知っておくべき 10 のオーディエンス ターゲティング戦略

ホッケーの試合では、相手によって大きく逸れたりブロックされたりしたショットは、ゴールへのシュートとしてカウントされません。 ブロックショットとして記録されます。

ショットをブロックしたプレーヤーは「ブロックされたショット」とクレジットされ、ショットを行ったプレーヤーは「試みがブロックされた」とクレジットされます。

このシナリオではゴールは与えられません。ネットの外側または高い位置に飛んだシュート、およびゴールポストまたはクロスバーに当たったシュートは、ゴールへのシュートとしてカウントされません。 それらは「ミスショット」としてカウントされます。

そのため、ホッケーでは、ボールをチームメイトにパスしたり、ゴールポストを狙ったりするときに、正確さと精度が非常に重要です。

角度が少しずれると、ボールが相手とはまったく違う方向に飛んだり、クロスバーに当たったりする可能性があるからです。 そしてミスショットになる。

ホッケーの試合と同じように、オーディエンス ターゲティングは、メッセージがそらされたり、間違ったマーケティングに影響を与えたりしないようにするために必要です。

メッセージのターゲットが適切に設定されていない場合、メッセージがミス ショットやオーバー ザ バー ショットになってしまう可能性があります。

49 億人を超えるオンライン ユーザーがいる中で、ターゲットを絞り込むことによってのみ、マーケティング活動でターゲットを絞ることができます。

この記事では、デジタル マーケティング業界のリーダーの肩に立ち、デジタル マーケティングのコンテンツを作成する際に採用すべき実践的な戦略について、定義された道筋をたどります。

あなた自身が専門のマーケティング担当者ではない場合、この投稿はあなたのためのものです.

しかし、旅を深く掘り下げる前に、オーディエンス ターゲティングにはデータ管理が重要であることを同行者にお知らせする必要があります。

データ管理とは

データ管理とは、データを安全に、効率的に、費用対効果の高い方法で収集、保持、および使用することです。

そこで、データ管理プラットフォームの出番です。

デジタルマーケティングにおけるデータ管理プラットフォームとは?

これは、データの収集と管理に使用されるソフトウェア プラットフォームです。 これは、ビジネス インテリジェンスの目的でデータ レイク、データ ウェアハウス、データ ハブなどの機能を組み合わせた包括的なソリューションです。

データ管理プラットフォームにより、マーケティング担当者はさまざまなソースからのデータを使用して、カスタマー ジャーニーをより効率的に管理し、デジタル マーケティング キャンペーンの結果を自動的に最適化できます。

データ管理を通じて、情報を処理、整理、準備できるようになり、対象者、戦略、および取り組みについてより明確な全体像と理解を深めることができます。

ユーザーの過去のクリック、ダウンロード、設定、エンゲージメントに関するデータを分析するのは、計画のこの段階です。

DMP は、ユーザーが広告クリエイティブとどのようにやり取りしたかを記録し、どのオファーが最も肯定的な反応を得たかを評価します。 この情報は、デジタル マーケティング キャンペーンの戦略的最適化にとって非常に重要です。

したがって、データ収集が完了したら、次のフェーズは、プッシュしようとしているメッセージに誰が適合するかを決定することです. これが、オーディエンス ターゲティングの発祥の地です。

ターゲット ユーザーにリーチするには、まずターゲット ユーザーを定義する必要があります。 ターゲットオーディエンス内のサブグループを特定して、より強力なつながりのために、よりカスタマイズされたメッセージを配信します。

サブグループは、地理的な場所、性同一性、年齢、民族性、収入、または正式な教育レベルなどの人口統計に基づくことができます。

ターゲットオーディエンスの特定が完了したので、次のフェーズはチャネルについて心配することです. ターゲットオーディエンスにリーチするのに最も適したメディアタイプは何ですか?

