YouTube-Anzeigen: Hohe Wirkung bei minimalen Kosten erzielen

Werbetreibenden wurde bei SMX Advanced gezeigt, wie sie ihre YouTube-Marketingstrategien mit kosteneffizienten, wirkungsvollen und bewährten Methoden verbessern können.

Laut Corey Henke, Experte für digitale Werbung, liegt das Geheimnis, um Umgebungen mit hoher Reichweite und niedrigen Kosten zu schaffen und Kampagnen effektiver zu gestalten, in vier spezifischen Variablen.

Schalten Sie wirkungsvolle und kostengünstige Kampagnen frei

Die vier Variablen, die Vermarkter mit höchster Priorität berücksichtigen müssen, sind:

• Anzeigentyp / Gebotstyp: Henke wies darauf hin, dass diese Felder die wichtigsten Variablen seien, und ermutigte Vermarkter ausdrücklich, die Vorteile neuer Anzeigentypen zu nutzen. Er persönlich habe mit den kürzlich eingeführten In-Feed-Videoanzeigen von YouTube enorme Erfolge erzielt. Er betonte auch, wie wichtig es ist, für optimale Conversions den richtigen Gebotstyp für Ihre Kampagne auszuwählen.
• Kreative Variation: Es gibt viele kreative Variablen, daher müssen Werbetreibende mit Bedacht testen. Die Länge von Videos ist immer ein guter Anfang, aber auch kreative Variablen müssen berücksichtigt werden. Henke empfahl, Faktoren wie männlich vs. weiblich, unterschiedliche Schauspieler, unterschiedliche Intros, unterschiedliche Musik, Produktvorführung versus Witz usw. zu berücksichtigen.
• Zielgruppen gezielt ansprechen: Recherchieren und entwickeln Sie Strategien mit benutzerdefinierten Zielgruppen, zielen Sie gezielt darauf ab und vergrößern Sie Ihre YouTube-Zielgruppen mit optimierten detaillierten demografischen Daten. Henke sagte, dass dieser Ansatz Vermarktern dabei helfen sollte, eine deutliche Leistungssteigerung zu erzielen.
• Datenanalyse (Attribution): Um den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen, überprüfen Sie mehrere wichtige Bereiche und stellen Sie sicher, dass es sich um die richtigen Bereiche handelt.

Henke fügte hinzu:

• „Ich denke, dieser Ansatz ist die beste Möglichkeit für reichweitenstarke und kostengünstige Kampagnen.“

Anzeigentypen – So erhalten Sie das Beste für Ihr Geld

Forscher haben die Wirksamkeit verschiedener Anzeigentypen untersucht. Die skalierbarsten Lösungen:

• Überspringbare Videoanzeigen : Spielen Sie vor, während oder nach Videos ab. Zuschauer können das Video nach fünf Sekunden überspringen.
• Nicht überspringbare Videoanzeigen: Diese Anzeigen sind 15 Sekunden oder kürzer und werden vor, nach oder während des Videos abgespielt. Zuschauer können diesen Inhalt nicht überspringen.
• Bumper-Videoanzeigen: Sechs Sekunden oder kürzer und werden vor, während oder nach einem anderen Video abgespielt. Zuschauer können diesen Anzeigentyp nicht überspringen.

YouTube hat diesen Anzeigenformaten in letzter Zeit Priorität eingeräumt, während längere erzwungene Inhalte zurückgestuft wurden. Sie verfügen laut Henke auch über den größten Lagerbestand, das heißt:

• „Vermarkter können auf YouTube das Beste für ihr Geld bekommen.“

Gebotstypen – Erhalten Sie Ergebnisse auf TV-Niveau von YouTube

Die Wahl des richtigen Gebotstyps kann Vermarktern dabei helfen, auf YouTube Volumenerfolge auf TV-Niveau zu erzielen. Welcher Gebotstyp für Ihre Kampagne am besten geeignet ist, hängt jedoch von den Zielen und Absichten Ihrer Marke ab. Die beiden von Henke zum Vergleich vorgeschlagenen Angebotsarten waren:

• Direct-Response-Gebotstypen: Hauptsächlich Desktop
• Branding-Gebotstypen: Minimaler Desktop

Der große Unterschied zwischen den beiden Optionen liegt im CPM (Cost per Mile), der View Rate und der Conversion Rate – nicht jedoch im CPC (Cost per Click). Henked fügte hinzu:

