SaaSビジネスを売り込むための10の賢いアイデア

私たちはあなたのSaaSビジネスのためのいくつかのSaaSマーケティング戦略を特集しています。 ここで取り上げている10の異なるマーケティング戦略をテストすることを忘れないでください。そうすれば、それぞれがビジネスの成長にどのように役立つかがわかります。

最終的には、正直なフィードバックを得る必要があることを覚えておいてください。 あなたの会社は、電子メール、調査、およびこの分野の専門家へのインタビューを通じてフィードバックを受け取ることができます。 そうすれば、リソースを無駄にすることなく、現在の製品を正しい方向に改善できます。

また、SaaSマーケットプレイスは、製品やソフトウェアのすばらしいプラットフォームであるため、宣伝してください。 これらのプラットフォームを通じて、ブランド認知度とホットリードを生み出すことができます。

これらの市場に従事する人々はあなたが提供するもののようなサービスを探すので、これらの市場はホットリードを生み出すことができます。 彼らがあなたのソフトウェアを使って効率を上げ、彼らのビジネスの問題を解決することができれば、彼らはあなたの製品を購入し、あなたはあなたがしていることから利益を得ることができます。

SaaSマーケティングとは何ですか？

まず、SaaSマーケティングとは何ですか？他のタイプのデジタルマーケティングとどのように違いますか？

SaaSは、Software as aServiceの略です。 SaaSプロバイダーは、企業がプロセスを合理化し、効率を高めるのに役立つソフトウェアを企業に提供します。 SaaSビジネスは、eコマースストアと同じサービスを提供していません。 それぞれに異なる目標、顧客の行動、およびKPIがあります。

ビジネスの一種として、SaaSは定期的なソフトウェアサブスクリプションモデルを使用します。 SaaSビジネスマーケティングについて話すとき、購入者のサイクルは認識から始まり、エンゲージメントと購入が続きます。 保持、紹介、拡張は、購入者サイクルの最後のステップです。

SaaS製品のマーケティングの一部は、既存の顧客を維持することです。 継続的にサブスクライブしている顧客の大規模なプールがある場合は、ビジネスをサポートおよび拡大したり、既存のソフトウェアをアップグレードしたりするための安定した現金の流れがあります。 顧客の忠誠心を確保することは、B2BSaaSマーケティング戦略の重要な側面です。

あなたのビジネスを成長させるための10の実証済みのSaaSマーケティングのアイデア

ここでは、成功したSaaSマーケターが使用する最高のSaaSマーケティング戦術の10を紹介します。

無料トライアルを提供する

従来の製品とは異なり、顧客に無料トライアルを提供する際にプレゼントという言葉を使用することはほとんどできません。 従来の商品のマーケティングでは、無料のサンプルを提供できますが、SaaSマーケティングでは、少なくとも1か月の無料トライアルを提供する必要があります。

言い換えれば、あなたはあなたのターゲット会社が料金を請求することなく一定期間あなたの製品を最初に試すことを許可します。 それはあなたにとって不公平な取引のように聞こえるかもしれませんが、それは許容できるSaaSマーケティング戦略です。 率直に言って、それがSaaSマーケティングで取引を成立させる唯一の方法です。

あなたがターゲットにしているビジネスのために働くものを作成することに最善を尽くしてください。 あなたはあなたのソフトウェアとそれを売ることに自信を持つでしょう。

コンテンツマーケティングを行う

コンテンツを最適化し、ターゲット市場にとって価値があることを確認するために最善を尽くしてください。 それは魅力的で、有益で、説得力のあるものでなければなりません。 あなたのコンテンツを通して、あなたはまたあなたの分野であなたの権威を示すことができます。 したがって、常にパックを先取りして、視聴者と共有できる最新の情報と更新を収集してください。

