im Theatermodus, die nach einer Lösung suchen oder sich über Inhalte informieren. Und es gibt Leute, die durch Shorts scrollen, ähnlich dem endlosen Scrollen in den sozialen Medien.

Aber im Gegensatz zu Facebook sind Anzeigen auf YouTube unterbrechend. Unabhängig davon, ob sie am Anfang eines Videos oder in der Mitte erscheinen, bitten Sie um Aufmerksamkeit, wenn die Leute lieber etwas anderes tun würden.

Aber wenn es eine Sache gibt, in der DTC-E-Commerce-Werbetreibende gut sind, dann sind es die Haken, die ihnen den Garaus machen.

Letztlich geht es bei beiden Plattformen um den Retention-Graph. YouTube zeigt Ihnen wie Facebook ein Diagramm an, wie viele Zuschauer bis zum Ende bei einem Video bleiben. Sie sollten sich auf dieses Diagramm beziehen und Ihre Creatives entsprechend anpassen.

Wie bringt man mehr Leute dazu, bis zum Ende zu bleiben? Machen Sie Ihre Inhalte interessanter.

Mit einem starken Hook und einer fesselnden Handlung könnte Ihre „Anzeige“ alles sein, von einem Musikvideo bis hin zu einer Reparaturanleitung.

Solange es unterhaltsam ist, schauen sich die Leute Videos mit einer Länge von mehreren Minuten an, weil sie dafür auf YouTube gekommen sind.

Ein anderer Ansatz besteht darin, auf kurzen, leicht verständlichen Inhalten aufzubauen. Nehmen Sie Ihre erfolgreichen Anzeigen von Facebook, zerteilen Sie sie, wenn sie länger als 60 Sekunden sind, und füllen Sie Ihren Kanal mit mehreren organischen Shorts.

Sie können diese verwenden, um Werbung zu starten (siehe unten, wie Sie dies einrichten). Jeder Inhalt, der organisch gut ankommt, sollte auch auf der Anzeigenplattform gut ankommen und umgekehrt.

5 Empfehlungen für neue YouTube-Werbetreibende

Es ist leicht, auf YouTube etwas falsch zu machen, von unrealistischen Erwartungen bis hin zur Erwartung einer glasklaren Zuordnung. Aber mit dem richtigen Ansatz wird eine bereits starke Marke wahrscheinlich noch weiter aufgewertet.

Hier sind fünf Dinge, die Sie tun sollten, um Ihrer Marke die besten Chancen zu geben, dies zu erreichen.

1. Wissen Sie, worauf Sie sich einlassen

YouTube hat über 2,68 Milliarden Nutzer und ist damit nach Google die zweitgrößte Suchmaschine. Sobald Sie also andere Netzwerke erschlossen haben – Suche, Shopping, Performance Max, Facebook, Instagram, TikTok und alles andere – bietet YouTube enorme Möglichkeiten zur weiteren Diversifizierung.

Hinweis: Die Attribution von Google erfolgt größtenteils klickbasiert, daher werden Ihnen nicht so viele gemeldete Conversions angezeigt. Sowohl Ihr ROAS als auch Ihr CPA werden niedriger sein, als Sie es gewohnt sind, und Kampagnen benötigen mehr Zeit, bevor Sie die Ergebnisse in Umfragen nach dem Kauf sehen.

2. Verstehen Sie die Plattform

Besonders interessant ist YouTube Shorts, allerdings bietet Google keine Möglichkeit, eine reine Shorts-Kampagne zu erstellen. Es gibt Möglichkeiten, darüber hinwegzukommen – irgendwie.

Erstellen Sie eine neue Video-Aktionskampagne, die nur auf Mobilgeräte ausgerichtet ist. Dies zwingt das System in gewisser Weise dazu, nur auf Mobilgeräte zu funktionieren, und in diesem Format tendiert es eher zu Shorts.

Stellen Sie sicher, dass Sie nur vertikale Video-Assets bereitstellen, die kürzer als 60 Sekunden sind.

3. Nehmen Sie die richtige Einstellung an

Sie werden nicht den gleichen ROAS wie auf Facebook erzielen, zumindest nicht den gleichen gemeldeten ROAS. Aber es kann ein ähnliches Maß an zusätzlichen Einnahmen und Größenordnungen bieten.

Ihr Ansatz muss anders sein, da es bei YouTube darum geht, Aufmerksamkeit zu schaffen, damit andere Plattformen mehr Conversions erzielen können.

Welche Einnahmen auch immer von Google gemeldet werden, seien Sie sich darüber im Klaren, dass es sich hinsichtlich der zusätzlichen Auswirkungen auf Ihr Unternehmen nur um einen Tropfen auf den heißen Stein handelt.

4. Versuchen Sie nicht zu viel auf einmal

Wenn Sie sich intensiv mit YouTube beschäftigen, besteht eine gute Chance, dass Sie keine Ergebnisse erzielen. Beginnen Sie mit einer Kampagne und sehen Sie, wie die Dinge laufen. YouTube ist budgetintensiv.

Ohne ausreichende Investitionen besteht eine gute Chance, dass Sie monatelang keine Größenordnung sehen. Oder noch schlimmer: Ziehen Sie den Stecker aus einer Kampagne, die großes Potenzial hätte haben können.

5. Verwenden Sie Ihre eigene Namensnennung

Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie bereits Umfragen nach dem Kauf nutzen, um Kunden zu fragen, wo sie zum ersten Mal von Ihrer Marke gehört haben. Dies ist eine gute Möglichkeit, Leute zu finden, die Sie auf YouTube entdeckt, aber woanders konvertiert haben.

Da es sich jedoch selbst identifiziert und nicht narrensicher ist, sollten Sie Tools wie Northbeam oder Triple Whale in Betracht ziehen, um die Auswirkungen zu messen. Denken Sie daran: Keine Zuschreibung ist jemals perfekt.

YouTube ist die nächste Herausforderung für leistungsstarke E-Commerce-Marken

Ich stelle mir Klicks auf YouTube-Anzeigen gerne als den Beginn einer wunderbaren Reise vor.

Einige Leute werden zu Website-Traffic und nehmen an Ihren Remarketing-Kampagnen teil. Einige werden Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt. Einige klicken möglicherweise nicht auf Ihre Website oder besuchen sie nicht, denken aber später an Sie, suchen nach Ihrem Namen und gelangen schließlich über eine Markenanzeige in Ihren Trichter.

Natürlich sind Attribution und Reporting nicht robust genug, um all das nachzuverfolgen. Sie müssen also geduldig sein, sowohl auf YouTube als auch auf Ihre eigenen kreativen Inhalte vertrauen und nach inkrementellen Zusammenhängen statt nach Kausalität suchen. Das bedeutet, dass Sie bei der Expansion auf YouTube keine anderen Plattformen testen dürfen.

Denken Sie daran, was YouTube für die Menschen bedeutet. Es ist eine Quelle der Unterhaltung, eine Flucht aus der Realität. Ein Ort, an den Menschen gehen, um ihre Vorurteile zu bestätigen, Probleme zu lösen und Geschäfte zu machen und Karrieren zu machen.

Es ist nur natürlich, dass Benutzer ihre Zeit dort schätzen und eine anspruchsvolle Aufmerksamkeitsspanne haben.

Wenn Sie jedoch auf Gewinner-Assets sitzen, die das bieten, was sie suchen und mit ihnen übereinstimmen, ist das Ignorieren von YouTube genauso gut, als würden Sie Geld auf dem Tisch lassen.