• „Wenn Sie möchten, dass jemand ein Formular ausfüllt oder ein Produkt kauft, nutzen Sie auf jeden Fall eine Conversion-Kampagne.“
• „Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, innerhalb von CPM- und Cost-per-View-Kampagnen Benutzer im großen Maßstab und zu minimalen Kosten zu erreichen. Sie haben also Ihre Bumper, Ihre nicht überspringbaren Elemente, Ihren In-Stream, der Ihre überspringbaren Elemente sein wird – und wie diese miteinander verglichen werden.“
• „Nicht überspringbare Anzeigen haben keine Aufrufe, und das liegt daran, dass niemand mehr als 30 Sekunden schafft. Sie beträgt entweder 15 Sekunden oder weniger. Sie haben also eigentlich nur den Vorteil von Impressionen bei einem niedrigeren CPM. Wenn Sie dagegen im Stream arbeiten.“ , das überspringbar ist, erhalten Sie einen Überblick über die Anzahl der Aufrufe und die Anzahl der Personen, die die App länger als 30 Sekunden schaffen.
• „Ich denke, YouTube hat ein gutes Verständnis dafür, wer konvertieren wird.“

Kreative Variation für optimale Wirkung

Vermarkter haben mehrere Anzeigentypen zur Auswahl und Benutzer konsumieren diese verschiedenen Formate auf unterschiedliche Weise. Henke erörterte die Vorteile von Feed-Anzeigen, Skippables, Non-Skippables, Stories, Reels und Live-TV. Er stellte fest, dass überspringbare und nicht überspringbare Anzeigen aufgrund der Aufmerksamkeit, die sie erzielen, großartige Optionen seien – aber überspringbare Anzeigen seien wegen der Funktion mit unbegrenzten Links seine bevorzugte Wahl.

• „Mit unbegrenzten Links haben Sie eine riesige Chance, einen Benutzer über einen langen Zeitraum hinweg einzubeziehen. Was wir sehen, ist, dass mehr Benutzer mehr Zeit auf ihren Plattformen verbringen möchten als auf den Websites von Marken. Hier haben wir die größte Chance.“ Vorteil durch unbegrenzte Verlinkung und die Möglichkeit, das Creative hinsichtlich der Aufrufrate zu optimieren“, sagte Henke.

Um herauszufinden, ob dies die richtige Option für Ihre Kampagne ist, empfiehlt Henke Werbetreibenden, die verschiedenen Optionen für Videoanzeigen zu testen. Henke stellte fest, dass bei 2-Minuten-24-Anzeigen mehr Menschen die Anzeigen abschließen als bei anderen Optionen.

• „Das ist eine riesige Chance. Im Durchschnitt verbringt man fast eine Minute mit einem Nutzer und Ihrer Anzeige – manche geben mehr aus, andere weniger. Aber auch die Möglichkeit, einen wettbewerbsfähigen CPC zusammen mit einer tollen Aufrufrate zu haben, zeigt das wirklich.“ „Die lange Form wird das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten“, fügte Henke hinzu.

Targeting und Retargeting sind „riesige Chancen“

Eine gründliche Recherche zur Identifizierung der Benutzerabsichten verschafft Marketingfachleuten einen wichtigen Vorteil, wenn es darum geht, Verbraucher zu verstehen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind. Retargeting ist eine weitere notwendige und große Chance für Marken, die ihre Reichweite vergrößern möchten.

Als er über seinen eigenen Ansatz für Targeting und Retargeting nachdachte, verriet Henke, dass sein bevorzugtes Targeting-Tool der detaillierte demografische Kombinationsbericht ist, der sich auf Alter, Geschlecht, Elternstatus und Haushaltseinkommen konzentriert.

Die Betrachtung der Demografie in Kombination mit der Kreativität werde dazu beitragen, maximalen Erfolg zu erzielen, sagte er:

• „Wenn diese Variablen miteinander kombiniert werden, erhalten Sie einen einzigartigen Überblick darüber, welche bestimmte Zielgruppe möglicherweise am besten konvertiert, und können diese Zielgruppe segmentieren. Wenn Sie sofort segmentieren können, sollten Sie schneller Ergebnisse sehen. Deshalb ist das so wichtig, das Targeting, „Das Creative, die Gebotsart und die Anzeigenart sind wichtig, um diese reichweitenstarke und kostengünstige Umgebung zu schaffen“, sagte Henke.