次の段階に進む前に、それに対する答えがあることを確認してください。

データを収集、分析、および管理する方法を理解したら、オーディエンス ターゲティング キャンペーンの改善を開始できます。

デジタル エキスパートによるオーディエンス ターゲティング戦略

＃1。 聴衆の好みに焦点を当てる

彼らの優先順位、エンゲージメントの習慣、購買行動、有利な価格設定、ソーシャル メディア活動、および現在のオーディエンスのその他の詳細を調べて、共通性を確認します。 次に、このデータを使用して、アウトリーチに通知または更新します。

ターゲットオーディエンスの好みを見つけることは、彼らに語りかけるトーンを作成するのに役立ちます.

基本的に、ターゲットオーディエンス分析は、マーケティングの方向性を示し、メッセージの一貫性を確保することで、顧客の好みを使用して顧客とのより強力な関係を構築できるようにするものです.

＃2。 知っていることから始める

「知らないことを学ぶには、知っていることから始めなさい。

行きたいところにたどり着くために、今いるところから始めなさい。」 これが、Students at the Center (SAC) のモットーです。

これで、ターゲット オーディエンスの好みや好みがわかります。 あなたは何が彼らを動機付けているか知っています。 それらの好みに合ったコンテンツを策定する時が来ました。

そこから、有益で読みやすく、価値を提供し、視覚的に魅力的なコンテンツを作成することで、それらをターゲットにすることができます。 彼らの好みに共鳴するコンテンツ。

聴衆の心に響くには？ 消費者の好みと結びつけることで、消費者の共感を呼びます。

あなたは彼らのレベルでつながることで共鳴します。 売り込みを行うだけでなく、情報を提供することで共鳴します。

機能ではなく利点について話し合うことで、共鳴します。 価値を提供することで、ターゲット オーディエンスの共感を得ることができます。

＃3。 競合他社をスパイ

マーケターとして、あなたは顧客を近くに保つ必要がありますが、競合他社も近くに保つ必要があります. キャンペーンでターゲットとする特定のオーディエンスをセグメント化する場合、競合他社にとって何が効果的か (何が効果的でないか) を知りたいと思うでしょう。

誰が彼らを愛用しているか知りたい、もっと知りたい。 そして、それを行う唯一の方法は、それらをスパイすることです. マーケティング担当者は、競合他社をスパイして、一般的に誰に販売しているか、またどのように販売しているかを確認することで、多くのことを学ぶことができます。

マーケティングにオンラインまたはオフラインのチャネルを使用していますか? ここでの回答は、オーディエンス ターゲティングに役立ちます

競合他社が誰と協力しているか、何が彼らのために働いているかを確認することで、正確に誰をターゲットにするべきか、どのように、なぜターゲットにするべきかについて明確な洞察が得られます。

あなたのブランドにぴったりの潜在的な顧客がいるかもしれませんが、競合他社が無視されたスポットを利用するのを見るまで、無意識のうちにそれらを見落としていました.

＃4。 既存顧客の活用

既存の顧客から、キーイングやブランド ユーザーになった動機を調べます。 彼らは、顧客としてサインオンした理由を説明できます。

この情報があれば、マーケティング担当者は、新規顧客のどこに焦点を当てるべきかを正確に理解できます。

＃5。 検索意図を活用する

あなたの見込み客はどのような質問をしていますか? 検索エンジンでの検索クエリがわかれば、マーケティング メッセージをカスタマイズして、それらの個人にリーチし、目的のアクションを実行する可能性を高めることができます。

ターゲット オーディエンスを知ることで、マーケティング ジャーニーのすべての段階を予測し、コンバージョンを成功させるために各レベルでターゲットに対応する準備が整います。

予測的な販売サイクルがあるだけでなく、製品を通じて生活が向上する忠実な顧客の部族も構築します. つまり、彼らの最終的な目標が何であるかがわからない場合、どのように彼らがあなたに夢中になることを望みますか.

あなたの潜在的な顧客は検索の意図を持ってオンラインに来ます。あなたはその意図が何であるかを調べ、意図を知り、その意図を適切なコンテンツと一致させる必要があります。

あなたはあなたのウェブサイトのコンテンツのアピールでしか見つけられず、彼らのニーズに合っています.

＃6。 市場調査を実施し、業界の動向を特定する

市場動向分析により、パフォーマンスに関する洞察が得られ、十分なビジネス パフォーマンスの領域と、うまくいかない領域が特定されます。 したがって、意思決定の最前線で企業を支援し、長期的な戦略を後押しする洞察を提供し、企業が将来の後退を回避するのに役立ちます.