価値のある有益なブログを共有する準備ができたら、ソーシャルメディア、フォーラム、ゲストブログを通じて共有することを検討してください。

SEO

検索エンジン最適化は、SaaSの強力なマーケティング戦略です。 この戦略の目標は、検索結果の上にWebサイトのページを配置することです。 結果での位置が高いほど、オーガニックトラフィックを獲得する可能性が高くなります。

Googleアルゴリズムの最新のアップデートであるCorewebVitalsについて必ず学んでください。 この更新では、Webサイトが有益で価値のあるコンテンツを提示する必要があります。 コンテンツを更新することと長い形式のコンテンツを使用することは、コンテンツを最適化し、Googleの要件を順守し、ページをランキングの上位に置くための2つの方法です。

メールマーケティングを行う

メーラーは、視聴者とつながり、ブランドを構築し、専門知識を伝える方法です。 この方針に沿った企業向けのSaaSメールマーケティング戦略またはアドバイスの1つは、メッセージをシンプルに保つことです。 情報を要点に留め、共有する追加情報がある場合は、専用のランディングページへのリンクを提供します。

リンク戦略を使用する

この戦術は、オーディエンスをランディングページに誘導する方法であり、オーディエンスがそこにいると、SaaS製品について詳しく読むことができ、あなたが彼らに望んでいるものをとるように促すことができます。

この戦略を使用するときは広範に行ってください。つまり、ソーシャルメディア、フォーラム、マーケットプレイス、ブログなど、プレゼンスを構築している場所ならどこにでもリンクを提供できます。

インフルエンサーを使用する

あなたのビジネスのために言葉を広めることができるインフルエンサーを使用してください。 今日、ますます多くの企業がインフルエンサーを含むキャンペーンを作成しています。

インフルエンサーを選ぶときは、人気やフォロワー数だけに基づいていないことを確認してください。 その人は専門家であり、主題に関して高いレベルの信頼性を持っている必要があります。

Google広告を実行する

SEOに匹敵する戦略の1つは、PPC広告とも呼ばれるGoogleアドワーズ広告です。 広告がクリックされるたびに、エンゲージメントとコンバージョンの可能性が高まります。 Google広告はSEOよりも速く機能します。

この戦略から得られるメリットは、ブランドの向上とターゲットオーディエンスの正確なターゲティングです。 また、オンラインプラットフォームでの競争力を高めます。

他のマーケターと協力する

この戦略のアイデアは、リソースを別のビジネスと組み合わせて相互利益を生み出すことです。 リソースが限られている場合、これはあなたができる最善のことの1つです。 それはあなたが彼らの才能、スキル、専門知識を利用することを可能にし、逆もまた同様です。 また、オーディエンスにアクセスしたり、その逆を行ったりすることもできます。 そうすれば、多くのリソースをテーブルに置くことなく、話題、リード、ビジネスを生み出すことができます。

アフィリエイトマーケティングを検討する

この戦略で、あなたはアフィリエイトを募集するアフィリエイトマーケティングマネージャーになります。 その立場で、あなたはあなたのアフィリエイトをサポートし、世話をする責任もあります。

アフィリエイトマーケティングマネージャーもアフィリエイトのマーケティングを提供するので、あなたもそれを提供する必要があります。 彼らがコラボレーションしたいのなら、あなたもそれを世話する必要があります。 詳細情報が必要な場合は、PayKickstartなどのアフィリエイトマーケティングWebサイトにアクセスできます。

ブランディングを構築する

結局、あなたの専門分野の人々はあなたについてもっと知りたがっています。 ブログに本名を含めることでオンラインでの存在感を高め、信頼性と権威のイメージを投影するようにしてください。 できる限り、コンテンツに資格情報（教育、現在の雇用、役職など）を含めることを忘れないでください。

著者の経歴：

Ayhan K. Isaacsは、GrowthRhinoの創設者です。 彼は過去5年間、高成長企業と協力しており、コールドメールアウトリーチを使用して企業の成長を支援するのが大好きです。