Erfolgreich mit In-Feeds

In-Feeds sind ein neues Anzeigenprodukt von Google Ads und eine der größten Änderungen am System seit der Einführung von Bumpern vor fünf Jahren.

In-Feed-Anzeigen erscheinen im personalisierten Feed von YouTube und ermöglichen es Nutzern, auf die Miniaturansicht der Anzeige zu klicken, während das Video gleichzeitig automatisch abgespielt wird. Zu den wichtigsten Vorteilen von In-Feed-Anzeigen im Vergleich zu Shorts gehören:

• Weitere Eindrücke
• Erhöhte Aufrufe
• Höhere Ausgaben
• Längere Anzeigenlänge
• Einzigartiger Aufruf zum Handeln
• Autorität von Angesicht zu Kamera
• Automatische Wiedergabe im Feed
• Premium-Platzierung oben im Feed

• „Ich denke, der Wert liegt wirklich darin, dass man mehr verdiente Aufrufe erhält. Das ist ein klarer Indikator dafür, dass wir hier ein hochwertiges Publikum haben“, sagte Henke.

Tipps zur YouTube-Attribution

Es ist wichtig, die Ursachen für Gewinne und Verluste in Ihrer Kampagne zu identifizieren, um fundierte Entscheidungen und notwendige Anpassungen treffen zu können.

Denken Sie an den Halo-Effekt. Henke bot hier einige Umsetzungsstrategien an:

• Präzisions-Targeting: „Wenn ich über Präzisions-Targeting spreche, bedeutet das, dass ich mir wirklich diese detaillierte demografische Gruppe anschaue und mich fast sofort einwähle, denn wenn Sie Ihre Zielgruppe erreichen, werden sie diese Art von Benutzerverhalten mit Halo-Effekt hervorrufen, das heißt, sie.“ „Wir werden gehen und suchen“, erklärte er. „Sie werden zu einer anderen Plattform gehen und Ihre Marke auf Instagram oder LinkedIn finden. Sie werden diese anderen Dinge machen, die nicht unbedingt einen direkten Klick erfordern. Und das ist wichtig. Sie möchten, dass Ihr hochwertiges Publikum dort ist.“ . Eine weitere Sache ist die Überprüfung Ihres Platzierungsberichts, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht auf Kinderkanälen geschaltet werden und dass sie hauptsächlich an den Orten geschaltet werden, an denen Sie sie schalten möchten.“
• Trendanalyse: Das ist bei jedem Werbetreibenden anders. Die große Frage hier ist, wie ist diese Erfahrung mit kreativen Inhalten im Vergleich zum ersten Besuch einer Website? Und zweitens: Wie schneidet Ihr Video im Vergleich zu jemandem ab, der Ihre Website zum ersten Mal besucht? Henke fügte hinzu:
  • „Ich glaube, dass Ihr Video konkurrenzfähig sein sollte und möglicherweise ein besseres Erlebnis bieten sollte, da es sich um eine Plattform und eine lange Form handelt.“

Einstieg

Sind Sie bereit, mit Henkes reichweitenstarkem und kostengünstigem Ansatz für YouTube-Anzeigen zu beginnen? Hier ist, was er vorgeschlagen hat:

• Targeting: „Diese Kombinationszielgruppen von Anfang an erreichen“, sagte er.
• Gerät: Für eine hohe Reichweite wird empfohlen, Computer und Tablets auszuschließen. Behalten Sie diese Optionen jedoch bei, wenn Sie versuchen, einen Benutzer sofort zu konvertieren. „Letztendlich handelt es sich hierbei um eine kostengünstige Strategie mit großer Reichweite und wir werden wahrscheinlich einen Aufpreis für diese Geräte zahlen“, sagte er.
• Gebotstyp : Dies sollte entweder CPV oder CPM sein.
• Anzeigenlänge und -variation: Generell gilt: Je länger die Anzeigenlänge, desto besser ist sie für Ihre Kampagne. Henke betonte jedoch, dass Sie selbst recherchieren und herausfinden sollten, was für Ihre Marke am besten funktioniert. „Es könnte möglicherweise zu wirklich guten Kosten führen“, sagte er.
• Anzeigentyp : Beschränken Sie Ihre Anzeigentypen auf In-Feed, überspringbar, nicht überspringbar oder Shorts.