これを学ぶ良い方法は、ソーシャル メディアに参加したり、顧客アンケートを配布したりすることです。

あなたの業界やバイヤーの目には何が流行っていますか?

トレンドに遅れずについていくことで、常に新しいツール、参加する新しいイベント、効率化するための新しい方法を学ぶことができます。

市場のトレンドの種類を理解することで、潜在的な顧客にとって意味のあるものを区別することができます。これは、彼らにとって意味のあるものに共鳴するコンテンツを調整するのに役立ちます.

＃7。 バイヤーペルソナを作成する

バイヤーペルソナは、理想的な顧客を表します。 これは、市場調査と既存の顧客に関する実際のデータに基づいた、潜在的な最良の購入者の半架空の表現です。 オーディエンス ペルソナ、マーケティング ペルソナ、顧客ペルソナとも呼ばれます。

各セグメントを代表するペルソナを作成すると、ターゲット オーディエンスの最も価値のあるセグメントにリーチするために必要な機能を構築する準備が整います。

ペルソナは、ターゲットオーディエンス内の各セグメントに最も効果的にリーチする方法を検討できるようにさらに進めます。

およそ 3 ～ 5 のペルソナとそれらの特定された特性を用意することをお勧めします。

#8。 ターゲットオーディエンスではない人を特定する

オーディエンス ターゲティングの本質は、影を追わないことです。 オンラインですべての人を追いかけると、マーケティング活動が損なわれるため、顧客ではなく群衆を追いかけます。

オーディエンス ターゲティングの目的は、製品やサービスを消費者に販売する方法を決定することです。 あなたの製品が誰にとっても完璧だと思い込むのではなく。

#9。 Google アナリティクスを活用する

Google アナリティクスは、サイトにアクセスしたユーザーに関する広範なデータを提供します。 Google アナリティクスは、販売する商品の種類を積極的に閲覧、調査、比較している見込み顧客にリーチできるように設計されています。

実証された市場内での行動と購入意向に基づいてユーザーを分類する正確なセグメントを使用して、提供するものに最も関心のあるユーザーとつながります。

#10。 Google アナリティクスでコンバージョン トラッキングを設定する

Google アナリティクスのコンバージョンは、ウェブサイトのユーザーが顧客、リード、または購読者に変換するために行う重要なアクションです。

コンバージョンを分析すると、訪問者がマーケティング活動に関与しているかどうか、販売目標到達プロセスのさまざまなステップをうまく進んでいるかどうかがわかります。

良いことは、オーディエンス データに限定されるだけでなく、どのチャネルが最高のパフォーマンスを発揮したか、実際の顧客がどのページにアクセスしてそのページに最も長く滞在したか、通常はどのページでコンバージョンを達成したかなどを知ることもできることです。獲得、最終的なコンバージョンの前に視聴者が訪れたプラットフォーム、および行動レポートを通じて。」

結論

購入プロセスは大規模で分散した異種の顧客の手に委ねられており、デジタル市場も分散しています。

潜在的な顧客に効果的にリーチするために、マーケターは、同じ注目を集めようとしているマーケターのプールの中で注目を集めたい場合、これらの顧客に的を絞ったメッセージを作成する必要があります。

適切なオーディエンスをターゲットにすることで、マーケティング担当者は、製品の購入に関心のあるオーディエンスにのみコンテンツが表示されるようにすることができます。 したがって、マーケティング担当者の広告費を最大化します。

マーケティング担当者が理想的な購入者を包括的に理解すると、メディア、メッセージ、タイミングについてより多くの情報に基づいた決定を下すことができます。

この記事では、オーディエンス ターゲティングと、ターゲット オーディエンスを見つけるために実行できる戦略について包括的に説明しました。

市場のすべてのオーディエンスを追跡することを選択すると、マーケティング活動が損なわれます。

ターゲット市場を知ることのメリットがわかったので、この記事を出発点にして、オーディエンス ターゲティングを開始し、健全な足場を築きたいと思います。