メールの自動化が必要な10の説得力のある理由
公開: 2022-03-12電子メールキャンペーンを手動で管理したことのある人なら誰でも、連絡先情報の更新やスケジュール設定などの関連するすべてのタスクを常に把握することは悪夢になる可能性があることを知っています。 したがって、今すぐ時間と予算を費やして、マーケティングテクノロジースタックの一部として電子メールの自動化を実装してください。そうすれば、長期的には時間、お金、正気を節約できます。
説得力が必要ですか？ メールの自動化を採用する理由のトップ10は、やることリストの一番上にあるべきです。
このブログ投稿は、「リード育成の決定的なガイド」ブログシリーズの一部です。
1.メールはリード育成の主要な要素です
電子メールは、リードを育成するための効果的な方法であり続けます。 ブラストメールはキャンペーンの良いスタートですが、ドリップメールは適切なコンテンツを適切な人に適切なタイミングで配信することで長期的な関係を築きます。 ドリップメールキャンペーンは、メール送信のプロセスを自動化するだけでなく、スケジュールの手作業を省くだけでなく、バイヤーズジャーニーのさまざまな段階の人々に合わせたメールを送信することもできます。 これにより、各リードが最も関連性の高い情報を確実に取得できるようになり、リード育成プロセスがより効果的になります。 そして最良の部分は、それを設定して忘れることができます。
ブラストメールを卒業してドリップマーケティングに移行するために必要なことについて詳しくは、このテーマに関する記事をご覧ください。
2.パーソナライズのためのユニークな機会
一部のマーケターは「自動化」を聞いて、スパムフォルダに直接送信されるロボットのように聞こえる非常に非人称的なメッセージを想像します。実際、自動化は、より大規模に、それ以上ではないにしても、同じくらい多くのカスタマイズの機会を提供します。
たとえば、何百もの電子メールを手作業で送信するチームには、すべての電子メールの見出しにすべての受信者の名前を追加する時間やエネルギーがありません。 ただし、電子メール自動化ソフトウェアを使用すると、CRMにデータが存在する限り、[名]、[会社名]、[業界]、地獄、最後に食べたものなどのカスタマイズされたフィールドを電子メールに挿入できます。
結果？ 開封率とクリック率が高いカスタマイズされた電子メール。 パーソナライズされた件名だけで、オープン率を22％上げることができます。
3.アクセス性の高いプラットフォームを介した優れたリーチ
電子メールマーケティングが死んだという終末論者の叫びにもかかわらず、統計によると、電子メールは依然として最もアクセスされているデジタルメディアの形式のひとつであり、2020年までに世界中でトップ30億のユーザーに設定されています。認知度を高めるために、リードの育成に関しては、真にカスタマイズされたパーソナライズされたメッセージを連絡先の受信トレイに直接送信することと比較することはできません。
4.長期的な計画がこれまでになく簡単になりました
電子メール自動化ツールを使用すると、送信時間の数週間前でもキャンペーンをスケジュールできるため、時間管理が簡素化されます。 多くのプラットフォームは、データの外部ソースに基づいて、理想的な送信量、頻度、時刻、さらには特別なイベントや休日への近さに関する推奨事項も提供します。
リードジェネレーションキャンペーンを作成して、メールをさらに洗練させましょう。 リード生成ガイドの無料の紹介でその方法を学びましょう。
5.手間のかからない改訂と継続的な改善
自動化されたシステムを使用すると、A/Bテストをいじくり回すという点でサンドボックス環境が少しできます。 マーケティングの自動化により、改訂、改訂、改訂の自由が得られます。 すべてのキャンペーンのすべての段階でA/Bテストを実行できるため、これまでにない方法でキャンペーンを細かく調整できます。
また、電子メールマーケティング自動化ソフトウェアを使用すると、配信率、オープン率、クリックスルー率、登録解除率などの主要業績評価指標（KPI）を簡単に追跡できます。
6.戦略的かつ全面的にコストを削減
電子メール自動化ソフトウェアを使用して、10人の小さなマーケティングチームが50人の仕事をすることができます。 自動化されたキャンペーンで節約された時間は、手動の電子メールを送信することと比較して（特に、コールドコールなどのより時代遅れのリード育成方法）、大幅な費用の節約になります。
自動化ソフトウェア自体には月額費用がかかり、キャンペーンの複雑さや連絡先リストのサイズによって異なりますが、電子メール自体の送信には費用がかからないため、この投資で印象的なROIが得られます。 2016年の時点で、電子メールは1ドルの支出あたり44ドルの収益をもたらしましたが、これは嘲笑するものではありません。
7.トラフィックを増やし、SEOを促進する
あなたのウェブサイトへのトラフィックは、戦略的な電子メールの自動化によって確実に増加する可能性があります。 ランディングページ、記事、およびサイト内リソースへのリンクの配置が、連絡先にとって実際に何らかの価値を保持する電子メールで適切かつ思慮深く配布されている場合、クリック率はそれを反映します。
また、メール自体にはSEOの価値はあまりありませんが、メール内での明示的な召喚は、ソーシャルメディアでの共有、再投稿、いいね、コメントの残しなどのアクションに影響を与える可能性があります。これらすべてがSEOを促進します。
8.あなたの会社を常に頭に入れてください
メールキャンペーンはあなたを頭に入れておきます。 メールが開かれなかった場合でも、送信者の名前と件名がタッチポイントとして機能し、連絡先がブランドを認識して名前を覚えやすくなります。
あなたのキャンペーンがオンラインプロモーション、電子書籍のオファー、またはクライアントに幸せなホリデーシーズンを願うためのものであるかどうかにかかわらず、定期的に配信されるパーソナライズされたメッセージはあなたの関係を育みます。 古いクライアントの場合、これはあなたが彼らを気遣い、彼らの忠誠に対して報酬を与えたいことを示しています。 新しいものの場合、それは安定した速度での変換に向けてそれらを導く良い方法です。
9.セグメンテーションを活用し、リストをクリーンに保つ
電子メール自動化システムを最大限に活用するには、通常、リードスコアリングおよびセグメンテーションプロセスを実装する必要があります。 たとえば、リードスコアに基づくセグメンテーションを使用すると、リードに送信するオファーのタイプと、リードが「ホット」か「コールド」かによって、メールを送信する頻度を調整できます。
リードスコアリング基準には、次のものが含まれます。- 組織の種類
- バジェット
- 職名
- 婚約
- 過去のメールアクティビティ
- 位置
- 年
- 性別
- 興味
- リードソース
- 行動
また、マーケティングデータベースが不正確または古いデータで乱雑になる傾向がある場合は、リストクリーニングサービスにお金をかけるのではなく、CRMと相互に同期して連絡先を最新の状態に保つマーケティングオートメーションを使用できます。
10.重要なもののためのより多くの自由時間
最後に、あなたとあなたの会社があなたの電子メールキャンペーンの技術的な平凡さを節約する時間（そして間接的に予算）は、創造的で戦略的な活動に費やすより多くのリソースをクリアします。 結局のところ、これが自動化全体のすべてです。可能な限りリソースを節約して、生産性を高め、本当に重要なことに集中できるようにします。
メールマーケティングを次のレベルに引き上げたい場合は、リードの育成を強化することをお勧めします。これは、オールインワンの包括的なリソースであるリード育成マスタークラスで実行できます。
